Agritech: რა არის ეს? დაფინანსების ვარიანტები და სხვა

2021 წელს მსოფლიოში 42%-ით გაიზარდა მოთხოვნა საკვებზე და სასოფლო-სამეურნეო რესურსებზე. ეს იყო გამოწვევა მეწარმეებისთვის, შეექმნათ მდგრადი გადაწყვეტილებები მოსალოდნელ შიმშილის აღლუმის წინააღმდეგ საბრძოლველად. ერთ-ერთი ასეთი სამეწარმეო გადაწყვეტილება გულისხმობს მაღალი ტექნოლოგიების შეყვანას სოფლის მეურნეობაში, რათა ხელი შეუწყოს საკვების წარმოებას და გადამუშავებას.  

რა არის აგროტექნიკური სტარტაპი?

სასოფლო-სამეურნეო ტექნოლოგიები, ასევე ცნობილი როგორც აგროტექნიკური/აგროტექნიკური/აგტექნიკის სტარტაპები, არის კომპანიები, რომლებიც იყენებენ ტექნოლოგიებსა და ტექნოლოგიურ პროცესებს, რათა ხელი შეუწყონ მეურნეობას და სხვა სასოფლო-სამეურნეო საქმიანობას.

Agritechs ინვესტირებას უამრავ ფულს აფინანსებს და მათ ბიზნესში ტექნოლოგიების ჩართვას გულისხმობს. 2019 წელს გლობალური აგროტექნიკური ინდუსტრია შეფასდა $17,442.7 მილიონ დოლარად.

საინტერესოა, რომ ვარაუდობენ, რომ 41,172.5 წლისთვის 2027 მილიონ დოლარს მიაღწევს წლიური ზრდის ტემპით 12.1%. გარდა ამისა, მსოფლიოში სურსათის მოხმარება სტაბილურად იზრდება, მოსახლეობის რიცხვის ზრდისა და პოსტ-COVID ეფექტების გამო. ეს გვიჩვენებს, თუ რამდენად სჭირდება Agritech კომპანიებს ფული, რათა შეძლონ საკვების მიწოდების გლობალური ჯაჭვის შენარჩუნება. 

სად ჯდება ტექნოლოგია ამ ყველაფერში?

ჭკვიანი მეურნეობა ახორციელებს სასოფლო-სამეურნეო ტექნოლოგიების ტენდენციებს, როგორიცაა დრონის ტექნოლოგია, შიდა ვერტიკალური მეურნეობა, ფერმის ავტომატიზაცია, ზუსტი სოფლის მეურნეობა, გაუმჯობესებული მექანიზებული მეურნეობა, ხალხმრავალი ფერმერული პლატფორმები, მეცხოველეობის ტექნოლოგია, ხელოვნური ინტელექტი და ა.შ.

ტექნოლოგიური ხელსაწყოები ფართომასშტაბიანი მეურნეობის განხორციელებას ხდის იაფფასიან და ეფექტურ სოფლის მეურნეობის სისტემაში.

რატომ ეძებთ ინვესტორების დაფინანსებას?

სტარტაპების უმეტესობას არ აქვს ფულადი სახსრების მხარდაჭერა მათი საწყისი ოპერაციებისთვის და ეს არ განსხვავდება კომპანიებისთვის, რომელთა ხედვაა მსოფლიო მოსახლეობის გარკვეული სეგმენტების კვება.

აგროზე დაფუძნებული სტარტაპები, რა თქმა უნდა, ვერ გადარჩებიან დაფინანსების გარეშე, მკაცრი ბაზრის პირობების გამო. გარდა ამისა, ტექნოლოგიების ჩართვა ფერმერულ მეურნეობაში, სურსათის წარმოებასა და გადამუშავებაში წარმატების მისაღწევად მოითხოვს უზარმაზარ კაპიტალის ბაზას.

აგროტექნიკებს იმდენი ფული სჭირდებათ, რაც მათ შესაძლებლობებს აღემატება, რომ შეძლონ მომგებიანად გასვლა. მიუხედავად იმისა, რომ bootstrapping შეიძლება იყოს შესაძლებელი დასაწყისში და მცირე ფერმერებისთვის, agtechs მოითხოვს ბევრად მეტ დაფინანსებას მათთან დაკავშირებული ზრდის მაღალი დონის გამო. 

მაშინ რატომ უნდა გაუძლონ აგროტექნიკის სტარტაპების მფლობელებს რთული, მტანჯველი მოგზაურობა საინვესტიციო დაფინანსების მისაღებად?

პასუხი მარტივია! 

გაფართოვდეს, გაიზარდოს და მოემსახუროს როგორც ახალ, ისე არსებულ ბაზრებს ხარისხის შემცირების გარეშე. არსად არ არსებობს ფორმულა, რომელიც საშუალებას მისცემს დამფუძნებელს მიაღწიოს ასეთ წარმატებას საკმარისი ფულის გარეშე.

როდის უნდა მოძებნოთ ინვესტორები?

საუკეთესო დრო თქვენი სტარტაპში ინვესტიციისთვის, დამოკიდებულია თქვენზე, დამფუძნებელზე!

დაიწყეთ ჭეშმარიტი პასუხით შემდეგ კითხვებზე:

• მიაღწია თუ არა თქვენს სტარტაპს რაიმე რეალური პროგრესი მას შემდეგ, რაც თქვენ დაიწყო?
• როგორია თქვენი მიზიდულობა ბაზარზე?
• უკვე დაადგინეთ თქვენი სამიზნე მომხმარებელი?
• რას იტყვით თქვენი პროდუქტისთვის ბაზრის შესაბამისობის მიღწევაზე?
• შეგიძლიათ თავდაჯერებულად დაარწმუნოთ ინვესტორი, რომ თქვენი სტარტაპ კომპანია იზრდება?
• როგორია თქვენი მომხმარებლის მიღების მაჩვენებელი?

როგორ მუშაობს ფონდების შეგროვება ინვესტორები მზად არიან დადონ ფსონები იმაზე, რასაც ისინი თვლიან, რომ მაღალი პოტენციალის მქონე ბიზნესია. მათ არ ეშინიათ ინოვაციური, ჭკვიანი კომპანიების, რომლებიც იზრდებიან მათთან შედარებით. 

პირიქით, მათ სურთ გაიზარდონ პერსპექტიული სტარტაპებით, ასევე ფულის გამომუშავება მათი აჯანყებიდან ფინანსური მხარდაჭერით.

ასე რომ, ინვესტორის თვალთახედვიდან საგნების გაგება დიდად დაგვეხმარება საგნების პერსპექტივაში დაყენებაში. სტარტაპების ზრდის თქვენი ამჟამინდელი დონის გათვალისწინებით, როგორ ფიქრობთ, შეგიძლიათ გაყიდოთ თქვენი კომპანიის ხედვა, მომგებიანობის პოტენციალი და აღმასრულებელი გუნდი, როგორც ბრწყინვალე შესაძლებლობა პოტენციურ ინვესტორებს?

ზრდის დონე გავლენას ახდენს სახსრების მოზიდვაზე?

ზოგჯერ, კომპანიის ზრდის დონე განსაზღვრავს, უნდა წავიდნენ თუ არა დამფუძნებლები გარე დაფინანსებაზე. ზოგიერთი სტარტაპ კომპანიისთვის, პერსპექტიულ იდეას და უნაკლო რეპუტაციას შეუძლია მოხერხებულად გააკეთოს დაფინანსების მოზიდვა.

მიუხედავად იმისა, რომ სხვა კომპანიებს შეიძლება მოუწიონ რაღაცის შექმნა, პროდუქტის მოდელირება ან თუნდაც რაიმე სახის ბაზრის ტესტირების ჩატარება, რათა დაფინანსდნენ.

დაიმახსოვრეთ, მიზანია დაარწმუნოთ ინვესტორები, რომ თქვენს კომპანიას აქვს პოტენციალი, დააჯილდოოს ისინი, თუ ისინი გადაწყვეტენ თქვენზე ფსონის დადებას.

რამდენი კაპიტალის დაფინანსება უნდა მოიზიდოს?

შესაგროვებელი თანხა დამოკიდებულია ზრდის ეტაპზე და რისთვის გჭირდებათ ფული. თუმცა ყველა კომპანიას სურს ისეთი დაფინანსება, რომელიც დაასრულებს ყველა დაფინანსებას. ცუდი ამბავი ის არის, რომ ყოველთვის იქნება უფრო დიდი პროექტები, რომლებიც უფრო მეტ დაფინანსებას მოითხოვს.

როგორ მივიღოთ დაფინანსება სოფლის მეურნეობის ტექნოლოგიების კომპანიებისთვის?

არსებობს სხვადასხვა სახის agtech სტარტაპის დაფინანსება, რომელთაგან ზოგიერთია:

1. ჩატვირთვა: ბიზნესის დაფინანსება პირადი წყაროებიდან, როგორიცაა დამფუძნებლები, მეგობრები და ოჯახი.
2. Crowdfunding/ფერმერი: Crowd Farming არის რეალური ტენდენცია ამ დღეებში. ფინტექსთან პარტნიორობით, ზოგიერთი აგროტექნიკი წვდება საჯარო დაფინანსებას მობილურზე დაფუძნებული აპლიკაციების საშუალებით. ეს აპლიკაციები ნებისმიერს შეუძლია გამოიყენოს ინვესტიციების უამრავ პაკეტში ინვესტიციისთვის სხვადასხვა ვადის და საპროცენტო განაკვეთით.
   
   ტექნოლოგიურად გააქტიურებული ეს პლატფორმები დაფინანსების კარგი ვარიანტებია ფართომასშტაბიანი მეურნეობისთვის. კომპანია გამოიყენებს ინვესტირებულ სახსრებს მომგებიანად და ფერმერული სეზონის ბოლოს (ჩვეულებრივ, ერთ წელზე ნაკლები ხნის განმავლობაში) გაიზიარებს მოგებას ინდივიდუალურ ინვესტორებთან ინვესტიციის მოცულობის მიხედვით.
3. სახელმწიფო და კერძო გრანტები: არსებობს სპეციალური დაფინანსების სააგენტოები, რომლებიც შექმნილია მთავრობის მიერ, რათა წაახალისონ ინოვაციური ფერმერული გადაწყვეტილებები, ბიოტექნოლოგიები და საკვების წარმოება.
4. ბიზნეს სესხები
5. ინვესტორების დაფინანსება

• ვენჩურული კაპიტალის დაფინანსება
• ბიზნეს ანგელოზები
• გაშვების ინკუბატორი და ამაჩქარებელი პროგრამები
• კერძო კაპიტალის ინვესტიცია

აგროტექნიკური სტარტაპის დაფინანსებისა და საინვესტიციო გზამკვლევი

აქ არის გზამკვლევი, თუ რა უნდა იცოდეს აგროტექნიკის ყველა მფლობელმა, რომელიც ეძებს ინვესტორებს, გემბანის გაგზავნამდე

1. აგრიტექსები უნდა იყოს სპეციალიზირებული ნიშაზე

სოფლის მეურნეობა ძალიან ფართო ინდუსტრიაა. აქედან გამომდინარე, ადრეულ ეტაპზე აგროტექნიკური სტარტაპები უნდა ფოკუსირდნენ ერთ ნიშაზე, რომ იყოს მომგებიანი, ყოველ შემთხვევაში, სანამ არ იქნება საკმარისი ბაზრის სტაბილურობა, რომ დივერსიფიკაცია მოხდეს დაკავშირებულ სექტორებში.

თავიდანვე ბევრ რამეში ჩაბმა მიუთითებს სტარტაპის მკაფიო მიზნის ნაკლებობაზე. იცოდეთ რატომ ხართ ბაზარზე, ვინ არიან თქვენი ძირითადი მომხმარებლები და ფოკუსირდით მათ საჭიროებებზე გადაწყვეტილების მიწოდებაზე.

2. აგრო დაზღვევა არის საქმე

იმდენი გაურკვევლობაა აგრობიზნესში, დედა ბუნებაში და ყველაფერთან დაკავშირებით. არცერთი ინვესტორი არ იქნება მოზიდული, რათა ფული ჩადოს სარისკო საწარმოში, სადაზღვევო დაფარვის გარეშე. ამ მიზეზით, სოფლის მეურნეობის პროდუქტების დაზღვევა აგრო-ფირმებს შორის ნორმაა.

3. დაამყარეთ ბიზნეს პარტნიორობა და ქსელი დამატებით ფირმებთან

სანამ რომელიმე სასოფლო-სამეურნეო ტექნოლოგიების კომპანიას პოტენციურ ინვესტორებს მიაწვდიან, დამფუძნებლებმა უნდა ააშენონ მომსახურების ეკოსისტემა, რომელიც მოიცავს დამატებითი პროდუქტების მწარმოებლებს.

მაგალითად, პომიდვრის გადამამუშავებელმა კომპანიამ შეიძლება პარტნიორობა გაუწიოს პომიდვრის ფერმერებს, რათა ააშენონ გაუმჯობესებული საწყობები, საიდანაც ორივეს შეუძლია ისარგებლოს. მიზანია ხელი შეუწყოს წარმოების პროცესს და მომსახურების მიწოდებას. გარდა ამისა, ეს არის პოტენციური ინვესტორების წინაშე კომპანიის იმიჯის გაყიდვის წერტილი.

4. გაეცანით თქვენს ბაზრის ნომრებს

ყოველთვის იყავით ინვესტორებისთვის მზად თქვენი ბაზრის მონაცემებით და არასოდეს დარჩეთ ინვესტორმა უყურადღებოდ. გაეცანით მეტრებს, როგორიცაა ბაზრის ზრდის პროგნოზები, თქვენი პროდუქტის მიმდინარე მომხმარებელთა ბაზა, დაფინანსების ოდენობა, ფინანსები და სხვა მნიშვნელოვანი ინფორმაცია, რომელიც ინვესტორებს სჭირდებათ ბიზნესის სიცოცხლისუნარიანობის შესაფასებლად.

5. შექმენით მყარი გუნდი

სანამ რომელიმე ინვესტორი დაგიწერთ ჩეკს, მათ სურთ დარწმუნდნენ, რომ რეალურად არის ადამიანთა გაერთიანებული ჯგუფი, რომელიც დახარჯავს თავის ფულს პროდუქტიულად.

თქვენი გუნდი შეიძლება არ შედგებოდეს მხოლოდ ტექნიკური ადამიანებისგან, თქვენ დაგჭირდებათ მარკეტოლოგები, მედიის / საჯაროობის პერსონალი და ფინანსური ექსპერტებიც.

6. განსაზღვრეთ თქვენი აგროტექნიკური სტარტაპის დაფინანსების საუკეთესო ვარიანტი

ახალი ამბავი არ არის, რომ ყველა ინვესტორი არ შეესაბამება ბიზნესს. რთულ ინვესტორებთან ურთიერთობა შეიძლება დროის დაკარგვა და არაპროდუქტიული აღმოჩნდეს, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც თქვენი მიზნები არ ემთხვევა.

აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია პირველ რიგში განსაზღვროთ თქვენი ბიზნესის მიზანი, სანამ აქტიურად ეძებთ ინვესტორებს, რომელთა ინტერესები შეესაბამება თქვენს დასახულ მიზნებს. 

ინვესტორის დაფინანსების მოძიებისას, იცოდეთ, რომ მოგიწევთ საკუთრების წილის დათმობა და, შესაბამისად, ნაწილობრივი კონტროლი დაეკისრება ინვესტორს. იმისთვის, რომ უსაფრთხოდ იყოთ, შექმენით მმართველი საბჭო, რომელიც აკონტროლებს საქმიანობას და შეთანხმდება საკამათო საკითხებზე.