როგორ მივიღოთ დაფინანსება ბიოტექნიკური კომპანიისთვის

ბიოტექნოლოგიური კომპანიისთვის დაფინანსების მიღება არც ისე რთულია, როგორც ჩანს. მართალია, ბიოტექნოლოგიის სექტორს აქვს უზარმაზარი ინოვაციური პოტენციალი, მაგრამ ხშირად შემოიფარგლება ფინანსებით და სხვა შემზღუდველი ფაქტორებით, რომლებმაც გავლენა მოახდინა მის მთლიან გამომუშავებაზე.

ასე რომ, გამოწვევაა როგორ მივიღოთ დაფინანსება ბიოტექნოლოგიური კომპანიებისთვის მსოფლიოში ხელოვნური ინტელექტი, სწრაფი გამოთვლითი გადაწყვეტილებები, პროგრამული აჟიოტაჟი და სხვა ტექნოლოგიური ტენდენციები.

რა არის ბიოტექნოლოგიური კომპანია? 

ბიოტექნოლოგიური კომპანიები არიან ინოვაციური ფირმები, რომლებიც ქმნიან სამედიცინო და სასოფლო-სამეურნეო პროდუქტებს როგორც ბიოლოგიური რესურსებიდან, ასევე ცოცხალი ორგანიზმებიდან. ამ კომპანიებს ე.წ ბიო ფირმები მათი უნიკალური პროცესებისა და საბოლოო პროდუქტის გამო, რომლებიც მიღებულია ცოცხალი ორგანიზმებისა და მოლეკულური მეცნიერებიდან. ნარკოტიკების გარდა, ეს კომპანიები ასევე აწარმოებენ სხვა კომერციულ პროდუქტებს, როგორიცაა ბიოსაწვავი და გენეტიკური მოდიფიკაციის პროცესები.

ბოლო დროს ბიოტექნოლოგიური სტარტაპები იზრდება სხვა მაღალტექნოლოგიური სტარტაპ კომპანიებთან ერთად, როგორც ინოვაციური ტექნოლოგიების გამოშვება.

ეს ემატება გლობალური ჯანდაცვისა და MedTech გამოწვევების გაზრდას, როგორიცაა COVID-19 გლობალური პანდემია. ამ ყველაფერმა ხელი შეუწყო დარგის სწრაფი განვითარების აუცილებლობას. ინდუსტრიაში ლიდერობენ Pfizer და Johnson და Johnson, ბიოტექნოლოგიური ინდუსტრიის უდიდესი კომპანიები.

რით განსხვავდება BioTech ფარმაცევტული კომპანიისგან? 

ორივე ბიოტექნოლოგიური და ფარმაცევტული კომპანიები არიან სექტორები იმავე ინდუსტრიაში, მაგრამ რამდენიმე გამორჩეული მახასიათებლით. მიუხედავად იმისა, რომ ორივე აწარმოებს სამედიცინო პროდუქტებს, მათი მთავარი განსხვავება მდგომარეობს მათი მასალების წყაროში.

ბიოტექნოლოგიური კომპანიები იღებენ თავიანთ პროდუქტს ცოცხალი ორგანიზმებიდან და მოლეკულური ბიოლოგიიდან, მაგრამ ფარმაცევტული პროდუქტები, მეორე მხრივ, იღებენ თავიანთ მედიკამენტებს ხელოვნური და ქიმიური აგენტებისგან.

რატომ არის ბიოტექნოლოგიური სექტორი უნიკალური?

1. დაფინანსების საჭიროებების უზარმაზარი მასშტაბები: ბიოტექნოლოგიური კომპანიები ხარჯავენ იმდენ ფულს კვლევისა და განვითარების აქტივობებზე, რათა შეძლონ პრეპარატის ან პროდუქტის ბაზრისთვის შემუშავება. იმდენად, რომ ისინი ძირითადად ეყრდნობიან გარე წყაროებს მძიმე კაპიტალის ინვესტიციებისთვის, რათა შეძლონ მუშაობა.
2. ვრცელი კვლევის ხანგრძლივი პერიოდები: ბიოტექნოლოგიური კომპანიები ატარებენ გრძელვადიან კვლევით საქმიანობას, ზოგჯერ ათწლეულებამდე, მხოლოდ ახალი წამლის ან სამედიცინო ტექნოლოგიის შესაქმნელად. სიცოცხლის მეცნიერების კვლევების ვრცელი ბუნების გამო, წამლის დასრულებას და ბაზრისთვის სრულად მომზადებისთვის დიდი პერიოდი სჭირდება.
3. გაურკვეველი შედეგები: იმდენი რისკი და გაურკვევლობაა დაკავშირებული ამ ინდუსტრიის ფირმებთან. კომპანიას შეუძლია დახარჯოს ამდენი დრო და კაპიტალი წამლის შემუშავებაზე, რომელიც შეიძლება ვერასოდეს გამოვიდეს და, შესაბამისად, უარი თქვას ბაზარზე შესვლაზე. ბიოტექნოლოგიურ კომპანიებში ინვესტირება მოითხოვს უამრავ ანალიზს და კალკულაციურ რისკს ინვესტორის მხრიდან, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ფსონს დებს პროდუქტის განვითარების ადრეულ ეტაპზე.

BioTech კომპანიისთვის დაფინანსების მიღების 5 მარტივი გზაა

აქ არის 5 საუკეთესო გზა თქვენი BioTech სტარტაპისთვის დაფინანსების მისაღებად.

1. ადრეული ეტაპის დაფინანსება VC ფირმებისგან და ანგელოზი ინვესტორებისგან

Crunchbase-ის მონაცემებით, მხოლოდ 65.0 წელს 2021 მილიარდი დოლარი შეგროვდა BioTech სტარტაპების მიერ მთელ მსოფლიოში. მაშინ როცა მსოფლიო ბიოტექნოლოგიისა და ჯანდაცვის ინვესტიციები 120.9 მილიარდ დოლარს შეადგენდა.

სექტორში ინვესტიციების ამ ზრდას ლიდერობენ VC ფირმები, როგორიცაა GL ventures, Northpond ventures, Temasek Holdings, Lily Asia ventures, Novo Holdings, Orbimed და RA კაპიტალის მენეჯმენტი. ეს სარისკო კაპიტალის ფირმები აფინანსებდნენ ძირითადად A, B სერიებს, გრანტებს, ვალებს და კონვერტირებად ობლიგაციებს.

ვენჩურული კაპიტალის ფირმები მდე ანგელოზი ინვესტორები რჩება ტექნიკური სტარტაპების დაფინანსების ერთ-ერთ საუკეთესო ვარიანტად, უზარმაზარი კაპიტალის დაფინანსების გამო, რომლებიც ისინი იძირებიან პერსპექტიულ კომპანიებში. 2021 წლის თებერვალში, Cantessa-ს ფარმაცევტულმა კომპანიამ შეაგროვა $250 მილიონი დოლარის სერია A დაფინანსების რაუნდი და დაასრულა $380 მილიონი IPO იმავე წლის ივნისში.

საუკეთესო ნაწილი ის არის, რომ მათ არ სჭირდებათ გირაო ან ყოველთვიური დაფარვის გეგმები სტარტაპის დასაფინანსებლად.

თუმცა, ამ ტიპის დაფინანსების მინუსი არის ინვესტიციებზე განხორციელებული ანაზღაურების მაღალი მოგების მოლოდინი და ასევე ძალიან მოკლე დროში. VC ფირმები იმედოვნებენ, რომ დაიწყებენ შემოსავლის მიღებას 6 თვიდან 1 წლამდე. მაშინ როცა ბიოტექნიკა დიდ დროს იყენებს კვლევისა და განვითარების პროცესში. ამან შეიძლება მკვეთრად შეანელოს მომგებიანობა.

2. სტარტაპ ამაჩქარებლები და ინკუბატორები

ბიზნეს ამაჩქარებელი და ინკუბატორულ პროგრამებს ამაგრებენ საინვესტიციო ფირმები, რომლებიც უზრუნველყოფენ საწყის დაფინანსებას, ბიზნეს მენტორობას, ქსელის შესაძლებლობებს და ტექნიკურ მხარდაჭერას დამწყებ კომპანიებისთვის. არსებობს გარკვეული ამაჩქარებლები, რომლებიც ორიენტირებულია ბიოტექნოლოგიისა და MedTech სტარტაპების გაზრდაზე. ისინი ასევე უზრუნველყოფენ ადრეულ ეტაპზე და საწყის კაპიტალ ინვესტიციას მაღალი ზრდის პოტენციური სტარტაპებისთვის.

დადებითი:

• საექსპერტო მხარდაჭერა ინდუსტრიის პროფესიონალებისგან
• ლაბორატორიული ფართებითა და სხვა ტექნიკური აღჭურვილობით უზრუნველყოფა
• საწყის კაპიტალის ინვესტიცია
• წვდომა ბიზნეს მენტორობაზე, დამფუძნებლების უფასო საზოგადოებებზე და პროფესიულ ქსელებზე
• არ არის საჭირო გირაო დაფინანსებაზე წვდომისთვის

Cons:

• 50%-ზე ნაკლები წილის ჩამორთმევა 
• კომპანიაზე აბსოლუტური კონტროლის დაკარგვა

3. საქველმოქმედო ორგანიზაციებისა და მთავრობის კვლევითი გრანტები

ინოვაციური მედიკამენტების გაძლიერებისა და ჯანდაცვის პრაქტიკის გაუმჯობესების მიზნით, არსებობს იმდენი დაფინანსების ინიციატივა, რომლითაც BiotTch კომპანიებს შეუძლიათ ისარგებლონ. მაგალითად, არსებობს ფონდები, როგორიცაა საქველმოქმედო ორგანიზაციები, როგორიცაა ჯანდაცვის მსოფლიო ორგანიზაცია (WHO) და მთავრობები, რათა აფინანსებენ სამედიცინო წინსვლას, ახალი ჯანდაცვის ტექნოლოგიების განვითარებას და გარემოსდაცვითი პროდუქტების შექმნას ზრდის ყველა ეტაპზე.

საუკეთესო ნაწილი ისაა, რომ ბიოტექნიკის სტარტაპებს შეუძლიათ შეინარჩუნონ თავიანთი კაპიტალის 100%, როდესაც ფინანსდებიან მთავრობის ან არაკომერციული ორგანიზაციების მიერ.

დადებითი:

• სამეცნიერო კვლევის გრანტებზე ხელმისაწვდომობა
• პროდუქტის განვითარების მხარდაჭერა
• ინტელექტუალური საკუთრების (IP) დაცვა
• წვდომა კვლევით სივრცეებსა და ტექნიკურ აღჭურვილობაზე 

Cons:

• ამ ტიპის დაფინანსების მიღების პროცესი შრომატევადია და შესაძლოა დიდი დრო დასჭირდეს დაფინანსებას.

4. აკადემიური ინსტიტუციური გრანტები

ინსტიტუციური ინვესტორები, როგორიცაა აკადემიური ინსტიტუტები, უზრუნველყოფენ ინკუბაციურ ცენტრებს ინოვაციური სამეცნიერო და ტექნოლოგიური კვლევებისთვის. დაბალბიუჯეტიანი ბიოტექნოლოგიური სტარტაპების მფლობელებს შეუძლიათ გამოიყენონ აკადემიური რესურსები და მიიღონ წვდომა საწყის დაფინანსებაზე, რათა ააშენონ თავიანთი ბიზნესის ადრეული ეტაპები.

აკადემიური სამყარო ყოველთვის ცდილობს შექმნას ახალი ტექნოლოგიები და წინ დარჩეს ტენდენციებზე, ამიტომ ახალი აღმოჩენები და ინტენსიური კვლევები ყოველთვის დიდი ენთუზიაზმით მიესალმება.

დადებითი:

• სათესლე გრანტი კვლევისა და პროდუქტის განვითარებისთვის
• აკადემიური დაწესებულებები ჩვეულებრივ არ იღებენ აქციებს
• დაბალბიუჯეტიანი კადრების უზრუნველყოფა
• სხვა ტექნოლოგიური რესურსები, როგორიცაა პროდუქტის ტესტირება და დიზაინის ლაბორატორიები
• ტექნიკური დახმარება და რჩევა

Cons:

• საფინანსო კაპიტალი სხვა ინსტიტუტებთან შედარებით ნაკლებია
• შესაძლოა მოგიწიოთ IP უფლებებისა და პატენტების გაზიარება მშობელ ინსტიტუტთან.

5. Crowdfunding კამპანიები

Crowdfunding ახლა უფრო მეტად ნაცნობი დაფინანსების ვარიანტია ნებისმიერი სახის სტარტაპისთვის ან პროექტისთვის. ადრეულ ეტაპზე ბიოტექნოლოგიურ სტარტაპებს შეუძლიათ ფულის მოზიდვა სხვა მოდელის გამოყენებით (ე.წ. კაპიტალის ქრაუდფანდინგი), რომლის დროსაც ინვესტორები იღებენ წილს კომპანიის კაპიტალში, ვიდრე უბრალოდ გადაიხადონ პროდუქტი. 

2015 წელს ფრანგულმა ნევროლოგიურმა კომპანიამ, სახელწოდებით Eyebrain, 1.3 მილიონი ფუნტი შეაგროვა სახალხო დაფინანსების საიტის, Anaxago-ს მეშვეობით. Crowdfunding პლატფორმები, როგორიცაა Capital cell და Medstartr, არის სააქციო კაპიტალის crowdfunding პლატფორმები, რომლებიც შექმნილია BioTechs-ისა და MedTechs-ის დაფინანსების მოგზაურობის სანახევროდ შესამცირებლად.

მიუხედავად იმისა, რომ Crowdfunding-ის ფინანსები ჯერ კიდევ მცირეა VC ფირმებთან და ანგელოზებთან შედარებით, ის ძალიან სწრაფად მუშაობს და შესანიშნავ საშუალებას იძლევა სათესლე დაფინანსების მისაღებად. მიუხედავად იმისა, რომ ბოლო დროს, იყო ბევრი სკეპტიციზმი ბიოტექნოლოგიური ფირმებისთვის Crowdfunding-ის პრაქტიკულობის შესახებ, ხანგრძლივი ოპერაციული ხანგრძლივობისა და ზოგადად მაღალი რისკის ხასიათის გათვალისწინებით.

დასასრულებლად…

ისევე, როგორც ყველა სხვა ტექნიკური კომპანიის ბიოტექნიკოსებს აქვთ ამდენი დაფინანსების არჩევანი. დაფინანსების სწორი ვარიანტი დამოკიდებულია კონკრეტულ კომპანიაზე, კონტროლის რამდენი პროცენტი სურთ დაკარგონ? სჭირდებათ მათ დაფინანსება მოკლევადიანი თუ გრძელვადიანი გამოყენებისთვის? რამდენად დიდია საჭირო დაფინანსება? სჭირდებათ თუ არა მათ ინფრასტრუქტურის მხარდაჭერა? სამრეწველო რჩევა თუ არა?

ეს და მრავალი სხვა განსაზღვრავს საუკეთესო გზას, თუ როგორ უნდა მოიპოვონ ცალკეული ბიოტექნოლოგიური სტარტაპები სახსრებისთვის.