როგორ მივიდეთ Ground Zero-დან აყვავებულ სტარტაპის მფლობელამდე

ბიზნესის წამოწყება საინტერესო მოგზაურობაა, სანამ იცი რას აკეთებ. აუცილებელია იმის დადგენა, თუ რა საჭიროება ავსებს თქვენს პროდუქტს ბაზარზე და ვინ არის თქვენი სამიზნე აუდიტორია.

ეს არის ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც უნდა გაითვალისწინოს ყველა პოტენციურმა მეწარმემ, სანამ შეეცდება ნულიდან წარმატებული სტარტაპის შექმნას.

1. დაადგინეთ პრობლემა, რომლის გადაჭრა გსურთ კონკრეტული მომხმარებლის სეგმენტისთვის

მართალია, სტარტაპის მშენებლობა ბაზარზე პრობლემის გადაჭრის გზების მოძიებით იწყება. თუმცა, ერთ კომპანიას არ შეუძლია ყველა პასუხის გაცემა და არც ერთი სტარტაპი შეიძლება ფოკუსირებული იყოს ყველას მოთხოვნილებების გადაჭრაზე.

აქედან გამომდინარე, აუცილებელია, რომ მეწარმემ გაამარტივოს მთლიანი ხელმისაწვდომი მომხმარებლები ბაზრის სეგმენტებად და შეარჩიოს ერთი კონკრეტული ჯგუფი, რომლის წარმოებაზეც კონცენტრირდება მათი კომპანია. გარდა ამისა, ბაზარზე იმდენი მოთხოვნილებაა, ასე რომ, ზეადამიანური თამაშის მცდელობა ყველა საჭიროების გადაჭრით მხოლოდ თქვენს ბიზნესს უხელმძღვანელებს.

ნებისმიერი ბიზნესის დაწყებამდე თქვენ უნდა დაჯდეთ და განსაზღვროთ პასუხები შემდეგ კითხვებზე:

ვინ არიან ჩემი სამიზნე მომხმარებლები?

ვამიზნებ თუ არა სწორ მომხმარებლებს ჩემი პროდუქტის ან მომსახურებისთვის?

რა პრობლემას აწყდება ჩემი სამიზნე აუდიტორია, რომლის მოგვარებაც მსურს?

რას მიიღებენ ჩემი მომხმარებლები ჩემი პროდუქტის ან სერვისის გამოყენებით?

2. დაადასტურეთ თქვენი გადაწყვეტა ბაზართან

ბაზრის შესწავლა და ვრცელი კვლევა ძალიან მნიშვნელოვანია იმის გასაგებად, არის თუ არა პრობლემა, რომელიც თქვენ იდენტიფიცირეთ, ნამდვილად არის თუ არა პრობლემა, რომელსაც აწყდებიან რეალური ადამიანები.

ასევე, ხალხის რამდენი პროცენტია მზად გადაიხადოს გადაწყვეტა. როგორია მათი ყიდვის ნიმუში? შემოსავლის ფრჩხილი? არის თუ არა მთლიანი მისამართების წილი საკმარისად დიდი იმისათვის, რომ თქვენი ბიზნესი იყოს მომგებიანი ხარჯების გათვალისწინებით? რა არის საშუალო კონკურენციის ანალიზი?

ამ და ბევრ სხვა კითხვას გაეცემა პასუხი, როდესაც ჩაატარებთ ბაზრის იმ სეგმენტის სათანადო გამოკითხვას, რომლის დაკმაყოფილებაც გსურთ. რა თქმა უნდა, არის არაპოპულარული გადაწყვეტილებები, რომლებიც მხოლოდ რამდენიმე ადამიანს სჭირდება, ასეთ ბიზნესს არ სჭირდება დიდი ბაზრის ზომა. თქვენმა პროდუქტმა მხოლოდ უნდა შეავსოს ბაზარზე არსებული ხელშესახები საჭიროება, რომ იყოს წარმატებული.

3. განსაზღვრეთ რა განასხვავებს თქვენს სტარტაპს კონკურენტებისგან

თქვენი უნიკალური ღირებულების შეთავაზება არის კონკურენტული უპირატესობა, რომელსაც აქვს თქვენი სტარტაპი იმავე სფეროში სხვა ბიზნესებთან შედარებით. ეს არის ის, რაც გამოარჩევთ ერიდან. თქვენი UVP შეიძლება იყოს ნებისმიერი რამ, ახალი ტექნოლოგიის ჩართვით, პროდუქტის უნიკალური მახასიათებლებით და მომხმარებელთან ურთიერთობამდე.

რა თქმა უნდა, იქნება სასტიკი კონკურენცია სხვა კომპანიებისგან, რომლებიც გვთავაზობენ მსგავს პროდუქტებსა თუ მომსახურებას, როგორც თქვენ, მათი უმეტესობა ბაზრის ლიდერები არიან, რომლებიც აკონტროლებენ ბაზრის წილის უმრავლესობას. ასე რომ, როგორც გონივრული სტარტაპის მფლობელი, თქვენ უნდა წინასწარ განსაზღვროთ ეს რეაქცია და განსაზღვროთ, რა ხდის თქვენს სტარტაპს უნიკალურს.

 რა ახალ ღირებულებას შემოაქვს ადამიანების ცხოვრებაში?

 რატომ უნდა დადონ ინვესტორები თქვენი კომპანიის ზრდაზე?

რატომ უნდა იყიდონ მომხმარებლებმა თქვენგან კონკურენტების ნაცვლად?

4. განავითარეთ თქვენი ბიზნეს მოდელი

ბიზნეს მოდელი არის ის, თუ როგორ აპირებთ ფულის გამომუშავებას თქვენი სტარტაპიდან. ეს ტრიალებს თქვენი საქონლისა და მომსახურების ფასების სტრუქტურას.

შეუძლია თუ არა თქვენს სამიზნე აუდიტორიას კომფორტულად იყიდოს თქვენგან? როგორია თქვენი პროდუქციის ფასის ჭერი და ფასის დონე მთლიან ხარჯებთან მიმართებაში? აპირებთ თუ არა მოგების მიღებას კონკრეტული თანხის დარიცხვის შემთხვევაში?  

5. გამოდით იქ და მიიღეთ მასიური ქმედება

• იმუშავეთ ეფექტური ბიზნეს გეგმით: ასევე, რომელსაც ბიზნეს რუკას უწოდებენ, ბიზნეს გეგმა გიჩვენებთ, თუ რა ნაბიჯები უნდა გადადგათ თქვენი ბიზნესის პროგნოზების რეალიზებისთვის უახლოეს მომავალში.
  
  ბიზნეს გეგმის გარეშე ბიზნესის წამოწყება ჰგავს გრძელ გზას რუკისა და GPS-ის გარეშე. შეიძლება დაიკარგოთ მანამ, სანამ ამას გაიგებთ. თქვენ გჭირდებათ ეფექტური ბიზნეს გეგმა წარმატებული კომპანიის შექმნის გზაზე, რადგან ის მკაფიოდ გამოხატავს თქვენს მიზნებს დროთა განმავლობაში მათი მიღწევის მკაფიო გზასთან ერთად.

• შექმენით მყარი გუნდი: წარმატებული სტარტაპის ასაშენებლად, თქვენ უნდა გარშემორტყმულიყავით თავდადებული, ერთგული და გავლენაზე ორიენტირებული ადამიანებით. სწორი ხალხი ააშენებს კომპანიას, რადგან ისინი იზიარებენ თქვენს ხედვას და ვნებას.
  
  იზრუნეთ, რომ დაიქირაოთ ხასიათი, მთლიანობა და გამჭვირვალე ქცევა. თქვენ ასევე შეგიძლიათ ისარგებლოთ დისტანციური სამუშაოებით და დაიქირაოთ გლობალური ნიჭი, რათა გაზარდოთ ნიჭიერების მრავალფეროვნება. დაასაქმეთ ადამიანები, რომლებიც მშვენივრად ერკვევიან იმაში, რასაც თქვენ სწოვთ. თუ თქვენ კარგად ხართ კოდირებაში, მაგრამ საშინლად ახორციელებთ გაყიდვებს ან მარკეტინგის შემდგომ მუშაობას, მაშინ დაქირავებისას მოძებნეთ გამოცდილი გამყიდველები, რომლებიც შეავსებენ თქვენს სისუსტეს და გუნდს დაბალანსებულს გახდიან.

• შექმენით თქვენი MVP: მინიმალური სიცოცხლისუნარიანი პროდუქტის კონცეფცია არის პროდუქტის მახასიათებლების მინიმალური ნაკრები, რომელიც უნდა გქონდეთ მუშაობის დაწყებამდე. ეს ჰგავს თქვენი პროდუქტის ნიმუშს მინიმალური მახასიათებლებით, ასე რომ, ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას ბაზრის შესამოწმებლად, ინვესტორებისთვის პროდუქტის წარმოსაჩენად, ხარჯების და გამოყენების მონაცემების გამოსათვლელად, ან უბრალოდ ილუსტრაციისთვის, თუ როგორ გამოიყურება საბოლოო პროდუქტი.
  
  მაგალითი შეიძლება იყოს აპლიკაციის ინტერფეისის დიზაინი მობილური საკვების მიწოდების მაღაზიისთვის. MVP არ არის ორიგინალი, მაგრამ შექმნილია ისე, რომ გამოიყურებოდეს საბოლოო პროდუქტი მხოლოდ მინიმალური ოპერატიული მახასიათებლებით. 

• ინვესტიცია ოფიციალურ ვებსაიტში: ვებსაიტი ემსახურება როგორც მთავარი ბრენდინგის ინსტრუმენტს, განსაკუთრებით ახალი სტარტაპებისთვის. ეს არის ინტერნეტ ბიზნესისა და ონლაინ კომპანიების ეპოქა, ასე რომ, დიახ, თქვენ ნამდვილად გჭირდებათ ოფიციალური ვებსაიტი, სხვა საკითხებთან ერთად, მასშტაბური ბრენდის შესაქმნელად.
  
  თქვენი ვებსაიტი უნდა შეიცავდეს მნიშვნელოვან ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ რას აკეთებთ, რატომ აკეთებთ ამას და ვისთვის. ასევე, გააზიარეთ თქვენი ძირითადი ღირებულებები და სახელმძღვანელო პრინციპები, როგორც კომპანია, ასევე თქვენი საკონტაქტო ინფორმაცია და სხვა მედია პლატფორმები, რომლებზეც შეგიძლიათ დაგიკავშირდეთ.

• შეარჩიეთ მარკეტინგული სტრატეგიები, რომლებიც მოგყიდით თქვენს სამიზნე ბაზარზე: თქვენი სამიზნე ბაზრის, როგორც სტარტაპის ხაზგასმის შემდეგ, თქვენი შემდეგი ყურადღება უნდა გამახვილდეს იმაზე, თუ როგორ აიძულოთ ისინი იყიდონ თქვენგან. თუ თქვენი ბაზრის შეფასება სწორია, ეს საერთოდ არ იქნება რთული. 

მარკეტინგული სტრატეგიები არის ყველა ერთობლივი ძალისხმევა, რათა თქვენი პროდუქტი გახადოთ ცნობილი, მოწონებული და სანდო პოტენციური მომხმარებლების მიერ. ზოგჯერ შეიძლება დაგჭირდეთ მცირე ექსპერიმენტის ჩატარება, რომ იცოდეთ რომელი სტრატეგია მუშაობს საუკეთესოდ. საუკეთესო მარკეტინგული სტრატეგია არის სისტემა, რომელსაც მოაქვს მეტი ტრაფიკი თქვენს პროდუქტსა თუ მომსახურებაში. როდესაც იპოვით ყველაზე ეფექტურ სტრატეგიას, თქვენი სამუშაოა თქვენი არსებული რესურსების უმეტესი ნაწილი სისტემის დადასტურებაში ჩადოთ. 

6. მოიპოვეთ ხელშესახები მიმზიდველობა და მიმართეთ ინვესტორებს დაფინანსებისთვის

ტექნოლოგიურ სტარტაპებს დიდი დაფინანსება სჭირდებათ, რათა შეძლონ ზრდა, გაფართოება და მასშტაბირება მსხვილ კომპანიებში. როგორც სტარტაპის ახალ მფლობელს, გჭირდებათ მთელი დაფინანსება, რაც შეგიძლიათ მიიღოთ თქვენი ბიზნესის დასაწყებად.

არ აქვს მნიშვნელობა რა ეტაპზეა თქვენი კომპანია ამჟამად, თქვენ მაინც შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ანგელოზი ინვესტორები და სარისკო კაპიტალის ფირმები კაპიტალის ინვესტიციებისთვის, რომელიც ჩვეულებრივ ხდება მცირე წილის სანაცვლოდ. ანგელოზის ინვესტორები ძირითადად აფინანსებენ იდეის სტადიის სტარტაპებს, ხოლო VC ფირმები ჩვეულებრივ აფინანსებენ ზრდის ეტაპზე კომპანიებს (რამდენიმე გამონაკლისის გარდა), მაგრამ მათი ინვესტიცია უფრო მაღალია, ვიდრე ანგელოზების ინვესტიცია დაბალი რისკის გამო. 

დაფინანსების გარდა, ეს ფირმები ასევე უზრუნველყოფენ სხვა სარგებელს, როგორიცაა მენტორობის მჭიდრო ციკლები, მეწარმეთა საზოგადოებებზე წვდომა, ქსელის სიჩქარე, ინდუსტრიის ექსპერტიზა და ტექნიკური მხარდაჭერა, სტარტაპებისთვის.

არსებობს ზრდისა და დაფინანსების სხვა შესაძლებლობები, რომლებიც ასევე შეუძლიათ ახალ სტარტაპის მფლობელებს, როგორიცაა ბიზნეს ამაჩქარებლის პროგრამები, ინკუბატორული პროგრამები, ხალხმრავალი კამპანიები, ბიზნეს გრანტები, საბანკო სესხები და ბიზნეს კრედიტები და მრავალი სხვა ხელმისაწვდომი ვარიანტი.