6 Tips Elevator Pitch untuk Startup Teknologi

Sebagai seorang pengusaha dan pemilik bisnis, bukan hal yang aneh jika Anda selalu mencoba menjual ide bisnis Anda kepada orang yang sama sekali tidak Anda kenal. Beberapa di antaranya mungkin calon investor, calon pelanggan, atau bahkan calon mitra dan sistem pendukung afiliasi.

Bayangkan Anda sedang berada di kapal pesiar bersama keluarga dan Anda bertemu dengan tokoh bisnis terkemuka Stefan Persson di restoran. Setelah berpidato tentang diri Anda dan perusahaan, ia mengulurkan tangan kanannya untuk berjabat tangan dan dengan santai melontarkan pernyataan yang sangat penting 'Aku menyukaimu John, jadi ceritakan tentang bisnismu ini.'

Apa yang akan Anda lakukan jika seseorang yang begitu penting ingin mendengar semua yang telah Anda kerjakan selama bertahun-tahun dan yang telah Anda dedikasikan untuk tabungan hidup Anda, hanya dalam hitungan detik? Apakah Anda lebih suka mengoceh tentang industri Anda atau bertele-tele tentang seluk-beluk bisnis Anda?

Tentu tidak! 

Pertama-tama, setiap pemilik perusahaan rintisan fintech yang ingin meningkatkan skala dan memperluas bisnis mereka perlu memiliki setidaknya alt-liner yang telah disiapkan sebelumnya yang menjelaskan bisnis mereka kepada investor tanpa terlalu banyak detail. Misalnya dengan mengatakan, "Kami adalah Uber untuk aset uang" atau "perusahaan saya membangun perangkat lunak pembayaran cepat menggunakan teknologi AI." Anda tetap menjual ide bisnis Anda tetapi dalam versi yang jauh lebih pendek yang disebut elevator pitch.

Apa itu elevator pitch?

Elevator pitch adalah presentasi bisnis yang ringkas dan langsung ke intinya yang memuat semua informasi penting seperti tentang bisnis Anda, masalah yang ingin Anda pecahkan, dan bagaimana cara mengatasinya, termasuk apa yang membuat Anda berbeda dari pesaing.

Disebut elevator pitch karena diasumsikan bahwa dalam 20-30 detik yang dibutuhkan untuk menaiki lift bersama investor yang sangat sibuk seperti Bill Gates, Anda seharusnya dapat meyakinkan mereka bahwa bisnis Anda sepadan dengan waktu dan investasi mereka. Namun, tujuannya bukanlah untuk mendapatkan kesepakatan investasi, tetapi untuk menarik minat investor terhadap apa yang Anda lakukan dan membuat mereka meminta pertemuan formal.

Apa itu perusahaan rintisan fintech?

Startup Fintech adalah bisnis berbasis teknologi yang dibangun untuk industri keuangan dan untuk meningkatkan keuangan. Ini adalah perusahaan inovatif yang mengubah sistem dan praktik keuangan tradisional agar lebih efisien dan membuat uang mudah diakses oleh masyarakat umum.

Langkah-langkah untuk menyusun elevator pitch untuk perusahaan rintisan teknologi

Ikuti langkah-langkah ini untuk membuat elevator pitch yang menarik.

1. Pengantar

Dua kalimat pertama menentukan seberapa banyak investor bersedia mendengarkan presentasi Anda, jadi usahakan untuk menyusunnya dengan cara yang menarik minat pendengar. Tarik perhatian investor dengan memulai dengan hal yang paling menarik tentang Anda dan bisnis Anda.

Perkenalkan nama, jabatan, pencapaian sejauh ini, nama perusahaan, tonggak sejarah terbesar yang telah dilalui, semuanya dalam beberapa kalimat. Misalnya dengan mengatakan, saya John Lakes, CEO dan pendiri XYZ, sebuah perusahaan yang memproduksi perangkat lunak kecerdasan buatan untuk orang-orang yang ingin memantau pertumbuhan saham mereka saat mereka tidur di malam hari. Saat ini kami memiliki 50,000 pelanggan dan tingkat pertumbuhan 50% selama empat tahun terakhir sejak didirikan.

Dengan mengatakan ini, Anda telah menarik minat investor, sisanya adalah menjelaskan bisnis Anda dalam beberapa kalimat pendek.

Perlu diingat, ini bukanlah waktu yang tepat untuk menggunakan kata-kata yang rumit atau jargon ilmiah, karena dengan begitu Anda bisa dengan mudah kehilangan perhatian mereka..

2. nada

Elevator pitch bersifat dua arah: masalah yang Anda identifikasi di pasar yang ingin dipecahkan oleh perusahaan rintisan Anda.

Kedua, solusi Anda terhadap masalah yang disebutkan dan bagaimana Anda berencana untuk mencapainya. Di sini Anda berbicara singkat tentang siapa saja calon pelanggan Anda, masalah yang mereka hadapi, bagaimana solusi Anda merupakan alternatif terbaik bagi mereka, mengapa Anda memiliki tim terbaik untuk menyediakan solusi ini, dan apa yang telah Anda lakukan sejauh ini (daya tarik).

Jika Anda belum memiliki daya tarik, tidak apa-apa. Anda masih dapat mengajukan penawaran dengan statistik prediktif berdasarkan data pasar terkini. Akhiri dengan pencapaian mengesankan yang telah dicapai perusahaan Anda sejauh ini.

3. Ajakan bertindak

Ajakan bertindak hanya menanyakan apa yang Anda butuhkan untuk membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya. Bisa berupa pendanaan, kemitraan bisnis, atau peluang dukungan.

Apa pun tujuan elevator pitch Anda, inilah saat yang tepat untuk melangkah maju tanpa membahas terlalu banyak detail. Langkah berikutnya adalah menawarkan Peta bisnis Anda atau pitch deck yang dibuat dengan baik yang berisi informasi tambahan tentang bisnis Anda serta informasi kontak Anda, jika mereka ingin menghubungi Anda kembali.

6 tips elevator pitch untuk perusahaan rintisan teknologi

Berikut adalah tips khusus untuk elevator pitch startup Fintech

1. Buatlah promosi yang fleksibel

Elevator pitch harus fleksibel sehingga Anda dapat dengan mudah menyesuaikannya dengan audiens mana pun dan kapan pun. Sesuaikan ucapan, nada bicara, dan perilaku Anda agar sesuai dengan investor individu.

Beberapa penasihat menyarankan pengusaha untuk melatih pidato mereka hingga mereka dapat mengucapkannya secara tidak sadar. Sayangnya, hal ini tidak berlaku untuk semua jenis investor. Cara terbaik adalah menguasai semua informasi penting tentang bisnis Anda dan memanipulasinya agar sesuai dengan preferensi masing-masing audiens.

Mengapa Anda tidak boleh mengulang-ulang promosi yang sama kepada setiap orang yang Anda temui agar tidak terdengar seperti rekaman rusak atau memberikan kesan mekanis. Sebaliknya, saat berbicara, Anda dapat berimprovisasi dengan nada bicara, kualitas suara, gerak tubuh, fitur wajah, dan bahkan pilihan kata untuk memberikan kesan baru pada promosi Anda. Investor telah mendengarkan begitu banyak promosi dan mereka dapat mencium presentasi yang membosankan dari jarak bermil-mil jauhnya.

2. Buatlah singkat dan sederhana

Sebisa mungkin, hindari penggunaan istilah teknis dan kata-kata rumit dalam presentasi singkat Anda. Ingat, tujuan dari elevator pitch adalah untuk menarik minat audiens terhadap perusahaan Anda. Setelah menyusun presentasi singkat Anda, ulangi lagi dan hapus kata-kata yang tidak perlu, Anda juga dapat mengujinya bersama anggota tim lainnya untuk menyesuaikan isinya.

Selain itu, perhatikan aturan 30 detik. Anda mungkin punya lebih banyak waktu untuk menyampaikan pidato, tetapi itu tidak berarti Anda harus terus berbicara tanpa henti. Sebaliknya, libatkan audiens Anda, ajukan pertanyaan, mintalah pendapat mereka, atau sekadar tanyakan tentang bisnis mereka dan buatlah koneksi dengan bisnis Anda. Secara keseluruhan, jadilah kreatif dan buat presentasi Anda menarik dan mudah dipahami oleh siapa pun dengan menggunakan bahasa awam di tempat-tempat yang memungkinkan.

3. Nyatakan angka Anda dengan hati-hati

Hindari memasukkan terlalu banyak detail dan data numerik ke dalam elevator pitch Anda. Tidak ada yang suka percakapan yang membosankan, bahkan untuk beberapa detik.

Menyebutkan angka penting terutama saat berhubungan dengan pernyataan pangsa pasar. Namun, terlalu banyak informasi numerik dan logis dapat membuat elevator pitch menjadi tidak masuk akal. 

4. Antisipasi pertanyaan

Bersiaplah untuk menjawab pertanyaan jika masih ada waktu setelah presentasi Anda. Anda dapat meminta tim untuk mengajukan semua pertanyaan yang memungkinkan saat mempersiapkan presentasi Anda, setelah itu Anda semua akan mencoba menemukan jawabannya bersama-sama.

5. Perhatikan bahasa tubuh Anda

Bahasa tubuh Anda menunjukkan banyak hal tentang kepercayaan diri Anda terhadap ide bisnis yang sedang Anda coba sampaikan. Cobalah untuk rileks dan biarkan kata-kata mengalir secara alami, jangan terdengar gugup dan membiarkan kata-kata mengalir begitu saja tanpa urutan yang logis atau lebih buruk lagi, mencampuradukkan berbagai hal.

6. Teliti audiens Anda

Riset sebelumnya sangat membantu, terutama saat menyampaikan presentasi yang dapat menarik perhatian investor secara emosional. Jika Anda memiliki kesempatan, pastikan Anda setidaknya mengetahui fakta dasar tentang audiens Anda sebelum menyusun presentasi singkat Anda.