Cara Membuat Unicorn: Cara Praktis untuk Menyelesaikannya

Meledaknya perusahaan unicorn, yaitu perusahaan rintisan milik swasta yang memiliki valuasi $1 miliar atau lebih, terus mengguncang dunia perusahaan rintisan dan teknologi.

Satu pertanyaannya, apakah mereka sama langkanya dengan unicorn alami atau dapatkah mereka ditiru dengan cara apa pun, mungkin melalui pemodelan?

Untuk menyelesaikan tugas ini, artikel ini menyisir data yang tersedia dan menyaring seluruh informasi menjadi panduan 7 langkah yang dapat digunakan siapa pun –termasuk Anda– untuk membangun unicorn yang sukses.

Mendefinisikan Unicorn

Secara sederhana, unicorn adalah perusahaan swasta dengan valuasi $1 miliar atau lebih. Unicorn tersebar di seluruh dunia, dengan informasi terbatas tentang pendiri dan perjalanan kewirausahaan mereka.

Akan tetapi, banyak dari statistik yang tersedia ini mengandung bias yang tidak relevan dengan tujuan penelitian ini. Jadi, statistik di bawah ini tidak mengandung bias etnis, lokasi, dan kebangsaan, karena ini adalah faktor yang paling tidak relevan yang menentukan keberhasilan perusahaan rintisan sebagai unicorn.

Masalah waktu juga tidak penting, meskipun sebagian besar startup membutuhkan waktu 3 tahun untuk mencapai status unicorn.

Baca juga: 113 Statistik Startup Paling Relevan

Beberapa Statistik yang Berarti

Menggabungkan data penelitian dari Prof. Ilya Strebulaev dan Ali Tamaseb, berikut adalah beberapa statistik yang memberikan wawasan lebih mendalam tentang sifat dan cara kerja unicorn.

• Kebanyakan unicorn memiliki pendiri laki-laki.
• Kebanyakan pendiri unicorn mengambil jurusan ilmu komputer, teknik, dan bisnis.
• Gelar akademis sangat membantu.
• 2-3 pendiri merupakan unicorn yang paling umum (60-70%) sukses.
• Lebih dari 50% pendiri unicorn berusia di atas 35 tahun, sedangkan usia puncaknya adalah 30-34 tahun
• Usia pendiri unicorn bergantung pada industrinya, pendiri SaaS lebih muda, sedangkan pendiri industri farmasi umumnya lebih tua.
• Pengalaman industri tidak diperlukan, kecuali dalam biotekKebanyakan pendiri tidak pernah bekerja di industri mereka.
• Mayoritas pendiri unicorn adalah wirausahawan serial.
• Lebih dari 70% pendiri yang berulang kali berhasil keluar dari perusahaan mereka sebelumnya dengan penjualan tahunan lebih dari $50 juta atau $10+ juta.
• Gelar yang paling umum untuk pendiri unicorn adalah sarjana dan MBA.
• Perangkat lunak, perawatan kesehatan, dan produk konsumen merupakan industri terbesar yang diganggu oleh unicorn.
• Kebanyakan unicorn mengandalkan inovasi bisnis ketimbang penemuan, meski teknologi membantu.
• Unicorn berkembang pesat di industri dengan kebutuhan modal rendah hingga sedang dan tinggi.
• Kebanyakan perusahaan unicorn memulai usahanya dengan bersaing dengan sejumlah perusahaan lama dalam industri mereka.
• Unicorn memiliki produk yang sangat berbeda yang membedakan mereka.
• Kebanyakan unicorn menyasar pasar besar dan bersaing hanya untuk menguasai sebagian kecil pasar tersebut.
• Sebagian besar unicorn menawarkan solusi, dengan 30% menawarkan solusi perbaikan kehidupan.
• Pasar teratas bagi unicorn adalah produktivitas, penghematan uang, kemudahan, hiburan, dan kesehatan.
• 90% dari unicorn didanai oleh modal ventura.
• Para mantan pendiri merupakan salah satu investor malaikat terbaik.
• Unicorn mengumpulkan dana pada tahap awal dan terus mengumpulkan lebih banyak putaran.

Realitas Pasar

Dengan mempertimbangkan statistik di atas, muncul beberapa konsep dasar yang sangat penting bagi keberhasilan setiap perusahaan rintisan dalam mencapai status unicorn. Konsep-konsep tersebut adalah:

• Disrupsi adalah Kuncinya – Sebagian besar unicorn diciptakan dengan menemukan cara yang lebih baik untuk melakukan sesuatu. Ini berarti bahwa pasar sudah ada dan ada satu atau lebih perusahaan yang bergerak di industri tersebut, tetapi perusahaan rintisan tersebut telah menemukan cara untuk menyediakan produk serupa dengan harga yang lebih rendah atau produk yang lebih baik dengan harga yang sama. Gangguan bisnis sebagian besar merupakan hasil dari teknologi atau metode baru dalam melakukan sesuatu yang meningkatkan efisiensi dan membuat segala sesuatunya lebih murah. Perusahaan lama sering kali terjebak dalam metode tradisional, yang memberikan peluang pasar bagi perusahaan rintisan yang tumbuh cepat untuk melakukan disrupsi.
  
• Anda Membutuhkan Pasar yang Besar – Unicorn bergantung pada sejumlah besar pelanggan untuk menjadi raksasa seperti sekarang. Jadi, perusahaan rintisan yang ingin meraih status unicorn harus terlebih dahulu memastikan bahwa industri yang dipilihnya cukup besar untuk menciptakan arus kas yang diperlukan untuk menjadi perusahaan besar. Tanpa pasar yang begitu besar, para pendirinya mungkin hanya berjudi.
  
• Diferensiasi Produk Adalah Yang Paling Penting – Produk-produk dari perusahaan unicorn yang sukses mudah menonjol. Ini mencakup segala hal mulai dari ekspresi visual hingga kepribadian merek, fitur produk, teknologi dasar, kualitas keseluruhan, dan sebagainya.
  
• Modal Ventura Itu Penting – Unicorn membedakan diri dari perusahaan rintisan lain berdasarkan tingkat pertumbuhannya. Mereka adalah perusahaan rintisan yang tumbuh paling cepat, sering kali mengalami pertumbuhan 10%+ per minggu di pasar tempat perusahaan rintisan yang didanai sendiri, misalnya, mungkin puas dengan 10% per kuartal. Pemasaran dan investasi lainnya diperlukan untuk mencapai pertumbuhan yang begitu cepat dan pendiri rata-rata tidak memiliki dana yang sering kali sangat besar yang dibutuhkan untuk kampanye semacam itu. Itulah sebabnya modal ventura hampir selalu menjadi bagian dari kisah unicorn.
  
• Kemitraan Itu Penting – Tidak ada orang yang bisa hidup sendiri dan tidak ada yang tahu segalanya. Menemukan mitra yang memiliki kecenderungan serupa di awal perjalanan startup akan bermanfaat karena hal ini dapat membantu mengurangi tantangan yang tak terhindarkan di masa mendatang. Kemitraan di sini tidak hanya terbatas pada para pendiri. Mentor, hubungan dengan bisnis lain, dan bahkan pemodal ventura dapat meningkatkan peruntungan pendiri rata-rata dan membuat startup lebih mungkin mencapai valuasi satu miliar dolar.
  
• Persaingan Itu Bagus – Berusaha memasuki pasar dengan pelaku pasar yang sudah mapan bukanlah ide yang buruk. Ini adalah konfirmasi bahwa pasar tersebut dapat diganggu secara menguntungkan, selama para pelaku pasar lama tetap berpegang pada metode tradisional mereka yang sering kali tidak efisien dalam melakukan sesuatu. Namun, perlu diingat bahwa persaingan dari perusahaan rintisan lain tidaklah sama, terutama jika Anda melakukan hal yang sama seperti mereka. Yang dibutuhkan perusahaan rintisan Anda untuk berhasil adalah tidak adanya persaingan sama sekali atau persaingan ketat dari perusahaan lama dengan cara-cara lama dalam melakukan sesuatu, perusahaan yang sudah ketinggalan zaman yang dapat Anda hancurkan.

Perlu dicatat bahwa meskipun masih mungkin untuk membangun perusahaan rintisan dan meningkatkannya ke status unicorn tanpa realitas pasar di atas, hal itu jauh lebih sulit daripada jika Anda memilikinya. Di sisi lain, semakin banyak kondisi seperti ini yang Anda temukan di pasar yang sama, semakin besar kemungkinan perusahaan rintisan Anda untuk menembus batasan valuasi $1 miliar.

Cara Membuat Unicorn Dalam 7 Langkah

Setelah mengamati realitas pasar yang perlu Anda miliki di lapangan sebelum memulai membangun unicorn, sekarang saatnya untuk melihat panduan langkah demi langkah untuk mewujudkannya:

Langkah 1. Berpikir Besar

Ya, unicorn adalah bisnis besar, jadi Anda tidak dapat menjalankannya dengan berpikir seperti pengusaha kecil. Ada banyak cara untuk berpikir besar, jadi berikut ini daftarnya untuk Anda:

• Teruslah kembangkan pikiran Anda melalui membaca.
• Bercita-citalah tinggi dalam usaha Anda.
• Bayangkan kemungkinannya.
• Biarkan diri Anda bermimpi.
• Lihat gambaran besarnya.
• Bersikaplah spesifik tentang apa yang ingin Anda capai.
• Berbaurlah dengan orang-orang yang sukses.
• Bebaskan diri Anda dari keterbatasan.
• Belajar mendelegasikan tugas.
• Belajar menciptakan kemitraan.
• Ciptakan ruang dan waktu untuk berpikir, dan belajar bermeditasi.
• Identifikasi langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapai tujuan Anda.
• Mulailah bekerja dari langkah pertama.

Langkah 2. Dapatkan Beberapa Pengalaman Bisnis

Membaca buku bisnis memang bagus, tetapi tidak ada yang dapat menggantikan pengalaman di dunia nyata. Jika Anda pernah berkecimpung dalam bisnis sebelumnya, maka bagus, terutama jika Anda berhasil. Jika tidak, Anda mungkin ingin bermitra dengan seseorang yang memiliki cukup pengalaman bisnis untuk membantu perusahaan rintisan Anda menghadapi tantangan di masa mendatang.

Langkah 3. Bangun Tim yang Baik

Produk yang Anda hasilkan dan banyak hal lain dalam perjalanan ini bergantung pada Anda. Namun, satu area yang tidak dapat Anda pilih adalah tim inti Anda, kemampuan Anda untuk merekrut atau bermitra dengan orang yang tepat.

Anda menginginkan orang-orang yang terinspirasi yang melengkapi kekurangan Anda atau memberikan apa yang dibutuhkan untuk usaha tersebut, dan ini sangat penting. Anda tidak boleh mengabaikan hal ini dengan cara apa pun.

Langkah 4. Mengembangkan Produk yang Dapat Diskalakan

Anda memerlukan pasar yang besar untuk mengembangkan unicorn, jadi produk Anda harus dapat ditingkatkan skalanya. Produk Anda juga harus didefinisikan dengan baik, merupakan penawaran unik yang menonjol dari yang lain.

Akan tetapi, Anda tidak perlu melakukannya dengan benar pada kali pertama, yang Anda perlukan hanyalah mendesain versi minimalnya dengan fitur yang cukup untuk membuat klien potensial bersedia membayar.

Langkah 5. Ulangi dengan Cepat & Rilis Sering

Di sinilah Anda mendapatkan umpan balik dari pelanggan penting Anda dan menggunakannya untuk membuat, menguji, dan merilis fitur tambahan yang berhasil, sambil membuang yang gagal. Semua produk unicorn adalah hasil karya yang masih dalam tahap pengembangan.

Langkah 6. Pasarkan Secara Agresif

Pertumbuhan adalah hal yang membedakan unicorn dari yang lain. Anda menginginkan pertumbuhan besar dan satu-satunya cara untuk mewujudkannya adalah melalui pemasaran.

Anda ingin menyampaikan penawaran Anda kepada sebanyak mungkin calon pelanggan, dan di sinilah para unicorn menginvestasikan sebagian besar pendanaan mereka.

Langkah 7. Dapatkan Pendanaan Lebih Awal dan Sering

Kecuali Anda memiliki sumber lain, Anda akan membutuhkan pendanaan VC, dan dalam jumlah banyak.

Tabel 1. Contoh Penilaian Startup Menggunakan Metode Berkus

1.	Memiliki ide bisnis yang bagus	$250 ribu – $500 ribu
2.	Memiliki prototipe yang berfungsi	$500 ribu – $1 juta
3.	Memiliki tim yang hebat	$ 1 juta - $ 1.5 juta
4.	Memiliki hubungan bisnis yang strategis	$ 1.5 juta - $ 2 juta
5.	Memiliki pertumbuhan penjualan / arus kas / pendapatan	$ 2 juta - $ 2.5 juta

Tabel 2. Putaran Pendanaan

Putaran Pendanaan	Pra/Utama	Seri A	Seri B	Seri C
Fokus Panggung	Bukti dari konsep	Pertumbuhan pendapatan	Pertumbuhan	Ekspansi besar
Elemen Pertumbuhan	Mempekerjakan	Operasi, pemasaran	Membeli bisnis	Pasar internasional
Jumlah Investasi	$10K-$1 juta	$ 10M	$15 juta-$25 juta	~ $ 50 juta

Kesimpulan

Menjelang akhir pelajaran kita tentang cara membangun unicorn, Anda telah melihat apa yang dibutuhkan dan apa yang mungkin dilakukan.

Jalan menuju kewirausahaan itu sulit dan membangun perusahaan unicorn bahkan lebih sulit lagi. Jadi, pastikan untuk memberikan yang terbaik, karena banyak yang telah berhasil dan tidak ada alasan bagi Anda untuk tidak melakukannya.

Buku-buku yang dapat membantu Anda tetap berada di jalan yang benar meliputi: MBA Pribadi, E-Mitos Ditinjau Kembali, dan The Magic of Thinking Big.