Mengapa 90% Startup Gagal dan Bagaimana Anda Dapat Mengalahkan Peluang

Menurut statistik internasional, sekitar 20% perusahaan rintisan gagal dalam tahun pertama beroperasi.

Sementara 1 dari 2 perusahaan, yaitu 50%, gagal dalam lima tahun pertama berdiri. Fakta yang menakutkan, harus saya katakan, tetapi fakta tetaplah fakta.

Beberapa penelitian telah dilakukan dalam hal itu, namun masalah tersebut tetap ada. CB Wawasan menyoroti kurangnya penargetan pasar yang tepat untuk produk atau layanan, kekurangan dana, tidak memiliki tim yang tepat, kegagalan menghadapi persaingan dengan baik, masalah harga dan biaya, model bisnis yang salah, dan strategi pemasaran yang buruk sebagai penyebab kondisi ini yang dihadapi oleh sebagian besar perusahaan rintisan. 

Peluangnya jelas tidak berpihak pada semua perusahaan rintisan. Dimulai dengan persaingan pasar yang ketat dari bisnis mapan di industri tersebut, pengembangan produk yang sesuai dengan pasar, regulasi pemerintah, hingga kekurangan dana. 

Kendala-kendala ini dan masih banyak lagi yang dihadapi oleh bisnis-bisnis muda, terutama perusahaan rintisan teknologi. Diperlukan tekad dan ketekunan yang nyata untuk memulai dan mempertahankan bisnis agar tetap bertahan, terutama di masa krisis ekonomi global. 

Perlu diingat, jika Anda ingin memulai bisnis karena ingin menghindari kesulitan perusahaan, maka ikuti saran saya dan jangan melakukannya. Peluang untuk bertahan di pasar hanya dengan semangat sangat kecil. Anda memerlukan lebih dari sekadar sikap pantang menyerah untuk naik ke 10% di industri mana pun.

Mengapa 90% perusahaan rintisan gagal

Baca terus untuk mengetahui mengapa 90% perusahaan rintisan gagal dan bagaimana perusahaan Anda bisa menjadi salah satu kelompok minoritas yang berhasil.

1. Tidak memenuhi kebutuhan pasar

Ini terjadi ketika perusahaan rintisan menciptakan solusi untuk masalah yang tidak memenuhi kebutuhan spesifik di pasar. Tidak ada gunanya menciptakan produk yang tidak diminati siapa pun. Tidak memenuhi kebutuhan pasar yang spesifik merupakan penyebab 42% kegagalan perusahaan rintisan.

Betapapun menariknya sebuah ide, jika tidak ada pengguna, ide tersebut hanya akan menjadi sia-sia. Akibatnya, perusahaan akan mulai mencatat kerugian besar sejak awal akibat biaya pemasaran yang besar untuk memasarkan produk ke tangan pengguna yang skeptis. Akan ada juga margin pemborosan yang besar. Pada akhirnya, perusahaan seperti itu terpaksa bangkrut atau terus beroperasi dengan kerugian.

2. Kekurangan uang tunai

Keuangan adalah alasan kedua mengapa banyak perusahaan rintisan gagal. Dikatakan bahwa keuangan adalah urat nadi perusahaan, oleh karena itu, bisnis apa pun tanpa uang tunai yang tersedia sama saja dengan mati.

Untuk menjalankan bisnis dengan sukses, Anda memerlukan pasokan pendanaan yang stabil dan di sinilah peran investor rintisan. Investor rintisan adalah individu, bisnis, atau bahkan perusahaan yang mengambil risiko dengan mendanai perusahaan rintisan tahap awal dengan potensi pertumbuhan tinggi dengan imbalan persentase ekuitas yang kecil.

3. Memiliki tim yang salah

Ini adalah alasan kuat lainnya mengapa sebagian besar perusahaan rintisan berjuang dan gagal sebelum matang. Memiliki tim yang salah untuk perusahaan mana pun sama saja dengan kegagalan bahkan sebelum perusahaan mulai beroperasi.

Tim yang ideal terdiri dari orang-orang yang, meskipun memiliki keterampilan yang berbeda, memiliki visi yang sama terhadap perusahaan. Mereka memiliki nilai, tujuan, kemampuan inovatif, dan impian yang sama tentang perusahaan yang mereka impikan.

4. Strategi pemasaran yang buruk

Pemasaran yang bertujuan memposisikan merek tepat di hadapan pasar potensialnya secara berulang. Bila Anda menerapkan strategi pemasaran yang sempurna, pelanggan Anda akan melihat alasan mereka perlu membeli produk Anda, takut kehilangan manfaat yang luar biasa, dan berlangganan produk atau layanan Anda di waktu yang tepat pula. 

5. Pemodelan bisnis yang salah

Beberapa perusahaan rintisan yang gagal mungkin tidak menciptakan produk yang buruk tetapi gagal karena mereka tidak dapat memilih model bisnis yang tepat untuk perusahaan mereka.

Sederhananya, model bisnis adalah cara bisnis menghasilkan uang dari produk atau layanannya. Model bisnis yang baik secara jelas menyatakan harga rata-rata per unit layanan atau produk, bagaimana tepatnya Anda ingin dibayar, apakah melalui langganan berkala, pembayaran berdasarkan konsumsi, dan rincian harga lainnya.

6. Tidak menanggapi umpan balik pelanggan dengan serius

Ulasan dan umpan balik pelanggan merupakan faktor penentu dalam membentuk produk Anda jika Anda benar-benar ingin memuaskan target pasar Anda. Namun, jika diabaikan, hal itu dapat sangat merusak citra bisnis di mata publik.

Banyak sekali perusahaan rintisan yang gagal karena hubungan pelanggan dan pengelolaan keluhan yang buruk. Sama buruknya jika Anda membiarkan surat pelanggan Anda tidak ditanggapi selama berminggu-minggu, bahkan berbulan-bulan. Anda kehilangan banyak uang tanpa menyadarinya.

7. Riset pasar kurang memadai

Mengapa beberapa perusahaan rintisan gagal adalah karena kurangnya riset pasar yang tepat sebelum memutuskan pasar dan produk mana yang akan diajak bekerja sama.

Ada banyak sekali informasi pemasaran di luar sana, tetapi tentu saja tidak semuanya cocok untuk semua orang. Semua bisnis tetap memerlukan penelitian intensif untuk mendapatkan informasi yang tepat tentang hal-hal seperti total pangsa pasar, golongan pendapatan pelanggan, dan data khusus pengguna lainnya. 

8. Terlalu banyak hal yang terjadi pada waktu yang sama

Sebagai perusahaan rintisan, fokus Anda seharusnya adalah membangun produk yang tepat untuk target pasar Anda, setidaknya dalam lima tahun pertama beroperasi. 

Salah satu alasan mengapa perusahaan baru gagal sebelum mencapai kematangan adalah karena mereka mencoba melakukan terlalu banyak hal pada saat yang bersamaan. Hal-hal seperti memperluas usaha ke anak perusahaan baru, menciptakan lebih banyak lini produk dan layanan yang berbeda dari produk utama, hanya akan mengalihkan perhatian perusahaan rintisan dari fokus pada produk utama mereka. 

Misalnya GoldenGlives, sebuah toko eceran hasil pertanian daring memutuskan untuk memasukkan ekspor minyak bumi ke dalam model bisnis mereka tanpa terlebih dahulu membangun basis audiens/produk lokal untuk layanan utama mereka. Perusahaan akan dipaksa untuk membagi sumber dayanya yang terbatas di antara dua model bisnis tersebut alih-alih berfokus pada satu model bisnis saja.

Alasan-alasan ini dan banyak alasan lainnya merupakan alasan mengapa 90% perusahaan rintisan mengalami begitu banyak kegagalan, terutama saat memulai untuk pertama kalinya. Banyak pendiri perusahaan rintisan yang sampai pada kesimpulan ini ketika sudah terlambat untuk membangun perusahaan impian mereka.

Cara mengalahkan rintangan dengan startup Anda

Berikut ini cara membuat perusahaan rintisan Anda menjadi pengecualian dan mengalahkan rintangan:

1. Fokus pada tujuan jangka panjang dan membuat dampak sosial

Bisnis Anda harus memecahkan masalah yang lebih besar daripada sekadar menghasilkan laba. Uang memang bagus, tetapi tujuan yang lebih besar untuk berkontribusi bagi kemanusiaan harus menjadi inti dari operasi Anda.

Untuk menciptakan bisnis yang berkelanjutan, Anda perlu memperhatikan hal-hal seperti memberi kembali, mengejar SDG, dan membangun ekosistem produk yang kuat. Namun, ini tidak berarti Anda harus mengabaikan aspek keuangan bisnis Anda, hanya saja jangan menjadikan uang sebagai satu-satunya alasan Anda membuka kantor setiap hari.

2. Terus uji produk minimum yang layak (MVP) Anda hingga Anda mencapai kesesuaian produk dengan pasar

Pastikan untuk memvalidasi produk Anda berulang kali untuk memastikan adanya konsistensi dalam kualitas. Agar tetap pada jalur yang benar, Anda harus berkonsentrasi untuk membangun produk yang tepat untuk pasar yang tepat. 

Selain itu, produk dan layanan Anda harus fleksibel dalam menanggapi preferensi pasar. Jika produk dan layanan Anda adalah Model SAAS, lalu cobalah untuk mempertahankan platform yang berfokus pada pengguna yang mudah digunakan dan dapat disesuaikan. Pada umumnya, Anda perlu melakukan studi pasar yang intensif untuk menemukan apa yang cocok untuk Anda dan target pasar Anda sebelum meluncurkannya. Karena itu, berinvestasilah juga dalam pemasaran yang strategis. Tunjukkan kepada pelanggan ideal Anda manfaat dan fitur unik dari produk dan layanan Anda.

3. Membangun model kesinambungan bisnis

Membangun bisnis yang memiliki model kontinuitas, yaitu bisnis yang dapat diskalakan seiring berjalannya waktu. Karena pertumbuhan bisnis dilakukan secara bertahap, rencanakan terlebih dahulu setiap fase pertumbuhan dan persiapkan alternatif yang memungkinkan.

4. Kelola keuangan Anda dengan hati-hati

Tidak semua pemilik bisnis terlalu antusias dengan laporan keuangan dan sejenisnya. Namun, sebagai perusahaan rintisan yang ingin berkembang, aspek keuangan bisnis Anda tidak boleh diabaikan. 

Berusahalah untuk memperhatikan dengan saksama berapa banyak pendapatan dan pengeluaran yang Anda peroleh secara berkala. Berinvestasilah pada manajer bisnis atau firma akuntansi yang kompeten untuk mengelola pembukuan Anda dan mengendalikan arus masuk dan keluar, serta memberikan saran investasi untuk jangka panjang.