Kuinka päästä nollasta kukoistavaksi startup-omistajaksi

Yrityksen perustaminen on mielenkiintoinen matka, kunhan tietää mitä tekee. On välttämätöntä tunnistaa tarve, jota tuotteesi täyttää markkinoilla, ja kuka on kohdeyleisösi.

Nämä ovat perustekijöitä, jotka jokaisen tulevan yrittäjän on otettava huomioon ennen kuin hän yrittää rakentaa menestyvää käynnistyksen tyhjästä.

1. Tunnista ongelma, jonka haluat ratkaista tietylle asiakassegmentille

On totta, että startupin rakentaminen alkaa ratkaisujen löytämisestä markkinoiden ongelmaan. Yksi yritys ei kuitenkaan yksin pysty tarjoamaan kaikkia vastauksia, eikä yksikään startup voi keskittyä kaikkien tarpeiden ratkaisemiseen.

Siksi on välttämätöntä, että yrittäjä virtaviivaistaa käytettävissä olevien asiakkaiden kokonaismäärän markkinasegmenteiksi ja valitsee yhden tietyn ryhmän, jolle hänen yrityksensä keskittyy tuottamaan. Lisäksi markkinoilla on niin monia tarpeita, joten jos yrität pelata Superhumania ratkaisemalla kaikki tarpeet, yrityksesi tulee vain suunnattomaksi.

Ennen kuin aloitat yrityksen, sinun on istuttava alas ja määritettävä vastaukset seuraaviin kysymyksiin:

Ketkä ovat kohdeasiakkaitani?

Kohdistanko tuotteeni tai palveluni oikeisiin käyttäjiin?

Mikä on kohdeyleisöni kohtaama ongelma, jonka haluan ratkaista?

Mitä asiakkaani hyötyvät tuotteeni tai palveluni käyttämisestä?

2. Vahvista ratkaisusi markkinoiden kanssa

Markkinatutkimus ja laaja tutkimus ovat erittäin tärkeitä, jotta tiedät, onko tunnistamasi ongelma todellakin todellisten ihmisten kohtaama ongelma.

Myös kuinka suuri prosenttiosuus ihmisistä on valmis maksamaan ratkaisusta. Mikä on heidän ostomallinsa? Tuloluokka? Onko osoitteellinen kokonaisosuus riittävän suuri pitämään yrityksesi kannattavana kustannuksiin nähden? Mikä on keskimääräinen kilpailuanalyysi?

Näihin ja moniin muihin kysymyksiin saat vastauksen, kun suoritat asianmukaisen tutkimuksen markkinasegmentistä, jonka haluat tyydyttää. Tietenkin on epäsuosittuja ratkaisuja, joita vain harvat tarvitsevat, tällaiset yritykset eivät vaadi suurta markkinakokoa. Tuotteesi tarvitsee vain täyttää konkreettinen tarve markkinoilla menestyäkseen.

3. Määrittele, mikä tekee startupistasi erilaisen kuin kilpailija

Ainutlaatuinen arvolupauksesi on kilpailuetu, joka startupillasi on muihin saman alan yrityksiin verrattuna. Se erottaa sinut joukosta. UVP voi olla mitä tahansa uuden teknologian sisällyttämisestä ainutlaatuisiin tuoteominaisuuksiin ja asiakassuhteisiin.

Varmasti tulee kovaa kilpailua muiden samankaltaisia ​​tuotteita tai palveluita tarjoavien yritysten kanssa kuin sinä, joista suurin osa on markkinajohtajia, jotka hallitsevat suurinta osaa markkinaosuudesta. Varovaisena startup-omistajana sinun on siis ennakoitava tämä reaktio ja määriteltävä, mikä tekee startup-yrityksestäsi ainutlaatuisen.

 Mitä uutta arvoa tuot ihmisten elämään?

 Miksi sijoittajien pitäisi panostaa yrityksesi kasvuun?

Miksi asiakkaidesi pitäisi ostaa sinulta kilpailijoiltasi?

4. Kehitä liiketoimintamalliasi

Liiketoimintamalli on yksinkertaisesti sellainen kuin suunnittelet ansaita käynnistyksestäsi. Tämä pyörii tavaroidesi ja palveluidesi hinnoittelurakenteen ympärillä.

Onko kohdeyleisölläsi mukavasti varaa ostaa sinulta? Mikä on tuotteidesi hintakatto ja alin hinta suhteessa kokonaiskustannuksiin? Aiotteko tuottaa voittoa, jos veloitat tietyn summan?  

5. Mene ulos ja ryhdy massiivisiin toimiin

• Työskentele toteuttamiskelpoisen liiketoimintasuunnitelman kanssa: Liiketoimintasuunnitelma, jota kutsutaan myös liiketoimintakartaksi, näyttää, mitkä vaiheet sinun tulee toteuttaa toteuttaaksesi liiketoimintasuunnitelmasi lähitulevaisuudessa.
  
  Yrityksen perustaminen ilman liiketoimintasuunnitelmaa on kuin pitkä tiematka ilman karttaa ja ilman GPS:ää. Saatat eksyä ennen kuin huomaatkaan. Tarvitset toteuttamiskelpoisen liiketoimintasuunnitelman matkallasi kohti menestyvän yrityksen rakentamista, koska se ilmaisee selkeästi tavoitteesi ja selkeän polun niiden saavuttamiseen ajan mittaan.

• Rakenna kiinteä joukkue: Jotta voit rakentaa menestyvän startup-yrityksen, sinun täytyy ympäröidä itsesi omistautuneilla, sitoutuneilla ja vaikutuksiin keskittyneillä ihmisillä. Oikeat ihmiset rakentavat yrityksen, koska he jakavat näkemyksesi ja intohimosi.
  
  Huolehdi siitä, että palkkaat luonteeltaan, rehellisiä ja läpinäkyviä ihmisiä. Voit myös omaksua etätyön ja palkata globaaleja kykyjä lisäämään lahjakkuuksien monimuotoisuutta. Työllistää ihmisiä, jotka ovat hyviä siinä, mitä imetät. Jos olet hyvä koodaamassa, mutta kauhea myynnin tai markkinoinnin seurannan tekemisessä, etsi ammattitaitoisia myyjiä palkkauksessasi, jotka täydentävät heikkouttasi ja tekevät tiimistä tasapainoisen.

• Rakenna MVP: Vähimmäiskäyttökelpoisen tuotteen käsite on pienin joukko tuotteen ominaisuuksia, jotka sinulla on oltava, ennen kuin voit aloittaa käytön. Se on kuin näytteenottoa tuotteestasi vähimmäisominaisuuksilla, jotta sitä voidaan käyttää testaamaan markkinoita, esittelemään tuotetta sijoittajille, laskemaan kustannuksia ja käyttötietoja tai yksinkertaisesti havainnollistamaan, miltä lopputuote näyttää.
  
  Esimerkkinä voisi olla mobiiliruokakaupan sovelluksen käyttöliittymäsuunnittelu. MVP ei ole alkuperäinen, vaan se on tehty näyttämään lopputuotteelta, jossa on vain vähiten toimivia ominaisuuksia. 

• Sijoita viralliseen verkkosivustoon: Verkkosivusto toimii tärkeänä brändäystyökaluna, erityisesti uusille startup-yrityksille. Tämä on Internet-yritysten ja verkkoyritysten aikakautta, joten kyllä, tarvitset ehdottomasti muun muassa virallisen verkkosivuston rakentaaksesi skaalautuvan brändin.
  
  Verkkosivustosi tulee sisältää arvokasta tietoa siitä, mitä teet, miksi teet sen ja kenelle. Kerro myös ydinarvosi ja periaatteesi yrityksenä sekä yhteystietosi ja muut media-alustat, joilla sinuun voi ottaa yhteyttä.

• Valitse markkinointistrategiat, jotka myyvät sinut kohdemarkkinoillesi: Kun olet korostanut kohdemarkkinoitasi startup-yrityksenä, sinun tulee seuraavaksi keskittyä siihen, kuinka saada heidät ostamaan sinulta. Jos markkina-arviosi on oikea, tämä ei ole ollenkaan vaikeaa. 

Markkinointistrategiat ovat kaikki yhdistettyjä pyrkimyksiä saada tuotteesi tunnetuiksi, pitämään ja luottamaan potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa. Joskus saatat joutua tekemään pienen kokeilun tietääksesi, mikä strategia toimii parhaiten. Paras markkinointistrategia on järjestelmä, joka tuo lisää liikennettä tuotteellesi tai palvelullesi. Kun olet löytänyt tehokkaimman strategian, sinun tehtäväsi on käyttää suurin osa käytettävissä olevista resursseistasi järjestelmän validointiin. 

6. Hanki konkreettista vetovoimaa ja ota yhteyttä sijoittajiin saadaksesi rahoitusta

Teknologian startup-yritykset tarvitsevat paljon rahoitus voidaksemme kasvaa, laajentua ja skaalautua suuriksi yrityksiksi. Uutena startup-omistajana tarvitset kaiken rahoituksen nostaaksesi yrityksesi liikkeelle.

Riippumatta siitä, missä vaiheessa yrityksesi on tällä hetkellä, voit silti ottaa yhteyttä Enkeli-sijoittajat ja Pääomasijoitusyhtiöt pääomaa varten investointi, joka on yleensä vastineeksi pienestä osakeosuudesta. Enkeli-sijoittajat enimmäkseen rahoittavat ideavaiheen startup-yrityksiä, kun taas riskipääomayritykset rahoittavat yleensä kasvuvaiheen yrityksiä (muutamia poikkeuksia lukuun ottamatta), mutta niiden sijoitukset ovat suuremmat kuin enkeleiden pienemmän riskin vuoksi. 

Rahoituksen lisäksi nämä yritykset tarjoavat myös muita etuja, kuten tiiviit mentorointisyklit, pääsy yrittäjäyhteisöihin, nopea verkottuminen, alan asiantuntemus ja tekninen tuki, jotta startup-yritykset voivat hyödyntää sitä.

Myös uudet startup-omistajat voivat hyödyntää muita kasvu- ja rahoitusmahdollisuuksia, kuten yrityskiihdytinohjelmat, hautomoohjelmat, Crowdfunding kampanjoita, yritysapurahoja, pankkilainoja ja yritysluottoja sekä monia muita saatavilla olevia vaihtoehtoja.