Millised on käivitamise kasvufaasid?

Ettevõtjana tuleb iga ettevõtte alustamisel arvestada paljude küsimustega, mistõttu soovitavad ärieksperdid teha korralikku ärikaardistamist, mis on alustava ettevõtja põhialuseks. Kui koostate elujõulise plaani, mis teid juhendab, on ettevõtte edendamine erinevate kasvuepisoodide kaudu vähem keeruline.

Uus ettevõte läbib paar kasvuetappi ja iga faasi iseloomustavad oma eesmärgid, riskitase ja rahastamisvajadus.

Startup kasvuetappide toimimise mõistmine aitab teil teada saada, kuhu teie ettevõte liigub, ja saate strateegiaid eelnevalt ette valmistada.

Mis on käivitamise kasvufaasid?

Startup kasvu etapid on iga alustava ettevõtte elutsükli erinevad faasid. Oluline on märkida, et need etapid ei pruugi sõltuda ettevõtte vanusest.

Pigem võib idufirma erinevate sõltumatute tegurite (sealhulgas rahastamise) põhjal mitmes etapis mastaapida vaid mõne kuuga, samas kui teistel võib kuluda aastaid (või kauemgi). 

Startupi kasvuetapid?

Sukeldume sellesse, millised on need käivitamise kasvuetapid:

1. Eelkülvi etapp

Seemneeelne faas on ettevõtte esialgne asutamine. See on aluseks igale suurele ettevõttele alates Google'ist kuni Amazoni, Tesla ja Uberini. 

Sellesse etappi investeerimine on kõrge riskiga ja seda teevad enamasti perekond, sõbrad, asutajad ise ja harvadel juhtudel teatud alustavad investorid. Eelkülvi iseloomustab toote väljatöötamise protsess, mis on enam-vähem alles väljamõeldis. 

Samuti pole turu testimisel kasutada valideeritud ärimudelit, MVP-d ega toote prototüüpi. Pigem peavad asutajad selles etapis olema erainvestorite rahastamisel eriti loovad.

Külvieelses etapis viiakse läbi intensiivseid turu-uuringuid ja -analüüse, mis aitavad hinnata toote võimalikku mõju turule. Samuti teha kindlaks, kas äriidee lahendab õige probleemi õige lahendusega ja on suunatud õigele turusegmendile.

2. Seemneetapp

Peaaegu kõik seemnefaasis on testimise kohta! Siin testivad idufirmad oma toodet päris inimeste peal, et näha, mis sihtturul töötab ja mis mitte. Lisaks on nende lahenduse minimaalne elujõuline toode (MVP) testimise abistamiseks juba väljatöötamisel.

Nagu nimigi viitab, on iduetapp siis, kui ettevõte laieneb alustamisele, mis on juba idueelses etapis rajatud. Startupid teevad seda nii, et valideerivad korduvalt oma ärimudelit ja tooteideede arendust tegelike turuandmete põhjal.

Seda saab lisaks teha miniatuursete katsete läbiviimisega, mida nimetatakse prototüübiks. Prototüüp ei pea olema funktsionaalne, kuna see on alles kõige varasemas arendusfaasis ega pruugi veel sisaldada täielikke funktsioone. Võrreldes MVP-ga, mis peaks olema nii funktsionaalne kui ka elujõuline.

Algstaadiumis saavad idufirmad oma tootebaasi tugevdamiseks ja pikaajalise kasvu kavandamiseks kas kasutada katse-eksituse meetodit, kasutada oma aastatepikkust kogemust pakkuvate valdkonnaekspertide nõuandeid või mõlemat.

Selle etapi rahastamine pärineb tavaliselt äri inglid, käivituskiirendid ja inkubaatorid, sõbrad ja perekond, ühisrahastus ja asutajate isiklikud ressursid.

3. Varajane staadium

Algstaadium tähistab faasi algust, kus startup on lõpetanud oma MVP arendamise ja saanud testimisfaasis andmeid tegelikelt klientidelt.

Ettevõte on valmis täielikult turule laskma. Samuti võib see alustada oma toodete ja teenuste muutmist protsessi kaudu, mis kogub kasutajate tagasisidet, parandab töövigu ja viimistleb toodet vastavalt kliendi eelistustele.

Startupi varajases staadiumis on vaja arendada toote-turu sobivust. See on väga oluline kasvufaas iga alustava ettevõtte jaoks, kes soovib laieneda. Siin püüab idufirma luua võtmesuhteid, luua strateegilisi partnerlussuhteid ja sõlmida äriliite, et paremini positsioneerida oma osa saadaoleval turul.

Ettevõte otsib potentsiaalseid kasvuvõimalusi, moodustab õige meeskonna ja keskendub strateegilistele turundusvõtetele ning hoiab positiivset rahavoogu kas müügitulu või investeeringute rahastamisena, et jõuda järgmisse etappi.

Õige meeskonna loomine ja positiivse rahavoo säilitamine on ülioluline, kuid ärge jätke tähelepanuta tõhusate töötajate rolli HR praktikad skaleerimisel edukalt.

Varajases staadiumis alustavad ettevõtted keskenduvad kasumlikkuse saavutamisele, kuna ettevõte on hakanud tootma tulu, kuid ei ole selles etapis veel kasumlik. Just piisavalt tulu, et katta tegevuskulud.

4. Kasvuetapp

Kasvufaasis idufirmadel on piisavalt haaret, et teada saada, mis nende sihtturul töötab ja mis mitte. Neil on oma toodetele korduvad kasutajad ning käimas on kasumlik ärimudel.

Selle etapi iseärasusi iseloomustavad valideeritud tooted, kiire kasvutempo, positiivne rahavoog ja kindlasti valmis kliendibaas.

Startup keskendub oma pikaajalisele kasvupotentsiaalile ja mastaapsusele kasumi ja turu suuruse osas. Kõik need hõlmavad pidevat tootearenduse protsessi ja kohanemisvõimet turu vajadustega.

Kasvufaasi iseloomustab ka välisfinantseerimine, kuid see sõltub eelmiste kasvuetappide mõõdikute analüüsist. Eeldades, et ettevõttel ei lähe hästi, nagu näitab turustatistika ja finantskontroll, võib investorite leidmine selles etapis olla keeruline.

Põhjus on selles, et praeguses etapis on vajalik kapitaliinvesteering oluliselt suurem kui eelmistes etappides ja kuigi investorid hindavad kõrge riskiga ettevõtmist, peab ettevõte huvi säilitamiseks näitama ka lähitulevikus suure tootluse potentsiaali.

Kasvuetapp on kriitiline, sest statistiliselt kukuvad paljud idufirmad sel hetkel läbi ega jõua järgmisse etappi ühel paljudest põhjustest. Sellegipoolest saavad suure potentsiaaliga ettevõtted hõlpsasti juurdepääsu riskikapitali rahastamine samuti erakapitali ja muid suuremahulisi finantseerimisvõimalusi.

5. Laiendusetapp

Pärast turusegmendi edukat rahuldamist tootega on aeg liikuda ambitsioonikamatesse ruumidesse. 

Loomulikult ei piirdu laienemisetapi tegevused ainult operatiivgeograafia suurendamisega, vaid hõlmavad ka idufirma pingutusi oma nišis hästi sisse seada.

Laienemine võib toimuda ettevõtete omandamise, uutele turusegmentidele sisenemise, uute toote- ja teenuseliinide avamise, nende tegevuse rahvusvaheliseks muutmise, uute spetsialistide palkamise, tohutu turuosa loomise ja oma tööstusharu populaarseks nimeks saamise kujul.

Selle tegemiseks vajavad idufirmad mitmes rahastamisvoorus tohutut rahalist toetust, mida tavaliselt pakuvad kaks või enam riskikapitaliettevõtet ja kiirendit.

Selles etapis on idufirmadel endiselt palju riske, kuna laienemisotsused kujundavad ettevõtte tulevikku. Kui seda ei juhita õigesti, võib see kaasa tuua ettevõtte varajase lahkumise ettevõtlusruumist.

6. Välju etapist

Selles hilises staadiumis on ettevõtted väidetavalt jõudnud küpsuseni ja seega võivad nad oma elutsükli lõpetada, kui nad on välja müüdud. Kuid mitte kõigil ettevõtetel pole alustamisel seda eesmärki. Paljud idufirmad tahavad kasvada väärtuslikeks ettevõteteks ja tööstuse jõujaamadeks.

Startupist väljumise etapil on kolm vormi: esmane avalik pakkumine (IPO), mis tähendab, et sellega kaubeldakse avalikult börsil, asutajate aktsiate müük teisele ettevõttele või omandamine teise ettevõtte poolt.

Et ettevõte nii kaugele jõuaks, peab see olema kasumlik äri, millel on suur kasvupotentsiaal koos oskusliku ettevõtte juhtimisega.