Πώς να φτάσετε από το Ground Zero σε έναν ακμάζοντα ιδιοκτήτη startup

Το ξεκίνημα μιας επιχείρησης είναι ένα ενδιαφέρον ταξίδι εφόσον γνωρίζετε τι κάνετε. Είναι απαραίτητο να έχετε προσδιορίσει την ανάγκη που καλύπτει το προϊόν σας στην αγορά και ποιο είναι το κοινό-στόχος σας.

Αυτοί είναι οι βασικοί παράγοντες που κάθε υποψήφιος επιχειρηματίας πρέπει να λάβει υπόψη πριν προσπαθήσει να δημιουργήσει μια ακμάζουσα startup από την αρχή.

1. Προσδιορίστε ένα πρόβλημα που θέλετε να λύσετε για ένα συγκεκριμένο τμήμα πελατών

Είναι αλήθεια ότι η οικοδόμηση μιας startup ξεκινά με την εύρεση λύσεων σε ένα πρόβλημα στην αγορά. Ωστόσο, μια εταιρεία από μόνη της δεν μπορεί να δώσει όλες τις απαντήσεις, ούτε μια μεμονωμένη startup μπορεί να επικεντρωθεί στην επίλυση των αναγκών του καθενός.

Ως εκ τούτου, είναι επιτακτική ανάγκη ένας επιχειρηματίας να εξορθολογίσει τους συνολικούς διαθέσιμους πελάτες σε τμήματα της αγοράς και να επιλέξει τον συγκεκριμένο όμιλο για τον οποίο θα επικεντρωθεί η εταιρεία του στην παραγωγή. Επιπλέον, υπάρχουν τόσες πολλές ανάγκες στην αγορά, οπότε η προσπάθεια να παίξετε το Superhuman λύνοντας όλες τις ανάγκες θα κάνει την επιχείρησή σας να μην κατευθύνεται.

Πριν ξεκινήσετε οποιαδήποτε επιχείρηση, πρέπει να καθίσετε και να βρείτε απαντήσεις στις ακόλουθες ερωτήσεις:

Ποιοι είναι οι πελάτες-στόχοι μου;

Στοχεύω τους κατάλληλους χρήστες για το προϊόν ή την υπηρεσία μου;

Ποιο είναι το πρόβλημα που αντιμετωπίζει το κοινό-στόχο μου και το οποίο θέλω να λύσω;

Τι θα κερδίσουν οι πελάτες μου από τη χρήση του προϊόντος ή της υπηρεσίας μου;

2. Επικυρώστε τη λύση σας με την αγορά

Η μελέτη αγοράς και η εκτενής έρευνα είναι πολύ σημαντικές για να γνωρίζετε εάν το πρόβλημα που έχετε εντοπίσει είναι πράγματι ένα πρόβλημα που αντιμετωπίζουν πραγματικοί άνθρωποι.

Επίσης, ποιο ποσοστό ανθρώπων είναι έτοιμοι να πληρώσουν για τη λύση. Ποιο είναι το αγοραστικό μοτίβο τους; Εισοδηματική κατηγορία; Είναι το συνολικό διευθυνσιοδοτήσιμο μερίδιο αρκετά μεγάλο για να διατηρήσει την επιχείρησή σας κερδοφόρα λόγω του κόστους; Ποια είναι η μέση ανάλυση ανταγωνισμού;

Αυτές και πολλές άλλες ερωτήσεις θα απαντηθούν όταν πραγματοποιήσετε μια σωστή έρευνα για το τμήμα της αγοράς που θέλετε να ικανοποιήσετε. Φυσικά, υπάρχουν μη δημοφιλείς λύσεις που χρειάζονται μόνο λίγοι άνθρωποι, τέτοιες επιχειρήσεις δεν απαιτούν μεγάλο μέγεθος αγοράς. Το προϊόν σας χρειάζεται μόνο να καλύψει μια απτή ανάγκη στην αγορά για να είναι επιτυχημένο.

3. Καθορίστε τι είναι αυτό που κάνει την startup σας διαφορετική από τον ανταγωνισμό

Η μοναδική σας πρόταση αξίας είναι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που έχει η startup σας έναντι άλλων επιχειρήσεων στον ίδιο τομέα. Είναι αυτό που σε κάνει να ξεχωρίζεις από το πλήθος. Το UVP σας μπορεί να είναι οτιδήποτε, από την ενσωμάτωση νέας τεχνολογίας έως μοναδικά χαρακτηριστικά προϊόντος έως σχέσεις με τους πελάτες.

Σίγουρα, θα υπάρχει έντονος ανταγωνισμός από άλλες εταιρείες που προσφέρουν παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες με εσάς, οι περισσότερες από αυτές είναι ηγέτες της αγοράς που ελέγχουν το μεγαλύτερο μέρος του μεριδίου αγοράς. Ως συνετός ιδιοκτήτης startup, πρέπει να προβλέψετε αυτήν την αντίδραση και να καθορίσετε τι κάνει την εκκίνηση σας μοναδική.

 Ποια νέα αξία φέρνετε στις ζωές των ανθρώπων;

 Γιατί πρέπει οι επενδυτές να στοιχηματίσουν στην ανάπτυξη της εταιρείας σας;

Γιατί να αγοράζουν οι πελάτες σας από εσάς αντί από τους ανταγωνιστές σας;

4. Αναπτύξτε το επιχειρηματικό σας μοντέλο

Ένα επιχειρηματικό μοντέλο είναι απλώς ο τρόπος με τον οποίο σκοπεύετε να κερδίσετε χρήματα από την εκκίνηση σας. Αυτό περιστρέφεται γύρω από τη δομή των τιμών των αγαθών και των υπηρεσιών σας.

Μπορεί το κοινό-στόχο σας να αντέξει οικονομικά να αγοράσει από εσάς; Ποιο είναι το ανώτατο όριο τιμών και το κατώτατο όριο τιμών των προϊόντων σας σε σχέση με το συνολικό κόστος; Θα έχετε κέρδος εάν χρεώσετε ένα συγκεκριμένο ποσό;  

5. Βγείτε εκεί έξω και αναλάβετε μαζική δράση

• Εργαστείτε με ένα βιώσιμο επιχειρηματικό σχέδιο: Ονομάζεται επίσης επιχειρηματικός χάρτης, ένα επιχειρηματικό σχέδιο σάς δείχνει ποια βήματα πρέπει να κάνετε για να πραγματοποιήσετε τις επιχειρηματικές σας προβλέψεις για το εγγύς μέλλον.
  
  Το να ξεκινάς μια επιχείρηση χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο είναι σαν να κάνεις ένα μακρύ οδικό ταξίδι χωρίς χάρτη και χωρίς GPS. Μπορεί να χαθείτε πριν καν το καταλάβετε. Χρειάζεστε ένα βιώσιμο επιχειρηματικό σχέδιο στο ταξίδι σας προς την οικοδόμηση μιας επιτυχημένης εταιρείας, επειδή εκφράζει ξεκάθαρα τους στόχους σας μαζί με μια σαφή πορεία προς την επίτευξή τους με την πάροδο του χρόνου.

• Φτιάξτε μια σταθερή ομάδα: Για να δημιουργήσετε μια ακμάζουσα startup, πρέπει να περιβάλλεστε από αφοσιωμένους, αφοσιωμένους και επικεντρωμένους στον αντίκτυπο ανθρώπους. Οι κατάλληλοι άνθρωποι θα δημιουργήσουν την εταιρεία επειδή μοιράζονται το όραμα και το πάθος σας.
  
  Φροντίστε να προσλάβετε άτομα με χαρακτήρα, ακεραιότητα και διαφανή συμπεριφορά. Μπορείτε επίσης να αγκαλιάσετε την απομακρυσμένη εργασία και να προσλάβετε ταλέντα σε παγκόσμιο επίπεδο για να ενισχύσετε την ποικιλομορφία των ταλέντων. Απασχολήστε ανθρώπους που είναι εξαιρετικοί σε ό,τι τρελάτε. Εάν είστε καλοί στην κωδικοποίηση, αλλά είστε τρομεροί στο χειρισμό των πωλήσεων ή στο να παρακολουθείτε το μάρκετινγκ, τότε κατά την πρόσληψη αναζητήστε εξειδικευμένους πωλητές που θα συμπληρώσουν την αδυναμία σας και θα κάνουν την ομάδα ισορροπημένη.

• Δημιουργήστε τον MVP σας: Η έννοια ενός ελάχιστου βιώσιμου προϊόντος είναι το λιγότερο σύνολο χαρακτηριστικών του προϊόντος που πρέπει να έχετε για να μπορέσετε να ξεκινήσετε τη λειτουργία. Είναι σαν να δειγματίζετε το προϊόν σας με τις ελάχιστες δυνατότητες, ώστε να μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να δοκιμάσετε την αγορά, να παρουσιάσετε ένα προϊόν στους επενδυτές, να υπολογίσετε το κόστος και τα δεδομένα χρήσης ή απλώς να απεικονίσει πώς φαίνεται το τελικό προϊόν.
  
  Ένα παράδειγμα θα μπορούσε να είναι μια σχεδίαση διεπαφής χρήστη μιας εφαρμογής για ένα κινητό κατάστημα παράδοσης τροφίμων. Ένα MVP δεν είναι το πρωτότυπο, αλλά φτιαγμένο για να μοιάζει με το τελικό προϊόν με μόνο τα λιγότερα λειτουργικά χαρακτηριστικά. 

• Επενδύστε σε έναν επίσημο ιστότοπο: Ένας ιστότοπος χρησιμεύει ως σημαντικό εργαλείο επωνυμίας, ειδικά για νέες νεοφυείς επιχειρήσεις. Αυτή είναι η εποχή των διαδικτυακών επιχειρήσεων και των διαδικτυακών εταιρειών, οπότε ναι, χρειάζεστε οπωσδήποτε έναν επίσημο ιστότοπο, μεταξύ άλλων, για να δημιουργήσετε μια επεκτάσιμη επωνυμία.
  
  Ο ιστότοπός σας πρέπει να περιέχει πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με το τι κάνετε, γιατί το κάνετε και για ποιον. Επίσης, μοιραστείτε τις βασικές σας αξίες και τις κατευθυντήριες αρχές σας ως εταιρεία, καθώς και τα στοιχεία επικοινωνίας σας και άλλες πλατφόρμες μέσων με τις οποίες μπορείτε να επικοινωνήσετε.

• Επιλέξτε στρατηγικές μάρκετινγκ που θα σας πουλήσουν στην αγορά-στόχο σας: Αφού επισημάνετε την αγορά-στόχο σας ως startup, η επόμενη εστίασή σας θα πρέπει να είναι πώς να τους κάνετε να αγοράσουν από εσάς. Εάν η αξιολόγηση της αγοράς σας είναι σωστή, αυτό δεν θα είναι καθόλου δύσκολο. 

Οι στρατηγικές μάρκετινγκ είναι όλες οι συνδυασμένες προσπάθειες για να κάνετε το προϊόν σας γνωστό, να αρέσει και να το εμπιστεύονται οι πιθανοί πελάτες. Μερικές φορές, ίσως χρειαστεί να κάνετε ένα μικρό πείραμα για να μάθετε ποια στρατηγική λειτουργεί καλύτερα. Η καλύτερη στρατηγική μάρκετινγκ είναι το σύστημα που φέρνει περισσότερη επισκεψιμότητα στο προϊόν ή την υπηρεσία σας. Όταν βρείτε την πιο αποτελεσματική στρατηγική, η δουλειά σας είναι να αφιερώσετε το μεγαλύτερο μέρος των διαθέσιμων πόρων σας για την επικύρωση του συστήματος. 

6. Αποκτήστε απτή έλξη και απευθυνθείτε σε επενδυτές για χρηματοδότηση

Οι startups τεχνολογίας χρειάζονται πολλή χρηματοδότηση για να μπορέσουν να αναπτυχθούν, να επεκταθούν και να επεκταθούν σε μεγάλες εταιρείες. Ως νέος ιδιοκτήτης startup, χρειάζεστε όλη τη χρηματοδότηση που μπορείτε να πάρετε για να ωθήσετε την επιχείρησή σας από το έδαφος.

Ανεξάρτητα από το στάδιο στο οποίο βρίσκεται αυτή τη στιγμή η εταιρεία σας, μπορείτε ακόμα να απευθυνθείτε Οι επενδυτές αγγέλου και εταιρείες επιχειρηματικού κεφαλαίου για επενδύσεις κεφαλαίου, οι οποίες είναι συνήθως σε αντάλλαγμα για ένα μικρό μερίδιο μετοχικού κεφαλαίου. Οι επενδυτές άγγελοι χρηματοδοτούν ως επί το πλείστον startups σε στάδιο ιδεών, ενώ οι εταιρείες VC συνήθως χρηματοδοτούν εταιρείες στο στάδιο ανάπτυξης (με λίγες εξαιρέσεις), αλλά η επένδυσή τους είναι υψηλότερη από αυτή των αγγέλων λόγω του χαμηλότερου κινδύνου που συνδέεται. 

Εκτός από τη χρηματοδότηση, αυτές οι εταιρείες παρέχουν επίσης άλλα πλεονεκτήματα, όπως στενούς κύκλους καθοδήγησης, πρόσβαση σε κοινότητες επιχειρηματιών, δικτύωση ταχύτητας, τεχνογνωσία στον κλάδο και τεχνική υποστήριξη, για να αξιοποιήσουν οι νεοφυείς επιχειρήσεις.

Υπάρχουν και άλλες ευκαιρίες ανάπτυξης και χρηματοδότησης που μπορούν επίσης να αξιοποιήσουν οι νέοι ιδιοκτήτες startup, όπως προγράμματα επιτάχυνσης επιχειρήσεων, προγράμματα θερμοκοιτίδων, εκστρατείες crowdfunding, επιχειρηματικές επιχορηγήσεις, τραπεζικά δάνεια και επιχειρηματικές πιστώσεις και τόσες άλλες διαθέσιμες επιλογές.