Πώς να προσεγγίσετε εύκολα την επιχείρησή σας σε ξένες χώρες

Η προβολή της επιχείρησής σας σε ξένες χώρες δεν ήταν ποτέ ευκολότερη για τις επιχειρήσεις. Ωστόσο, η μεταφορά και επικόλληση του εγχώριου περιεχομένου σας στον ιστότοπό σας για τη διεθνή αγορά δεν είναι επίσης αρκετή για να κερδίσετε διεθνή έκθεση για την επιχείρησή σας.  

Η ανάπτυξη της επιχείρησής σας σε μια ξένη αγορά απαιτεί διεθνή συντονισμό προσέγγισης και ίση γνώση των νέων πελατών σας με τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και την τεράστια νέα αγορά σας. 

Ξεκινά με τις βασικές λεπτομέρειες του τρόπου με τον οποίο το κοινό-στόχο ανταποκρίνεται στην επιχείρησή σας. Επιπλέον, πρέπει να λάβετε υπόψη τι θα λάβει το νέο σας κοινό από ξένο περιεχόμενο και ποιο ταξίδι πρέπει να κάνει ένας πελάτης μόλις επιλέξει να αγοράσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία από εσάς. 

Οφέλη από την προβολή της επιχείρησής σας σε ξένες χώρες

Η προβολή της επιχείρησής σας είναι ένας τρόπος να επεκτείνετε την επιχείρησή σας διεθνώς και να δείξετε την τοπική παρουσία της επιχείρησης με πιθανές συνεργασίες. Τα οφέλη από την προβολή της επιχείρησής σας σε ξένες χώρες είναι τα εξής.

1. Αυξήστε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας

Εάν κάνετε σωστή προβολή της επιχείρησής σας, μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας στην τοπική κοινότητα-στόχο και να αποκτήσετε ηγετική θέση στην τοπική. 

2. Βελτιώνει την παρουσία της επωνυμίας σας στο τοπικό

Όταν μια επιχείρηση προσεγγίζεται, βοηθά αυτόματα στην οικοδόμηση της τοπικής παρουσίας της επωνυμίας σας σε διεθνείς χώρες.  

3. Σύνδεση με κοινό-στόχο μέσω τοπικού περιεχομένου

Όταν παρέχετε τοπικό περιεχόμενο, οι τοπικοί πελάτες μπορούν να αλληλεπιδράσουν με την επιχείρησή σας, κάτι που σας βοηθά να συνδεθείτε και να λάβετε την υποστήριξη τοπικών πελατών στη διεθνή αγορά.  

4. Αυξημένες πωλήσεις και έσοδα

Ενώ προσεγγίζετε την επιχείρησή σας σε ξένες χώρες, αποκτάτε μια ευρύτερη αγορά για να πουλήσετε τα προϊόντα σας. Και με το διευρυμένο κοινό-στόχο, μπορείτε ενδεχομένως να δημιουργήσετε περισσότερες πωλήσεις και έσοδα. 

Καλύτερες συμβουλές Αναθέστε εύκολα την επιχείρησή σας σε ξένες χώρες 

Ακολουθούν ορισμένες τακτικές που μπορούν να σας βοηθήσουν να προωθήσετε εύκολα την επιχείρησή σας σε ξένες χώρες με παγκόσμιες προκλήσεις. 

1. Συγκεντρώστε μια Παγκόσμια Ομάδα

Η ομαδική εργασία κάνει το όνειρο να λειτουργεί. Η συγκέντρωση μιας παγκόσμιας ομάδας αντιπροσωπεύει τις αγορές στις οποίες θέλετε να εισέλθετε. 

Επιπλέον, η παγκόσμια ομάδα είναι η καλύτερη στρατηγική προσέγγισης για να σας παρέχει την κατανόηση των πολιτιστικών κανόνων μιας γεωγραφικής περιοχής και θα έχει μέλη ομάδας από το κοινό-στόχο.

Η ομάδα θα πρέπει να κατανοεί ιστορικά, πολιτιστικά και τρέχοντα γεγονότα που μπορεί να επηρεάσουν τον τρόπο με τον οποίο θα ληφθεί το προϊόν ή η εταιρεία σας. 

Εδώ είναι που οι ειδικοί στη μετάφραση και την τοπική προσαρμογή γίνονται οι κύριοι χαρακτήρες της ομάδας σας. 

2. Δημιουργήστε εμπιστοσύνη με τοπικούς αριθμούς τηλεφώνου

Η κατοχή ενός τοπικού αριθμού τηλεφώνου κάνει την επιχείρησή σας πιο προσιτή και προσιτή στο κοινό-στόχο. Δημιουργεί επίσης ένα αίσθημα εμπιστοσύνης μεταξύ των πελατών. Επομένως, η κατοχή ενός τοπικού αριθμού τηλεφώνου είναι απαραίτητη για τις επιχειρήσεις που επεκτείνουν τις υπηρεσίες τους στις ξένες χώρες.

Εάν διαθέτετε φυσικό γραφείο επιχειρήσεων στο εξωτερικό, μπορείτε να προμηθευτείτε ένα φυσικό τηλεφωνικό σετ για να χειριστείτε τις κλήσεις πελατών. Αλλά για μια σύγχρονη αγορά, μπορείτε να λάβετε έναν εικονικό αριθμό τηλεφώνου και να τον ρυθμίσετε για την επιχείρησή σας.

Υπάρχουν αρκετές παρόχους εικονικών αριθμών τηλεφώνου που παρέχουν τηλεφωνικές υπηρεσίες cloud για πολλές χώρες. Με έναν μόνο λογαριασμό, μπορείτε να κατέχετε και να διαχειρίζεστε πολλούς αριθμούς τηλεφώνου διαφορετικών χωρών.

Δεν κάνει απλώς τη διαχείριση της επιχείρησής σας πιο αποτελεσματική, αλλά εξοικονομεί επίσης κόστος. Ένας εικονικός αριθμός τηλεφώνου μπορεί να σας εξοικονομήσει έως και 50% στα έξοδα τηλεφωνίας σας.

Επιπλέον, δεν χρειάζεται να δημιουργήσετε ένα φυσικό γραφείο σε ξένες χώρες εάν η υπηρεσία σας είναι παραδοτέα χωρίς να χρειάζεται να είστε φυσικά εκεί. 

3. Δημιουργήστε μια Τοπική Παρουσία

Η τοπική παρουσία δείχνει πώς παρουσιάζεται η εταιρεία σας τόσο στις τοπικές όσο και στις παγκόσμιες αγορές. 

Όταν προσεγγίζετε την επιχείρησή σας, οι επενδύσεις στο τοπικό περιβάλλον διαδραματίζουν ζωτικό ρόλο στη δημιουργία μιας καλής τοπικής παρουσίας. 

Συνδυάστε τις προσπάθειες και τις τακτικές σας για μια ισχυρή τοπική παρουσία που θα προσεγγίσει τους ντόπιους και θα σας αναγνωρίσει στους τοπικούς αγώνες.

4. Δημιουργία τοπικής τοποθεσίας

Οι μηχανές αναζήτησης αναλύουν και απαριθμούν ιστότοπους που φιλοξενούνται στην ίδια χώρα με τον ερευνητή για να παρέχουν τα καταλληλότερα αποτελέσματα αναζήτησης για τους χρήστες παγκοσμίως. 

Επομένως, η χώρα-στόχος σας πρέπει να έχει έναν αποκλειστικό ιστότοπο για να προσεγγίσει το κοινό-στόχο. 

Για παράδειγμα, ένας χρήστης από τη Γαλλία θα λάβει τα περισσότερα Fr. αποτελέσματα, ενώ ένας χρήστης που ζει στην Αυστραλία θα λάβει πολλά .au σελίδες αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης.

Η δημιουργία τομέων συγκεκριμένων χωρών και η δημιουργία ιστοτόπων για κάθε χώρα (ή γλώσσα) για κάθε εστιασμένη κοινότητα σας κάνει πιστούς σε κάθε κοινότητα.

5. Παρέχετε τοπικό περιεχόμενο

Δημιουργήστε εξαιρετικό, σχετικό τοπικό περιεχόμενο που στοχεύει στη γεωγραφική τοποθεσία του κοινού-στόχου σας για να δείξετε ότι ενδιαφέρεστε για αυτό που έχει σημασία για αυτό. 

Εξετάστε το ενδεχόμενο να επαναχρησιμοποιήσετε τρέχον υλικό που έχει προσαρμοστεί ειδικά για αυτούς, εκτός από την ανάπτυξη νέου περιεχομένου.

Η "παγκόσμια" προσέγγιση στην προσέγγιση μάρκετινγκ συνδυάζει την παγκοσμιοποίηση με την τοπική προσαρμογή, επιτρέποντάς σας να αλληλεπιδράτε πραγματικά με τους τοπικούς καταναλωτές. Μια επιτυχημένη παγκόσμια επωνυμία αναπτύσσει έναν ισχυρό τοπικό χαρακτήρα ενώ είναι συνεπής σε πολλούς τομείς.

6. Εστίαση στην Τοπική Προσβασιμότητα της Ιστοσελίδας 

Η μηχανή αναζήτησης εστιάζει σε έναν επίσημο ιστότοπο που είναι ασφαλής, ενημερωτικός και γρήγορος. Ωστόσο, οι υψηλότερες ταχύτητες φόρτωσης εξαρτώνται από το πόσο κοντά είναι ένας διακομιστής ιστότοπου και πώς θα το βιώσουν οι πελάτες σας. 

Μπορείτε να παρέχετε φιλοξενία για τους διεθνείς ιστοτόπους σας σε διεθνείς διακομιστές και να λαμβάνετε κριτικές πελατών στη χώρα-στόχο. 

Θα πρέπει να είστε βέβαιοι ότι έχετε καλές ιδέες για τη σωστή χρήση των υλικών μάρκετινγκ για την επίτευξη της τοπικής αγοράς.

Για παράδειγμα, εάν ένας χρήστης που ζει στην Αγγλία μεταβεί σε μηχανές αναζήτησης για ένα "κατάστημα δώρων στο Λονδίνο", ο τοπικός σας ιστότοπος που φιλοξενείται σε διακομιστή στην Αγγλία θα έχει ταχύτερη πρόσβαση, πράγμα που σημαίνει ότι ο τοπικός σας ιστότοπος θα είναι ένας ιστότοπος που φιλοξενείται στη Γαλλία για την ίδια λέξη-κλειδί, αν και τα καταστήματα δώρων σχετίζονται με την ίδια πόλη.  

7. Τροποποιήστε τη στρατηγική μάρκετινγκ ή την καμπάνια σας

Το μυστικό για τη στρατηγική μάρκετινγκ ή την επιτυχία της καμπάνιας είναι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Το θέμα δεν είναι πόσους ακόλουθους έχετε, αλλά πόσο αφοσιωμένη είναι η κοινότητά σας μαζί σας. 

Οι μεγάλες καμπάνιες μέσων κοινωνικής δικτύωσης χρειάζονται τακτική δουλειά, επομένως βεβαιωθείτε ότι έχετε μια τοπική στρατηγική για τις χώρες-στόχους σας προτού ξεκινήσετε. 

Μπορείτε να διαθέσετε τον κατάλληλο χρόνο και πόρους ανάλογα. Είτε έχετε μεγάλο είτε μικρό προϋπολογισμό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να προωθήσετε την προσπάθειά σας και να επηρεάσετε την κοινότητα-στόχο σας ώστε να μοιραστεί το περιεχόμενό σας με τους ξένους συνεργάτες τους.

8. Μετάφραση περιεχομένου για στοχευόμενο κοινό 

Ορισμένο από το περιεχόμενο βασίζεται σε γεγονότα, δεδομένα, έρευνες και έρευνες που δεν μπορούν να μεταφραστούν σε τοπικές γλώσσες ή να τροποποιηθούν ανάλογα με το τοπικό κοινό. 

Ωστόσο, όταν ο ιστότοπός σας φιλοξενείται τοπικά και τοπικά τοποθετείται σε μια ξένη γλώσσα, είναι ένα εξαιρετικό βήμα να προσεγγίσετε τους ντόπιους ανθρώπους μέσω αυτού του είδους περιεχομένου. 

Τα δωρεάν εργαλεία μετάφρασης, όπως το Google Translate, μπορούν να βοηθήσουν στη βασική μετάφραση και μπορεί να είναι δυσνόητα για τους ντόπιους. 

Η κατοχή ενός τοπικού μεταφραστή ή προσωπικών πληροφοριών για το κοινό μπορεί να βοηθήσει το κράτος-στόχο να αναγνωρίσει τις δυσκολίες που διακρίνουν κάθε γλώσσα. 

Παρόλο που τα περιεχόμενα στα Αγγλικά δημοσιεύονται και καταναλώνονται σε όλους περίπου το 55% του Διαδικτύου, η ορολογία διαφέρει δραματικά από περιοχή σε περιοχή, αυξάνοντας τις δυσκολίες. Λάβετε υπόψη ότι οι στρατηγικές προβολής περιεχομένου σας απευθύνονται σε χρήστες παγκοσμίως. 

9. Υπολογίστε τις τυπικές ώρες εργασίας

Η συνεργασία με συναδέλφους από διάφορες ζώνες ώρας μπορεί να είναι δύσκολη κατά τη διαχείριση ενός πολυπολιτισμικού εργατικού δυναμικού. 

Για παράδειγμα, στην Αγγλία είναι 5 το απόγευμα, ενώ στην Καλιφόρνια είναι 9. Προσπαθήστε να ορίσετε κάποιες κοινές ώρες εργασίας, ώστε το προσωπικό σας να μπορεί να συνεργάζεται, να μαθαίνει και να συζητά πώς να κάνετε την επιχείρηση πιο παρούσα στο τοπικό κοινό στην ξένη αγορά.

Ο καθορισμός τυπικών ωρών εργασίας μπορεί να ενισχύσει την παραγωγικότητα και να βελτιώσει την επικοινωνία, με αποτέλεσμα τη δημιουργία πιο συνεκτικών ομάδων. Εάν δεν είναι εφικτές οι καθημερινές ώρες διασταύρωσης, η πραγματοποίηση μιας εβδομαδιαίας συνάντησης όπου όλοι μπορούν να καλύψουν τη διαφορά είναι μια φανταστική ιδέα.

10. Μπείτε στις Δημοφιλείς Τοπικές Πλατφόρμες 

Η αναγνώριση των κατάλληλων τοπικών πλατφορμών είναι απαραίτητη για την επιτυχή προσέγγιση της επιχείρησής σας σε ξένες χώρες. 

Βοηθά να γνωρίζετε το τοπικό κοινό και σας ενημερώνει για το καταλληλότερο μέσο μέσω του οποίου μπορείτε να επικοινωνήσετε.

Μόλις γνωρίσετε τις προτιμώμενες πλατφόρμες επικοινωνίας των υποψήφιων πελατών σας, θα τους επιτρέψει να ασχοληθούν περισσότερο με την επιχείρησή σας και θα αναγνωρίσουν την τοπική παρουσία της επιχείρησής σας σε ξένες χώρες.  

11. Εφαρμογή στρατηγικής ψυχρής προσέγγισης 

Μια ψυχρή στρατηγική προσέγγισης αναφέρεται στο να κάνετε ένα ακόμη βήμα για την προβολή της επιχείρησής σας. 

Σήμερα, η ψυχρή προσέγγιση θεωρείται μια παλιά στρατηγική προσέγγισης, αλλά αν εφαρμόσετε σωστά την ψυχρή προσέγγιση, δεν είναι λιγότερο αποτελεσματική από οποιαδήποτε άλλη. 

Παρέχει στην επιχείρησή σας την ευκαιρία να προσαρμοστεί στις ξένες χώρες και να πείσει τους υποψήφιους πελάτες σας να σας ακούσουν όταν είστε ψυχροί. 

Αντίθετα, το κρύο email δεν είναι κάτι λιγότερο από κρύο τηλεφώνημα και μπορεί, όπως αναφέρθηκε, να είναι πιο αποτελεσματικό από το κρύο. Σας επιτρέπει να προσεγγίσετε ακόμη και χιλιάδες στοχευόμενο κοινό μέσα σε λίγα κλικ. 

12. Προσοχή στους τοπικούς ανταγωνιστές

Κάθε φορά που πηγαίνετε ή κάνετε επιχειρήσεις, υπάρχουν πάντα προκλήσεις των ανταγωνιστών που πρέπει να αντιμετωπίσετε. Ενώ προωθείτε την επιχείρησή σας σε ξένες χώρες, γνωρίστε τις στρατηγικές των ανταγωνιστών σας. 

Μάθετε ποιες πλατφόρμες επικοινωνίας χρησιμοποιούν, ποιο τοπικό περιεχόμενο δημιουργούν και πώς αποδίδουν τοπικά. 

Γνωρίστε τις τακτικές ψηφιακού μάρκετινγκ των αντιπάλων και εκτελέστε μια προηγμένη έρευνα με την κατάταξη SE. 

Θα παρέχει πληροφορίες SEO, συμπεριλαμβανομένων εκτιμήσεων επισκεψιμότητας ιστότοπου, λέξεων-κλειδιών που οδηγούν την επισκεψιμότητα σε έναν ιστότοπο, κατάταξης στις μηχανές αναζήτησης, απόδοσης επένδυσης κ.λπ. 

Ολοκληρώνοντας 

Το διεθνές μάρκετινγκ απαιτεί τη δημιουργία μιας διεθνούς παρουσίας και η απλή μετάφραση είναι ανεπαρκής! Θα χρειαστεί να δημιουργήσετε έναν τοπικό ιστότοπο που θα φιλοξενείται σε έναν τοπικό διακομιστή. 

Η προσέγγιση για την επιχείρησή σας είναι μια αποτελεσματική στρατηγική που μπορεί να σας βοηθήσει να κατακτήσετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους από οποιαδήποτε γωνιά του κόσμου. 

Εξετάστε τις πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης που είναι πιο διαδεδομένες στην αγορά-στόχο, την επικοινωνία και τους ανθρώπους σας. Επικοινωνήστε μαζί σας τοπικούς μεταφραστές και παρέχετε στον νέο χρήστη ή πελάτη έναν τοπικό αριθμό τηλεφώνου που είναι εύκολα προσβάσιμος.

Αυτές οι τακτικές είναι εξαιρετικοί τρόποι συνεργασίας με το κοινό-στόχο και την επωνυμία σας, κάτι που μπορεί να βοηθήσει στο μέλλον να πετύχει.