10 Δωρεάν τρόποι για να προωθήσετε τη Μικρή Επιχείρησή σας στο Διαδίκτυο

Το μάρκετινγκ είναι η ψυχή κάθε επιχείρησης. Έτσι, το καλύτερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε για τη μικρή επιχείρησή σας είναι να την προωθήσετε αποτελεσματικά.

Σε αντίθεση με τη δημοφιλή αντίληψη, το μάρκετινγκ δεν έχει να κάνει μόνο με άθλιες τακτικές που πείθουν τους ανθρώπους να αποχωριστούν τα χρήματά τους και να αγοράσουν πράγματα που δεν χρειάζονται. Όχι, υπάρχουν πολλά περισσότερα στο μάρκετινγκ από αυτό.

Μια καλή στρατηγική μάρκετινγκ θα πρέπει να εμπλουτίσει τη ζωή του πελάτη σας παρέχοντας καλή αξία σε εξαιρετική τιμή. Αυτή η ανάρτηση εξετάζει τους πολλούς δωρεάν τρόπους με τους οποίους μπορείτε να απευθυνθείτε δωρεάν στο διαδίκτυο και να ενημερώσετε τους μελλοντικούς πελάτες σας τι έχετε να προσφέρετε.

Δωρεάν τρόποι μάρκετινγκ της Μικρής Επιχείρησής σας στο Διαδίκτυο

1. Αναπτύξτε ένα εμπορικό σήμα

Το πιο σημαντικό εργαλείο μάρκετινγκ είναι η επωνυμία. Και όχι, μια επωνυμία δεν είναι το ίδιο με ένα λογότυπο. Ένα λογότυπο μπορεί να αντιπροσωπεύει μια επωνυμία, αλλά το λογότυπο δεν είναι η επωνυμία.

Η δημιουργία μιας επωνυμίας περιλαμβάνει τη διάκριση της επιχείρησής σας από τις υπόλοιπες. Πρέπει να απαντήσετε σε μερικές ερωτήσεις, όπως:

1. Γιατί ασχολείστε με αυτήν την επιχείρηση;
2. Ποια είναι η ιστορία σας;
3. Τι ακριβώς έχετε να προσφέρετε;
4. Τι μπορεί να ωφελήσει κάποιον να συναλλάσσεται μαζί σας και όχι με τον ανταγωνισμό σας;

Ανακαλύπτοντας γιατί κάνετε αυτό που κάνετε και τι έχετε να προσφέρετε, το επόμενο βήμα σας είναι να ανακαλύψετε τον ιδανικό πελάτη ή πελάτη σας. Εάν πουλάτε γυναικεία παπούτσια για παράδειγμα, τότε το κύριο κοινό σας θα πρέπει να είναι νεαρές και μεσήλικες γυναίκες.

Μόλις το μάθετε, είναι καιρός να δημιουργήσετε ένα καλό αντίγραφο που θα αρέσει σε αυτό το κοινό. Χρειάζεστε να είστε κατευθείαν στο θέμα και να απαντάτε σε πιθανές ερωτήσεις που μπορεί να έχει ένας δυνητικός πελάτης κατά την αφήγηση της ιστορίας σας.

Θα χρειαστεί να δημιουργήσετε προσεκτικά μια σύντομη παρουσίαση για την επιχείρησή σας, πλάκες βραστήρα για δελτία τύπου και μια σελίδα «Σχετικά με εμάς» για τον ιστότοπό σας. Αν θέλετε να προωθήσετε την επιχείρησή σας αποτελεσματικά, τότε πρέπει να το κάνετε αυτό πρώτα. Μπορείτε να ανακαλύψετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το branding από τον Simon Sinek's «Ξεκινήστε με το Γιατί».

2. Αποκτήστε έναν ιστότοπο 

Εάν είστε σοβαροί για το μάρκετινγκ της μικρής επιχείρησής σας στο διαδίκτυο, τότε χρειάζεστε έναν ιστότοπο. Δεν χρειάζεται να είναι μια περίπλοκη τοποθεσία με κουδούνια και σφυρίχτρες. Αντίθετα, μια απλή παρουσία στο διαδίκτυο που δηλώνει την αποστολή ή την επιχείρησή σας θα κάνει.

Εάν έχετε ήδη ιστότοπο, τότε εντάξει. Διαφορετικά, πολλές δωρεάν πλατφόρμες όπως Weebly προσφέρετε ένα δωρεάν πρόγραμμα δημιουργίας ιστοτόπων με δωρεάν υποτομέα και δωρεάν φιλοξενία. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να δουλέψετε λίγο και η επιχείρησή σας να είναι online.

Για όσους έχουν ήδη όνομα τομέα και θέλουν δωρεάν φιλοξενία, δικτυώνω προσφέρει δωρεάν φιλοξενία με διανομή περιεχομένου μόνο για στατικούς ιστότοπους. Αυτοί είναι ως επί το πλείστον σύγχρονες τοποθεσίες Jamstack και είναι μια καλή γεννήτρια με πολλές λειτουργίες φιλικές προς τους αρχάριους Γκάτσμπι.

3. Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης

Το επόμενο βήμα για να ενισχύσετε την παρουσία σας στο διαδίκτυο είναι το SEO, το οποίο σημαίνει Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης.

Αρχικά, θέλετε να δείτε λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με την επιχείρηση ή τον ιστότοπό σας και ένα καλό και δωρεάν εργαλείο για αυτό είναι το Google Keyword Planner. Απλώς συνδέστε μερικές φράσεις ή εισαγάγετε τη διεύθυνση του ιστότοπού σας και θα σας βρει όρους για να στοχεύσετε.

Θα πρέπει επίσης να εγγραφείτε στον ιστότοπό σας Η πλατφόρμα Webmaster της Google, καθώς αυτό θα σας βοηθήσει να δείτε και να διορθώσετε πιθανά σφάλματα στον ιστότοπο. Τότε, υπάρχουν αναλυτικά στοιχεία για να σας βοηθήσει να δείτε από πού προέρχονται οι επισκέπτες του ιστότοπού σας.

Περαιτέρω βελτιστοποιήσεις περιλαμβάνουν τη διασφάλιση ότι το αντίγραφο του ιστότοπού σας είναι γραμμένο με καλή γραμματική. Ότι δεν υπάρχουν σφάλματα, είναι καλό να δούμε το περιβάλλον χρήστη του ιστότοπου και δεν χρειάζεται πολύς χρόνος για τη φόρτωσή του.

4. Ξεκινήστε το Blogging – Inbound Marketing

Το εισερχόμενο μάρκετινγκ μπορεί να είναι μια πολύ αποτελεσματική στρατηγική για πολλές επιχειρήσεις. Ο στόχος εδώ είναι να απαντήσετε σε ερωτήσεις ή να προσφέρετε λύσεις που μπορεί να έχει ή να αναζητά ο πελάτης-στόχος σας. Αυτό τους φέρνει στον ιστότοπό σας μέσω των αναρτήσεων του ιστολογίου σας και τελικά ανακαλύπτουν την επιχείρησή σας και αυτό που πρεσβεύετε.

Δείτε γιατί το Βήμα 1. είναι πολύ σημαντικό σε κάθε επιχειρηματικό εγχείρημα;

Μπορείτε να ξεκινήσετε το blog στον ιστότοπό σας. Οι περισσότεροι πάροχοι φιλοξενίας προσφέρουν εγκαταστάσεις WordPress με 1 κλικ. Μπορείτε επίσης να ξεκινήσετε ένα ιστολόγιο Jamstack δωρεάν στο Netlify ή να χρησιμοποιήσετε ιστότοπους ιστολογίου όπως WordPress.com και  Medium.com.

Έχουμε έναν οδηγό βήμα προς βήμα πώς να ξεκινήσετε ένα blog πολύ εύκολα. Μπορείτε να το ακολουθήσετε.

Η επιλογή είναι δική σας εδώ. Το μόνο που χρειάζεστε είναι να ανακαλύψετε ποια προβλήματα αντιμετωπίζουν οι μελλοντικοί πελάτες σας και να αρχίσετε να τα αντιμετωπίζετε. Αυτό μπορείς να το πετύχεις καλύτερα όταν ξέρεις ποιον ψάχνεις.

Μπορείτε να διατηρήσετε τον τόνο του ιστολογίου casual ή πιο επίσημο, αν θέλετε. Αυτό εξαρτάται από τον τύπο της επιχείρησής σας. Ο σημαντικός παράγοντας είναι ότι οι αναρτήσεις σας είναι πραγματικές και χρήσιμες.

5. Χρησιμοποιήστε τα Social Media

Όλοι το γνωρίζουν αυτό, αλλά πώς το κάνετε σωστά; Το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι η χρήση κοινωνικών πλατφορμών όπως το Facebook, το Twitter, το LinkedIn, το Pinterest και το Instagram για να αποκτήσετε νέες επιχειρηματικές προοπτικές.

Πρώτον, θα πρέπει να σημειώσετε ότι όλες οι πλατφόρμες δεν είναι κατάλληλες για όλους τους τύπους επιχειρήσεων. Πλατφόρμες όπως το Facebook μπορεί να είναι εξαιρετικές για το μάρκετινγκ από επιχείρηση σε καταναλωτή, ενώ το LinkedIn μπορεί να είναι καλύτερο για μάρκετινγκ από επιχείρηση σε επιχείρηση.

Θα χρειαστεί επίσης να εργαστείτε προς το κοινό σας, να δημοσιεύετε περισσότερο ποιοτικό περιεχόμενο και λιγότερες ασήμαντες αναρτήσεις και να οργανώνετε τις αναρτήσεις σας γύρω από τους καλύτερους χρόνους αφοσίωσης, αναλύοντας τις απαντήσεις στις προηγούμενες αναρτήσεις σας.

Ένας άλλος τρόπος για να πιάσετε νέες προοπτικές είναι να ακολουθήσετε τις τάσεις. Το κάνετε αυτό απλώς παρακολουθώντας τα hashtags που σχετίζονται με την προσφορά της επιχείρησής σας. Στη συνέχεια, δημιουργείτε περιεχόμενο που προσθέτει αξία στη συνομιλία, χρησιμοποιώντας την ευκαιρία να μεταδώσετε επίσης το μήνυμά σας μάρκετινγκ.

6. Δημιουργήστε μια λίστα

Ας κάνουμε μερικά μαθηματικά. Εάν χρειάζονται 100 επισκέπτες στον ιστότοπό σας για να αποκτήσετε έναν πελάτη που πληρώνει, τότε έχετε ποσοστό μετατροπής 1%. Τώρα, εάν ο μέσος πελάτης σας ξοδεύει 100 $ ανά συναλλαγή. Και 50 $ από αυτό είναι το κέρδος σας, τότε έχετε ένα κέρδος $50 ανά 100 επισκέπτες.

Με άλλα λόγια, κάθε επισκέπτης αξίζει $0.50 για την επιχείρησή σας επειδή $50÷100 = $0.50. Γνωρίζοντας αυτήν τη μέτρηση, μπορείτε εύκολα να ξοδέψετε έως και 0.30 $ ή ακόμα και 0.40 $ για να προσελκύσετε έναν μόνο επισκέπτη, επειδή αξίζουν περισσότερο.

Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο λειτουργεί η δημιουργία δυνητικών πελατών και γιατί η δημιουργία μιας λίστας επαφών με άτομα που ενδιαφέρονται για την προσφορά σας μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σας να αναπτυχθεί. Σταθερή Επικοινωνία είναι το πιο αξιόπιστο για κάτι τέτοιο. Άλλες πλατφόρμες όπως SendInBlue και  Hubspot προσφέρετε δωρεάν σχέδια για να σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε τις καμπάνιες μάρκετινγκ μέσω email.

7. Δελτίο Τύπου

Ο Τύπος μπορεί να είναι πανίσχυρος, οπότε αν έχετε ειδήσεις σχετικά με την επιχείρησή σας, μην διστάσετε να κάνετε ένα δελτίο τύπου.

Το δελτίο τύπου είναι ένα άρθρο που ανακοινώνει νέα από έναν οργανισμό. Γράφετε ένα και το υποβάλλετε σε μια πλατφόρμα δελτίου τύπου για διανομή. Δημοσιογράφοι και άλλοι επαγγελματίες των μέσων μαζικής ενημέρωσης ψάχνουν αυτές τις πλατφόρμες για να βρουν υποβολές αξιόλογες για ειδήσεις που μπορούν να αναδημοσιεύσουν στους ιστότοπούς τους ή σε άλλα μέσα.

Υπάρχουν πολλές πλατφόρμες ανακοινώσεων τύπου στον Ιστό, και αυτό περιλαμβάνει πολλές δωρεάν. Το μόνο που απαιτούν είναι το αντίγραφό σας να είναι καλής ποιότητας, αξιοσημείωτο και τεκμηριωμένο. Ακολουθούν μερικοί ιστότοποι που θα διανείμουν το δελτίο τύπου σας δωρεάν:

1. PRlog
2. Pr.com
3. openPR
4. Newswire Σήμερα
5. IssueWire

8. Προσεγγίστε και Συνεργαστείτε

Η δουλειά έχει να κάνει με τη συνεργασία, επομένως θα πρέπει να είστε πάντα σε επιφυλακή για πιθανούς συνεργάτες γιατί ο σωστός μπορεί να είναι ανεκτίμητος.

Υπάρχουν πολλές ευκαιρίες εκεί έξω, με αμέτρητους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να αναζητούν άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων για να συνεργαστούν. Μπορείτε να ξεκινήσετε από φόρουμ και σελίδες μέσων κοινωνικής δικτύωσης που απευθύνονται στον κλάδο σας.

Ανάλογα με τον τύπο της επιχείρησής σας, μπορείτε επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε θυγατρικές ή να γίνετε εσείς οι ίδιοι συνεργάτες. Υπάρχουν πολλά δίκτυα συνεργατών, όπως:

1. CJ θυγατρικών
2. ClickBank
3. ShareASale
4. Perpperjam
5. Συνεργάτες της Amazon

Ωστόσο, δεν περιορίζεστε στα δίκτυα συνεργατών, επειδή μπορείτε να βρείτε επιχειρηματικούς συνεργάτες παντού. Μπορείτε ακόμη και να προωθήσετε την επιχείρησή σας επενδυτές αγγέλου αν μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε έναν πλούσιο μέντορα.

9. Μάρκετινγκ περιεχομένου

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι η τέχνη της δημιουργίας και δημοσίευσης περιεχομένου ως στρατηγική μάρκετινγκ. Το περιεχόμενο εδώ μπορεί να περιλαμβάνει άρθρα ιστολογίου, βίντεο, αναρτήσεις μέσων κοινωνικής δικτύωσης, ακόμη και εικόνες.

Θα πρέπει να σημειώσετε ότι ο στόχος του μάρκετινγκ περιεχομένου είναι να παρέχει χρήσιμες πληροφορίες στο αναγνωστικό κοινό οποιασδήποτε πλατφόρμας ή κοινότητας, με την ελπίδα να μεγιστοποιήσετε την προβολή της επιχείρησής σας με έναν σύνδεσμο πίσω στον ιστότοπό σας. Οι μηχανές αναζήτησης κατατάσσουν επίσης τους ιστότοπους με περισσότερα backlinks υψηλότερα στα αποτελέσματά τους, αυξάνοντας έτσι τους πιθανούς επισκέπτες.

Ακολουθεί μια σύντομη λίστα με ωραία μέρη για να δημοσιεύσετε το περιεχόμενό σας.

1. Medium.com
2. Quora
3. hubpages
4. Ανάρτηση επισκεπτών σε σχετικά ιστολόγια
5. YouTube.com
6. Tumblr.com
7. Ezinearticles.com
8. livejournal.com
9. Goarticles.info

Ενώ το μάρκετινγκ περιεχομένου περιλαμβάνει την έμμεση προώθηση της επιχείρησής σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ταξινομημένους ιστότοπους για άμεση προώθηση. Τέτοιοι ιστότοποι περιλαμβάνουν eBay.com, Craigslist.org, και σχετικά φόρουμ. Απλώς πρέπει να τηρείτε τους κανόνες της πλατφόρμας τους.

10. Οργανωθείτε

Οι επιχειρήσεις ονομάζονται οργανισμοί για κάποιο λόγο – χρειάζεται οργανισμός για να διευθύνει μια επιχείρηση με επιτυχία. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να γίνετε και να παραμείνετε οργανωμένοι. Και αυτό εξαρτάται από τον τύπο της επιχείρησής σας ή τους στόχους σας.

Ωστόσο, ορισμένα εργαλεία θα είναι πάντα χρήσιμα για την πλειοψηφία των επιχειρήσεων. Αυτές περιλαμβάνουν πλατφόρμες CRM ή Διαχείριση Σχέσεων Πελατών, λογισμικό διαχείρισης έργων, email, διαχειριστές μέσων κοινωνικής δικτύωσης και ημερολόγια.

Ακολουθεί μια λίστα με δωρεάν πλατφόρμες και λογισμικό που μπορούν να σας βοηθήσουν να οργανωθείτε και να βελτιώσετε την αποτελεσματικότητά σας.

1. Zoho – CRM, email, υπολογιστικά φύλλα, αποθήκευση
2. Ομαδικό Πνεύμα - Διαχείριση έργου
3. Δημοσίευση Buffer – Διαχείριση μέσων κοινωνικής δικτύωσης
4. Κάντε κλικ στο κουμπίUp – Διαχείριση έργου, αποθήκευση
5. Χαλαρότητα – Ομαδικές συνομιλίες
6. συστροφή – Οργανωμένες επικοινωνίες
7. PandaDoc – Ηλεκτρονικές υπογραφές
8. LibreOffice – Λογισμικό γραφής, υπολογιστικών φύλλων, παρουσίασης και βάσης δεδομένων
9. Ημερολόγιο Google – Διαχειριστείτε το χρόνο σας αποτελεσματικά

Συμπέρασμα

Φτάσαμε στο τέλος αυτής της λίστας με τους 10 δωρεάν τρόπους για να προωθήσετε τη μικρή σας επιχείρηση στο διαδίκτυο. Και όπως μπορείτε να δείτε, είναι δυνατό να αποκτήσετε έκθεση για αγαθά και υπηρεσίες στο Διαδίκτυο χωρίς να ξοδέψετε δεκάρα.

Επίσης, δεν χρειάζεται να χρησιμοποιήσετε όλες τις μεθόδους και είστε ελεύθεροι να προσθέσετε τις δικές σας. Απλά να είστε δημιουργικοί και θα πετύχετε.