Ποια είναι τα στάδια ανάπτυξης startup;

Ως επιχειρηματίας, υπάρχουν πολλά ζητήματα που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την έναρξη οποιασδήποτε επιχείρησης, γι' αυτό οι ειδικοί των επιχειρήσεων συνιστούν τη σωστή χαρτογράφηση επιχειρήσεων, η οποία αποτελεί σημαντικό θεμέλιο για μια startup. Όταν δημιουργείτε ένα βιώσιμο σχέδιο για να σας καθοδηγήσει, η προώθηση της επιχείρησής σας μέσω διαφορετικών επεισοδίων ανάπτυξης θα είναι λιγότερο περίπλοκη εμπειρία.

Μια νέα επιχείρηση περνά από μερικά στάδια ανάπτυξης και κάθε φάση χαρακτηρίζεται από τους δικούς της στόχους, το επίπεδο κινδύνου και τις ανάγκες χρηματοδότησης.

Η κατανόηση του τρόπου με τον οποίο λειτουργούν τα στάδια ανάπτυξης εκκίνησης θα σας βοηθήσει να μάθετε πού κατευθύνεται η επιχείρησή σας και θα είστε σε θέση να προετοιμάσετε στρατηγικές εκ των προτέρων.

Ποια είναι τα στάδια ανάπτυξης startup;

Στάδια ανάπτυξης startup είναι διαφοροποιημένες φάσεις του κύκλου ζωής κάθε startup εταιρείας. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι αυτά τα στάδια δεν εξαρτώνται απαραίτητα από την ηλικία μιας εταιρείας.

Αντίθετα, με βάση διάφορους ανεξάρτητους παράγοντες (συμπεριλαμβανομένης της χρηματοδότησης), μια startup μπορεί να κλιμακωθεί σε πολλά στάδια σε λίγους μόνο μήνες, ενώ μπορεί να χρειαστούν χρόνια (ή περισσότερα) για άλλες. 

Τα στάδια ανάπτυξης Startup;

Ας δούμε ποια είναι αυτά τα στάδια ανάπτυξης startup:

1. Στάδιο προ σποράς

Η φάση πριν από τη σπορά είναι η αρχική έναρξη μιας εταιρείας. Αυτό είναι το θεμέλιο κάθε μεγάλης εταιρείας, ξεκινώντας από την Google, την Amazon, την Tesla και την Uber. 

Η επένδυση σε αυτό το στάδιο είναι υψηλού κινδύνου και γίνεται κυρίως από την οικογένεια, τους φίλους, τους ίδιους τους ιδρυτές και ορισμένους επενδυτές startup, σε σπάνιες περιπτώσεις. Ο προ-σπόρος χαρακτηρίζεται από τη διαδικασία ανάπτυξης του προϊόντος που βρίσκεται λίγο-πολύ ακόμη στο στάδιο του ιδεασμού του. 

Επίσης, δεν υπάρχει επικυρωμένο επιχειρηματικό μοντέλο, MVP ή πρωτότυπο προϊόντος για χρήση στη δοκιμή της αγοράς. Αντίθετα, οι ιδρυτές πρέπει να είναι ιδιαίτερα δημιουργικοί στον τομέα τους για χρηματοδότηση από ιδιώτες επενδυτές σε αυτό το στάδιο.

Πραγματοποιούνται εντατική έρευνα αγοράς και ανάλυση στο στάδιο πριν από τη σπορά για να βοηθήσουν στην αξιολόγηση του πιθανού αντίκτυπου του προϊόντος στην αγορά. Καθώς και να καθορίσει εάν η επιχειρηματική ιδέα λύνει το σωστό πρόβλημα με τη σωστή λύση και απευθύνεται στο σωστό τμήμα της αγοράς.

2. Στάδιο σπόρων

Σχεδόν τα πάντα στο στάδιο του σπόρου αφορούν τη δοκιμή! Εδώ, οι νεοφυείς επιχειρήσεις δοκιμάζουν το προϊόν τους σε πραγματικούς ανθρώπους για να δουν τι λειτουργεί με την αγορά-στόχο και τι όχι. Επιπλέον, υπάρχει στην πραγματικότητα ένα ελάχιστο βιώσιμο προϊόν (MVP) της λύσης τους που ήδη αναπτύσσεται για να βοηθήσει με τις δοκιμές.

Ακριβώς όπως υποδηλώνει το όνομα, το στάδιο σποράς είναι όταν μια επιχείρηση επεκτείνεται στα θεμέλια που έχουν ήδη τεθεί στη φάση πριν από τη σπορά. Οι νεοφυείς επιχειρήσεις το κάνουν αυτό επικυρώνοντας επανειλημμένα το επιχειρηματικό τους μοντέλο και την ανάπτυξη ιδεών προϊόντος με βάση τα πραγματικά δεδομένα της αγοράς.

Αυτό μπορεί να γίνει περαιτέρω με τη διεξαγωγή μικροσκοπικών πειραμάτων που ονομάζονται πρωτότυπο. Ένα πρωτότυπο δεν χρειάζεται να είναι λειτουργικό, καθώς βρίσκεται ακόμα στο αρχικό στάδιο ανάπτυξής του και μπορεί να μην περιέχει ακόμη πλήρη χαρακτηριστικά. Εναντίον ενός MVP που θα πρέπει να είναι και λειτουργικό και βιώσιμο.

Στο στάδιο εκκίνησης, οι νεοφυείς επιχειρήσεις μπορούν είτε να χρησιμοποιήσουν τη μέθοδο δοκιμής και λάθους, είτε να έχουν πρόσβαση σε επιχειρηματική καθοδήγηση από ειδικούς του κλάδου που προσφέρουν την πολυετή εμπειρία τους ή να αξιοποιήσουν και τα δύο, προκειμένου να στερεοποιήσουν τη βάση των προϊόντων τους και να σχεδιάσουν μακροπρόθεσμη ανάπτυξη.

Η χρηματοδότηση σε αυτό το στάδιο συνήθως προέρχεται από επιχειρηματικοί άγγελοι, επιταχυντές εκκίνησης και φυτώρια, τους φίλους και την οικογένεια, το crowdfunding και τους προσωπικούς πόρους των ιδρυτών.

3. Πρώιμο Στάδιο

Το αρχικό στάδιο σηματοδοτεί την αρχή μιας φάσης κατά την οποία μια startup έχει ολοκληρώσει την ανάπτυξη του MVP της και έχει λάβει δεδομένα από πραγματικούς πελάτες στη φάση δοκιμών της.

Η επιχείρηση είναι έτοιμη να κυκλοφορήσει πλήρως στην αγορά. Μπορεί επίσης να ξεκινήσει την τροποποίηση των προϊόντων και των υπηρεσιών της μέσω μιας διαδικασίας που συλλέγει σχόλια από τους χρήστες, διορθώνει λειτουργικά σφάλματα, καθώς και προσαρμόζει το προϊόν ώστε να ταιριάζει στις προτιμήσεις των πελατών.

Το πρώιμο στάδιο μιας startup αφορά την ανάπτυξη προσαρμογής προϊόντος-αγοράς. Είναι μια πολύ σημαντική φάση ανάπτυξης για κάθε startup που θέλει να κλιμακωθεί. Εδώ μια startup προσπαθεί να δημιουργήσει βασικές σχέσεις, να δημιουργήσει στρατηγικές συνεργασίες και να δημιουργήσει επιχειρηματικές συμμαχίες για να την τοποθετήσει καλύτερα στη διεκδίκηση του μεριδίου της στη διαθέσιμη αγορά.

Η εταιρεία θα αναζητήσει πιθανές ευκαιρίες ανάπτυξης, θα δημιουργήσει τη σωστή ομάδα και θα επικεντρωθεί σε στρατηγικές τεχνικές μάρκετινγκ και θα διατηρήσει μια θετική ροή οικονομικών είτε ως έσοδα από πωλήσεις είτε ως επενδυτική χρηματοδότηση για να μπορέσει να προχωρήσει στο επόμενο στάδιο.

Η οικοδόμηση της σωστής ομάδας και η διατήρηση μιας θετικής ταμειακής ροής είναι ζωτικής σημασίας, αλλά μην παραβλέπετε τον ρόλο του αποτελεσματικού Πρακτικές Ανθρώπινου Δυναμικού στην κλιμάκωση με επιτυχία.

Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις σε πρώιμο στάδιο επικεντρώνονται στο να φτάσουν στο «ρεπό» δεδομένου ότι η επιχείρηση έχει αρχίσει να παράγει εισόδημα αλλά δεν είναι ακόμη κερδοφόρα σε αυτό το στάδιο. Απλά αρκετά έσοδα για την κάλυψη του κόστους λειτουργίας.

4. Στάδιο Ανάπτυξης

Οι startups στο στάδιο της ανάπτυξης έχουν αρκετή έλξη για να γνωρίζουν τι λειτουργεί με την αγορά-στόχο τους και τι όχι. Έχουν επαναλαμβανόμενους χρήστες των προϊόντων τους καθώς και ένα κερδοφόρο επιχειρηματικό μοντέλο σε εξέλιξη.

Οι ιδιαιτερότητες αυτού του σταδίου χαρακτηρίζονται από επικυρωμένα προϊόντα, γρήγορο ρυθμό ανάπτυξης, θετικές ταμειακές ροές και σίγουρα μια έτοιμη πελατειακή βάση.

Η startup επικεντρώνεται στο μακροπρόθεσμο δυναμικό ανάπτυξής της και την επεκτασιμότητα όσον αφορά τα κέρδη και το μέγεθος της αγοράς. Όλα αυτά περιλαμβάνουν μια συνεχή διαδικασία ανάπτυξης προϊόντων και προσαρμοστικότητας στις ανάγκες της αγοράς.

Το στάδιο ανάπτυξης χαρακτηρίζεται επίσης από εξωτερική χρηματοδότηση, αλλά αυτό θα εξαρτηθεί από την ανάλυση μετρήσεων από προηγούμενα στάδια ανάπτυξης. Αν υποθέσουμε ότι μια επιχείρηση δεν τα πάει καλά, όπως υποδεικνύεται από τα στατιστικά της αγοράς και την οικονομική επιθεώρηση, τότε η προσέλκυση επενδυτών μπορεί να είναι δύσκολη σε αυτή τη φάση.

Ο λόγος είναι ότι η επένδυση κεφαλαίου που απαιτείται σε αυτό το στάδιο είναι πολύ πιο σημαντική από ό,τι σε προηγούμενα στάδια και παρόλο που οι επενδυτές εκτιμούν ένα εγχείρημα υψηλού κινδύνου, η επιχείρηση πρέπει επίσης να δείξει τη δυνατότητα υψηλών αποδόσεων στο εγγύς μέλλον για να μπορέσει να διατηρήσει το ενδιαφέρον τους.

Το στάδιο ανάπτυξης είναι κρίσιμο γιατί στατιστικά, πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις αποτυγχάνουν σε αυτό το σημείο και δεν φτάνουν στο επόμενο στάδιο για έναν από τους πάρα πολλούς λόγους. Ωστόσο, οι εταιρείες υψηλού δυναμικού μπορούν εύκολα να έχουν πρόσβαση χρηματοδότηση επιχειρηματικών κεφαλαίων καθώς και ιδιωτικά κεφάλαια και άλλες ευκαιρίες χρηματοδότησης μεγάλης κλίμακας.

5. Στάδιο επέκτασης

Αφού ικανοποιήσετε με επιτυχία ένα τμήμα της αγοράς με ένα προϊόν, είναι καιρός να προχωρήσετε σε πιο φιλόδοξους χώρους. 

Φυσικά, οι δραστηριότητες του σταδίου επέκτασης δεν περιορίζονται μόνο στην αύξηση της επιχειρησιακής γεωγραφίας, αλλά περιλαμβάνουν επίσης κάθε προσπάθεια μιας startup να εδραιωθεί καλά στη θέση της.

Η επέκταση μπορεί να έρθει με τη μορφή εξαγοράς εταιρειών, την είσοδο σε νέα τμήματα της αγοράς, το άνοιγμα νέων γραμμών προϊόντων και υπηρεσιών, την ανάληψη των δραστηριοτήτων τους σε διεθνές επίπεδο, την πρόσληψη νέων επαγγελματιών, την οικοδόμηση μιας αξιοσημείωτης παρουσίας στην αγορά και το να γίνει γνωστό όνομα στον κλάδο τους.

Για να γίνει κάτι από αυτά, οι νεοφυείς επιχειρήσεις χρειάζονται έναν τεράστιο τόνο οικονομικής υποστήριξης που συνήθως παρέχεται από δύο ή περισσότερες εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων και επιταχυντές, σε διάφορους γύρους χρηματοδότησης.

Οι νεοφυείς επιχειρήσεις σε αυτό το στάδιο εξακολουθούν να διατρέχουν πολλούς κινδύνους, καθώς οι αποφάσεις επέκτασης θα διαμορφώσουν το μέλλον της εταιρείας. Εάν δεν γίνει σωστή διαχείριση, θα μπορούσε να οδηγήσει σε πρόωρη έξοδο της επιχείρησης από τον επιχειρηματικό χώρο.

6. Στάδιο εξόδου

Σε αυτό το τελευταίο στάδιο, οι εταιρείες λέγεται ότι έχουν φθάσει στην ωριμότητα και ως εκ τούτου, μπορούν να τερματίσουν τον κύκλο ζωής τους με το sold out. Ωστόσο, δεν έχουν όλες οι εταιρείες αυτόν τον στόχο όταν ξεκινούν. Πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις θέλουν να εξελιχθούν σε εταιρείες υψηλής αξίας και δυναμικές του κλάδου.

Το στάδιο εξόδου εκκίνησης εμφανίζεται με τρεις μορφές: Έχοντας μια αρχική δημόσια προσφορά (IPO) που σημαίνει ότι πρόκειται να διαπραγματευτεί δημόσια στο χρηματιστήριο, πώληση μετοχών ιδρυτών σε άλλη εταιρεία ή εξαγορά από άλλη εταιρεία.

Για να φτάσει μια εταιρεία ως εδώ, πρέπει να είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση με υψηλές δυνατότητες ανάπτυξης σε συνδυασμό με εξειδικευμένη εταιρική διαχείριση.