গ্রাউন্ড জিরো থেকে থ্রিভিং স্টার্টআপের মালিকের কাছে কীভাবে যাবেন

একটি ব্যবসা শুরু করা একটি আকর্ষণীয় যাত্রা যতক্ষণ না আপনি জানেন আপনি কী করছেন৷ আপনার পণ্যের বাজারের চাহিদা পূরণ করা এবং আপনার টার্গেট শ্রোতা কারা তা চিহ্নিত করা প্রয়োজন।

একটি সমৃদ্ধ স্টার্টআপ শুরু থেকে গড়ে তোলার চেষ্টা করার আগে প্রতিটি সম্ভাব্য উদ্যোক্তার এই মৌলিক বিষয়গুলি বিবেচনা করা উচিত।

1. একটি নির্দিষ্ট গ্রাহক বিভাগের জন্য আপনি সমাধান করতে চান এমন একটি সমস্যা চিহ্নিত করুন৷

এটা সত্য যে একটি স্টার্টআপ নির্মাণ শুরু হয় বাজারে কোনো সমস্যার সমাধান খোঁজার মাধ্যমে। যাইহোক, একা একটি কোম্পানি সব উত্তর প্রদান করতে পারে না, এবং না একটি একক স্টার্টআপ প্রত্যেকের চাহিদা সমাধানে ফোকাস করতে পারে।

তাই, এটা অপরিহার্য যে একজন উদ্যোক্তা মোট উপলব্ধ গ্রাহকদের বাজারের অংশে স্ট্রীমলাইন করে এবং একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠী নির্বাচন করে যার জন্য তাদের কোম্পানি উৎপাদনে মনোনিবেশ করবে। উপরন্তু, বাজারে অনেক চাহিদা আছে তাই সমস্ত চাহিদা সমাধান করে সুপারহিউম্যান খেলার চেষ্টা শুধুমাত্র আপনার ব্যবসাকে দিশাহীন করে তুলবে।

যে কোনো ব্যবসা শুরু করার আগে আপনাকে বসতে হবে এবং নিম্নলিখিত প্রশ্নের উত্তর নির্ধারণ করতে হবে:

আমার টার্গেট গ্রাহক কারা?

আমি কি আমার পণ্য বা পরিষেবার জন্য সঠিক ব্যবহারকারীদের লক্ষ্য করছি?

আমার টার্গেট শ্রোতাদের দ্বারা কি সমস্যা হচ্ছে যা আমি সমাধান করতে চাই?

আমার পণ্য বা পরিষেবা ব্যবহার করে আমার গ্রাহকরা কী লাভ করবে?

2. বাজারের সাথে আপনার সমাধান যাচাই করুন

আপনি যে সমস্যাটি চিহ্নিত করেছেন তা প্রকৃতপক্ষে প্রকৃত মানুষদের দ্বারা সম্মুখীন হচ্ছে কিনা তা জানার জন্য বাজার অধ্যয়ন এবং ব্যাপক গবেষণা খুবই গুরুত্বপূর্ণ।

এছাড়াও, কত শতাংশ মানুষ সমাধানের জন্য অর্থ প্রদান করতে প্রস্তুত। তাদের কেনার ধরন কি? আয় বন্ধনী? খরচের পরিপ্রেক্ষিতে আপনার ব্যবসাকে লাভজনক রাখতে মোট ঠিকানাযোগ্য শেয়ার কি যথেষ্ট বড়? গড় প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ কি?

এই এবং আরও অনেক প্রশ্নের উত্তর দেওয়া হবে যখন আপনি বাজারের যে অংশটি আপনি সন্তুষ্ট করতে চান তার একটি সঠিক সমীক্ষা পরিচালনা করেন। অবশ্যই, এমন অজনপ্রিয় সমাধান রয়েছে যা শুধুমাত্র কয়েকজনের প্রয়োজন, এই ধরনের ব্যবসার জন্য একটি বড় বাজারের আকার প্রয়োজন হয় না। সফল হওয়ার জন্য আপনার পণ্যের শুধুমাত্র বাজারে একটি বাস্তব চাহিদা পূরণ করতে হবে।

3. আপনার স্টার্টআপকে প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা করে কী করে তা সংজ্ঞায়িত করুন

আপনার অনন্য মূল্য প্রস্তাব একই ক্ষেত্রে অন্যান্য ব্যবসার তুলনায় আপনার স্টার্টআপের প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত। এটি আপনাকে ভিড় থেকে আলাদা করে তোলে। আপনার UVP নতুন প্রযুক্তি অন্তর্ভুক্ত করা থেকে শুরু করে গ্রাহক সম্পর্ক থেকে অনন্য পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলি হতে পারে।

নিশ্চিতভাবেই, আপনার মতো একই পণ্য বা পরিষেবা অফার করে এমন অন্যান্য সংস্থাগুলির থেকে তীব্র প্রতিযোগিতা হবে, তাদের বেশিরভাগই বাজারের নেতা যারা বাজারের বেশিরভাগ অংশ নিয়ন্ত্রণ করে। সুতরাং একজন বিচক্ষণ স্টার্টআপ মালিক হিসাবে আপনাকে এই প্রতিক্রিয়াটি অনুমান করতে হবে এবং আপনার স্টার্টআপকে কী অনন্য করে তোলে তা সংজ্ঞায়িত করতে হবে।

 আপনি মানুষের জীবনে কি নতুন মূল্য আনছেন?

 কেন বিনিয়োগকারীদের আপনার কোম্পানির বৃদ্ধি বাজি করা উচিত?

কেন আপনার গ্রাহকদের আপনার প্রতিযোগীদের পরিবর্তে আপনার কাছ থেকে কিনতে হবে?

4. আপনার ব্যবসা মডেল বিকাশ

একটি ব্যবসায়িক মডেল হল আপনার স্টার্টআপ থেকে অর্থ উপার্জনের পরিকল্পনা করার সহজ উপায়। এটি আপনার পণ্য এবং পরিষেবার মূল্য কাঠামোর চারপাশে ঘোরে।

আপনার টার্গেট অডিয়েন্স কি আরামে আপনার কাছ থেকে কেনার সামর্থ্য রাখে? মোট খরচের সাপেক্ষে আপনার পণ্যের দামের সর্বোচ্চ সীমা এবং মূল্যের তল কত? আপনি একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ চার্জ করলে আপনি কি লাভ করতে যাচ্ছেন?  

5. সেখানে যান এবং ব্যাপক পদক্ষেপ নিন

• একটি কার্যকর ব্যবসায়িক পরিকল্পনা নিয়ে কাজ করুন: একটি ব্যবসায়িক মানচিত্রও বলা হয়, একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আপনাকে দেখায় যে নিকটতম ভবিষ্যতের জন্য আপনার ব্যবসার অনুমানগুলি উপলব্ধি করার জন্য আপনাকে কোন পদক্ষেপ নিতে হবে।
  
  ব্যবসায়িক পরিকল্পনা ছাড়াই ব্যবসা শুরু করা মানে ম্যাপ এবং জিপিএস ছাড়াই দীর্ঘ পথ যাত্রা করার মতো। আপনি এটি জানার আগেই হারিয়ে যেতে পারেন। একটি সফল কোম্পানি গড়ে তোলার পথে আপনার যাত্রায় আপনার একটি কার্যকর ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রয়োজন কারণ এটি সময়ের সাথে সাথে সেগুলি অর্জনের একটি পরিষ্কার পথের পাশাপাশি আপনার লক্ষ্যগুলিকে স্পষ্টভাবে প্রকাশ করে।

• একটি শক্ত দল তৈরি করুন: একটি সমৃদ্ধ স্টার্টআপ তৈরি করতে, আপনাকে নিজেকে নিবেদিত, প্রতিশ্রুতিবদ্ধ এবং প্রভাব-কেন্দ্রিক লোকেদের সাথে ঘিরে রাখতে হবে। সঠিক লোকেরা কোম্পানি তৈরি করবে কারণ তারা আপনার দৃষ্টি এবং আবেগ ভাগ করে নেয়।
  
  চরিত্র, সততা এবং স্বচ্ছ আচরণের লোক নিয়োগের যত্ন নিন। এছাড়াও আপনি দূরবর্তী কাজকে আলিঙ্গন করতে পারেন এবং প্রতিভা বৈচিত্র্যকে উত্সাহিত করতে বিশ্বব্যাপী প্রতিভা নিয়োগ করতে পারেন। আপনি এ চুষা কি মহান যারা নিয়োগ. আপনি যদি কোডিংয়ে দক্ষ কিন্তু বিক্রয় পরিচালনা বা মার্কেটিং ফলো-আপ করতে ভয়ানক হন, তাহলে নিয়োগের সময় দক্ষ বিক্রয়কর্মীর সন্ধান করুন যারা আপনার দুর্বলতাকে পরিপূরক করবে এবং দলটিকে একটি ভারসাম্যপূর্ণ করে তুলবে।

• আপনার MVP তৈরি করুন: একটি ন্যূনতম কার্যকর পণ্যের ধারণা হল পণ্য বৈশিষ্ট্যগুলির সর্বনিম্ন সেট যা আপনি অপারেশন শুরু করার আগে থাকা প্রয়োজন৷ এটি ন্যূনতম বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে আপনার পণ্যের নমুনা দেওয়ার মতো যাতে এটি বাজার পরীক্ষা করতে, বিনিয়োগকারীদের কাছে একটি পণ্য প্রদর্শন করতে, খরচ এবং ব্যবহারের ডেটা গণনা করতে, বা চূড়ান্ত পণ্যটি কেমন হবে তা কেবল চিত্রিত করতে ব্যবহার করা যেতে পারে।
  
  একটি উদাহরণ হতে পারে একটি মোবাইল খাদ্য সরবরাহের দোকানের জন্য একটি অ্যাপের একটি UI ডিজাইন। একটি MVP আসল নয় কিন্তু শুধুমাত্র সর্বনিম্ন কর্মক্ষম বৈশিষ্ট্য সহ শেষ-পণ্যের মতো দেখতে তৈরি করা হয়। 

• একটি অফিসিয়াল ওয়েবসাইটে বিনিয়োগ করুন: একটি ওয়েবসাইট একটি প্রধান ব্র্যান্ডিং টুল হিসাবে কাজ করে, বিশেষ করে নতুন স্টার্টআপের জন্য। এটি ইন্টারনেট ব্যবসা এবং অনলাইন সংস্থাগুলির যুগ তাই হ্যাঁ, একটি মাপযোগ্য ব্র্যান্ড তৈরি করতে আপনার অন্যান্য জিনিসগুলির মধ্যে একটি অফিসিয়াল ওয়েবসাইট প্রয়োজন৷
  
  আপনি কি করেন, কেন করেন এবং কাদের জন্য আপনার ওয়েবসাইটে মূল্যবান তথ্য থাকা উচিত। এছাড়াও, একটি কোম্পানি হিসাবে আপনার মূল মান এবং গাইডিং নীতিগুলি শেয়ার করুন, সেইসাথে আপনার যোগাযোগের তথ্য এবং আপনার সাথে যোগাযোগ করা যেতে পারে এমন অন্যান্য মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলি।

• মার্কেটিং কৌশল নির্বাচন করুন যা আপনাকে আপনার টার্গেট মার্কেটে বিক্রি করবে: একটি স্টার্টআপ হিসাবে আপনার টার্গেট মার্কেট হাইলাইট করার পরে, আপনার পরবর্তী ফোকাস হওয়া উচিত কীভাবে সেগুলি আপনার কাছ থেকে কেনা যায়। আপনার বাজার মূল্যায়ন সঠিক হলে, এটি মোটেও কঠিন হবে না। 

বিপণন কৌশল হল সম্ভাব্য গ্রাহকদের দ্বারা আপনার পণ্য পরিচিত, পছন্দ এবং বিশ্বস্ত করার সমস্ত সম্মিলিত প্রচেষ্টা। কখনও কখনও, কোন কৌশলটি সর্বোত্তম কাজ করে তা জানার জন্য আপনাকে একটি ছোট পরীক্ষা পরিচালনা করতে হতে পারে। সর্বোত্তম বিপণন কৌশল হল সেই সিস্টেম যা আপনার পণ্য বা পরিষেবাতে আরও ট্র্যাফিক নিয়ে আসে। আপনি যখন সবচেয়ে কার্যকর কৌশল খুঁজে পেয়েছেন, তখন আপনার কাজ হল আপনার উপলব্ধ সংস্থানগুলির বেশিরভাগই সিস্টেমকে বৈধ করার জন্য রাখা। 

6. বাস্তব ট্র্যাকশন লাভ করুন এবং তহবিলের জন্য বিনিয়োগকারীদের কাছে পৌঁছান

প্রযুক্তিগত স্টার্টআপগুলির বৃদ্ধি, সম্প্রসারণ এবং বড় কোম্পানিতে পরিণত হওয়ার জন্য প্রচুর তহবিলের প্রয়োজন। একজন নতুন স্টার্টআপ মালিক হিসেবে, আপনার ব্যবসাকে স্থল থেকে সরিয়ে নেওয়ার জন্য আপনার প্রয়োজনীয় সমস্ত অর্থায়নের প্রয়োজন।

আপনার কোম্পানি বর্তমানে যে পর্যায়েই থাকুক না কেন, আপনি এখনও যোগাযোগ করতে পারেন দেবদূত বিনিয়োগকারীরা এবং মূলধন বিনিয়োগের জন্য ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্মগুলি, যা সাধারণত একটি ছোট ইকুইটি শেয়ারের বিনিময়ে হয়। অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগকারীরা বেশিরভাগই ধারণা-পর্যায়ের স্টার্টআপগুলিতে তহবিল প্রদান করে যখন ভিসি ফার্মগুলি সাধারণত বৃদ্ধি-পর্যায়ের কোম্পানিগুলিতে তহবিল প্রদান করে (কিছু ব্যতিক্রম ছাড়া) তবে তাদের বিনিয়োগ অ্যাঞ্জেলদের তুলনায় বেশি কারণ এতে ঝুঁকি কম থাকে। 

তহবিল ছাড়াও, এই সংস্থাগুলি অন্যান্য সুবিধাও প্রদান করে যেমন ক্লোজ মেন্টরশিপ চক্র, উদ্যোক্তা সম্প্রদায়গুলিতে অ্যাক্সেস, গতির নেটওয়ার্কিং, শিল্পের দক্ষতা এবং প্রযুক্তিগত সহায়তা, স্টার্টআপগুলিকে লিভারেজ করার জন্য।

নতুন স্টার্টআপ মালিকরা ব্যবসা ত্বরান্বিতকারী প্রোগ্রাম, ইনকিউবেটর প্রোগ্রাম, ক্রাউডফান্ডিং প্রচারণা, ব্যবসায়িক অনুদান, ব্যাংক ঋণ এবং ব্যবসায়িক ঋণ এবং আরও অনেক উপলব্ধ বিকল্পের মতো অন্যান্য প্রবৃদ্ধি এবং তহবিলের সুযোগও কাজে লাগাতে পারেন।