10 cách miễn phí để tiếp thị doanh nghiệp nhỏ của bạn trực tuyến

Tiếp thị là mạch sống của mọi doanh nghiệp. Vì vậy, điều tốt nhất bạn có thể làm cho doanh nghiệp nhỏ của mình là tiếp thị hiệu quả.

Trái ngược với nhận thức phổ biến, tiếp thị không chỉ là những chiến thuật hèn hạ thuyết phục mọi người chi tiền và mua những thứ họ không cần. Không, tiếp thị còn nhiều hơn thế nữa.

Một chiến lược tiếp thị tốt sẽ làm phong phú thêm cuộc sống của khách hàng bằng cách cung cấp giá trị tốt với mức giá tuyệt vời. Bài đăng này xem xét nhiều cách miễn phí mà bạn có thể tiếp cận trực tuyến miễn phí và cho khách hàng tương lai của bạn biết những gì bạn cung cấp.

Những cách miễn phí để tiếp thị doanh nghiệp nhỏ của bạn trực tuyến

1. Phát triển thương hiệu

Công cụ tiếp thị quan trọng nhất là thương hiệu. Và không, thương hiệu không giống với logo. Logo có thể đại diện cho thương hiệu, nhưng logo không phải là thương hiệu.

Việc tạo dựng thương hiệu liên quan đến việc tạo sự khác biệt cho doanh nghiệp của bạn so với phần còn lại. Bạn cần trả lời một số câu hỏi, chẳng hạn như:

1. Tại sao bạn lại làm trong lĩnh vực này?
2. Câu chuyện của bạn là gì?
3. Chính xác thì bạn có thể cung cấp những gì?
4. Việc kinh doanh với bạn mà không phải với đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ mang lại lợi ích gì?

Bằng cách tìm ra lý do tại sao bạn đang làm những gì bạn đang làm và những gì bạn phải cung cấp, bước tiếp theo của bạn là khám phá khách hàng lý tưởng của bạn. Ví dụ, nếu bạn đang bán giày nữ, thì đối tượng chính của bạn nên là phụ nữ trẻ và trung niên.

Khi bạn đã biết điều này, đã đến lúc tạo ra một bản sao tốt có thể thu hút đối tượng này. Bạn cần bản sao đó đi thẳng vào vấn đề và trả lời những câu hỏi mà khách hàng tiềm năng có thể có khi kể câu chuyện của bạn.

Bạn sẽ cần phải cẩn thận soạn thảo một bài giới thiệu ngắn gọn về doanh nghiệp của mình, các mẫu cho thông cáo báo chí và trang "Giới thiệu về chúng tôi" cho trang web của bạn. Nếu bạn đang muốn tiếp thị doanh nghiệp của mình một cách hiệu quả, thì trước tiên bạn cần phải làm điều này. Bạn có thể khám phá thêm thông tin về xây dựng thương hiệu từ Simon Sinek “Bắt đầu với lý do tại sao”.

2. Nhận một trang web 

Nếu bạn nghiêm túc về việc tiếp thị doanh nghiệp nhỏ của mình trực tuyến, thì bạn cần một trang web. Không nhất thiết phải là một trang web phức tạp với đầy đủ tính năng. Thay vào đó, một trang web đơn giản nêu rõ sứ mệnh hoặc doanh nghiệp của bạn sẽ làm được.

Nếu bạn đã có một trang web, thì tốt. Nếu không, nhiều nền tảng miễn phí như Weebly cung cấp trình xây dựng trang web miễn phí với tên miền phụ miễn phí và dịch vụ lưu trữ miễn phí. Tất cả những gì bạn cần làm là bỏ chút công sức và doanh nghiệp của bạn sẽ trực tuyến.

Đối với những người đã có tên miền và muốn lưu trữ miễn phí, netlify cung cấp dịch vụ lưu trữ miễn phí với phân phối nội dung chỉ dành cho các trang web tĩnh. Đây chủ yếu là các trang web Jamstack hiện đại và một trình tạo tốt với nhiều tính năng thân thiện với người mới bắt đầu là Gatsby.

3. Tối ưu hóa Công cụ Tìm kiếm

Bước tiếp theo để củng cố sự hiện diện trực tuyến của bạn là SEO, viết tắt của Search Engine Optimization (Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm).

Đầu tiên, bạn muốn xem các từ khóa liên quan đến doanh nghiệp hoặc trang web của mình và một công cụ tốt và miễn phí cho việc đó là Người lập kế hoạch từ khóa của Google. Chỉ cần thêm một số cụm từ hoặc nhập địa chỉ trang web của bạn và nó sẽ đưa ra các thuật ngữ để bạn nhắm mục tiêu.

Bạn cũng nên đăng ký trang web của bạn với Nền tảng quản trị trang web của Google, vì điều này sẽ giúp bạn thấy và sửa các lỗi có thể xảy ra trên trang web. Sau đó, có phân tích để giúp bạn biết được người truy cập trang web của bạn đến từ đâu.

Các tối ưu hóa khác bao gồm đảm bảo rằng bản sao trang web của bạn được viết với ngữ pháp tốt. Không có lỗi, giao diện người dùng của trang web đẹp mắt và không mất quá nhiều thời gian để tải.

4. Bắt đầu viết blog – Tiếp thị nội bộ

Tiếp thị hướng nội có thể là một chiến lược rất hiệu quả đối với nhiều doanh nghiệp. Mục tiêu ở đây là trả lời các câu hỏi hoặc đưa ra các giải pháp mà khách hàng mục tiêu của bạn có thể có hoặc đang tìm kiếm. Điều này đưa họ đến trang web của bạn thông qua các bài đăng trên blog của bạn và cuối cùng họ khám phá ra doanh nghiệp của bạn và những gì bạn đại diện.

Bạn có thấy tại sao Bước 1 lại rất quan trọng trong bất kỳ dự án kinh doanh nào không?

Bạn có thể bắt đầu blog trên trang web của mình. Hầu hết các nhà cung cấp dịch vụ lưu trữ đều cung cấp cài đặt WordPress chỉ bằng 1 cú nhấp chuột. Bạn cũng có thể bắt đầu blog Jamstack miễn phí trên Netlify hoặc sử dụng các trang blog như WordPress.com và Medium.com.

Chúng tôi có hướng dẫn từng bước về cách bắt đầu một blog rất dễ dàng. Bạn có thể theo dõi nó.

Sự lựa chọn là của bạn ở đây. Tất cả những gì bạn cần là khám phá những vấn đề mà khách hàng tương lai của bạn đang gặp phải và bắt đầu giải quyết chúng. Bạn có thể đạt được điều này tốt nhất khi bạn biết mình đang tìm kiếm ai.

Bạn có thể giữ giọng điệu của blog thoải mái hoặc trang trọng hơn nếu bạn thích. Điều này phụ thuộc vào loại hình kinh doanh của bạn. Yếu tố quan trọng là bài đăng của bạn phải có thực tế và hữu ích.

5. Sử dụng mạng xã hội

Mọi người đều biết điều này, nhưng làm thế nào để thực hiện đúng? Tiếp thị truyền thông xã hội là việc sử dụng các nền tảng xã hội như Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest và Instagram để có được triển vọng kinh doanh mới.

Trước tiên, bạn nên lưu ý rằng không phải tất cả các nền tảng đều phù hợp với mọi loại hình doanh nghiệp. Các nền tảng như Facebook có thể tuyệt vời cho tiếp thị doanh nghiệp đến người tiêu dùng, trong khi LinkedIn có thể tốt hơn cho tiếp thị doanh nghiệp đến doanh nghiệp.

Bạn cũng cần phải hướng đến đối tượng khán giả của mình, đăng nhiều nội dung chất lượng hơn và ít bài viết tầm thường hơn, đồng thời sắp xếp các bài đăng vào thời điểm tương tác tốt nhất bằng cách phân tích phản hồi về các bài đăng trước đó.

Một cách khác để thu hút khách hàng tiềm năng mới là theo dõi xu hướng. Bạn thực hiện điều này bằng cách theo dõi các hashtag liên quan đến dịch vụ kinh doanh của mình. Sau đó, bạn tạo nội dung có giá trị cho cuộc trò chuyện, tận dụng cơ hội này để truyền tải thông điệp tiếp thị của bạn.

6. Xây dựng danh sách

Hãy cùng làm một phép tính. Nếu cần 100 lượt truy cập vào trang web của bạn để có được một khách hàng trả tiền, thì bạn có tỷ lệ chuyển đổi là 1%. Bây giờ, nếu khách hàng trung bình của bạn chi 100 đô la cho mỗi giao dịch. Và 50 đô la từ đó là lợi nhuận của bạn, thì bạn sẽ kiếm được 50 đô la lợi nhuận cho mỗi 100 lượt truy cập.

Nói cách khác, mỗi khách truy cập có giá trị 0.50 đô la cho doanh nghiệp của bạn vì 50 đô la÷100 đô la = 0.50 đô la. Biết được số liệu này, bạn có thể dễ dàng chi tới 0.30 đô la hoặc thậm chí 0.40 đô la để thu hút một khách truy cập duy nhất vì họ có giá trị hơn.

Đây là cách tạo khách hàng tiềm năng hoạt động và lý do tại sao việc xây dựng danh sách liên lạc những người quan tâm đến dịch vụ của bạn có thể giúp doanh nghiệp của bạn phát triển. Liên tục liên lạc là uy tín nhất cho một cái gì đó như thế này. Các nền tảng khác như gửi trong màu xanh và Hubspot cung cấp các gói miễn phí để giúp bạn khởi động các chiến dịch tiếp thị qua email.

7. Thông cáo báo chí

Báo chí có sức ảnh hưởng lớn, vì vậy nếu bạn có bất kỳ câu chuyện đáng đưa tin nào liên quan đến doanh nghiệp của mình, đừng ngần ngại viết thông cáo báo chí.

Thông cáo báo chí là bài viết công bố tin tức từ một tổ chức. Bạn viết một bài và gửi đến nền tảng thông cáo báo chí để phân phối. Các nhà báo và chuyên gia truyền thông khác sẽ tìm kiếm trên các nền tảng này để tìm các bài viết có giá trị đưa tin mà họ có thể đăng lại trên trang web của mình hoặc các phương tiện truyền thông khác.

Có nhiều nền tảng thông cáo báo chí trên web, bao gồm nhiều nền tảng miễn phí. Tất cả những gì họ yêu cầu là bản sao của bạn có chất lượng tốt, có giá trị đưa tin và có thực tế. Sau đây là một số trang web sẽ phân phối thông cáo báo chí của bạn miễn phí:

1. PRLog
2. Pr.com
3. mởPR
4. Tin tức hôm nay
5. Sự cốDây

8. Tiếp cận và hợp tác

Kinh doanh chính là sự hợp tác, vì vậy bạn nên luôn tìm kiếm những đối tác tiềm năng vì đối tác phù hợp có thể vô cùng giá trị.

Có rất nhiều cơ hội ngoài kia, với vô số chủ doanh nghiệp đang tìm kiếm những chủ doanh nghiệp khác để hợp tác. Bạn có thể bắt đầu từ các diễn đàn và trang mạng xã hội phục vụ cho ngành của mình.

Tùy thuộc vào loại hình kinh doanh của bạn, bạn cũng có thể cân nhắc sử dụng các chi nhánh hoặc tự mình trở thành chi nhánh. Có nhiều mạng lưới chi nhánh, chẳng hạn như:

1. CJ Affiliate
2. ClickBank
3. Shareasale
4. Perpperjam
5. Amazon Associates

Tuy nhiên, bạn không bị giới hạn trong các mạng lưới liên kết, vì bạn có thể tìm thấy các đối tác kinh doanh ở mọi nơi. Bạn thậm chí có thể giới thiệu doanh nghiệp của mình tới nhà đầu tư thiên thần nếu bạn cần một người cố vấn giàu kinh nghiệm.

9. Tiếp thị nội dung

Tiếp thị nội dung là nghệ thuật tạo và xuất bản nội dung như một chiến lược tiếp thị. Nội dung ở đây có thể bao gồm các bài viết trên blog, video, bài đăng trên mạng xã hội và thậm chí cả hình ảnh.

Bạn nên lưu ý rằng mục tiêu của tiếp thị nội dung là cung cấp thông tin hữu ích cho độc giả của bất kỳ nền tảng hoặc cộng đồng nào, với hy vọng tối đa hóa khả năng tiếp cận doanh nghiệp của bạn bằng liên kết quay lại trang web của bạn. Các công cụ tìm kiếm cũng xếp hạng các trang web có nhiều liên kết ngược cao hơn trong kết quả của họ, do đó tăng lượng khách truy cập tiềm năng.

Sau đây là danh sách một số nơi lý tưởng để đăng nội dung của bạn.

1. Medium.com
2. Quora
3. trung tâm
4. Bài đăng của khách trên các blog có liên quan
5. YouTube.com
6. Tumblr.com
7. Ezinearticles.com
8. livejournal.com
9. Goarticles.info

Trong khi tiếp thị nội dung liên quan đến việc quảng bá gián tiếp doanh nghiệp của bạn, bạn có thể sử dụng các trang web được phân loại để quảng bá trực tiếp. Các trang web như vậy bao gồm eBay.com, Craigslist.orgvà các diễn đàn có liên quan. Bạn chỉ cần tuân thủ các quy tắc nền tảng của họ.

Có tổ chức

Doanh nghiệp được gọi là tổ chức vì một lý do – cần có tổ chức để điều hành doanh nghiệp thành công. Có nhiều cách để trở nên có tổ chức và duy trì tổ chức. Và điều này phụ thuộc vào loại hình doanh nghiệp hoặc mục tiêu của bạn.

Tuy nhiên, một số công cụ nhất định sẽ luôn hữu ích cho phần lớn các doanh nghiệp. Chúng bao gồm các nền tảng CRM hoặc Quản lý quan hệ khách hàng, phần mềm quản lý dự án, email, trình quản lý phương tiện truyền thông xã hội và lịch.

Sau đây là danh sách các nền tảng và phần mềm miễn phí có thể giúp bạn sắp xếp công việc và cải thiện hiệu quả.

1. Zoho – CRM, email, bảng tính, lưu trữ
2. Làm việc theo nhóm - Quản lý dự án
3. Bộ đệm xuất bản - Quản lý truyền thông xã hội
4. Bấm lên – Quản lý dự án, lưu trữ
5. Slack – Trò chuyện nhóm
6. Twist – Truyền thông có tổ chức
7. PandaDoc - Chữ ký điện tử
8. LibreOffice – Phần mềm viết, bảng tính, trình bày và cơ sở dữ liệu
9. Lịch Google – Quản lý thời gian hiệu quả

Kết luận

Chúng ta đã đi đến phần cuối của danh sách 10 cách miễn phí để tiếp thị doanh nghiệp nhỏ của bạn trực tuyến. Và như bạn thấy, có thể tiếp cận hàng hóa và dịch vụ trên Internet mà không tốn một xu.

Bạn cũng không cần phải sử dụng tất cả các phương pháp và bạn có thể tự do thêm phương pháp của mình. Chỉ cần sáng tạo và bạn sẽ thành công.