گراؤنڈ زیرو سے فروغ پزیر اسٹارٹ اپ اونر تک کیسے جائیں

کاروبار شروع کرنا ایک دلچسپ سفر ہے جب تک آپ جانتے ہوں کہ آپ کیا کر رہے ہیں۔ یہ ضروری ہے کہ آپ کی مصنوعات کی مارکیٹ میں ضرورت کی نشاندہی کی جائے اور آپ کے ہدف کے سامعین کون ہیں۔

یہ وہ بنیادی عوامل ہیں جن پر ہر ممکنہ کاروباری شخص کو شروع سے ایک فروغ پزیر اسٹارٹ اپ بنانے کی کوشش کرنے سے پہلے غور کرنے کی ضرورت ہے۔

1. اس مسئلے کی نشاندہی کریں جسے آپ کسی مخصوص صارف طبقہ کے لیے حل کرنا چاہتے ہیں۔

یہ سچ ہے کہ سٹارٹ اپ بنانے کا آغاز مارکیٹ میں کسی مسئلے کا حل تلاش کرنے سے ہوتا ہے۔ تاہم، اکیلے ایک کمپنی تمام جوابات فراہم نہیں کر سکتی، اور نہ ہی کوئی ایک اسٹارٹ اپ ہر ایک کی ضروریات کو حل کرنے پر توجہ مرکوز کر سکتا ہے۔

لہذا، یہ ضروری ہے کہ ایک کاروباری شخص کل دستیاب صارفین کو مارکیٹ کے حصوں میں ہموار کرے اور ایک مخصوص گروپ کا انتخاب کرے جس کے لیے ان کی کمپنی پروڈکشن پر توجہ دے گی۔ اس کے علاوہ، مارکیٹ میں بہت ساری ضروریات ہیں لہذا تمام ضروریات کو حل کرکے سپر ہیومین کھیلنے کی کوشش صرف آپ کے کاروبار کو بے سمت بنا دے گی۔

کوئی بھی کاروبار شروع کرنے سے پہلے آپ کو بیٹھ کر درج ذیل سوالات کے جوابات کا تعین کرنا ہوگا:

میرے ہدف والے گاہک کون ہیں؟

کیا میں اپنے پروڈکٹ یا سروس کے لیے صحیح صارفین کو نشانہ بنا رہا ہوں؟

میرے ہدف کے سامعین کو کیا مسئلہ درپیش ہے جسے میں حل کرنا چاہتا ہوں؟

میرے گاہک میری پروڈکٹ یا سروس استعمال کرنے سے کیا حاصل کریں گے؟

2. مارکیٹ کے ساتھ اپنے حل کی توثیق کریں۔

مارکیٹ کا مطالعہ اور وسیع تحقیق یہ جاننے کے لیے بہت اہم ہے کہ آیا آپ نے جس مسئلے کی نشاندہی کی ہے وہ واقعی ایک ایسا مسئلہ ہے جس کا سامنا حقیقی لوگوں کو ہو رہا ہے۔

اس کے علاوہ، کتنے فیصد لوگ حل کے لئے ادائیگی کرنے کے لئے تیار ہیں. ان کی خریداری کا انداز کیا ہے؟ آمدنی بریکٹ؟ کیا لاگت کے پیش نظر آپ کے کاروبار کو منافع بخش رکھنے کے لیے قابل خطاب حصہ اتنا بڑا ہے؟ اوسط مقابلہ تجزیہ کیا ہے؟

یہ اور بہت سارے سوالات کے جوابات تب ملیں گے جب آپ مارکیٹ کے اس حصے کا مناسب سروے کریں گے جس سے آپ مطمئن ہونا چاہتے ہیں۔ بلاشبہ، ایسے غیر مقبول حل ہیں جن کی صرف چند لوگوں کو ضرورت ہے، اس طرح کے کاروبار کو بڑے بازار کے سائز کی ضرورت نہیں ہے۔ کامیاب ہونے کے لیے آپ کی پروڈکٹ کو مارکیٹ میں صرف ایک ٹھوس ضرورت کو پورا کرنے کی ضرورت ہے۔

3. اس بات کی وضاحت کریں کہ کون سی چیز آپ کے آغاز کو مقابلے سے مختلف بناتی ہے۔

آپ کی منفرد قدر کی تجویز وہ مسابقتی برتری ہے جو آپ کے اسٹارٹ اپ کو اسی فیلڈ میں دوسرے کاروباروں پر حاصل ہے۔ یہ وہی ہے جو آپ کو بھیڑ سے الگ کرتا ہے۔ آپ کا UVP نئی ٹیکنالوجی کو شامل کرنے سے لے کر گاہک کے تعلقات تک منفرد مصنوعات کی خصوصیات تک کچھ بھی ہو سکتا ہے۔

یقینی طور پر، آپ جیسی مصنوعات یا خدمات پیش کرنے والی دیگر کمپنیوں سے سخت مقابلہ ہوگا، ان میں سے زیادہ تر مارکیٹ لیڈرز ہیں جو مارکیٹ شیئر کی اکثریت کو کنٹرول کرتے ہیں۔ لہذا ایک سمجھدار اسٹارٹ اپ مالک کے طور پر آپ کو اس ردعمل کا اندازہ لگانا ہوگا اور اس بات کی وضاحت کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کے اسٹارٹ اپ کو کیا منفرد بناتا ہے۔

 آپ لوگوں کی زندگیوں میں کون سی نئی قدر لا رہے ہیں؟

 سرمایہ کاروں کو آپ کی کمپنی کی ترقی پر کیوں شرط لگانی چاہیے؟

آپ کے گاہکوں کو آپ کے حریفوں کے بجائے آپ سے کیوں خریدنا چاہئے؟

4. اپنا کاروباری ماڈل تیار کریں۔

بزنس ماڈل صرف یہ ہے کہ آپ اپنے اسٹارٹ اپ سے پیسہ کمانے کا ارادہ کیسے کرتے ہیں۔ یہ آپ کے سامان اور خدمات کی قیمتوں کے ڈھانچے کے گرد گھومتا ہے۔

کیا آپ کے ہدف کے سامعین آرام سے آپ سے خرید سکتے ہیں؟ کل لاگت کے حوالے سے آپ کی مصنوعات کی قیمت کی حد اور قیمت کا فلور کیا ہے؟ اگر آپ ایک مخصوص رقم وصول کرتے ہیں تو کیا آپ منافع کمانے جا رہے ہیں؟  

5. وہاں سے نکلیں اور بڑے پیمانے پر کارروائی کریں۔

• ایک قابل عمل کاروباری منصوبے کے ساتھ کام کریں: کاروباری نقشہ بھی کہا جاتا ہے، ایک کاروباری منصوبہ آپ کو دکھاتا ہے کہ آپ کو مستقبل قریب کے لیے اپنے کاروباری تخمینوں کو پورا کرنے کے لیے کون سے اقدامات کرنے چاہئیں۔
  
  کاروباری منصوبے کے بغیر کاروبار شروع کرنا نقشہ اور GPS کے بغیر طویل سڑک کا سفر کرنے جیسا ہے۔ آپ کو معلوم ہونے سے پہلے ہی آپ کھو سکتے ہیں۔ آپ کو ایک کامیاب کمپنی بنانے کے اپنے سفر میں ایک قابل عمل کاروباری منصوبہ کی ضرورت ہے کیونکہ یہ آپ کے اہداف کو وقت کے ساتھ ساتھ حاصل کرنے کے واضح راستے کے ساتھ واضح طور پر ظاہر کرتا ہے۔

• ایک ٹھوس ٹیم بنائیں: ایک فروغ پزیر اسٹارٹ اپ بنانے کے لیے، آپ کو اپنے آپ کو سرشار، پرعزم، اور اثر پر مرکوز لوگوں سے گھیرنے کی ضرورت ہے۔ صحیح لوگ کمپنی بنائیں گے کیونکہ وہ آپ کے وژن اور جذبے کا اشتراک کرتے ہیں۔
  
  کردار، دیانتداری، اور شفاف رویے کے لوگوں کی خدمات حاصل کرنے کا خیال رکھیں۔ آپ دور دراز کے کام کو بھی اپنا سکتے ہیں اور ٹیلنٹ کے تنوع کو فروغ دینے کے لیے عالمی ٹیلنٹ کی خدمات حاصل کر سکتے ہیں۔ ایسے لوگوں کو ملازمت دیں جو آپ کو چوستے ہیں اس میں بہت اچھے ہیں۔ اگر آپ کوڈنگ میں اچھے ہیں لیکن سیلز کو ہینڈل کرنے یا مارکیٹنگ فالو اپ کرنے میں خوفناک ہیں، تو پھر جب آپ ایسے ہنر مند سیلز پرسنز کی خدمات حاصل کریں جو آپ کی کمزوری کو پورا کریں اور ٹیم کو متوازن بنائیں۔

• اپنا MVP بنائیں: ایک کم از کم قابل عمل پروڈکٹ کا تصور مصنوعات کی خصوصیات کا کم سے کم مجموعہ ہے جو آپ کو کام شروع کرنے سے پہلے ہونا ضروری ہے۔ یہ کم از کم خصوصیات کے ساتھ اپنے پروڈکٹ کا نمونہ لینے کے مترادف ہے تاکہ اس کا استعمال مارکیٹ کو جانچنے، سرمایہ کاروں کو پروڈکٹ دکھانے، لاگت اور استعمال کے ڈیٹا کا حساب لگانے، یا صرف یہ واضح کرنے کے لیے کیا جا سکے کہ حتمی پروڈکٹ کیسا لگتا ہے۔
  
  ایک مثال موبائل فوڈ ڈیلیوری اسٹور کے لیے ایپ کا UI ڈیزائن ہو سکتی ہے۔ ایک MVP اصل نہیں ہے لیکن صرف کم سے کم آپریشنل خصوصیات کے ساتھ آخری مصنوعات کی طرح نظر آنے کے لئے بنایا گیا ہے۔ 

• سرکاری ویب سائٹ میں سرمایہ کاری کریں: ایک ویب سائٹ ایک بڑے برانڈنگ ٹول کے طور پر کام کرتی ہے، خاص طور پر نئے اسٹارٹ اپ کے لیے۔ یہ انٹرنیٹ کاروباروں اور آن لائن کمپنیوں کا دور ہے لہذا ہاں، آپ کو قابل توسیع برانڈ بنانے کے لیے دوسری چیزوں کے ساتھ ساتھ ایک آفیشل ویب سائٹ کی بھی ضرورت ہے۔
  
  آپ کی ویب سائٹ میں اس بارے میں قیمتی معلومات ہونی چاہیے کہ آپ کیا کرتے ہیں، کیوں کرتے ہیں، اور کس کے لیے۔ اس کے علاوہ، ایک کمپنی کے طور پر اپنی بنیادی اقدار اور رہنما اصولوں کے ساتھ ساتھ اپنی رابطہ کی معلومات اور دیگر میڈیا پلیٹ فارمز کا اشتراک کریں جن پر آپ سے رابطہ کیا جا سکتا ہے۔

• مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو منتخب کریں جو آپ کو آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ میں فروخت کرے گی: اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کو اسٹارٹ اپ کے طور پر اجاگر کرنے کے بعد، آپ کی اگلی توجہ اس بات پر ہونی چاہیے کہ وہ آپ سے کیسے خریدیں۔ اگر آپ کی مارکیٹ کا اندازہ درست ہے، تو یہ بالکل مشکل نہیں ہوگا۔ 

مارکیٹنگ کی حکمت عملی آپ کے پروڈکٹ کو ممکنہ گاہکوں کی طرف سے مشہور، پسند، اور بھروسہ دلانے کی تمام مشترکہ کوششیں ہیں۔ بعض اوقات، آپ کو یہ جاننے کے لیے تھوڑا سا تجربہ کرنا پڑ سکتا ہے کہ کون سی حکمت عملی بہترین کام کرتی ہے۔ بہترین مارکیٹنگ کی حکمت عملی وہ نظام ہے جو آپ کے پروڈکٹ یا سروس پر زیادہ ٹریفک لاتا ہے۔ جب آپ کو سب سے مؤثر حکمت عملی مل جاتی ہے، تو آپ کا کام یہ ہے کہ آپ اپنے دستیاب وسائل کی اکثریت کو سسٹم کی توثیق میں لگا دیں۔ 

6. ٹھوس کرشن حاصل کریں اور سرمایہ کاری کے لیے سرمایہ کاروں تک پہنچیں۔

ٹکنالوجی اسٹارٹ اپس کو بڑے وقت کی کمپنیوں میں ترقی، توسیع اور پیمانے کے قابل ہونے کے لیے بہت زیادہ فنڈز کی ضرورت ہوتی ہے۔ ایک نئے سٹارٹ اپ مالک کے طور پر، آپ کو اپنے کاروبار کو زمین سے دور کرنے کے لیے تمام فنانسنگ کی ضرورت ہے۔

اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کی کمپنی فی الحال جس مرحلے پر ہے، آپ اب بھی اس تک پہنچ سکتے ہیں۔ فرشتہ سرمایہ کار اور سرمایہ کاری کے لیے وینچر کیپیٹل فرم، جو کہ عام طور پر چھوٹے ایکویٹی حصص کے بدلے میں ہوتی ہے۔ فرشتہ سرمایہ کار زیادہ تر آئیڈیا اسٹیج اسٹارٹ اپس کو فنڈ دیتے ہیں جبکہ VC فرمیں عام طور پر گروتھ اسٹیج کمپنیوں کو فنڈ دیتی ہیں (کچھ استثناء کے ساتھ) لیکن ان کی سرمایہ کاری فرشتوں سے زیادہ ہوتی ہے کیونکہ کم خطرہ منسلک ہوتا ہے۔ 

فنڈنگ ​​کے علاوہ، یہ فرمیں دیگر فوائد بھی فراہم کرتی ہیں جیسے کہ قریبی رہنمائی کے چکر، کاروباری برادریوں تک رسائی، اسپیڈ نیٹ ورکنگ، صنعت کی مہارت، اور تکنیکی مدد، اسٹارٹ اپس کو فائدہ اٹھانے کے لیے۔

ترقی اور فنڈنگ ​​کے دوسرے مواقع بھی ہیں جو نئے اسٹارٹ اپ مالکان بھی استعمال کر سکتے ہیں جیسے کہ بزنس ایکسلریٹر پروگرام، انکیوبیٹر پروگرام، کراؤڈ فنڈنگ ​​مہم، بزنس گرانٹس، بینک لون اور بزنس کریڈٹ، اور بہت سے دستیاب اختیارات۔