اسٹارٹ اپس کے لیے فنڈنگ راؤنڈ کو سمجھنا
یہ سمجھنے کی کوشش کر رہے ہیں کہ کون سے فنڈنگ راؤنڈز ہیں یا آپ کے اسٹارٹ اپ کے لیے کون سا موزوں ہے؟ یہاں وہ سب ہیں جو آپ کو جاننے کی ضرورت ہے۔
کاروبار شروع کرنا یقینی طور پر کوئی مذاق نہیں ہے!
مارکیٹ کے لیے بہترین پروڈکٹ تیار کرنے کے لیے اپنی ٹیم کے ساتھ دماغی طوفان کے تمام طویل گھنٹوں کا تصور کریں، اس برانڈ کو زندہ کرنے کے لیے بڑے اعداد و شمار اور ڈیٹا بیسز کو اکٹھا کریں جسے صرف آپ اپنے دماغ میں دیکھ سکتے ہیں۔
کیا آپ نے کبھی اپنے سٹارٹ اپ کے لیے فنڈنگ حاصل کرنے کی کوشش کی ہے اور سیریز A، پری سیڈ فنڈنگ راؤنڈ اور اس جیسی اصطلاحات سے الجھ گئے ہیں؟
پھر یہ مضمون آپ کی غیر یقینی صورتحال کو صاف کر دے گا کہ آپ کے کاروبار کے لیے فنڈز کی فراہمی کے سلسلے میں ان شرائط کا کیا مطلب ہے۔ آپ کو اپنے کاروبار کو فنڈ دینے کے لیے سنجیدہ سرمائے کی ضرورت ہے اور اسی جگہ سرمایہ کار آتے ہیں۔
کاروبار کو ترقی، وسعت اور پوری صلاحیت تک پہنچنے کے لیے متعدد سرمایہ کاری کی ضرورت ہوتی ہے، چاہے صنعت ہی کیوں نہ ہو۔ ہر کاروبار کے لیے مختلف قسم کے سرمائے کی فنڈنگ ہوتی ہے چاہے کوئی اسٹارٹ اپ ہو یا کوئی قائم شدہ کمپنی۔
کسی کاروبار کی ترقی کا مرحلہ اور قدر اس بات کا تعین کرتی ہے کہ سرمایہ کار اس میں کتنا حصہ ڈالنا چاہتے ہیں۔ یہ فنڈنگ راؤنڈ کہلاتے ہیں۔ عام طور پر، سٹارٹ اپس اور نئے کاروباروں کو خاندان اور دوستوں کی طرف سے مالی اعانت فراہم کی جاتی ہے (بوٹسٹریپنگ) لیکن اپنی مارکیٹ کو بڑھانے اور جانچنے کے لیے، انہیں مزید فنانسنگ کی ضرورت ہے۔
یہ فنانسنگ کی طرف سے فراہم کی جاتی ہے فرشتہ سرمایہ کاروں اور وینچر کیپیٹل فرمیں جو کاروبار کی قابل عملیت کا اندازہ لگائے گا، اور اس کی صلاحیت کو اہمیت دے گا۔
فنڈنگ کا ہر دور کاروبار کی ترقی کے مرحلے پر منحصر ہوتا ہے۔ مثال کے طور پر، ایک کاروبار جس نے ابھی تک کام شروع نہیں کیا ہے یا وہ ابھی تک اپنی مصنوعات کی تیاری اور جانچ کے مرحلے میں ہے وہ پری سیڈ فنڈنگ کی تلاش کرے گا۔ صنعت اور کاروبار کے لحاظ سے یہ راؤنڈ ایک ماہ سے چھ ماہ تک کسی بھی وقت میں مکمل کیے جا سکتے ہیں۔
سٹارٹ اپ اعلی خطرے والے منصوبے ہیں جن کے مارکیٹ میں زندہ رہنے کا کوئی خاص ثبوت نہیں ہے اس لیے بینک انہیں قرض نہیں دیتے۔ سرمایہ کار کا حصول کسی بھی کاروباری شخص کے لیے مشکل ہوگا جو اس بات سے ناواقف ہے کہ فنڈنگ کے دور کیا ہیں۔
فنڈنگ راؤنڈ کیا ہے؟
فنڈنگ راؤنڈ محض ایک کاروبار کے لیے وینچر کیپیٹلسٹ سے سرمایہ کاری کا دور ہوتا ہے تاکہ آپ کی مصنوعات کو مارکیٹ کے ذائقے کے مطابق بڑھایا جا سکے، یا صرف اپنے کاروباری آئیڈیا کو آگے بڑھایا جا سکے۔ چونکہ بینک قرضے تصویر سے باہر ہیں آپ کی بہترین شرط وینچر کیپیٹلسٹ جیسے فرشتہ سرمایہ کار اور وینچر کیپیٹل فرم ہیں۔
عام طور پر، ان راؤنڈز کی قیادت ایک یا دو فرمیں کرتی ہیں پھر باقی اس کی پیروی کرتے ہیں۔ یہ ایسا ہی ہے کہ اگر کوئی کاروباری سرمایہ کار حاصل کرنے میں کامیاب ہو جاتا ہے، تو اس کی موجودگی دوسرے سرمایہ کاروں کی کاروبار میں دلچسپی کو راغب کرتی ہے۔
فرشتہ سرمایہ کار وہ افراد ہیں جو ایکویٹی کے بدلے اعلیٰ صلاحیت کے ساتھ ابتدائی مرحلے کی کمپنیوں کو فنڈ دیتے ہیں۔ یہ عام طور پر زیادہ رسک والے کاروبار ہوتے ہیں کیونکہ، اس ابتدائی مرحلے میں، ان کے پاس عام طور پر اپنے منافع یا طویل مدت میں مارکیٹ میں بقا کو ثابت کرنے کے لیے کوئی ٹریک ریکارڈ نہیں ہوتا ہے۔
وہ فنڈنگ کے علاوہ دیگر فوائد بھی پیش کرتے ہیں جیسے کہ مہارت، کنکشن، کاروباری رہنمائی، اور مدد۔
وینچر کیپیٹل فرمیں زیادہ تر ایکویٹی کے بدلے کاروبار کی طویل مدتی صلاحیت کی مالی اعانت میں دلچسپی رکھتے ہیں۔
سرمایہ کاروں کی تلاش میں کیا کرنا چاہیے؟
- اپنے کاروبار کی ترقی کے موجودہ مرحلے کا اندازہ لگائیں۔
- مارکیٹ ریسرچ کریں اور اس بات کا تعین کریں کہ آپ کو قابل تصدیق ڈیٹا کی بنیاد پر اگلے مرحلے میں جانے کی کتنی ضرورت ہے۔
- وینچر کیپیٹلسٹ کا انتخاب کریں جو آپ کے کاروبار کے لیے بہترین ہو۔
- ایک دلچسپ پچ ڈیک بنائیں۔
- اپنے کاروباری آئیڈیا اور ممکنہ سرمایہ کاروں کے ساتھ نیٹ ورک بنانے کے مواقع تلاش کریں۔
- اپنی پیشکشوں کی پیروی کریں، دوروں کے بعد ٹھوس کاروباری تعلقات استوار کریں۔
- اپنے عمل کو دستاویز کریں اور دہرائیں۔
سٹارٹ اپ فنڈنگ راؤنڈ کی مختلف اقسام؟
پری سیڈ، سیڈ، سیریز A، سیریز B، سیریز C، سیریز D، E، اور F فنڈنگ راؤنڈز۔
پری سیڈ فنڈنگ راؤنڈ
بالکل اسی طرح جیسے زراعت میں جب پودے لگانے کی مدت سے پہلے بیج تیار کیا جاتا ہے، یہ کاروبار کو زمین سے اترنے کے لیے مالی اعانت فراہم کرتا ہے۔ اس وقت جس کاروبار کو مالی اعانت فراہم کی جا رہی ہے اس میں ابھی تک کوئی کرشن نہیں ہے، یہ زیادہ تر صرف ایک 'آئیڈیا' ہے جو سرمایہ کاروں کو فروخت کیا جا رہا ہے۔ یہ کاروبار کے ابتدائی مرحلے میں سرمایہ کاروں سے ملنے والی پہلی فنڈنگ میں سے ایک ہے۔
کچھ سٹارٹ اپس کے پاس صرف ایک MVP یا مارکیٹ ٹیسٹنگ (اور توثیق) کے لیے اپنی پروڈکٹ کا پروٹو ٹائپ ہوتا ہے، جب اس قسم کی فنڈنگ کی تلاش ہوتی ہے۔ یہ عام طور پر $150,000 سے $500,000 تک کی رقم کے ساتھ قلیل مدتی فنانسنگ ہے۔ اگرچہ نائیجیریا میں Spleet جیسے کچھ سٹارٹ اپس نے $625,000 اکٹھے کیے اور چیٹر باکس 1.5 ملین یورو پری سیڈ فنڈنگ راؤنڈ اکٹھا کرنے میں کامیاب ہوئے۔
تاہم، یہ بات قابل توجہ ہے کہ اس زمرے کے کاروبار میں سرمایہ کاروں کی دلچسپی کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لیے اعلیٰ منافع کی صلاحیت ہونی چاہیے۔ یہ ایک ایسا بھی ہونا چاہیے جو تازہ فنانسنگ کے ساتھ توسیع پذیر ہو۔
فرشتہ سرمایہ کار زیادہ تر ملکیت کے فیصد کے بدلے ابتدائی مرحلے کے آغاز میں سرمایہ کاری کرتے ہیں۔
بیج کی مالی اعانت
یہ فنڈنگ کا اگلا دور ہے۔ اس مرحلے پر، کاروبار نے کچھ توجہ حاصل کی ہے لیکن ابھی بھی مصنوعات کی ترقی اور جانچ کے عمل کے تحت ہے۔ اس نے ابھی تک مارکیٹ کے لیے 'کامل' پروڈکٹ حاصل نہیں کی ہے۔
اس مرحلے پر اب بھی بہت زیادہ خطرہ ہے کیونکہ کاروبار کو مارکیٹ کے بارے میں بہت کم تجربہ ہے اور ہو سکتا ہے کہ وہ اگلے مرحلے تک نہ پہنچ سکے۔
سیڈ فنڈنگ زیادہ تر مارکیٹ ریسرچ کرنے، پروڈکٹ کی مزید جانچ اور مارکیٹ کی ضروریات کے مطابق تبدیلیاں کرنے اور تنظیم میں اہم عہدوں کو پر کرنے کے لیے استعمال ہوتی ہے۔
صنعت پر انحصار کرتے ہوئے، کاروبار سرمایہ کاروں کو مستقبل کے ایکویٹی (SAFE) کے لیے کنورٹیبل قرض یا سادہ معاہدے جاری کر سکتا ہے، اگر یہ ایکویٹی جاری کرنے کے لیے بہت کم عمر ہے یا قیمت کو مزید راؤنڈ تک موخر کرنا چاہتا ہے۔
انفرادی صنعت کی ضروریات پر مبنی فنڈنگ تقریبا$ 3 ملین سے $30 ملین ہے۔ بزنس انکیوبیٹرز، ایکسلریٹر، اور فرشتہ سرمایہ کار اس مرحلے میں کمپنیوں کے لیے بڑے سرمایہ کار ہیں۔
سیریز ایک فنڈ
جب کہ سیڈ فنڈنگ راؤنڈز ٹیسٹنگ اور پروڈکٹ ڈیولپمنٹ کے لیے استعمال کیے جاتے ہیں، سیریز کی فنڈنگ اس وقت حاصل کی جاتی ہے جب کوئی کاروبار مارکیٹ میں بڑے پیمانے پر جانے کے لیے تیار ہوتا ہے۔ یعنی اس کی پیداوار کو پیمانہ بنانے اور موجودہ صارف کی بنیاد پر استوار کرنے کے لیے، کمپنی کے تمام اقدامات اب طویل مدتی کے لیے تیار کیے گئے ہیں۔
پہلے مرحلے کو سیریز اے فنڈنگ راؤنڈ کہا جاتا ہے۔ اس فنڈنگ راؤنڈ کا استعمال پچھلی فنانسنگ کے ڈیٹا کی بنیاد پر توسیع کے لیے کیا جاتا ہے۔
اس وقت تک جانچ کا مرحلہ ختم ہو چکا ہے، اب آپ کے پاس مارکیٹ کے مطابق پروڈکٹ ہے، آپ کی پروڈکٹ کے حقیقی صارفین ہیں اور کاروبار بڑے پیمانے پر پیداوار کے لیے تیار ہے۔ اس کی پیچیدگیوں کی وجہ سے بہت زیادہ اسٹارٹ اپ اس مرحلے تک نہیں پہنچ پاتے۔
سرمایہ کار عام طور پر VC فرمیں یا فرشتے ہوتے ہیں جو $3 اور $30 ملین کے درمیان دیتے ہیں اور عام طور پر ایک سال کے اندر واپسی کی توقع کرتے ہیں۔
سیریز بی کی مالی اعانت
اس فنڈنگ راؤنڈ میں، ایک کاروبار نے کچھ حد تک کامیابی درج کی ہے۔ اس کے پاس تیار صارف کی بنیاد ہے اور بہت زیادہ ترقی کے امکانات ہیں۔
اس مرحلے میں ایک فرم کو اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کو متنوع بنانے، مصنوعات کی مزید اقسام تیار کرنے، مارکیٹنگ کی نئی حکمت عملیوں کو شروع کرنے اور غیر ملکی مقامات پر مزید شاخیں کھولنے کے لیے مزید مالی امداد کی ضرورت ہو سکتی ہے۔
اس سطح پر ایک سٹارٹ اپ کی قدر بھی ہو سکتی ہے۔ سیریز B میں سرمایہ کاری عام طور پر بڑی ہوتی ہے کیونکہ کاروبار کامیاب ثابت ہوا ہے اور اس مرحلے پر دو یا دو سے زیادہ VC فرمیں اس کی مالی اعانت کا انتخاب کر سکتی ہیں۔
سیریز سی فنڈنگ
سیریز سی راؤنڈز کو زیادہ تر بڑی VC فرموں کی طرف سے فنڈز فراہم کیے جاتے ہیں کیونکہ بہت زیادہ سرمائے کی ضرورت ہوتی ہے۔ اس مرحلے پر کمپنیاں پہلے سے ہی اچھی طرح سے قائم ہیں، وہ نئے علاقوں میں اپنی توسیع کو سپانسر کرنے کے لیے نئے سرمائے کی تلاش کر سکتی ہیں جیسے دوسرے کاروبار کا حصول، نئی مصنوعات کی لائنیں شروع کرنا وغیرہ۔
یہ ایک سرمایہ کار کے لیے سب سے مہنگی لیکن منافع بخش سرمایہ کاری میں سے ایک ہے۔ یہ کم خطرہ بھی رکھتا ہے۔ اگرچہ، یہ کاروباری مالکان کے لیے مشکل ترین دوروں میں سے ایک ہے۔
سیریز D، E، اور F فنڈنگ
زیادہ تر کاروبار سیریز C میں سرمایہ کاری کی مالی اعانت حاصل کرنا چھوڑ دیتے ہیں کیونکہ تب تک، کمپنی پہلے سے ہی اچھی طرح سے قائم ہے اور اپنی آمدنی کا ذریعہ بن سکتی ہے۔ تاہم، چند کمپنیاں جو راؤنڈ D اور اس سے آگے بڑھ رہی ہیں، مارکیٹ میں عالمی سطح پر پہچان حاصل کرنے کی کوشش کر رہی ہیں۔ لہذا انہیں سرمایہ کاروں سے زیادہ سرمایہ اور شراکت کی ضرورت ہے۔
خلاصہ یہ ہے
یہ جاننے کے لیے کہ کون سا فنڈنگ راؤنڈ آپ کے سٹارٹ اپ کے لیے موزوں ہے، آپ کو پہلے ترقی کی سطح کا تعین کرنا ہوگا اور پھر اپنے کاروباری آئیڈیا کو ممکنہ سرمایہ کاروں کو فروخت کرنے کے لیے مناسب منصوبہ بندی کرنا ہوگی۔ کیونکہ یقینی طور پر، ہر سٹارٹ اپ کو وقت کے ساتھ ساتھ پیمانے اور توسیع کے لیے کسی نہ کسی وقت بیرونی فنانسنگ کی ضرورت ہوتی ہے۔
یہ سمجھنا کہ کس طرح اسٹارٹ اپ فنانسنگ کام کرتی ہے آپ کو سرمایہ کار کی جگہ کے لیے بہتر مقام فراہم کرے گی۔ اس لیے اب آپ منصوبہ بندی شروع کر سکتے ہیں کہ دوسرے لوگوں کے پے چیک پر اپنے کاروبار کو اگلے درجے تک کیسے بڑھایا جائے۔ فنڈ ریزنگ کسی وقت مشکل ہو سکتی ہے لیکن اگر حاصل ہو جائے تو یہ یقینی طور پر اچھی ادائیگی کرتا ہے۔
متعلقہ مضامین
