Як перейти від початку до процвітаючого власника стартапу

Початок бізнесу — це цікава подорож, якщо ви знаєте, що робите. Необхідно визначити потреби ринку, які ваш продукт задовольнить, і хто ваша цільова аудиторія.

Це основні фактори, які повинен враховувати кожен майбутній підприємець, перш ніж намагатися створити процвітаючий стартап з нуля.

1. Визначте проблему, яку ви хочете вирішити для певного сегмента клієнтів

Це правда, що створення стартапу починається з пошуку вирішення проблеми на ринку. Однак одна компанія сама по собі не може надати відповіді на всі питання, а також один стартап не може зосередитися на вирішенні потреб кожного.

Отже, вкрай важливо, щоб підприємець упорядкував загальну кількість доступних клієнтів за сегментами ринку та вибрав одну конкретну групу, на виробництві якої його компанія зосередиться. Крім того, на ринку так багато потреб, тому спроба грати в Superhuman, вирішуючи всі потреби, лише зруйнує ваш бізнес.

Перед початком будь-якого бізнесу необхідно сісти і визначитися з відповідями на наступні питання:

Хто мої цільові клієнти?

Чи орієнтуюся я на потрібних користувачів для мого продукту чи послуги?

Яку проблему я хочу вирішити, з якою стикається моя цільова аудиторія?

Що отримають мої клієнти від використання мого продукту чи послуги?

2. Перевірте своє рішення на ринку

Вивчення ринку та широке дослідження дуже важливі, щоб знати, чи проблема, яку ви визначили, справді є проблемою, з якою стикаються справжні люди.

Також який відсоток людей готовий платити за рішення. Який у них спосіб купівлі? Рівень доходу? Чи достатньо велика загальна адресна частка, щоб зберегти ваш бізнес прибутковим з огляду на витрати? Який середній аналіз конкуренції?

Відповіді на ці та багато інших запитань ви отримаєте, якщо проведете належне дослідження сегмента ринку, який хочете задовольнити. Звичайно, є непопулярні рішення, які потрібні лише небагатьом людям, такий бізнес не потребує великого розміру ринку. Ваш продукт має лише задовольняти відчутну потребу на ринку, щоб бути успішним.

3. Визначте, чим ваш стартап відрізняється від конкурентів

Ваша унікальна ціннісна пропозиція — це конкурентна перевага вашого стартапу над іншими бізнесами в тій же сфері. Це те, що виділяє вас із натовпу. Ваш UVP може бути чим завгодно: від впровадження нових технологій до унікальних функцій продукту та відносин із клієнтами.

Безумовно, буде жорстка конкуренція з боку інших компаній, які пропонують подібні продукти чи послуги, як ви, більшість із них є лідерами ринку, які контролюють більшість частки ринку. Отже, як розсудливий власник стартапу, ви повинні передбачити цю реакцію та визначити, що робить ваш стартап унікальним.

 Яку нову цінність ви привносите в життя людей?

 Чому інвестори повинні робити ставку на зростання вашої компанії?

Чому ваші клієнти повинні купувати у вас, а не у ваших конкурентів?

4. Розробіть свою бізнес-модель

Бізнес-модель – це просто те, як ви плануєте заробляти гроші на своєму стартапі. Це залежить від структури ціноутворення ваших товарів і послуг.

Чи може ваша цільова аудиторія спокійно дозволити собі купувати у вас? Яка максимальна та мінімальна ціна вашої продукції щодо загальних витрат? Чи збираєтеся ви отримувати прибуток, якщо стягуватимете певну суму?  

5. Вийдіть і вживайте масових заходів

• Робота з життєздатним бізнес-планом: Також званий бізнес-картою, бізнес-план показує вам, які кроки ви повинні зробити, щоб реалізувати свої бізнес-прогнози на найближче майбутнє.
  
  Розпочати бізнес без бізнес-плану — це все одно, що здійснити довгу подорож без карти та GPS. Ви можете заблукати, не помітивши цього. На шляху до створення успішної компанії вам потрібен життєздатний бізнес-план, оскільки він чітко виражає ваші цілі та чіткий шлях до їх досягнення з часом.

• Створіть міцну команду: Щоб побудувати процвітаючий стартап, вам потрібно оточити себе відданими, відданими та орієнтованими на результативність людьми. Правильні люди створять компанію, оскільки вони поділяють ваше бачення та пристрасть.
  
  Подбайте про те, щоб найняти людей з характером, чесністю та прозорою поведінкою. Ви також можете скористатися віддаленою роботою та найняти талантів із усього світу, щоб збільшити різноманітність талантів. Наймайте людей, які чудово справляються з вашими справами. Якщо ви добре вмієте писати код, але погано справляєтеся з продажами чи стеженням за маркетингом, тоді при наймі шукайте кваліфікованих продавців, які доповнять вашу слабкість і зроблять команду збалансованою.

• Створіть свій MVP: Концепція мінімально життєздатного продукту — це найменший набір характеристик продукту, який вам потрібно мати, перш ніж ви зможете почати роботу. Це схоже на вибірку продукту з мінімальними функціями, щоб його можна було використати для тестування ринку, демонстрації продукту інвесторам, розрахунку витрат і даних про використання або просто для ілюстрації того, як виглядає кінцевий продукт.
  
  Прикладом може бути дизайн інтерфейсу користувача програми для мобільного магазину доставки їжі. MVP — це не оригінал, а створений так, щоб виглядати як кінцевий продукт із найменшими робочими функціями. 

• Інвестуйте в офіційний веб-сайт: веб-сайт служить основним інструментом брендингу, особливо для нових стартапів. Це ера інтернет-бізнесу та онлайн-компаній, тож так, вам абсолютно потрібен офіційний веб-сайт, серед іншого, щоб створити масштабований бренд.
  
  Ваш веб-сайт має містити цінну інформацію про те, що ви робите, чому ви це робите та для кого. Крім того, поділіться своїми основними цінностями та керівними принципами як компанії, а також своєю контактною інформацією та іншими медіа-платформами, через які з вами можна зв’язатися.

• Виберіть маркетингові стратегії, які продадуть вас на цільовому ринку: Визначивши свій цільовий ринок як стартап, слід зосередитися на тому, як змусити їх купувати у вас. Якщо ваша оцінка ринку правильна, це зовсім не складе труднощів. 

Маркетингові стратегії — це об’єднані зусилля, спрямовані на те, щоб про ваш продукт дізналися, йому сподобався та йому довіряли потенційні клієнти. Іноді вам, можливо, доведеться провести невеликий експеримент, щоб дізнатися, яка стратегія працює найкраще. Найкраща маркетингова стратегія – це система, яка приносить більше трафіку до вашого продукту чи послуги. Коли ви знайдете найефективнішу стратегію, ваше завдання полягає в тому, щоб використати більшість доступних ресурсів для перевірки системи. 

6. Отримайте відчутну тягу та зверніться до інвесторів за фінансуванням

Технологічні стартапи потребують значного фінансування, щоб мати змогу рости, розширюватися та масштабуватися у великі компанії. Вам, як новому власнику стартапу, потрібно все фінансування, яке ви можете отримати, щоб розпочати свій бізнес.

Незалежно від того, на якій стадії зараз перебуває ваша компанія, ви все одно можете звернутися до неї Ангел-інвестори і фірми венчурного капіталу для капіталовкладень, які зазвичай здійснюються в обмін на невелику частку акціонерного капіталу. Ангели-інвестори здебільшого фінансують стартапи на стадії розвитку ідеї, тоді як фірми венчурного капіталу зазвичай фінансують компанії на стадії зростання (за кількома винятками), але їхні інвестиції вищі, ніж інвестиції ангелів, через менший ризик. 

Окрім фінансування, ці фірми також надають інші переваги, як-от тісні цикли наставництва, доступ до спільнот підприємців, швидкісне спілкування, галузеві знання та технічну підтримку, якими можуть скористатися стартапи.

Існують інші можливості для зростання та фінансування, якими можуть скористатися нові власники стартапів, наприклад програми прискорення бізнесу, програми інкубаторів, краудфандингові кампанії, бізнес-гранти, банківські позики та бізнес-кредити, а також багато інших доступних варіантів.