Sıfır Noktasından Gelişen Başlangıç ​​Sahibine Nasıl Gidilir?

Bir işe başlamak, ne yaptığınızı bildiğiniz sürece ilginç bir yolculuktur. Ürününüzün pazarda karşıladığı ihtiyacı ve hedef kitlenizin kim olduğunu belirlemeniz gerekir.

Bunlar, her potansiyel girişimcinin başarılı bir şirket kurmaya çalışmadan önce dikkate alması gereken temel faktörlerdir. başlangıç sıfırdan.

1. Belirli bir müşteri segmenti için çözmek istediğiniz sorunu belirleyin

Bir startup kurmanın piyasadaki bir soruna çözüm bulmakla başladığı doğrudur. Bununla birlikte, tek bir şirket tüm cevapları tek başına sağlayamaz ve tek bir girişim de herkesin ihtiyaçlarını çözmeye odaklanamaz.

Bu nedenle, bir girişimcinin toplam mevcut müşterileri pazar segmentlerine ayırması ve şirketlerinin üretime odaklanacağı belirli bir grubu seçmesi zorunludur. Ayrıca piyasada o kadar çok ihtiyaç var ki, tüm ihtiyaçları çözerek Superhuman oynamaya çalışmak işinizi sadece yönsüz hale getirecek.

Herhangi bir işe başlamadan önce oturup aşağıdaki soruların cevaplarını belirlemeniz gerekir:

Hedef müşterilerim kimler?

Ürünüm veya hizmetim için doğru kullanıcıları hedefliyor muyum?

Çözmek istediğim hedef kitlemin karşılaştığı sorun nedir?

Müşterilerim ürün veya hizmetimi kullanmaktan ne kazanacak?

2. Çözümünüzü pazarla doğrulayın

Pazar araştırması ve kapsamlı araştırma, tanımladığınız sorunun gerçekten de gerçek insanların karşılaştığı bir sorun olup olmadığını bilmek için çok önemlidir.

Ayrıca, çözüm için ödeme yapmaya hazır insanların yüzdesi. Onların satın alma şekli nedir? Gelir dağılımı? Toplam adreslenebilir pay, maliyetler göz önüne alındığında işinizi karlı tutacak kadar büyük mü? Ortalama rekabet analizi nedir?

Bu ve daha pek çok soru, tatmin etmek istediğiniz pazar segmenti hakkında uygun bir anket yaptığınızda yanıtlanacaktır. Tabii ki, sadece birkaç kişinin ihtiyaç duyduğu popüler olmayan çözümler var, bu tür işletmeler büyük bir pazar büyüklüğü gerektirmez. Ürününüzün başarılı olması için pazardaki somut bir ihtiyacı karşılaması yeterlidir.

3. Girişiminizi rekabetten farklı kılan şeyin ne olduğunu tanımlayın

Eşsiz değer teklifiniz, girişiminizin aynı alandaki diğer işletmelere göre sahip olduğu rekabet avantajıdır. Sizi kalabalığın arasından öne çıkaran şey budur. UVP'niz, yeni teknolojinin dahil edilmesinden benzersiz ürün özelliklerine ve müşteri ilişkilerine kadar her şey olabilir.

Kesinlikle, sizinkine benzer ürün veya hizmetler sunan diğer şirketler arasında şiddetli bir rekabet olacaktır, bunların çoğu pazar payının çoğunluğunu kontrol eden pazar liderleridir. Dolayısıyla ihtiyatlı bir startup sahibi olarak bu tepkiyi önceden tahmin etmeniz ve startup'ınızı benzersiz kılan şeyin ne olduğunu tanımlamanız gerekir.

 İnsanların hayatlarına hangi yeni değeri getiriyorsunuz?

 Yatırımcılar neden şirketinizin büyümesine bahis yapsın?

Müşterileriniz neden rakipleriniz yerine sizden satın almalı?

4. İş modelinizi geliştirin

Bir iş modeli basitçe nasıl planladığınızdır para kazanmak başlangıçtan itibaren. Bu, mallarınızın ve hizmetlerinizin fiyatlandırma yapısı etrafında döner.

Hedef kitleniz sizden rahatça satın alabilir mi? Toplam maliyetlere göre ürünlerinizin tavan fiyat ve taban fiyat nedir? Belirli bir miktar ücret alırsanız kar elde edecek misiniz?  

5. Dışarı çıkın ve büyük önlem alın

• Uygulanabilir bir iş planıyla çalışın: İş haritası olarak da adlandırılan iş planı, en yakın geleceğe yönelik iş projeksiyonlarınızı gerçekleştirmek için hangi adımları atmanız gerektiğini gösterir.
  
  Bir iş planı olmadan bir işe başlamak, harita ve GPS olmadan uzun bir yolculuğa çıkmak gibidir. Farkına bile varmadan kaybolabilirsin. Başarılı bir şirket kurma yolculuğunuzda uygulanabilir bir iş planına ihtiyacınız var çünkü bu plan, zaman içinde onlara ulaşmanın net bir yolunun yanı sıra hedeflerinizi net bir şekilde ifade ediyor.

• Sağlam bir ekip oluşturun: Başarılı bir startup kurmak için etrafınızı kendini işine adamış, kendini adamış ve etki odaklı insanlarla çevrelemeniz gerekir. Doğru insanlar, sizin vizyonunuzu ve tutkunuzu paylaştığı için şirketi kuracaktır.
  
  Karakterli, dürüst ve şeffaf davranışlı insanları işe almaya özen gösterin. Ayrıca, yetenek çeşitliliğini artırmak için uzaktan çalışmayı benimseyebilir ve küresel yetenekleri işe alabilirsiniz. Emdiğiniz şeyde harika olan insanları işe alın. Kodlamada iyiyseniz ancak satışları yönetmede veya pazarlama takibi yapmada kötüyseniz, işe alırken zayıflığınızı tamamlayacak ve ekibi dengeli hale getirecek yetenekli satış görevlileri arayın.

• MVP'nizi oluşturun: Minimum uygulanabilir ürün kavramı, çalışmaya başlamadan önce sahip olmanız gereken en az ürün özellikleri grubudur. Bu, piyasayı test etmek, bir ürünü yatırımcılara sergilemek, maliyetleri ve kullanım verilerini hesaplamak veya basitçe nihai ürünün neye benzediğini göstermek için kullanılabilecek minimum özelliklerle ürününüzü örneklemeye benzer.
  
  Bir örnek, bir mobil gıda dağıtım mağazası için bir uygulamanın UI tasarımı olabilir. Bir MVP orijinal değildir, ancak yalnızca en az operasyonel özelliklere sahip son ürün gibi görünmek için yapılmıştır. 

• Resmi bir web sitesine yatırım yapın: Bir web sitesi, büyük bir marka bilinci oluşturma aracı olarak hizmet eder. özellikle yeni başlayanlar için. Bu, internet işletmelerinin ve çevrimiçi şirketlerin çağıdır, bu nedenle evet, ölçeklenebilir bir marka oluşturmak için diğer şeylerin yanı sıra kesinlikle resmi bir web sitesine ihtiyacınız var.
  
  Web siteniz ne yaptığınız, neden yaptığınız ve kimin için yaptığınız hakkında değerli bilgiler içermelidir. Ayrıca bir şirket olarak temel değerlerinizi ve yol gösterici ilkelerinizi, iletişim bilgilerinizi ve size ulaşılabilecek diğer medya platformlarını paylaşın.

• Sizi hedef pazarınıza satacak pazarlama stratejilerini seçin: Başlangıç ​​olarak hedef pazarınızı vurguladıktan sonra, bir sonraki odak noktanız, onların sizden nasıl satın almalarını sağlayacağınız olmalıdır. Pazar değerlendirmeniz doğruysa bu hiç de zor olmayacaktır. 

Pazarlama stratejileri, ürününüzün potansiyel müşteriler tarafından tanınmasını, beğenilmesini ve güvenilmesini sağlamak için yapılan tüm çabalardır. Bazen hangi stratejinin en iyi sonucu verdiğini anlamak için küçük bir deney yapmanız gerekebilir. En iyi pazarlama stratejisi, ürününüze veya hizmetinize daha fazla trafik getiren sistemdir. En etkili stratejiyi bulduğunuzda, işiniz mevcut kaynaklarınızın çoğunu sistemi doğrulamaya ayırmaktır. 

6. Somut bir çekiş kazanın ve finansman için yatırımcılara ulaşın

Teknoloji girişimlerinin çok fazla şeye ihtiyacı var finansman büyüyebilmek, genişleyebilmek ve büyük şirketlere dönüşebilmek. Yeni bir girişimin sahibi olarak işinizi ayağa kaldırmak için alabileceğiniz tüm finansmana ihtiyacınız var.

Şirketiniz şu anda hangi aşamada olursa olsun, yine de bizimle iletişime geçebilirsiniz. Melek Yatırımcılar ve Girişim sermayesi firmaları sermaye için yatırımBu genellikle küçük bir özsermaye hissesi karşılığında yapılır. Melek Yatırımcılar çoğunlukla fikir aşamasındaki girişimleri finanse ederken, risk sermayesi firmaları genellikle büyüme aşamasındaki şirketleri (birkaç istisna dışında) finanse eder, ancak bunların yatırımları, daha düşük risk nedeniyle meleklerinkinden daha yüksektir. 

Bu firmalar finansmanın yanı sıra, yeni başlayanlar için yakın mentorluk döngüleri, girişimci topluluklara erişim, hızlı ağ oluşturma, endüstri uzmanlığı ve teknik destek gibi başka faydalar da sağlıyor.

Yeni girişim sahiplerinin yararlanabileceği iş hızlandırıcı programlar, kuluçka programları gibi başka büyüme ve finansman fırsatları da var. Crowdfunding kampanyalar, işletme hibeleri, banka kredileri ve işletme kredileri ve daha birçok seçenek mevcut.