Başlangıç ​​büyüme aşamaları nelerdir?

Bir girişimci olarak, herhangi bir işe başlarken göz önünde bulundurulması gereken birçok konu vardır, bu nedenle iş uzmanları, bir startup için önemli bir temel olan uygun iş haritalandırmasını tavsiye eder. Size rehberlik edecek uygulanabilir bir plan oluşturduğunuzda, işinizi farklı büyüme evrelerinde ilerletmek daha az karmaşık bir deneyim olacaktır.

Yeni bir işletme birkaç büyüme aşamasından geçer ve her aşama kendi hedefleri, risk düzeyi ve finansman ihtiyaçları ile karakterize edilir.

Başlangıç ​​büyüme aşamalarının nasıl çalıştığını anlamak, işinizin nereye gittiğini bilmenize yardımcı olacak ve önceden stratejiler hazırlayabileceksiniz.

Başlangıç ​​büyüme aşamaları nelerdir?

Başlangıç ​​büyüme aşamaları her başlangıç ​​şirketinin yaşam döngüsünün farklılaştırılmış aşamalarıdır. Bu aşamaların mutlaka bir şirketin yaşına bağlı olmadığına dikkat etmek önemlidir.

Bunun yerine, çeşitli bağımsız faktörlere (finansman dahil) dayalı olarak, bir girişim birkaç aşamayı yalnızca birkaç ayda ölçekleyebilirken, diğerleri için yıllar (veya daha uzun) sürebilir. 

Başlangıç ​​büyüme aşamaları?

Bu başlangıç ​​büyüme aşamalarının ne olduğuna bakalım:

1. Tohum Öncesi Aşama

Tohum öncesi aşama, bir şirketin ilk başlangıcıdır. Bu, Google'dan Amazon'a, Tesla'dan Uber'e kadar her büyük şirketin temelidir. 

Bu aşamadaki yatırım yüksek risklidir ve çoğunlukla aile, arkadaşlar, kurucuların kendileri ve nadir durumlarda bazı başlangıç ​​​​yatırımcıları tarafından yapılır. Ön tohum, aşağı yukarı henüz fikir aşamasında olan ürünü geliştirme süreci ile karakterize edilir. 

Ayrıca, pazarın test edilmesinde kullanılacak doğrulanmış bir iş modeli, MVP veya ürün prototipi yoktur. Bunun yerine, kurucuların bu aşamada özel yatırımcıların finansmanı için sahalarında ekstra yaratıcı olmaları gerekiyor.

Ürünün pazar üzerindeki potansiyel etkisinin değerlendirilmesine yardımcı olmak için tohum öncesi aşamada yoğun pazar araştırması ve analizi yapılır. İş fikrinin doğru sorunu doğru çözümle çözüp çözmediğini ve doğru pazar segmentine hitap edip etmediğini belirlemenin yanı sıra.

2. Tohum Aşaması

Tohum aşamasındaki hemen hemen her şey test etmekle ilgilidir! Burada yeni başlayanlar, hedef pazarda neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için ürünlerini gerçek insanlar üzerinde test eder. Ayrıca, teste yardımcı olmak için halihazırda geliştirilmekte olan çözümlerinin bir Minimum uygulanabilir ürünü (MVP) var.

Adından da anlaşılacağı gibi, tohum aşaması, bir işletmenin tohum öncesi aşamasında atılmış olan temel üzerinde genişlediği zamandır. Startup'lar bunu, gerçek piyasa verilerine dayalı olarak iş modellerini ve ürün fikri geliştirmelerini tekrar tekrar doğrulayarak yaparlar.

Bu ayrıca prototip adı verilen minyatür deneyler yapılarak da yapılabilir. Bir prototipin, henüz en erken geliştirme aşamasında olduğu ve henüz tam özellikleri içermeyebileceği için işlevsel olması gerekmez. Hem işlevsel hem de uygulanabilir olması gereken bir MVP'ye karşı.

Başlangıç ​​aşamasında, girişimler ya deneme yanılma yöntemini kullanabilir, yıllara dayanan deneyimlerini sunan sektör uzmanlarından iş danışmanlığına erişebilir ya da ürün tabanlarını sağlamlaştırmak ve uzun vadeli büyümeyi planlamak için her ikisinden de yararlanabilir.

Bu aşamadaki finansman genellikle iş melekler, başlangıç ​​hızlandırıcıları ve kuluçka, arkadaşlar ve aile, kitle fonlaması ve kurucuların kişisel kaynakları.

3. Erken Aşama

Erken aşama, bir girişimin MVP'sini geliştirmeyi bitirdiği ve test aşamasında gerçek müşterilerden veri aldığı bir aşamanın başlangıcını işaret ediyor.

İş tamamen piyasaya sürülmeye hazır. Ayrıca, ürün ve hizmetlerinde kullanıcı geri bildirimlerini toplayan, operasyonel hataları düzelten ve ayrıca müşteri tercihlerine uyacak şekilde üründe ince ayar yapan bir süreç aracılığıyla değişiklik yapmaya başlayabilir.

Bir girişimin ilk aşaması, ürün-pazar uyumunu geliştirmekle ilgilidir. Ölçeklendirmek isteyen her girişim için çok hayati bir büyüme aşamasıdır. Burada bir girişim, mevcut pazardaki payını talep etmek için kendisini daha iyi konumlandırmak için önemli ilişkiler kurmaya, stratejik ortaklıklar kurmaya ve iş ittifaklarını güçlendirmeye çalışır.

Şirket, potansiyel büyüme fırsatları arayacak, doğru ekibi oluşturacak ve stratejik pazarlama tekniklerine odaklanacak ve bir sonraki aşamaya ölçeklenebilmek için satış geliri veya yatırım finansmanı olarak pozitif bir finansman akışı sağlayacak.

Doğru ekibi oluşturmak ve olumlu bir nakit akışını sürdürmek çok önemlidir, ancak verimli ekibin rolünü de göz ardı etmeyin. İK uygulamaları başarıyla ölçeklendirmede.

Erken aşamadaki girişimler, iş gelir elde etmeye başladığından ancak bu aşamada henüz kârlı olmadığından 'başabaş' vurmaya odaklanır. İşletme maliyetlerini karşılamak için yeterli gelir.

4. Büyüme Aşaması

Büyüme aşamasındaki girişimler, hedef pazarlarında neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilmek için yeterli güce sahiptir. Ürünlerinin tekrar eden kullanıcıları ve devam eden karlı bir iş modeli var.

Bu aşamanın özellikleri, onaylanmış ürünler, hızlı büyüme oranı, pozitif nakit akışı ve kesinlikle hazır bir müşteri tabanı ile işaretlenir.

Başlangıç, kâr ve pazar büyüklüğü açısından uzun vadeli büyüme potansiyeline ve ölçeklenebilirliğine odaklanıyor. Bütün bunlar, sürekli bir ürün geliştirme sürecini ve pazar ihtiyaçlarına uyum sağlamayı içerir.

Büyüme aşaması aynı zamanda dış finansmanla da karakterize edilir, ancak bu, önceki büyüme aşamalarından gelen metriklerin analizine bağlı olacaktır. Bir işletmenin piyasa istatistikleri ve mali denetiminin gösterdiği gibi iyi gitmediğini varsayarsak, bu aşamada yatırımcı bulmak zor olabilir.

Bunun nedeni, bu aşamada ihtiyaç duyulan sermaye yatırımının önceki aşamalara göre oldukça fazla olmasıdır ve yatırımcılar yüksek riskli bir girişimi takdir etseler de, işletmenin varlıklarını sürdürebilmesi için yakın gelecekte yüksek getiri potansiyelini de göstermesi gerekir. faiz.

Büyüme aşaması kritiktir çünkü istatistiksel olarak birçok girişim bu noktada başarısız olur ve pek çok nedenden biri nedeniyle bir sonraki aşamaya geçemez. Bununla birlikte, yüksek potansiyele sahip şirketler kolayca erişebilir. risk sermayesi finansmanı yanı sıra özel sermaye ve diğer büyük ölçekli finansman fırsatları.

5. Genişletme Aşaması

Bir pazar segmentini bir ürünle başarıyla tatmin ettikten sonra, daha iddialı alanlara geçmenin zamanı geldi. 

Elbette genişleme aşaması faaliyetleri sadece operasyonel coğrafyada bir artışla sınırlı değil, aynı zamanda bir girişimin kendi nişinde iyi bir şekilde yerleşmesi için her türlü çabayı da kapsıyor.

Genişleme, şirketlerin satın alınması, yeni pazar bölümlerine girilmesi, yeni ürün ve hizmet hatlarının açılması, operasyonlarının uluslararası hale getirilmesi, yeni profesyonellerin işe alınması, zorlu bir pazar varlığı oluşturma ve sektörlerinde bir isim haline gelme şeklinde olabilir.

Bunlardan herhangi birini yapmak için, girişimlerin genellikle iki veya daha fazla risk sermayesi şirketi ve hızlandırıcı tarafından çeşitli finansman turlarında sağlanan büyük miktarda finansal desteğe ihtiyacı vardır.

Genişleme kararları şirketin geleceğini şekillendireceğinden, bu aşamadaki girişimler hala birçok riske sahiptir. Düzgün yönetilmezse, işletmenin girişimcilik alanından erken çıkmasına neden olabilir.

6. Çıkış Aşaması

Bu geç aşamada, şirketlerin olgunluğa eriştiği ve dolayısıyla yaşam döngülerini satılarak sona erebileceği söyleniyor. Ancak, tüm şirketlerin başlangıçta bu hedefi yoktur. Birçok girişim, yüksek değerli şirketlere ve endüstrinin güç merkezlerine dönüşmek istiyor.

Girişimden çıkış aşaması üç şekilde ortaya çıkar: Borsada halka arz edilecek olan bir Halka Arzın (IPO) olması, kurucu hisselerinin başka bir şirkete satılması veya başka bir şirket tarafından devralınması.

Bir şirketin bu noktaya gelmesi için, yetenekli kurumsal yönetim ile birlikte yüksek büyüme potansiyeline sahip karlı bir iş olması gerekir.