Ano ang mga yugto ng paglago ng startup?

Bilang isang negosyante, maraming isyu ang dapat isaalang-alang sa pagsisimula ng anumang negosyo, kaya naman inirerekomenda ng mga eksperto sa negosyo ang tamang pagmamapa ng negosyo, na isang pangunahing pundasyon para sa isang startup. Kapag bumuo ka ng isang praktikal na plano upang gabayan ka, ang pagsulong ng iyong negosyo sa pamamagitan ng iba't ibang yugto ng paglago ay hindi magiging kumplikadong karanasan.

Ang isang bagong negosyo ay dumaan sa ilang yugto ng paglago at ang bawat yugto ay nailalarawan sa sarili nitong mga layunin, antas ng panganib, at mga pangangailangan sa pagpopondo.

Ang pag-unawa sa kung paano gumagana ang mga yugto ng paglago ng startup ay makakatulong sa iyong malaman kung saan patungo ang iyong negosyo at magagawa mong maghanda ng mga diskarte nang maaga.

Ano ang mga yugto ng paglago ng startup?

Mga yugto ng paglago ng startup ay magkakaibang mga yugto ng ikot ng buhay ng bawat isa at bawat kumpanya ng pagsisimula. Mahalagang tandaan na ang mga yugtong ito ay hindi kinakailangang nakadepende sa edad ng isang kumpanya.

Sa halip, batay sa iba't ibang mga independiyenteng salik (kabilang ang pagpopondo), ang isang startup ay maaaring mag-scale ng ilang yugto sa loob lamang ng ilang buwan samantalang maaaring tumagal ito ng mga taon (o mas matagal) para sa iba. 

Ang mga yugto ng paglago ng Startup?

Suriin natin kung ano ang mga yugto ng paglago ng startup na ito:

1. Yugto ng Pre-seed

Ang yugto ng pre-seed ay ang paunang pagsisimula ng isang kumpanya. Ito ang pundasyon ng bawat mahusay na kumpanya simula sa Google, sa Amazon, Tesla, hanggang sa Uber. 

Ang pamumuhunan sa yugtong ito ay mataas ang panganib at kadalasang ginagawa ng pamilya, mga kaibigan, mismong mga tagapagtatag, at ilang mga startup na mamumuhunan, sa mga bihirang kaso. Ang pre-seed ay nailalarawan sa pamamagitan ng proseso ng pagbuo ng produkto na higit pa o mas mababa pa sa yugto ng ideya nito. 

Gayundin, walang validated na modelo ng negosyo, MVP, o prototype ng produkto na gagamitin sa pagsubok sa merkado. Sa halip, ang mga tagapagtatag ay kailangang maging mas malikhain sa kanilang pitch para sa pagpopondo ng mga pribadong mamumuhunan sa yugtong ito.

Ang matinding pananaliksik at pagsusuri sa merkado ay isinasagawa sa yugto ng pre-seed upang makatulong na masuri ang potensyal na epekto ng produkto sa merkado. Pati na rin upang matukoy kung ang ideya sa negosyo ay nilulutas ang tamang problema gamit ang tamang solusyon at naka-address sa tamang segment ng merkado.

2. Yugto ng Binhi

Halos lahat ng bagay sa yugto ng binhi ay tungkol sa pagsubok! Dito, sinusubukan ng mga startup ang kanilang produkto sa mga totoong tao upang makita kung ano ang gumagana sa target na merkado at kung ano ang hindi. Dagdag pa, mayroon talagang Minimum viable product (MVP) ng kanilang solusyon na binuo na para tumulong sa pagsubok.

Gaya ng ipinahihiwatig ng pangalan, ang seed stage ay kapag ang isang negosyo ay lumawak sa pundasyon na inilatag na sa pre-seed phase nito. Ginagawa ito ng mga startup sa pamamagitan ng paulit-ulit na pagpapatunay ng kanilang modelo ng negosyo at pagbuo ng ideya ng produkto batay sa totoong data ng merkado.

Maaari pa itong gawin sa pamamagitan ng pagsasagawa ng mga miniature na eksperimento na tinatawag na prototype. Ang isang prototype ay hindi kailangang maging functional dahil ito ay nasa pinakamaagang yugto ng pag-unlad at maaaring hindi pa naglalaman ng mga kumpletong feature. Bilang laban sa isang MVP na dapat ay parehong gumagana at mabubuhay.

Sa seed stage, maaaring gamitin ng mga startup ang trial and error method, i-access ang business mentorship mula sa mga eksperto sa industriya na nag-aalok ng kanilang mga taon ng karanasan, o gamitin ang pareho, upang patatagin ang kanilang base ng produkto at magplano para sa pangmatagalang paglago.

Ang pagpopondo sa yugtong ito ay karaniwang nagmumula sa mga anghel ng negosyo, mga startup accelerators at incubator, mga kaibigan at pamilya, crowdfunding, at mga personal na mapagkukunan ng mga tagapagtatag.

3. Maagang Yugto

Ang maagang yugto ay nagmamarka ng simula ng isang yugto kung saan natapos na ng isang startup ang pagbuo ng MVP nito at nakakuha ng data mula sa mga tunay na customer sa yugto ng pagsubok nito.

Ang negosyo ay handa nang ganap na ilunsad sa merkado. Maaari din nitong simulan ang pagbabago ng mga produkto at serbisyo nito sa pamamagitan ng prosesong nangongolekta ng feedback ng user, nag-aayos ng mga bug sa pagpapatakbo, pati na rin ang pag-fine-tune ng produkto upang umangkop sa mga kagustuhan ng customer.

Ang maagang yugto ng isang startup ay tungkol sa pagbuo ng product-market fit. Ito ay isang napakahalagang yugto ng paglago para sa bawat startup na naghahanap ng sukat. Dito sinusubukan ng isang startup na magtatag ng mga pangunahing ugnayan, bumuo ng mga strategic partnership, at magsemento ng mga alyansa sa negosyo upang mas mahusay na iposisyon ito para sa pag-claim ng bahagi nito sa magagamit na merkado.

Ang kumpanya ay maghahanap ng mga potensyal na pagkakataon sa paglago, bubuo ng tamang koponan at tumutok sa mga diskarte sa estratehikong marketing, at mapanatili ang isang positibong daloy ng mga pananalapi alinman bilang kita sa pagbebenta o pagpopondo sa pamumuhunan upang ma-scale sa susunod na yugto.

Ang pagbuo ng tamang koponan at pagpapanatili ng positibong daloy ng pera ay mahalaga, ngunit huwag kalimutan ang papel ng mahusay Mga kasanayan sa HR sa matagumpay na pag-scale.

Ang mga startup sa maagang yugto ay tumutuon sa pagpindot sa 'breakeven' dahil nagsimula nang kumita ang negosyo ngunit hindi pa kumikita sa yugtong ito. Sapat lang na kita para mabayaran ang mga gastos sa pagpapatakbo.

4. Yugto ng Paglago

Ang mga startup sa yugto ng paglago ay may sapat na traksyon upang malaman kung ano ang gumagana sa kanilang target na merkado at kung ano ang hindi. Mayroon silang mga umuulit na gumagamit ng kanilang mga produkto pati na rin ang isang kumikitang modelo ng negosyo na isinasagawa.

Ang mga kakaiba ng yugtong ito ay minarkahan ng mga napatunayang produkto, mabilis na rate ng paglago, positibong daloy ng salapi, at tiyak, isang handa na base ng customer.

Nakatuon ang startup sa pangmatagalang potensyal na paglago at scalability nito sa mga tuntunin ng kita at laki ng merkado. Kasama sa lahat ng ito ang patuloy na proseso ng pagbuo ng produkto at kakayahang umangkop sa mga pangangailangan sa merkado.

Ang yugto ng paglago ay nailalarawan din ng panlabas na financing ngunit ito ay nakasalalay sa pagsusuri ng mga sukatan mula sa mga nakaraang yugto ng paglago. Ipagpalagay na ang isang negosyo ay hindi gumagana nang maayos tulad ng ipinahiwatig ng mga istatistika ng merkado at inspeksyon sa pananalapi, kung gayon ang pagkuha ng mga mamumuhunan ay maaaring mahirap sa yugtong ito.

Ang dahilan ay dahil ang kapital na pamumuhunan na kailangan sa yugtong ito ay medyo mas malaki kaysa sa mga nakaraang yugto at bagaman pinahahalagahan ng mga mamumuhunan ang isang mataas na panganib na pakikipagsapalaran, ang negosyo ay dapat ding magpakita ng potensyal ng mataas na kita sa malapit na hinaharap upang mapanatili ang kanilang interes.

Ang yugto ng paglago ay kritikal dahil ayon sa istatistika, maraming mga startup ang nabigo sa puntong ito at hindi umabot sa susunod na yugto para sa isa sa napakaraming dahilan. Gayunpaman, ang mga mataas na potensyal na kumpanya ay madaling makakuha ng access sa pagpopondo ng venture capital pati na rin ang pribadong equity at iba pang malakihang pagkakataon sa pagpopondo.

5. Yugto ng Pagpapalawak

Matapos matagumpay na masiyahan ang isang segment ng merkado sa isang produkto, oras na upang lumipat sa mas mapaghangad na mga puwang. 

Siyempre, ang mga aktibidad sa yugto ng pagpapalawak ay hindi limitado lamang sa isang pagtaas sa heograpiya ng pagpapatakbo ngunit sumasaklaw din sa anumang pagsisikap ng isang startup upang maging mahusay sa niche nito.

Ang pagpapalawak ay maaaring dumating sa anyo ng pagkuha ng mga kumpanya, pakikipagsapalaran sa mga bagong segment ng merkado, pagbubukas ng mga bagong linya ng produkto at serbisyo, pagkuha ng kanilang mga operasyon sa internasyonal, pagkuha ng mga bagong propesyonal, pagbuo ng isang kakila-kilabot na presensya sa merkado, at pagiging isang pangalan ng sambahayan sa kanilang industriya.

Para magawa ang alinman sa mga ito, ang mga startup ay nangangailangan ng malaking toneladang suportang pinansyal na karaniwang ibinibigay ng dalawa o higit pang venture capital firm at accelerators, sa ilang rounds ng pagpopondo.

Ang mga startup sa yugtong ito ay nagtataglay pa rin ng maraming panganib dahil ang mga pagpapasya sa pagpapalawak ay huhubog sa hinaharap ng kumpanya. Kung hindi pinamamahalaan nang maayos, maaari itong humantong sa isang maagang pag-alis ng negosyo mula sa espasyong pangnegosyo.

6. Lumabas sa Yugto

Sa huling yugtong ito, ang mga kumpanya ay sinasabing umabot na sa kapanahunan at samakatuwid, ay maaaring wakasan ang kanilang ikot ng buhay sa pamamagitan ng pagiging sold out. Gayunpaman, hindi lahat ng kumpanya ay may layuning ito kapag nagsimula. Maraming mga startup ang gustong lumaki sa mga kumpanyang may mataas na halaga at powerhouse sa industriya.

Ang yugto ng paglabas ng startup ay lumalabas sa tatlong anyo: Ang pagkakaroon ng Initial public offering (IPO) na nangangahulugang ito ay ibebenta sa publiko sa stock exchange, pagbebenta ng mga share ng founder sa ibang kumpanya, o pagkuha ng ibang kumpanya.

Para makarating ang isang kumpanya hanggang dito, dapat itong isang kumikitang negosyo na may mataas na potensyal na paglago kasama ng mahusay na pamamahala ng korporasyon.