Katere so stopnje rasti zagonskega podjetja?

Kot podjetnik morate upoštevati veliko vprašanj, ko ustanavljate katero koli podjetje, zato poslovni strokovnjaki priporočajo pravilno načrtovanje poslovanja, ki je glavna podlaga za zagon. Ko sestavite izvedljiv načrt, ki vas bo vodil, bo napredovanje vašega podjetja skozi različne epizode rasti manj zapletena izkušnja.

Novo podjetje gre skozi nekaj stopenj rasti in za vsako fazo so značilni lastni cilji, stopnja tveganja in potrebe po financiranju.

Razumevanje, kako potekajo stopnje rasti zagona, vam bo pomagalo vedeti, kam gre vaše podjetje, in boste lahko vnaprej pripravili strategije.

Katere so stopnje rasti zagonskega podjetja?

Faze rasti startupa so različne faze življenjskega cikla vsakega startup podjetja. Pomembno je omeniti, da te faze niso nujno odvisne od starosti podjetja.

Namesto tega lahko startup na podlagi različnih neodvisnih dejavnikov (vključno s financiranjem) doseže več stopenj v samo nekaj mesecih, medtem ko lahko za druge traja leta (ali dlje). 

Stopnje rasti startupa?

Poglobimo se v te stopnje rasti zagona:

1. Faza pred setvijo

Predsemenska faza je začetni začetek podjetja. To je temelj vsakega velikega podjetja, od Googla do Amazona, Tesle in Uberja. 

Naložbe v tej fazi so visoko tvegane in jih večinoma izvajajo družina, prijatelji, ustanovitelji sami in v redkih primerih nekateri začetni vlagatelji. Za pre-seed je značilen proces razvoja izdelka, ki je bolj ali manj še v fazi idej. 

Prav tako ni potrjenega poslovnega modela, MVP ali prototipa izdelka, ki bi ga lahko uporabili pri testiranju trga. Namesto tega morajo biti ustanovitelji na tej stopnji še posebej kreativni pri svojih predlogih za financiranje zasebnih vlagateljev.

V predsemenski fazi se izvajajo intenzivne tržne raziskave in analize, ki pomagajo oceniti potencialni vpliv izdelka na trg. Kot tudi ugotoviti, ali poslovna ideja rešuje pravi problem s pravo rešitvijo in je naslovljena na pravi tržni segment.

2. Faza semena

Skoraj vse v začetni fazi je testiranje! Tukaj startupi testirajo svoje izdelke na resničnih ljudeh, da vidijo, kaj deluje na ciljnem trgu in kaj ne. Poleg tega obstaja dejansko že razvit minimalni izvedljiv izdelek (MVP) njihove rešitve za pomoč pri testiranju.

Kot pove že ime, je semenska faza, ko se podjetje razširi na temelje, ki so bili že postavljeni v predsemenski fazi. Startupi to počnejo tako, da večkrat potrdijo svoj poslovni model in razvoj ideje o izdelku na podlagi resničnih tržnih podatkov.

To je mogoče nadalje narediti z izvajanjem miniaturnih poskusov, imenovanih prototip. Ni nujno, da je prototip funkcionalen, saj je še vedno v najzgodnejši fazi razvoja in morda še ne vsebuje popolnih funkcij. V nasprotju z MVP, ki bi moral biti funkcionalen in uspešen.

V začetni fazi lahko zagonska podjetja uporabijo metodo poskusov in napak, pridobijo poslovno mentorstvo strokovnjakov iz industrije, ki ponujajo svoje dolgoletne izkušnje, ali pa izkoristijo oboje, da utrdijo svojo bazo izdelkov in načrtujejo dolgoročno rast.

Financiranje v tej fazi običajno izvira iz poslovni angeli, zagonski pospeševalci in inkubatorji, prijatelji in družina, množično financiranje in osebni viri ustanoviteljev.

3. Zgodnja faza

Zgodnja faza označuje začetek faze, v kateri je startup končal razvoj svojega MVP in pridobil podatke od resničnih strank v fazi testiranja.

Podjetje je pripravljeno za popoln vstop na trg. Prav tako lahko začne spreminjati svoje izdelke in storitve s postopkom, ki zbira povratne informacije uporabnikov, popravlja napake v delovanju in natančno prilagaja izdelek, da ustreza željam strank.

V zgodnji fazi startupa gre za razvoj skladnosti izdelka s trgom. To je zelo pomembna faza rasti za vsako zagonsko podjetje, ki se želi razširiti. Tukaj skuša startup vzpostaviti ključne odnose, zgraditi strateška partnerstva in utrditi poslovna zavezništva, da se bolje postavi za prevzem svojega deleža na razpoložljivem trgu.

Podjetje bo iskalo potencialne priložnosti za rast, zgradilo pravo ekipo in se osredotočilo na tehnike strateškega trženja ter ohranilo pozitiven tok financ bodisi kot prihodek od prodaje ali financiranje naložb, da se bo lahko razširilo na naslednjo stopnjo.

Sestavljanje prave ekipe in ohranjanje pozitivnega denarnega toka je ključnega pomena, vendar ne spreglejte vloge učinkovitega kadrovske prakse pri uspešnem skaliranju.

Zagonska podjetja v zgodnji fazi se osredotočajo na doseganje "breakeven", saj je podjetje začelo ustvarjati dohodek, vendar na tej stopnji še ni dobičkonosno. Ravno dovolj prihodkov za pokritje stroškov delovanja.

4. Faza rasti

Zagonska podjetja v fazi rasti imajo dovolj oprijema, da vedo, kaj deluje na njihovem ciljnem trgu in kaj ne. Imajo ponavljajoče se uporabnike svojih izdelkov, pa tudi dobičkonosen poslovni model v teku.

Posebnosti te stopnje so preverjeni izdelki, hitra rast, pozitiven denarni tok in vsekakor pripravljena baza strank.

Startup se osredotoča na svoj dolgoročni potencial rasti in razširljivost v smislu dobička in velikosti trga. Vse to vključuje stalen proces razvoja izdelkov in prilagajanje potrebam trga.

Za fazo rasti je značilno tudi zunanje financiranje, vendar bo to odvisno od analize metrik iz prejšnjih faz rasti. Če predpostavimo, da podjetje ne posluje dobro, kot kažejo tržni statistični podatki in finančni inšpekcijski pregled, je v tej fazi morda težko pridobiti vlagatelje.

Razlog je v tem, da so kapitalske naložbe, potrebne na tej stopnji, precej večje kot v prejšnjih fazah in čeprav vlagatelji cenijo podvig z visokim tveganjem, mora podjetje pokazati tudi potencial visokih donosov v bližnji prihodnosti, da lahko ohrani svoje obresti.

Stopnja rasti je ključnega pomena, saj statistično veliko startupov na tej točki propade in ne pridejo v naslednjo stopnjo zaradi enega od zelo številnih razlogov. Kljub temu lahko podjetja z visokim potencialom zlahka dobijo dostop financiranje tveganega kapitala kot tudi zasebni kapital in druge obsežne možnosti financiranja.

5. Faza razširitve

Po uspešni zadovoljitvi tržnega segmenta z izdelkom je čas za prehod v ambicioznejše prostore. 

Dejavnosti na stopnji širitve seveda niso omejene le na povečanje operativne geografije, temveč zajemajo tudi vsa prizadevanja startupa, da bi se dobro uveljavil v svoji niši.

Širitev je lahko v obliki nakupov podjetij, vstopanja v nove tržne segmente, odpiranja novih proizvodnih in storitvenih linij, prenosa njihovega poslovanja na mednarodni ravni, zaposlovanja novih strokovnjakov, ustvarjanja izjemne prisotnosti na trgu in postajanja znanega imena v svoji panogi.

Za kar koli od tega potrebujejo zagonska podjetja ogromno finančne podpore, ki jo običajno zagotovita dve ali več podjetij tveganega kapitala in pospeševalnikov v več krogih financiranja.

Startupi na tej stopnji še vedno nosijo veliko tveganj, saj bodo odločitve o širitvi oblikovale prihodnost podjetja. Če se ne upravlja pravilno, lahko povzroči zgodnji izstop podjetja iz podjetniškega prostora.

6. Izhod iz odra

Na tej pozni stopnji naj bi podjetja dosegla zrelost in tako lahko končajo svoj življenjski cikel z razprodajo. Vendar vsa podjetja nimajo tega cilja ob začetku. Številni zagonski podjetji želijo prerasti v podjetja z visoko vrednostjo in industrijo.

Izhodna stopnja zagona se pojavi v treh oblikah: začetna javna ponudba (IPO), kar pomeni, da se bo z njim javno trgovalo na borzi, prodaja delnic ustanovitelja drugemu podjetju ali prevzem s strani drugega podjetja.

Da podjetje pride tako daleč, mora biti donosno podjetje z velikim potencialom rasti v kombinaciji z usposobljenim korporativnim upravljanjem.