Каковы этапы роста стартапа?

При открытии любого бизнеса предпринимателю необходимо учитывать множество вопросов, поэтому бизнес-эксперты рекомендуют правильное составление бизнес-карты, которая является основной основой для построения любого бизнеса. ввод в эксплуатацию. Когда вы создадите жизнеспособный план, который поможет вам, продвижение вашего бизнеса через различные этапы роста станет менее сложной задачей.

Новый бизнес проходит несколько стадий роста, и каждая фаза характеризуется своими целями, уровнем риска и финансирование необходимо.

Понимание того, как работают этапы роста стартапа, поможет вам понять, куда движется ваш бизнес, и вы сможете заранее подготовить стратегии.

Что такое этапы роста стартапа?

Этапы роста стартапа являются дифференцированными фазами жизненного цикла каждой начинающей компании. Важно отметить, что эти этапы не обязательно зависят от возраста компании.

Скорее, исходя из различных независимых факторов (включая финансирование), стартап может масштабировать несколько этапов всего за несколько месяцев, в то время как для других это может занять годы (или больше). 

Этапы роста стартапа?

Давайте углубимся в то, каковы эти стадии роста стартапа:

1. Предпосевная стадия

Предпосевная фаза — это начальный этап создания компании. Это основа любой крупной компании, начиная с Google и заканчивая Amazon, Tesla и Uber. 

Инвестиции на этом этапе сопряжен с высоким риском и в основном осуществляется семьей, друзьями, самими основателями и, в редких случаях, некоторыми инвесторами стартапов. Pre-seed характеризуется процессом разработки продукта, который более или менее все еще находится на стадии идеи. 

Кроме того, нет ни утвержденной бизнес-модели, ни MVP, ни прототипа продукта, которые можно было бы использовать при тестировании рынка. Скорее, на этом этапе основатели должны проявлять особую изобретательность в своих предложениях по привлечению финансирования от частных инвесторов.

Интенсивные исследования и анализ рынка проводятся на предварительном этапе, чтобы помочь оценить потенциальное влияние продукта на рынок. А также определить, решает ли бизнес-идея правильную проблему с правильным решением и адресована ли она правильному сегменту рынка.

2. Посевной этап

Практически все на начальном этапе связано с тестированием! Здесь стартапы тестируют свой продукт на реальных людях, чтобы увидеть, что работает с целевым рынком, а что нет. Кроме того, на самом деле уже разрабатывается минимально жизнеспособный продукт (MVP) их решения, который поможет в тестировании.

Как следует из названия, посевной этап — это когда бизнес расширяется на фундаменте, уже заложенном на предпосевном этапе. Стартапы делают это, многократно проверяя свою бизнес-модель и разработку идеи продукта на основе реальных рыночных данных.

Кроме того, это можно сделать путем проведения миниатюрных экспериментов, называемых прототипом. Прототип не обязательно должен быть функциональным, так как он все еще находится на самой ранней стадии разработки и может еще не содержать полных функций. В отличие от MVP, который должен быть одновременно функциональным и жизнеспособным.

На начальном этапе стартапы могут либо использовать метод проб и ошибок, получить доступ к бизнес-наставничеству от отраслевых экспертов, которые предлагают свой многолетний опыт, либо использовать и то, и другое, чтобы укрепить свою продуктовую базу и спланировать долгосрочный рост.

Финансирование на этом этапе обычно осуществляется за счет бизнес-ангелы, акселераторы стартапов и инкубаторы, друзья и семья, Краудфандинги личные ресурсы основателей.

3. Ранняя стадия

Ранняя стадия знаменует собой начало фазы, на которой стартап завершил разработку своего MVP и получил данные от реальных клиентов на этапе тестирования.

Бизнес готов к полноценному выходу на рынок. Он также может начать модификацию своих продуктов и услуг с помощью процесса сбора отзывов пользователей, исправления операционных ошибок, а также тонкой настройки продукта в соответствии с предпочтениями клиентов.

Ранняя стадия стартапа связана с разработкой соответствия продукта рынку. Это очень важная фаза роста для каждого стартапа, стремящегося к масштабированию. Здесь стартап пытается установить ключевые отношения, построить стратегическое партнерство и укрепить бизнес-альянсы, чтобы лучше претендовать на свою долю доступного рынка.

Компания будет искать потенциальные возможности роста, формировать правильную команду и концентрироваться на стратегических маркетинговых методах, а также поддерживать положительный поток клиентов. финансы либо в виде дохода от продаж, либо в качестве инвестиционного финансирования, чтобы иметь возможность перейти на следующий этап.

Создание правильной команды и поддержание положительного денежного потока имеет решающее значение, но не упускайте из виду роль эффективного HR-практики в успешном масштабировании.

Стартапы на ранней стадии сосредотачиваются на достижении «безубыточности», поскольку бизнес начал приносить доход, но еще не является прибыльным на данном этапе. Дохода ровно столько, чтобы покрыть эксплуатационные расходы.

4. Стадия роста

Стартапы на стадии роста имеют достаточную поддержку, чтобы знать, что работает с их целевым рынком, а что нет. У них есть постоянные пользователи их продуктов, а также прибыльная бизнес-модель.

Особенности этого этапа отмечены проверенными продуктами, быстрыми темпами роста, положительным денежным потоком и, безусловно, готовой клиентской базой.

Стартап фокусируется на своем долгосрочном потенциале роста и масштабируемости с точки зрения прибыли и размера рынка. Все это включает в себя непрерывный процесс разработки продукта и адаптации к потребностям рынка.

Стадия роста также характеризуется внешним финансированием, но это будет зависеть от анализа показателей предыдущих стадий роста. Предположим, что дела у бизнеса идут неважно, о чем свидетельствуют его рыночная статистика и финансовая проверка, и на этом этапе может быть сложно найти инвесторов.

Причина в том, что капитальные вложения, необходимые на этом этапе, гораздо более значительны, чем на предыдущих этапах, и хотя инвесторы ценят рискованное предприятие, бизнес также должен продемонстрировать потенциал высокой доходности в ближайшем будущем, чтобы иметь возможность поддерживать свои позиции. интерес.

Этап роста имеет решающее значение, поскольку по статистике многие стартапы терпят неудачу на этом этапе и не переходят на следующий этап по одной из очень многих причин. Тем не менее, компании с высоким потенциалом могут легко получить доступ к финансирование венчурного капитала а также частный капитал и другие возможности крупномасштабного финансирования.

5. Этап расширения

После успешного удовлетворения сегмента рынка продуктом пришло время двигаться в более амбициозные области. 

Конечно, деятельность на стадии расширения не ограничивается только расширением географии деятельности, но также охватывает любые усилия стартапа, направленные на то, чтобы прочно закрепиться в своей нише.

Расширение может происходить в форме приобретения компаний, выхода на новые сегменты рынка, открытия новых линий продуктов и услуг, выхода на международный уровень, найма новых специалистов, создания значительного присутствия на рынке и становления именем нарицательным в своей отрасли.

Чтобы сделать что-либо из этого, стартапам нужна огромная финансовая поддержка, обычно предоставляемая двумя или более фирмы венчурного капитала и акселераторы, в нескольких раундах финансирования.

Стартапы на этом этапе все еще несут в себе много рисков, поскольку решения о расширении будут определять будущее компании. Если не управлять должным образом, это может привести к раннему выходу бизнеса из предпринимательского пространства.

6. Выход из этапа

Говорят, что на этой поздней стадии компании достигли зрелости и, следовательно, могут завершить свой жизненный цикл, распродав их. Однако не все компании ставят перед собой эту цель при запуске. Многие стартапы хотят вырасти в компании с высокой стоимостью и отраслевые лидеры.

Этап выхода из стартапа имеет три формы: первичное публичное размещение акций (IPO), что означает, что он будет публично продаваться на фондовой бирже, продажа акций учредителей другой компании или приобретение другой компанией.

Чтобы компания зашла так далеко, она должна быть прибыльным бизнесом с высоким потенциалом роста в сочетании с квалифицированным корпоративным управлением.