Как превратиться из эпицентра в преуспевающего владельца стартапа

Начинать бизнес — интересное путешествие, если вы знаете, что делаете. Необходимо определить потребность, которую ваш продукт заполняет на рынке, и кто является вашей целевой аудиторией.

Это основные факторы, которые должен учитывать каждый потенциальный предприниматель, прежде чем пытаться построить процветающую компанию. ввод в эксплуатацию с нуля.

1. Определите проблему, которую вы хотите решить для определенного сегмента клиентов.

Это правда, что создание стартапа начинается с поиска решения проблемы на рынке. Однако одна компания не может дать ответы на все вопросы, равно как и один стартап не может сосредоточиться на удовлетворении потребностей всех.

Следовательно, крайне важно, чтобы предприниматель распределил всех доступных клиентов по сегментам рынка и выбрал одну конкретную группу, для которой его компания сосредоточится на производстве. Кроме того, на рынке так много потребностей, что попытка играть в сверхчеловека, решив все потребности, только сделает ваш бизнес бесцельным.

Прежде чем начать какое-либо дело, вам нужно сесть и определиться с ответами на следующие вопросы:

Кто мои целевые клиенты?

Нацелен ли я на правильных пользователей для моего продукта или услуги?

С какой проблемой сталкивается моя целевая аудитория, которую я хочу решить?

Что получат мои клиенты от использования моего продукта или услуги?

2. Проверьте свое решение на рынке

Изучение рынка и обширные исследования очень важны, чтобы знать, действительно ли проблема, которую вы определили, является проблемой, с которой сталкиваются реальные люди.

А также какой процент людей готов платить за решение. Какова их схема покупки? Планка дохода? Достаточно ли велика общая адресная доля, чтобы ваш бизнес оставался прибыльным с учетом затрат? Каков средний анализ конкуренции?

На эти и многие другие вопросы вы получите ответы, когда проведете надлежащее исследование сегмента рынка, который хотите удовлетворить. Конечно, есть непопулярные решения, которые нужны лишь немногим, такой бизнес не требует большого размера рынка. Чтобы добиться успеха, вашему продукту нужно лишь удовлетворить осязаемую потребность рынка.

3. Определите, чем ваш стартап отличается от конкурентов

Ваше уникальное ценностное предложение — это конкурентное преимущество вашего стартапа по сравнению с другими компаниями в той же области. Это то, что выделяет вас из толпы. Ваша УТП может быть чем угодно: от внедрения новых технологий до уникальных характеристик продукта и отношений с клиентами.

Определенно будет жесткая конкуренция со стороны других компаний, предлагающих такие же продукты или услуги, как и вы, большинство из них являются лидерами рынка, контролирующими большую часть рынка. Так что, как благоразумный владелец стартапа, вы должны предвидеть эту реакцию и определить, что делает ваш стартап уникальным.

 Какие новые ценности вы привносите в жизнь людей?

 Почему инвесторы должны делать ставку на рост вашей компании?

Почему ваши клиенты должны покупать у вас, а не у ваших конкурентов?

4. Разработайте свою бизнес-модель

Бизнес-модель – это то, как вы планируете заработать деньги из вашего стартапа. Это вращается вокруг структуры цен на ваши товары и услуги.

Может ли ваша целевая аудитория комфортно покупать у вас? Какова максимальная и минимальная цена вашей продукции по отношению к общим затратам? Собираетесь ли вы получать прибыль, если взимаете определенную сумму?  

5. Выйдите на улицу и примите массовые меры

• Работайте с жизнеспособным бизнес-планом: Также называемый бизнес-картой, бизнес-план показывает вам, какие шаги вы должны предпринять, чтобы реализовать свои бизнес-планы на ближайшее будущее.
  
  Начинать бизнес без бизнес-плана — все равно, что отправиться в долгое путешествие без карты и без GPS. Вы можете потеряться еще до того, как осознаете это. Вам нужен жизнеспособный бизнес-план на пути к построению успешной компании, потому что он четко выражает ваши цели, а также четкий путь к их достижению с течением времени.

• Создайте крепкую команду: Чтобы создать процветающий стартап, вам нужно окружить себя преданными, преданными и ориентированными на результат людьми. Правильные люди будут строить компанию, потому что они разделяют ваше видение и страсть.
  
  Позаботьтесь о том, чтобы нанять людей с характером, честностью и прозрачным поведением. Вы также можете использовать удаленную работу и нанимать таланты со всего мира, чтобы повысить разнообразие талантов. Нанимайте людей, которые хороши в том, в чем вы хромаете. Если вы хорошо разбираетесь в программировании, но плохо справляетесь с продажами или маркетингом, то при найме ищите квалифицированных продавцов, которые дополнят вашу слабость и сделают команду сбалансированной.

• Создайте свой лучший продукт: Концепция минимально жизнеспособного продукта — это наименьший набор функций продукта, которые вам необходимо иметь, прежде чем вы сможете начать работу. Это похоже на выборку вашего продукта с минимальными функциями, чтобы его можно было использовать для тестирования рынка, демонстрации продукта инвесторам, расчета затрат и данных об использовании или просто для иллюстрации того, как выглядит конечный продукт.
  
  Примером может служить дизайн пользовательского интерфейса приложения для мобильного магазина доставки еды. MVP — это не оригинал, а созданный для того, чтобы выглядеть как конечный продукт с минимальными функциональными возможностями. 

• Инвестируйте в официальный веб-сайт: веб-сайт служит основным инструментом брендинга, особенно для новых стартапов. Это эпоха интернет-бизнеса и онлайн-компаний, поэтому да, вам абсолютно необходим официальный веб-сайт, помимо прочего, для создания масштабируемого бренда.
  
  Ваш веб-сайт должен содержать ценную информацию о том, что вы делаете, почему вы это делаете и для кого. Кроме того, поделитесь своими основными ценностями и руководящими принципами компании, а также своей контактной информацией и другими медиа-платформами, на которых с вами можно связаться.

• Выберите маркетинговые стратегии, которые продадут вас вашему целевому рынку: После того, как вы выделили свой целевой рынок как стартап, ваше следующее внимание должно быть сосредоточено на том, как заставить их покупать у вас. Если ваша оценка рынка верна, это будет совсем несложно. 

Маркетинговые стратегии — это все совместные усилия, направленные на то, чтобы ваш продукт стал известен, понравился и завоевал доверие потенциальных клиентов. Иногда вам, возможно, придется провести небольшой эксперимент, чтобы узнать, какая стратегия работает лучше всего. Лучшая маркетинговая стратегия — это система, которая приносит больше трафика вашему продукту или услуге. Когда вы нашли наиболее эффективную стратегию, ваша задача состоит в том, чтобы направить большую часть имеющихся ресурсов на проверку системы. 

6. Получите ощутимую поддержку и обратитесь к инвесторам за финансированием

Технологическим стартапам нужно много финансирование иметь возможность расти, расширяться и превращаться в крупные компании. Как новому владельцу стартапа, вам нужно все возможное финансирование, чтобы начать свой бизнес с нуля.

Независимо от того, на каком этапе находится ваша компания, вы все равно можете обратиться к Ангел инвесторы и Венчурные фирмы для капитала инвестиций, что обычно происходит в обмен на небольшую долю акций. Ангел инвесторы в основном финансируют стартапы на стадии идеи, в то время как венчурные компании обычно финансируют компании на стадии роста (за некоторыми исключениями), но их инвестиции выше, чем у ангелов, из-за меньшего риска. 

Помимо финансирования, эти фирмы также предоставляют другие преимущества, такие как тесные циклы наставничества, доступ к сообществам предпринимателей, быстрое создание сетей, отраслевой опыт и техническую поддержку для стартапов.

Существуют и другие возможности роста и финансирования, которые могут использовать новые владельцы стартапов, такие как программы бизнес-акселераторов, программы-инкубаторы, Краудфандинг кампании, бизнес-гранты, банковские кредиты и бизнес-кредиты, а также многие другие доступные варианты.