Como empreendedor, há muitas questões a serem consideradas ao iniciar qualquer negócio, é por isso que os especialistas em negócios recomendam o mapeamento de negócios adequado, que é uma base importante para uma startup. Quando você cria um plano viável para guiá-lo, avançar seus negócios por meio de diferentes episódios de crescimento será uma experiência menos complicada.
Um novo negócio passa por alguns estágios de crescimento e cada fase é caracterizada por seus próprios objetivos, nível de risco e necessidades de financiamento.
Entender como funcionam os estágios de crescimento de uma startup ajudará você a saber para onde seu negócio está indo e poderá preparar estratégias com antecedência.
O que são estágios de crescimento de startups?
Fases de crescimento da startup são fases diferenciadas do ciclo de vida de cada startup. É importante notar que essas etapas não dependem necessariamente da idade de uma empresa.
Em vez disso, com base em vários fatores independentes (incluindo financiamento), uma startup pode escalar vários estágios em apenas alguns meses, enquanto outras podem levar anos (ou mais).
As fases de crescimento da Startup?
Vamos mergulhar em quais são esses estágios de crescimento de startups:
1. Estágio de pré-semeadura
A fase de pré-seed é o início inicial de uma empresa. Esta é a base de todas as grandes empresas, desde Google, Amazon, Tesla e Uber.
O investimento nesta fase é de alto risco e feito principalmente por familiares, amigos, os próprios fundadores e alguns investidores de startups, em casos raros. A pré-semente é caracterizada pelo processo de desenvolvimento do produto que está mais ou menos ainda na fase de ideação.
Além disso, não há um modelo de negócios validado, MVP ou protótipo de produto para usar em testes de mercado. Em vez disso, os fundadores precisam ser mais criativos em sua proposta de financiamento de investidores privados neste estágio.
Intensas pesquisas e análises de mercado são realizadas na fase de pré-seed para ajudar a avaliar o impacto potencial do produto no mercado. Além de determinar se a ideia de negócio está resolvendo o problema certo com a solução certa e direcionada ao segmento de mercado certo.
2. Estágio de Sementeira
Praticamente tudo no estágio de semente é sobre testes! Aqui, as startups testam seus produtos em pessoas reais para ver o que funciona com o mercado-alvo e o que não funciona. Além disso, há um produto mínimo viável (MVP) de sua solução já sendo desenvolvido para ajudar nos testes.
Assim como o nome indica, o estágio de semente é quando um negócio se expande sobre as bases já estabelecidas em sua fase de pré-semente. As startups fazem isso validando repetidamente seu modelo de negócios e desenvolvimento de ideias de produtos com base em dados reais de mercado.
Isso pode ser feito ainda mais através da realização de experimentos em miniatura chamados protótipo. Um protótipo não precisa ser funcional, pois ainda está em seu estágio inicial de desenvolvimento e pode não conter recursos completos ainda. Ao contrário de um MVP que deve ser funcional e viável.
No estágio inicial, as startups podem usar o método de tentativa e erro, acessar orientação de negócios de especialistas do setor que oferecem seus anos de experiência ou alavancar ambos, a fim de solidificar sua base de produtos e planejar o crescimento a longo prazo.
O financiamento nesta fase geralmente vem de business angels, aceleradores de inicialização e incubadoras, amigos e familiares, crowdfunding e recursos pessoais dos fundadores.
3. Estágio Inicial
O estágio inicial marca o início de uma fase em que uma startup terminou de desenvolver seu MVP e obteve dados de clientes reais em sua fase de teste.
O negócio está pronto para ser lançado totalmente no mercado. Também pode iniciar a modificação de seus produtos e serviços por meio de um processo que coleta feedback do usuário, corrige bugs operacionais e ajusta o produto para atender às preferências do cliente.
O estágio inicial de uma startup é desenvolver o ajuste do produto ao mercado. É uma fase de crescimento muito vital para todas as startups que desejam escalar. Aqui, uma startup tenta estabelecer relacionamentos-chave, construir parcerias estratégicas e consolidar alianças de negócios para melhor posicioná-la para reivindicar sua participação no mercado disponível.
A empresa procurará oportunidades de crescimento em potencial, construirá a equipe certa e se concentrará em técnicas estratégicas de marketing e manterá um fluxo financeiro positivo como receita de vendas ou financiamento de investimento para poder escalar para o próximo estágio.
As startups em estágio inicial concentram-se em atingir o 'breakeven' desde que o negócio começou a gerar receita, mas ainda não é lucrativo neste estágio. Receita suficiente para cobrir os custos de operação.
4. Estágio de Crescimento
As startups em estágio de crescimento têm tração suficiente para saber o que funciona com seu mercado-alvo e o que não funciona. Eles têm usuários recorrentes de seus produtos, bem como um modelo de negócios lucrativo em andamento.
As peculiaridades desta etapa são marcadas por produtos validados, taxa de crescimento rápido, fluxo de caixa positivo e, definitivamente, uma base de clientes pronta.
A startup se concentra em seu potencial de crescimento a longo prazo e escalabilidade em termos de lucros e tamanho do mercado. Tudo isso inclui um processo contínuo de desenvolvimento de produtos e adaptabilidade às necessidades do mercado.
O estágio de crescimento também é caracterizado por financiamento externo, mas isso dependerá da análise de métricas de estágios de crescimento anteriores. Supondo que uma empresa não esteja indo bem, conforme indicado por suas estatísticas de mercado e inspeção financeira, pode ser difícil obter investidores nesta fase.
A razão é porque o investimento de capital necessário nesta fase é bastante mais substancial do que nas fases anteriores e, embora os investidores apreciem um empreendimento de alto risco, o negócio também tem que mostrar o potencial de altos retornos no futuro próximo para poder sustentar sua interesse.
O estágio de crescimento é crítico porque, estatisticamente, muitas startups falham neste ponto e não chegam ao próximo estágio por uma das muitas razões. No entanto, as empresas de alto potencial podem facilmente ter acesso a financiamento de capital de risco bem como private equity e outras oportunidades de financiamento em larga escala.
5. Estágio de Expansão
Depois de satisfazer com sucesso um segmento de mercado com um produto, é hora de avançar para espaços mais ambiciosos.
É claro que as atividades em estágio de expansão não se limitam apenas a um aumento na geografia operacional, mas também abrangem qualquer esforço de uma startup para se estabelecer em seu nicho.
A expansão pode vir na forma de aquisição de empresas, aventurando-se em novos segmentos de mercado, abrindo novas linhas de produtos e serviços, internacionalizando suas operações, contratando novos profissionais, construindo uma presença formidável no mercado e tornando-se um nome familiar em seu setor.
Para fazer tudo isso, as startups precisam de uma tonelada de apoio financeiro geralmente fornecido por duas ou mais empresas de capital de risco e aceleradoras, em várias rodadas de financiamento.
As startups neste estágio ainda possuem muitos riscos, pois as decisões de expansão moldarão o futuro da empresa. Se não for gerenciado adequadamente, pode levar a uma saída antecipada do negócio do espaço empresarial.
6. Sair do Estágio
Nesse estágio final, diz-se que as empresas atingiram a maturidade e, portanto, podem encerrar seu ciclo de vida sendo vendidas. No entanto, nem todas as empresas têm esse objetivo ao iniciar. Muitas startups querem se transformar em empresas de alto valor e potências do setor.
A fase de saída da startup ocorre de três formas: com uma oferta pública inicial (IPO), que significa que será negociada publicamente na bolsa de valores, venda de ações dos fundadores para outra empresa ou aquisição por outra empresa.
Para uma empresa chegar até aqui, ela deve ser um negócio lucrativo com alto potencial de crescimento aliado a uma gestão corporativa qualificada.
