Como construir um unicórnio: maneiras práticas de fazê-lo

Os unicórnios são míticos e só crescem por acaso ou existe um método para a magia? Continue lendo enquanto exploramos algumas abordagens práticas.

A explosão dos unicórnios, aquelas startups de capital fechado que têm US$ 1 bilhão ou mais em avaliação, continuam a agitar os mundos das startups e da tecnologia.

Uma questão, no entanto, é, eles são tão raros quanto unicórnios naturais ou podem ser replicados de alguma forma, por modelagem, talvez?

Para realizar essa tarefa, este post analisa os dados disponíveis e destila todas as informações em um guia de 7 etapas que qualquer pessoa – incluindo você – pode empregar para construir um unicórnio de sucesso.

Definindo um unicórnio

Um unicórnio em termos mais simples é uma empresa privada com uma avaliação de US$ 1 bilhão ou mais. Os unicórnios estão espalhados por todo o mundo, com informações limitadas disponíveis sobre seus fundadores e jornadas empreendedoras.

Muitas dessas estatísticas disponíveis, no entanto, incluem vieses que são irrelevantes para o objetivo deste estudo. Portanto, as estatísticas abaixo não contêm preconceitos de etnia, localização e nacionalidade, pois esses são os fatores mais irrelevantes que determinam o sucesso de uma startup como unicórnio.

A questão do tempo também não é essencial, embora a maioria das startups levem 3 anos para atingir o status de unicórnio.

Veja também: 113 estatísticas de inicialização mais relevantes

Algumas estatísticas reveladoras

Combinando dados de pesquisa de Prof. Ilya Strebulaev e Ali Tamaseb, a seguir estão algumas estatísticas que fornecem uma visão mais profunda da natureza e do funcionamento interno dos unicórnios.

  • A maioria dos unicórnios tem fundadores do sexo masculino.
  • A maioria dos fundadores de unicórnios se formou em ciência da computação, engenharia e negócios.
  • Graus acadêmicos são úteis.
  • 2-3 fundadores são os unicórnios de sucesso mais comuns (60-70%).
  • Mais de 50% dos fundadores de unicórnios têm mais de 35 anos, enquanto a idade de pico é de 30 a 34 anos
  • A idade de um fundador de unicórnio depende da indústria, os fundadores de SaaS são mais jovens, enquanto os fundadores da indústria farmacêutica são geralmente mais velhos.
  • Não é necessária experiência na indústria, exceto em biotecnologia. A maioria dos fundadores nunca trabalhou em sua indústria.
  • A maioria dos fundadores de unicórnios são empreendedores em série.
  • Mais de 70% dos fundadores repetidos tiveram saídas bem-sucedidas com suas empresas anteriores de mais de US$ 50 milhões ou US$ 10 milhões em vendas anuais.
  • O grau mais comum para fundadores de unicórnios é bacharelado e MBA.
  • Software, saúde e produtos de consumo são as maiores indústrias interrompidas por unicórnios.
  • A maioria dos unicórnios dependia da inovação empresarial e não das invenções, embora a tecnologia ajude.
  • Os unicórnios prosperam em indústrias de baixa a média e alta exigência de capital.
  • A maioria dos unicórnios começou competindo com vários operadores históricos em suas indústrias.
  • Os unicórnios têm produtos altamente diferenciáveis ​​que os diferenciam.
  • A maioria dos unicórnios buscava grandes mercados, competindo apenas por uma parte deles.
  • A maioria dos unicórnios oferece soluções, com 30% oferecendo soluções de melhoria de vida.
  • Os principais mercados para unicórnios são produtividade, economia de dinheiro, conveniência, entretenimento e saúde.
  • 90% dos unicórnios são financiados por capital de risco.
  • Os ex-fundadores são alguns dos melhores investidores anjo.
  • Unicórnios levantam fundos desde o início e continuam levantando mais rodadas.

Realidades do mercado

Com as estatísticas acima em mente, surgem alguns conceitos básicos que são críticos para o sucesso de qualquer startup em alcançar o status de unicórnio. Esses conceitos são:

  • A interrupção é a chave – A maioria dos unicórnios são criados encontrando uma maneira melhor de fazer as coisas. Isso significa que um mercado já existe e há uma ou mais empresas engajadas no setor, mas a startup encontrou uma maneira de fornecer um produto semelhante a um preço mais baixo ou um produto melhor pelo mesmo preço. As interrupções nos negócios são principalmente o resultado de novas tecnologias ou métodos de fazer coisas que aumentam a eficiência e tornam as coisas mais baratas. As empresas estabelecidas geralmente estão presas aos métodos tradicionais, o que oferece uma oportunidade de mercado para startups de rápido crescimento se destacarem.
  • Você precisa de um grande mercado – Os unicórnios dependem de um grande número de clientes para se tornarem os gigantes que são. Assim, uma startup que almeja o status de unicórnio deve primeiro certificar-se de que sua indústria escolhida é grande o suficiente para criar o fluxo de caixa necessário para se tornar uma grande corporação. Sem um mercado tão grande, os fundadores provavelmente estão apostando.
  • A diferenciação do produto é primordial – Os produtos de unicórnios de sucesso se destacam facilmente. Isso inclui tudo, desde a expressão visual até a personalidade da marca, recursos do produto, tecnologia subjacente, qualidade geral e assim por diante.
  • Capital de risco é necessário – Unicórnios se diferenciam de outras startups por sua taxa de crescimento. Elas são as startups de crescimento mais rápido, muitas vezes com um crescimento de 10% ou mais por semana em um mercado onde uma startup bootstrap, por exemplo, pode se contentar com 10% por trimestre. Marketing e outros investimentos são necessários para alcançar um crescimento tão rápido e o fundador médio não tem as quantias muitas vezes enormes necessárias para essas campanhas. É por isso que o capital de risco quase sempre faz parte da história de um unicórnio.
  • Parcerias são importantes – Nenhum homem é uma ilha em si mesmo e ninguém sabe tudo. É benéfico encontrar parceiros com inclinação semelhante no início da jornada de uma startup, pois isso pode ajudar a reduzir os desafios inevitáveis ​​que estão por vir. As parcerias aqui não se limitam apenas aos cofundadores. Mentores, relacionamentos com outras empresas e até capitalistas de risco podem melhorar a fortuna do fundador médio e tornar a startup mais propensa a atingir um bilhão de dólares em avaliação.
  • A concorrência é boa – Aventurar-se em um mercado com players de mercado já estabelecidos não é uma má ideia. É uma confirmação de que esse mercado pode ser interrompido de forma lucrativa, desde que as empresas estabelecidas estejam aderindo aos seus métodos tradicionais e muitas vezes ineficientes de fazer as coisas. Esteja avisado, porém, de que a concorrência de outras startups não é a mesma, especialmente quando você está fazendo coisas semelhantes às delas. O que sua startup precisa para ter sucesso é não ter concorrência alguma ou uma forte concorrência de uma empresa antiquada com maneiras antiquadas de fazer as coisas, um dinossauro que você pode deixar de fazer negócios.

Observe que, embora ainda seja possível construir uma startup e escalá-la para o status de unicórnio sem as realidades do mercado acima, é muito mais difícil do que quando você as tem. Por outro lado, quanto mais dessas condições você encontrar no mesmo mercado, sua startup terá maior possibilidade de quebrar a barreira de avaliação de US$ 1 bilhão.

Como construir um unicórnio em 7 passos

Tendo observado as realidades do mercado que você precisa ter no terreno antes de partir para construir um unicórnio, agora é hora de olhar para o guia passo a passo para fazê-lo:

Passo 1. Pense Grande

Sim, um unicórnio é um grande negócio, então você não pode administrar um pensando como um pequeno cronômetro. Há muitas maneiras de pensar grande, então aqui está uma lista para você:

  • Expanda constantemente sua mente através da leitura.
  • Aponte alto em seus empreendimentos.
  • Imagine as possibilidades.
  • Permita-se sonhar.
  • Veja o quadro geral.
  • Seja específico no que você quer alcançar.
  • Misture-se com pessoas de sucesso.
  • Liberte-se das limitações.
  • Aprenda a delegar tarefas.
  • Aprenda a criar parcerias.
  • Crie espaço e tempo para pensar e aprenda a meditar.
  • Identifique as etapas necessárias para atingir seus objetivos.
  • Comece a trabalhar desde o primeiro passo.

Etapa 2. Obtenha alguma experiência comercial

Ler livros de negócios é ótimo, mas não há substituto para a experiência do mundo real. Se você já esteve no negócio antes, então bom, especialmente se você teve sucesso. Caso contrário, você pode querer fazer parceria com alguém com experiência comercial suficiente para ajudar sua startup a enfrentar os desafios futuros.

Etapa 3. Construa uma boa equipe

Os produtos que você cria e tantas outras coisas nessa jornada são com você. Mas uma área em que você não tem opção é sua equipe principal, sua capacidade de contratar ou fazer parceria com as pessoas certas.

Você quer pessoas inspiradas que complementem suas deficiências ou tragam o que é necessário para o empreendimento, e isso é fundamental. Você não pode ignorar este de forma alguma.

Etapa 4. Desenvolva um produto escalável

Você precisa de um grande mercado para cultivar um unicórnio, então seu produto precisa ser escalável. Também tem de ser bem definida, uma oferta única que se destaque das restantes.

No entanto, você não precisa acertar na primeira vez, projetar uma versão mínima com recursos de trabalho suficientes para fazer um cliente em potencial pagar de bom grado é tudo o que você precisa.

Etapa 5. Iterar rápido e liberar com frequência

É aqui que você obtém feedback de seus clientes importantes e os usa para criar, testar e liberar recursos adicionais bem-sucedidos, enquanto descarta as falhas. Todos os produtos de unicórnio estão em andamento.

Etapa 6. Comercialize de forma agressiva

O crescimento é o que diferencia os unicórnios do resto. Você quer um crescimento maciço e a única maneira de isso acontecer é através do marketing.

Você deseja apresentar sua oferta ao maior número possível de clientes em potencial, e é aí que os unicórnios investem grande parte de seu financiamento.

Etapa 7. Obtenha financiamento antecipado e frequente

Exceto que você tem outras fontes, você precisará de financiamento de VC, e muito.

Tabela 1. Exemplo de avaliação de inicialização usando o método Berkus

1.Tem uma boa ideia de negócioUS$ 250 mil – US$ 500 mil
2.Tem um protótipo funcionalUS$ 500 mil – US$ 1 milhão
3.Tem uma ótima equipe$ 1M - $ 1.5M
4.Tem relações comerciais estratégicas$ 1.5M - $ 2M
5.Tem vendas/fluxo de caixa/crescimento de receita$ 2M - $ 2.5M

Tabela 2. Rodadas de Financiamento

Rodada de FinanciamentoPré/SementeSérie ASérie BSérie C
Foco do PalcoProva de conceitoCrescimento da receitaCrescimentoGrandes expansões
Elementos de crescimentoContratandoOperações, marketingComprando empresasMercados internacionais
Valor do investimento$ 10K- $ 1M$ 10M$ 15M- $ 25M~ $ 50M

Conclusão

Chegando ao final do nosso estudo de como construir um unicórnio, você viu o que é preciso e o que é possível.

O caminho do empreendedorismo é difícil e a construção de unicórnios ainda mais. Portanto, certifique-se de dar o seu melhor, porque muitos conseguiram e não há razão para que você não o faça também.

Livros que podem ajudá-lo a permanecer no caminho certo incluem O MBA Pessoal, O E-Myth revisitadoe A Mágica de Pensar Grande.

Nnamdi Okeke

Nnamdi Okeke

Nnamdi Okeke é um entusiasta de computadores que adora ler uma grande variedade de livros. Ele tem preferência por Linux sobre Windows/Mac e tem usado
Ubuntu desde seus primeiros dias. Você pode pegá-lo no twitter via bongotrax

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