Jak zbudować jednorożca: praktyczne sposoby, aby to zrobić

Eksplozja jednorożców, prywatnych start-upów, których wycena wynosi co najmniej 1 miliard dolarów, nadal wstrząsa światem startupów i technologii.

Pytanie jednak brzmi, czy są one tak rzadkie jak naturalne jednorożce, czy też można je w jakikolwiek sposób odtworzyć, na przykład poprzez modelowanie?

Aby wykonać to zadanie, w tym poście przeszukano dostępne dane i zebrano wszystkie informacje w siedmioetapowy przewodnik, z którego każdy – łącznie z Tobą – może skorzystać, aby zbudować udanego jednorożca.

Definicja jednorożca

Jednorożec, najprościej mówiąc, to prywatna firma o wycenie wynoszącej 1 miliard dolarów lub wyższej. Jednorożce są rozproszone po całym świecie, a informacje o ich założycielach i podróżach przedsiębiorczych są ograniczone.

Wiele z dostępnych statystyk zawiera jednak błędy systematyczne, które nie mają związku z celem tego badania. Zatem poniższe statystyki nie uwzględniają uprzedzeń związanych z pochodzeniem etnicznym, lokalizacją i narodowością, ponieważ są to najbardziej nieistotne czynniki decydujące o sukcesie startupu jako jednorożca.

Kwestia czasu również nie jest istotna, choć większości startupów osiągnięcie statusu jednorożca zajmuje 3 lata.

Przeczytaj także: 113 Najbardziej istotne statystyki startupów

Niektóre wymowne statystyki

Łączenie danych badawczych z Prof. Ilja Strebulaev oraz Ali TamasebaPoniżej znajduje się kilka statystyk, które zapewniają głębszy wgląd w naturę i wewnętrzne funkcjonowanie jednorożców.

• Większość jednorożców ma założycieli płci męskiej.
• Większość założycieli jednorożców specjalizowała się w informatyce, inżynierii i biznesie.
• Stopnie naukowe są pomocne.
• 2-3 założycieli to najczęstsze (60-70%) jednorożce odnoszące sukcesy.
• Ponad 50% założycieli jednorożców ma ponad 35 lat, przy czym szczytowy wiek to 30-34 lata
• Wiek założyciela jednorożca zależy od branży, twórcy SaaS są młodsi, podczas gdy założyciele branży farmaceutycznej są na ogół starsi.
• Doświadczenie w branży nie jest wymagane, za wyjątkiem Biotechnologia. Większość założycieli nigdy nie pracowała w swojej branży.
• Większość założycieli jednorożców to seryjni przedsiębiorcy.
• Ponad 70% powtarzających się założycieli zakończyło działalność z sukcesem w swoich poprzednich firmach, których roczna sprzedaż przekraczała 50 milionów dolarów lub ponad 10 milionów dolarów.
• Najpopularniejszym stopniem założycieli jednorożców jest licencjat i tytuł MBA.
• Oprogramowanie, opieka zdrowotna i produkty konsumenckie to największe branże, które zostały zakłócone przez jednorożce.
• Większość jednorożców polegała raczej na innowacjach biznesowych niż na wynalazkach, chociaż technologia pomaga.
• Jednorożce rozwijają się w branżach o niskich, średnich i wysokich wymaganiach kapitałowych.
• Większość jednorożców zaczynała od rywalizacji z wieloma dominującymi firmami w swoich branżach.
• Jednorożce mają bardzo zróżnicowane produkty, które je wyróżniają.
• Większość jednorożców atakowała duże rynki, konkurując tylko o ich część.
• Większość jednorożców oferuje rozwiązania, a 30% oferuje rozwiązania poprawiające jakość życia.
• Najważniejsze rynki dla jednorożców to produktywność, oszczędność pieniędzy, wygoda, rozrywka i zdrowie.
• 90% jednorożców jest finansowanych przez kapitał wysokiego ryzyka.
• Byli założyciele to jedni z najlepszych aniołów biznesu.
• Jednorożce zbierają fundusze na początku i nadal zbierają więcej rund.

Realia rynkowe

Mając na uwadze powyższe statystyki, wyłania się kilka podstawowych koncepcji, które mają kluczowe znaczenie dla powodzenia każdego startupu w osiągnięciu statusu jednorożca. Te pojęcia to:

• Zakłócenie jest kluczowe – Większość jednorożców powstaje w wyniku znalezienia lepszego sposobu działania. Oznacza to, że rynek już istnieje i działa w branży jedna lub więcej firm, ale startup znalazł sposób na dostarczenie podobnego produktu w niższej cenie lub lepszego produktu w tej samej cenie. Zakłócenia w biznesie wynikają głównie z nowych technologii lub metod działania, które zwiększają wydajność i obniżają koszty. Firmy zasiedziałe często tkwią w tradycyjnych metodach, co stwarza szansę rynkową dla szybko rozwijających się startupów na wprowadzenie zmian.
  
• Potrzebujesz dużego rynku – Jednorożce zależą od dużej liczby klientów, aby stać się gigantami, którymi są. Zatem startup chcący uzyskać status jednorożca musi najpierw upewnić się, że wybrana przez niego branża jest wystarczająco duża, aby wygenerować przepływ środków pieniężnych niezbędny do stania się dużą korporacją. Bez tak dużego rynku założyciele prawdopodobnie grają w hazard.
  
• Różnicowanie produktów jest najważniejsze – Produkty odnoszących sukcesy jednorożców łatwo się wyróżniają. Obejmuje to wszystko, od ekspresji wizualnej po osobowość marki, cechy produktu, podstawową technologię, ogólną jakość i tak dalej.
  
• Kapitał wysokiego ryzyka jest niezbędny – Jednorożce wyróżniają się na tle innych startupów tempem wzrostu. Są to najszybciej rozwijające się start-upy, często odnotowujące ponad 10% wzrostu tygodniowo na rynku, na którym na przykład start-up typu bootstrap może zadowolić się 10% na kwartał. Aby osiągnąć tak szybki rozwój, konieczne są inwestycje marketingowe i inne, a przeciętny założyciel nie dysponuje często ogromnymi sumami wymaganymi na takie kampanie. Dlatego właśnie kapitał wysokiego ryzyka jest prawie zawsze częścią historii jednorożca.
  
• Partnerstwa są ważne – Nikt nie jest samotną wyspą i nikt nie wie wszystkiego. Korzystne jest znalezienie partnerów o podobnych skłonnościach na wczesnym etapie rozwoju startupu, ponieważ może to pomóc w ograniczeniu nieuniknionych wyzwań, które go czekają. Partnerstwa tutaj nie ograniczają się tylko do współzałożycieli. Mentorzy, relacje z innymi firmami, a nawet inwestorzy kapitału wysokiego ryzyka mogą polepszyć losy przeciętnego założyciela i zwiększyć prawdopodobieństwo, że startup osiągnie miliard dolarów w wycenie.
  
• Konkurencja jest dobra – Wejście na rynek, na którym istnieją już gracze rynkowi, nie jest złym pomysłem. Jest to potwierdzenie, że taki rynek może zostać z zyskiem zakłócony, jeśli operatorzy zasiedziali będą trzymać się swoich tradycyjnych i często nieefektywnych metod działania. Ostrzegamy jednak, że konkurencja ze strony innych startupów nie jest taka sama, zwłaszcza gdy robisz podobne rzeczy jak oni. Aby Twój startup mógł odnieść sukces, potrzebny jest albo całkowity brak konkurencji, albo ostra konkurencja ze strony staromodnej firmy o staromodnych sposobach działania, dinozaura, któremu możesz wypaść z interesu.

Należy pamiętać, że choć nadal możliwe jest zbudowanie startupu i skalowanie go do statusu jednorożca bez powyższych realiów rynkowych, jest to znacznie trudniejsze niż wtedy, gdy je masz. Z drugiej strony im więcej takich warunków znajdziesz na tym samym rynku, tym Twój startup ma większą szansę na przełamanie bariery wyceny wynoszącej 1 miliard dolarów.

Jak zbudować jednorożca w 7 krokach

Po zapoznaniu się z realiami rynkowymi, które trzeba poznać przed przystąpieniem do budowy jednorożca, przyszedł czas na zapoznanie się z przewodnikiem krok po kroku, jak to zrobić:

Krok 1. Myśl odważnie

Tak, jednorożec to duży biznes, więc nie można nim kierować, myśląc jak mały zegar. Jest wiele sposobów myślenia na dużą skalę, oto lista dla Ciebie:

• Stale rozwijaj swój umysł poprzez czytanie.
• Mierz wysoko w swoich przedsięwzięciach.
• Wyobraź sobie możliwości.
• Pozwól sobie marzyć.
• Spójrz na to w szerszej perspektywie.
• Bądź konkretny w tym, co chcesz osiągnąć.
• Spotykaj się z ludźmi sukcesu.
• Uwolnij się od ograniczeń.
• Naucz się delegować zadania.
• Naucz się tworzyć partnerstwa.
• Stwórz przestrzeń i czas do myślenia i naucz się medytować.
• Określ kroki potrzebne do osiągnięcia swoich celów.
• Zacznij działać od pierwszego kroku.

Krok 2. Zdobądź doświadczenie biznesowe

Czytanie książek biznesowych jest świetne, ale nic nie zastąpi doświadczenia w świecie rzeczywistym. Jeśli już wcześniej prowadziłeś biznes, to dobrze, szczególnie jeśli odniosłeś sukces. Możesz też nawiązać współpracę z kimś, kto ma wystarczające doświadczenie biznesowe, aby pomóc Twojemu startupowi stawić czoła nadchodzącym wyzwaniom.

Krok 3. Zbuduj dobry zespół

Produkty, które wymyślisz i wiele innych rzeczy na tej drodze, zależą od Ciebie. Ale jednym obszarem, w którym nie masz wyboru, jest Twój podstawowy zespół, Twoja zdolność do zatrudniania lub współpracy z właściwymi ludźmi.

Potrzebujesz zainspirowanych ludzi, którzy uzupełnią Twoje braki lub wniosą do przedsięwzięcia to, co jest potrzebne, a to ma kluczowe znaczenie. Nie można tego w żaden sposób przeoczyć.

Krok 4. Opracuj skalowalny produkt

Aby wyhodować jednorożca, potrzebujesz dużego rynku, więc Twój produkt musi być skalowalny. Musi być również dobrze zdefiniowana i stanowić wyjątkową ofertę, wyróżniającą się na tle innych.

Jednak nie musisz robić tego dobrze za pierwszym razem, wystarczy zaprojektować jego minimalną wersję z wystarczającą liczbą działających funkcji, aby potencjalny klient chętnie zapłacił.

Krok 5. Wykonuj szybkie iteracje i często puszczaj

W tym miejscu otrzymujesz opinie od ważnych klientów i wykorzystujesz je do tworzenia, testowania i udostępniania udanych dodatkowych funkcji, jednocześnie usuwając błędy. Prace nad wszystkimi produktami jednorożca są w toku.

Krok 6. Rynek agresywny

Wzrost jest tym, co odróżnia jednorożce od reszty. Chcesz ogromnego wzrostu, a jedynym sposobem, aby to osiągnąć, jest marketing.

Chcesz, aby Twoja oferta trafiła do jak największej liczby potencjalnych klientów, a to właśnie w to jednorożce inwestują dużą część swoich środków.

Krok 7. Zdobądź fundusze wcześnie i często

Jeśli nie masz innych źródeł, będziesz potrzebować finansowania VC i to dużo.

Tabela 1. Przykładowa wycena startupu metodą Berkusa

1.	Ma solidny pomysł na biznes	250 tys. dolarów – 500 tys. dolarów
2.	Posiada działający prototyp	500 tys. dolarów – 1 milion dolarów
3.	Ma świetny zespół	1–1.5 mln USD
4.	Posiada strategiczne relacje biznesowe	1.5–2 mln USD
5.	Ma wzrost sprzedaży / przepływów pieniężnych / przychodów	2–2.5 mln USD

Tabela 2. Rundy finansowania

Runda finansowania	Przed/nasienie	Seria A	Seria B	Seria C
Scena skupienia	Dowód koncepcji	Wzrost przychodu	Wzrost	Duże rozszerzenia
Elementy wzrostu	Wynajmowanie	Operacje, marketing	Zakupy przedsiębiorstw	Rynki międzynarodowe
Kwota inwestycji	10 1–XNUMX mln USD	$ 10M	15–25 mln USD	~ 50 mln USD

Wniosek

Dochodząc do końca naszego badania na temat budowy jednorożca, widziałeś, czego potrzeba i co jest możliwe.

Droga do przedsiębiorczości jest trudna, a budowanie jednorożców jeszcze trudniejsze. Zatem daj z siebie wszystko, ponieważ wielu już to osiągnęło i nie ma powodu, żebyś ty też nie miał tego zrobić.

Książki, które mogą pomóc Ci pozostać na właściwej ścieżce, to m.in Osobiste MBA, Powrót do e-mitu, Magia myślenia na wielką skalę.