Hvordan komme fra Ground Zero til blomstrende oppstartseier

Å starte en bedrift er en interessant reise så lenge du vet hva du gjør. Det er nødvendig å ha identifisert behovet produktet ditt fyller i markedet og hvem din målgruppe er.

Dette er de grunnleggende faktorene alle potensielle gründere må vurdere før de prøver å bygge en blomstrende oppstart fra bunnen av.

1. Identifiser et problem du ønsker å løse for et bestemt kundesegment

Det er sant at det å bygge en startup begynner med å finne løsninger på et problem i markedet. Ett selskap alene kan imidlertid ikke gi alle svarene, og heller ikke en enkelt oppstart kan fokusere på å løse behovene til alle.

Derfor er det avgjørende at en gründer strømlinjeformer det totale antallet tilgjengelige kunder inn i markedssegmenter og velger den spesifikke gruppen selskapet deres vil konsentrere seg om å produsere for. I tillegg er det så mange behov på markedet, så å prøve å spille Superhuman ved å løse alle behovene vil bare gjøre virksomheten din retningsløs.

Før du starter en virksomhet, må du sette deg ned og finne svar på følgende spørsmål:

Hvem er målkundene mine?

Målretter jeg mot de riktige brukerne for produktet eller tjenesten min?

Hva er problemet for målgruppen min som jeg ønsker å løse?

Hva vil kundene mine tjene på å bruke produktet eller tjenesten min?

2. Valider løsningen din med markedet

Markedsundersøkelse og omfattende undersøkelser er svært viktig for å vite om problemet du har identifisert virkelig er et problem som faktiske mennesker står overfor.

Også hvor stor prosentandel av folk som er klare til å betale for løsningen. Hva er kjøpsmønsteret deres? Inntektsramme? Er den totale adresserbare andelen stor nok til å holde virksomheten din lønnsom gitt kostnadene? Hva er den gjennomsnittlige konkurranseanalysen?

Disse og mange flere spørsmål får du svar på når du gjennomfører en skikkelig undersøkelse av det markedssegmentet du ønsker å tilfredsstille. Selvfølgelig er det upopulære løsninger som bare noen få mennesker trenger, slike virksomheter krever ikke en stor markedsstørrelse. Produktet ditt trenger bare å fylle et konkret behov i markedet for å lykkes.

3. Definer hva som gjør oppstarten din annerledes enn konkurrentene

Ditt unike verdiforslag er konkurransefortrinnet oppstarten din har i forhold til andre virksomheter innen samme felt. Det er det som får deg til å skille deg ut fra mengden. Din UVP kan være alt fra inkorporering av ny teknologi til unike produktfunksjoner til kunderelasjoner.

Det vil definitivt være hard konkurranse fra andre selskaper som tilbyr lignende produkter eller tjenester som deg, de fleste av dem er markedsledere som kontrollerer majoriteten av markedsandelen. Så som en forsiktig oppstartseier må du forutse denne reaksjonen og definere hva som gjør oppstarten din unik.

 Hvilken ny verdi bringer du inn i folks liv?

 Hvorfor bør investorer satse på bedriftens vekst?

Hvorfor skal kundene kjøpe fra deg i stedet for konkurrentene dine?

4. Utvikle din forretningsmodell

En forretningsmodell er ganske enkelt hvordan du planlegger å tjene penger på oppstarten din. Dette dreier seg om prisstrukturen for dine varer og tjenester.

Har målgruppen komfortabelt råd til å kjøpe fra deg? Hva er pristaket og prisgulvet for produktene dine med hensyn til totale kostnader? Kommer du til å tjene penger hvis du belaster et spesifikt beløp?  

5. Kom deg ut og ta massive handlinger

• Arbeid med en levedyktig forretningsplan: Også kalt et forretningskart, en forretningsplan viser deg hvilke skritt du bør ta for å realisere dine forretningsprognoser for den nærmeste fremtiden.
  
  Å starte en bedrift uten en forretningsplan er som å ta en lang reise uten kart og ingen GPS. Du kan gå deg vill før du i det hele tatt vet ordet av det. Du trenger en levedyktig forretningsplan i reisen din mot å bygge et vellykket selskap fordi den tydelig uttrykker målene dine sammen med en klar vei for å oppnå dem over tid.

• Bygg et solid team: For å bygge en blomstrende startup, må du omgi deg med dedikerte, engasjerte og effektfokuserte mennesker. De rette menneskene vil bygge selskapet fordi de deler din visjon og lidenskap.
  
  Pass på å ansette personer med karakter, integritet og transparent oppførsel. Du kan også omfavne fjernarbeid og ansette globale talenter for å øke talentmangfoldet. Ansett folk som er gode på det du suger til. Hvis du er god til å kode, men forferdelig til å håndtere salg eller gjøre markedsoppfølging, så når du ansetter se etter dyktige selgere som vil utfylle din svakhet og gjøre teamet til et balansert.

• Bygg din MVP: Konseptet med et minimum levedyktig produkt er det minste settet med produktfunksjoner du trenger å ha før du kan starte driften. Det er som å prøve produktet med minimumsfunksjonene, slik at det kan brukes til å teste markedet, vise frem et produkt for investorer, beregne kostnader og bruksdata, eller ganske enkelt illustrere hvordan sluttproduktet ser ut.
  
  Et eksempel kan være en UI-design av en app for en mobil matleveringsbutikk. En MVP er ikke originalen, men laget for å se ut som sluttproduktet med bare de minste funksjonene. 

• Invester i et offisielt nettsted: Et nettsted fungerer som et viktig merkevareverktøy, spesielt for nye startups. Dette er epoken med internettbedrifter og nettselskaper, så ja, du trenger absolutt et offisielt nettsted blant annet for å bygge en skalerbar merkevare.
  
  Nettstedet ditt bør inneholde verdifull informasjon om hva du gjør, hvorfor du gjør det og for hvem. Del også dine kjerneverdier og veiledende prinsipper som et selskap, samt din kontaktinformasjon og andre medieplattformer du kan kontaktes på.

• Velg markedsføringsstrategier som vil selge deg til målmarkedet: Etter å ha fremhevet målmarkedet som en oppstart, bør ditt neste fokus være på hvordan du får dem til å kjøpe fra deg. Hvis markedsvurderingen din er riktig, vil dette ikke være vanskelig i det hele tatt. 

Markedsføringsstrategier er all den kombinerte innsatsen for å få produktet ditt kjent, likt og klarert av potensielle kunder. Noen ganger må du kanskje utføre et lite eksperiment for å vite hvilken strategi som fungerer best. Den beste markedsføringsstrategien er systemet som bringer mer trafikk til produktet eller tjenesten din. Når du har funnet den mest effektive strategien, er jobben din å bruke mesteparten av de tilgjengelige ressursene dine i å validere systemet. 

6. Få håndgripelig trekkraft og nå ut til investorer for finansiering

Teknologistartups trenger mye finansiering for å kunne vokse, utvide og skalere til store selskaper. Som ny oppstartseier trenger du all finansieringen du kan få for å presse virksomheten din av bakken.

Uansett hvilket stadium bedriften din befinner seg på, kan du fortsatt nå ut til Engelinvestorer og venturekapitalselskaper for kapitalinvesteringer, som vanligvis er i bytte mot en liten eierandel. Engelinvestorer finansierer for det meste oppstart av idéstadier, mens VC-firmaer vanligvis finansierer selskaper i vekstfase (med noen få unntak), men investeringene deres er høyere enn engler på grunn av lavere risiko. 

Bortsett fra finansiering, gir disse firmaene også andre fordeler som nære mentorskapssykluser, tilgang til gründermiljøer, rask nettverksbygging, bransjeekspertise og teknisk støtte, for startups å dra nytte av.

Det er andre vekst- og finansieringsmuligheter nye oppstartseiere kan også utnytte, for eksempel forretningsakseleratorprogrammer, inkubatorprogrammer, crowdfunding-kampanjer, bedriftstilskudd, banklån og bedriftskreditt, og så mange flere tilgjengelige alternativer.