Als ondernemer zijn er veel zaken waarmee u rekening moet houden bij het starten van een bedrijf. Daarom raden bedrijfsexperts een goede bedrijfskaart aan, wat een belangrijke basis is voor een startup. Wanneer u een levensvatbaar plan maakt om u te begeleiden, zal het een minder gecompliceerde ervaring zijn om uw bedrijf door verschillende groeiperiodes te loodsen.
Een nieuw bedrijf doorloopt een aantal groeifasen en elke fase wordt gekenmerkt door zijn eigen doelstellingen, risiconiveau en financieringsbehoeften.
Als u begrijpt hoe de groeifasen van een startup werken, weet u waar uw bedrijf naartoe gaat en kunt u van tevoren strategieën voorbereiden.
Wat zijn startup-groeifasen?
Opstart groeifasen zijn gedifferentieerde fasen van de levenscyclus van elk startend bedrijf. Het is belangrijk op te merken dat deze fasen niet noodzakelijkerwijs afhankelijk zijn van de leeftijd van een bedrijf.
In plaats daarvan kan een startup op basis van verschillende onafhankelijke factoren (inclusief financiering) verschillende fasen in slechts een paar maanden opschalen, terwijl het voor andere jaren (of langer) kan duren.
De groeifasen van de startup?
Laten we eens kijken naar wat deze groeifasen voor startups zijn:
1. Pre-seed fase
De pre-seed-fase is de eerste start van een bedrijf. Dit is de basis van elk groot bedrijf, van Google tot Amazon, Tesla tot Uber.
Investeringen in deze fase zijn risicovol en worden in zeldzame gevallen meestal gedaan door familie, vrienden, de oprichters zelf en bepaalde startende investeerders. Pre-seed wordt gekenmerkt door het proces van productontwikkeling dat zich min of meer nog in de ideefase bevindt.
Er is ook geen gevalideerd bedrijfsmodel, MVP of productprototype om te gebruiken bij het testen van de markt. Integendeel, oprichters moeten in dit stadium extra creatief zijn in hun pitch voor financiering van particuliere investeerders.
Intensief marktonderzoek en -analyse worden uitgevoerd in de pre-seed-fase om de potentiële impact van het product op de markt te helpen beoordelen. Evenals om te bepalen of het bedrijfsidee het juiste probleem oplost met de juiste oplossing en gericht is op het juiste marktsegment.
2. Zaadstadium
Vrijwel alles in de zaadfase draait om testen! Hier testen startups hun product op echte mensen om te zien wat werkt met de doelmarkt en wat niet. Bovendien is er al een Minimaal levensvatbaar product (MVP) van hun oplossing in ontwikkeling om te helpen bij het testen.
Zoals de naam al aangeeft, is de seed-fase wanneer een bedrijf de basis uitbreidt die al in de pre-seed-fase is gelegd. Startups doen dit door herhaaldelijk hun bedrijfsmodel en productidee-ontwikkeling te valideren op basis van echte marktgegevens.
Dit kan verder worden gedaan door miniatuurexperimenten uit te voeren die prototype worden genoemd. Een prototype hoeft niet functioneel te zijn, aangezien het zich nog in de vroegste ontwikkelingsfase bevindt en mogelijk nog geen volledige functies bevat. In tegenstelling tot een MVP die zowel functioneel als levensvatbaar moet zijn.
In de seed-fase kunnen startups ofwel de trial-and-error-methode gebruiken, toegang krijgen tot bedrijfsmentorschap van branche-experts die hun jarenlange ervaring aanbieden, of beide gebruiken om hun productbasis te verstevigen en plannen te maken voor groei op lange termijn.
Financiering in deze fase komt meestal van: business angels, opstartversnellers en incubators, vrienden en familie, crowdfunding en de persoonlijke middelen van oprichters.
3. Vroeg stadium
De vroege fase markeert het begin van een fase waarin een startup klaar is met het ontwikkelen van zijn MVP en gegevens heeft gekregen van echte klanten in de testfase.
Het bedrijf is klaar om volledig in de markt te worden gelanceerd. Het kan ook beginnen met het aanpassen van zijn producten en diensten via een proces dat gebruikersfeedback verzamelt, operationele bugs oplost en het product afstemt op de voorkeuren van de klant.
De vroege fase van een startup gaat over het ontwikkelen van een product-markt-fit. Het is een zeer vitale groeifase voor elke startup die op zoek is naar schaalvergroting. Hier probeert een startup sleutelrelaties tot stand te brengen, strategische partnerschappen op te bouwen en zakelijke allianties aan te gaan om het beter te positioneren voor het claimen van zijn aandeel in de beschikbare markt.
Het bedrijf zal op zoek gaan naar potentiële groeimogelijkheden, het juiste team samenstellen en zich concentreren op strategische marketingtechnieken, en een positieve financiële stroom handhaven, hetzij als verkoopinkomsten of investeringsfinanciering, om naar de volgende fase te kunnen schalen.
Start-ups in een vroeg stadium concentreren zich op het bereiken van 'break-even', aangezien het bedrijf inkomsten heeft gegenereerd, maar in dit stadium nog niet winstgevend is. Net genoeg inkomsten om de exploitatiekosten te dekken.
4. Groeifase
Startups in de groeifase hebben voldoende grip om te weten wat werkt met hun doelmarkt en wat niet. Ze hebben terugkerende gebruikers van hun producten en werken aan een winstgevend bedrijfsmodel.
De eigenaardigheden van deze fase worden gekenmerkt door gevalideerde producten, snelle groei, positieve cashflow en zeker een klaar klantenbestand.
De startup richt zich op het groeipotentieel op lange termijn en schaalbaarheid in termen van winst en marktomvang. Dit alles omvat een continu proces van productontwikkeling en aanpassing aan de marktbehoeften.
De groeifase wordt ook gekenmerkt door externe financiering, maar dit zal afhankelijk zijn van analyse van meetwaarden uit eerdere groeifasen. Stel dat een bedrijf het niet goed doet, zoals blijkt uit de marktstatistieken en financiële inspectie, dan kan het in deze fase moeilijk zijn om investeerders te krijgen.
De reden hiervoor is dat de kapitaalinvestering die in dit stadium nodig is aanzienlijk groter is dan in eerdere stadia en hoewel investeerders een risicovolle onderneming waarderen, moet het bedrijf ook het potentieel van hoge rendementen in de nabije toekomst laten zien om in staat te zijn om hun interesse.
De groeifase is van cruciaal belang omdat statistisch gezien veel startups op dit punt mislukken en om een van de vele redenen de volgende fase niet halen. Toch kunnen bedrijven met een hoog potentieel gemakkelijk toegang krijgen tot: risicokapitaalfinanciering evenals private equity en andere grootschalige financieringsmogelijkheden.
5. Uitbreidingsfase
Na het succesvol bevredigen van een marktsegment met een product, is het tijd om naar meer ambitieuze ruimtes te verhuizen.
Natuurlijk zijn activiteiten in de uitbreidingsfase niet beperkt tot alleen een toename van de operationele geografie, maar omvatten ze ook alle inspanningen van een startup om goed ingeburgerd te raken in zijn niche.
Uitbreiding kan plaatsvinden in de vorm van acquisitie van bedrijven, het betreden van nieuwe marktsegmenten, het openen van nieuwe product- en servicelijnen, het internationaal opereren van hun activiteiten, het inhuren van nieuwe professionals, het opbouwen van een formidabele aanwezigheid op de markt en een begrip in hun branche worden.
Om dit te doen, hebben startups een enorme hoeveelheid financiële steun nodig, meestal verstrekt door twee of meer durfkapitaalbedrijven en accelerators, in verschillende financieringsrondes.
Startups hebben in dit stadium nog steeds veel risico's, aangezien uitbreidingsbeslissingen de toekomst van het bedrijf zullen bepalen. Als dit niet goed wordt beheerd, kan dit ertoe leiden dat het bedrijf voortijdig uit de ondernemersruimte stapt.
6. Fase verlaten
In dit late stadium zouden bedrijven de volwassenheid hebben bereikt en dus hun levenscyclus kunnen beëindigen door uitverkocht te zijn. Niet alle bedrijven hebben dit doel echter bij het starten. Veel startups willen uitgroeien tot hoogwaardige bedrijven en industriële krachtpatsers.
De exit-fase van het opstarten komt in drie vormen voor: een beursintroductie (IPO), wat betekent dat het openbaar op de beurs wordt verhandeld, verkoop van oprichtersaandelen aan een ander bedrijf of overname door een ander bedrijf.
Wil een bedrijf zo ver komen, dan moet het een winstgevende onderneming zijn met een hoog groeipotentieel in combinatie met bekwaam bedrijfsmanagement.
