6 Elevator Pitch-tips voor technische startups

Als ondernemer en bedrijfseigenaar is het niet ongebruikelijk dat u altijd probeert uw bedrijfsidee aan volslagen vreemden te verkopen. Sommigen van hen kunnen potentiële investeerders, potentiële klanten of zelfs toekomstige partners en gelieerde ondersteuningssystemen zijn.

Stelt u zich eens voor dat u met uw gezin op een recreatiecruiseschip zit en zakenmagnaat Stefan Persson tegen het lijf loopt in het restaurant. Na een opgepompte inleidende toespraak over jezelf en het bedrijf, strekt hij zijn rechterhand uit voor een shake en laat hij terloops de almachtige uitspraak horen: 'I like you John, dus vertel me over deze zaak van je.'

Wat doe je als iemand die belangrijk is alles wil horen waar je jaren aan hebt gewerkt en je spaargeld aan hebt besteed, in slechts enkele seconden? Zou je liever door je branche dwalen of de fijne kneepjes van je bedrijf op een rijtje hebben?

Zeker niet! 

Om te beginnen elke fintech startup Eigenaars die hun bedrijf willen opschalen en uitbreiden, hebben op zijn minst een vooraf opgestelde alt-liner nodig die hun bedrijf zonder al te veel details aan investeerders uitlegt. Door bijvoorbeeld te zeggen: 'Wij zijn de Uber van geldmiddelen' of 'mijn bedrijf bouwt software voor snelle betalingen' AI technologie.' Je verkoopt nog steeds je bedrijfsidee, maar dan in een veel kortere versie: een elevator pitch.

Wat is een elevatorpitch?

Een elevator pitch is een beknopte, rechttoe rechtaan zakelijke presentatie die alle essentiële informatie bevat, zoals waar uw bedrijf over gaat, het probleem dat u oplost en hoe, inclusief wat u onderscheidt van de concurrentie.

Het wordt een elevator pitch genoemd, omdat wordt aangenomen dat je in de 20 tot 30 seconden die nodig zijn om met een zeer drukke investeerder als Bill Gates met de lift te gaan, hem ervan moet kunnen overtuigen dat jouw bedrijf zijn tijd waard is en uiteindelijk, investering . Het doel is echter niet om een ​​investeringsdeal binnen te halen, maar om de interesse van een investeerder te wekken voor wat u doet en hem ertoe te brengen om een ​​formeel gesprek te vragen.

Wat zijn fintech-startups?

Fintech-startups zijn op technologie gebaseerde bedrijven die zijn gebouwd voor de financiële sector en om te verbeteren financiën. Dit zijn innovatieve bedrijven die traditionele financiële systemen en praktijken transformeren om efficiënter en efficiënter te worden geld verdienen gemakkelijk toegankelijk voor de gewone man.

Stappen voor het maken van een elevator pitch voor een tech startup

Volg deze stappen om een ​​boeiende elevator pitch te maken.

1. Inleiding

De eerste twee zinnen bepalen naar hoeveel van uw pitch een belegger wil luisteren, dus probeer deze zo te structureren dat de interesse van de luisteraar wordt gewekt. Trek de aandacht van een investeerder door te beginnen met het meest interessante aan u en uw bedrijf.

Introduceer uw naam, titel, prestaties tot nu toe, bedrijfsnaam, grootste mijlpaal die is bereikt, alles in een paar zinnen. Bijvoorbeeld door te zeggen: ik ben John Lakes, CEO en oprichter van XYZ, een bedrijf dat kunstmatige intelligentiesoftware produceert voor mensen die de groei van hun aandelen willen volgen terwijl ze 's nachts slapen. We hebben momenteel 50,000 abonnees en een groeipercentage van 50% in de afgelopen vier jaar.

Door dit te zeggen heeft u de interesse van een investeerder al gewekt, de rest is om uw bedrijf in een paar korte zinnen uit te leggen.

Merk op dat het niet de tijd is om ingewikkelde woorden of wetenschappelijk jargon te gebruiken, je zou op die manier gemakkelijk hun aandacht kunnen verliezen.

2. toonhoogte

Een elevator pitch is tweerichtingsverkeer: het probleem dat je in de markt hebt geïdentificeerd en dat je startup probeert op te lossen.

Ten tweede uw oplossing voor het genoemde probleem en hoe u dat wilt bereiken. Hier vertel je kort wie je potentiële klanten precies zijn, het probleem waar ze mee te maken hebben, hoe jouw oplossing het beste alternatief voor hen is, waarom je het beste team hebt om deze oplossing te bieden en wat je tot nu toe hebt gedaan (tractie) .

Als je nog geen grip hebt, is het prima. U kunt nog steeds pitchen met voorspellende statistieken op basis van actuele marktgegevens. Sluit af met een indrukwekkende mijlpaal die uw bedrijf tot nu toe heeft bereikt.

3. Oproep tot actie

Call to action is simpelweg vragen naar wat u nodig heeft om uw bedrijf naar een hoger niveau te tillen. Het zou kunnen financiering, zakelijk partnerschap of goedkeuringsmogelijkheden.

Wat het doel van uw elevator pitch ook is, dit is het juiste moment om door te gaan zonder al te veel details te geven. De volgende stap is om uw bedrijfskaart of een goed ontworpen pitchdeck aan te bieden met aanvullende informatie over uw bedrijf en uw contactgegevens, voor het geval ze contact met u willen opnemen.

6 elevator pitch-tips voor tech-startups

Hier zijn specifieke tips voor een Fintech startup elevator pitch

1. Maak een flexibele pitch

Een elevator pitch moet flexibel zijn, zodat je hem op elk moment gemakkelijk kunt aanpassen aan elk publiek. Stem uw toespraak, toon en maniertjes af op individuele beleggers.

Sommige adviseurs adviseren ondernemers om hun spraak te oefenen totdat ze het onbewust kunnen zeggen. Helaas werkt dit niet voor alle typen beleggers. De beste manier is om alle belangrijke informatie over uw bedrijf onder de knie te krijgen en deze te manipuleren om te voldoen aan de voorkeuren van het individuele publiek.

Waarom je niet dezelfde toonhoogte moet herhalen voor iedereen die je tegenkomt om te voorkomen dat het klinkt als een kapotte plaat of een mechanische indruk geeft. In plaats daarvan kun je tijdens het spreken improviseren met je toon, stemkwaliteit, gebaren, gelaatstrekken en zelfs woordkeuze om je pitch een fris gevoel te geven. Beleggers hebben naar zoveel pitches geluisterd en ruiken een saaie presentatie van kilometers ver.

2. Houd het kort en simpel

Vermijd zoveel mogelijk in je korte pitch te veel gebruik van technische termen en ingewikkelde woorden. Onthoud dat het doel van een elevator pitch is om de interesse van uw publiek voor uw bedrijf te wekken. Nadat je je korte presentatie hebt gemaakt, ga je deze keer op keer door en verwijder je onnodige woorden, je kunt deze ook met de rest van het team doornemen om de inhoud aan te passen.

Let daarnaast op de 30 seconden regel. Je hebt misschien meer tijd om je toespraak te houden, maar dat betekent niet dat je non-stop moet blijven praten. Betrek uw publiek in plaats daarvan, stel vragen, vraag om hun mening of vraag gewoon naar hun bedrijf en maak een connectie met die van u. Wees creatief en maak uw presentatie spannend en eenvoudig te begrijpen voor iedereen door lekentaal te gebruiken op plaatsen waar dat mogelijk is.

3. Vermeld je cijfers zorgvuldig

Voorkom dat uw elevator pitch te veel details en numerieke gegevens bevat. Niemand houdt van een saai gesprek, zelfs niet voor een paar seconden.

Het vermelden van cijfers is vooral belangrijk als het gaat om uitspraken over marktaandeel, maar te veel numerieke en logische informatie kan een elevator pitch over het hoofd gaan. 

4. Anticipeer op vragen

Bereid je voor om vragen te beantwoorden als er ruimte is na je pitch. Je kunt je team vragen om je met alle mogelijke vragen te raken tijdens de voorbereiding van je pitch, waarna je met z'n allen op zoek gaat naar de antwoorden.

5. Let op je lichaamstaal

Je lichaamstaal zegt veel over je vertrouwen in het bedrijfsidee dat je probeert te bedenken. Probeer te ontspannen en de woorden op een natuurlijke manier te laten vloeien in plaats van nerveus te klinken en woorden uit je te laten tuimelen zonder logische volgorde of erger nog, dingen door elkaar te halen.

6. Onderzoek je publiek

Voorafgaand onderzoek helpt veel, vooral bij het geven van een pitch waar investeerders emotioneel contact mee kunnen maken. Als je de kans hebt, zorg er dan voor dat je op zijn minst de basisfeiten over je publiek kent voordat je je korte presentatie maakt.