Kādi ir starta izaugsmes posmi?

Kā uzņēmējam, uzsākot uzņēmējdarbību, ir jāņem vērā daudzi jautājumi, tāpēc biznesa eksperti iesaka veikt pareizu biznesa kartēšanu, kas ir galvenais starta pamats. Kad veidojat dzīvotspējīgu plānu, kas jums palīdzēs, uzņēmējdarbības virzīšana dažādās izaugsmes epizodēs būs mazāk sarežģīta.

Jauns uzņēmums iziet cauri pāris izaugsmes posmiem, un katru posmu raksturo savi mērķi, riska līmenis un finansējuma vajadzības.

Izpratne par to, kā darbojas starta izaugsmes posmi, palīdzēs jums uzzināt, kur virzās jūsu bizness, un varēsit jau iepriekš sagatavot stratēģijas.

Kādi ir starta izaugsmes posmi?

Starta izaugsmes posmi ir atšķirīgas katra starta uzņēmuma dzīves cikla fāzes. Ir svarīgi atzīmēt, ka šie posmi ne vienmēr ir atkarīgi no uzņēmuma vecuma.

Drīzāk, pamatojoties uz dažādiem neatkarīgiem faktoriem (tostarp finansējumu), jaunuzņēmums var veikt vairākus posmus tikai dažos mēnešos, savukārt citiem tas var aizņemt vairākus gadus (vai ilgāk). 

Startup izaugsmes posmi?

Apskatīsim, kādi ir šie starta izaugsmes posmi:

1. Pirmssējas stadija

Pirmssēklas fāze ir uzņēmuma sākotnējā dibināšana. Tas ir katra lieliska uzņēmuma pamats, sākot no Google līdz Amazon, Tesla un Uber. 

Investīcijas šajā posmā ir augsta riska, un to galvenokārt veic ģimene, draugi, paši dibinātāji un daži starta investori, retos gadījumos. Pirmssēklu raksturo produkta izstrādes process, kas vairāk vai mazāk vēl atrodas savā ideju stadijā. 

Tāpat nav ne apstiprināta biznesa modeļa, ne MVP, ne produkta prototipa, ko izmantot, lai pārbaudītu tirgu. Drīzāk dibinātājiem šajā posmā ir jābūt īpaši radošiem attiecībā uz privāto investoru finansējumu.

Pirmssēklas stadijā tiek veikta intensīva tirgus izpēte un analīze, lai palīdzētu novērtēt produkta iespējamo ietekmi uz tirgu. Kā arī noteikt, vai biznesa ideja risina pareizo problēmu ar pareizo risinājumu un adresēta pareizajam tirgus segmentam.

2. Sēklu posms

Gandrīz viss sākuma stadijā ir saistīts ar testēšanu! Šeit jaunizveidotie uzņēmumi pārbauda savus produktus uz reāliem cilvēkiem, lai redzētu, kas darbojas mērķa tirgū un kas ne. Turklāt faktiski jau tiek izstrādāts viņu risinājuma minimālais dzīvotspējīgais produkts (MVP), lai palīdzētu veikt testēšanu.

Tāpat kā norāda nosaukums, sākuma posms ir tad, kad uzņēmums paplašinās uz pamatiem, kas jau ir ielikti pirmssēklas fāzē. Jaunuzņēmumi to dara, atkārtoti apstiprinot savu biznesa modeli un produktu idejas izstrādi, pamatojoties uz reāliem tirgus datiem.

To var tālāk izdarīt, veicot miniatūras eksperimentus, ko sauc par prototipu. Prototipam nav jābūt funkcionālam, jo ​​tas joprojām ir agrīnā izstrādes stadijā un, iespējams, vēl nesatur visas funkcijas. Pretstatā MVP, kam jābūt gan funkcionālam, gan dzīvotspējīgam.

Sēklas stadijā jaunizveidotie uzņēmumi var izmantot izmēģinājumu un kļūdu metodi, piekļūt biznesa mentoringam no nozares ekspertiem, kuri piedāvā savu gadu pieredzi, vai arī izmantot abus, lai nostiprinātu savu produktu bāzi un plānotu ilgtermiņa izaugsmi.

Finansējums šajā posmā parasti nāk no biznesa eņģeļi, starta paātrinātāji un inkubatori, draugi un ģimene, kolektīvais finansējums un dibinātāju personīgie resursi.

3. Agrīna stadija

Sākotnējā stadija iezīmē fāzes sākumu, kurā jaunizveidotais uzņēmums ir pabeidzis sava MVP izstrādi un testēšanas fāzē ieguvis datus no reāliem klientiem.

Uzņēmums ir gatavs pilnībā laist tirgū. Tā var arī sākt modificēt savus produktus un pakalpojumus, izmantojot procesu, kas apkopo lietotāju atsauksmes, novērš darbības kļūdas, kā arī precizē produktu, lai tas atbilstu klientu vēlmēm.

Uzsākšanas sākuma stadija ir saistīta ar produkta tirgus atbilstības attīstīšanu. Tas ir ļoti būtisks izaugsmes posms katram jaunuzņēmumam, kas vēlas paplašināties. Šeit jaunizveidotais uzņēmums mēģina nodibināt galvenās attiecības, veidot stratēģiskas partnerattiecības un nostiprināt biznesa alianses, lai labāk pozicionētu savu pieejamā tirgus daļu.

Uzņēmums meklēs potenciālās izaugsmes iespējas, veidos pareizo komandu un koncentrēsies uz stratēģiskām mārketinga metodēm, kā arī uzturēs pozitīvu finanšu plūsmu vai nu kā pārdošanas ienākumus, vai investīciju finansējumu, lai varētu pāriet uz nākamo posmu.

Pareizas komandas izveide un pozitīvas naudas plūsmas uzturēšana ir ļoti svarīga, taču neaizmirstiet par efektīvas komandas lomu HR prakse sekmīgi mērogojot.

Agrīnās stadijas jaunizveidotie uzņēmumi koncentrējas uz peļņas gūšanu, jo bizness ir sācis gūt ienākumus, bet šajā posmā vēl nav rentabls. Pietiekami ienākumi, lai segtu darbības izmaksas.

4. Izaugsmes posms

Izaugsmes posma jaunizveidotiem uzņēmumiem ir pietiekami daudz vilces, lai zinātu, kas darbojas viņu mērķa tirgū un kas ne. Viņiem ir regulāri savu produktu lietotāji, kā arī tiek izstrādāts ienesīgs uzņēmējdarbības modelis.

Šī posma īpatnības iezīmē validēti produkti, straujš izaugsmes temps, pozitīva naudas plūsma un noteikti gatava klientu bāze.

Jaunuzņēmums koncentrējas uz savu ilgtermiņa izaugsmes potenciālu un mērogojamību peļņas un tirgus lieluma ziņā. Tas viss ietver nepārtrauktu produktu izstrādes procesu un spēju pielāgoties tirgus vajadzībām.

Izaugsmes posmu raksturo arī ārējais finansējums, taču tas būs atkarīgs no iepriekšējo izaugsmes posmu rādītāju analīzes. Pieņemot, ka uzņēmumam neklājas labi, kā norāda tirgus statistika un finanšu pārbaude, šajā posmā investoru piesaiste var būt sarežģīta.

Iemesls ir tāds, ka šajā posmā nepieciešamais kapitālieguldījums ir krietni apjomīgāks nekā iepriekšējos posmos un, lai gan investori novērtē augsta riska darījumu, uzņēmumam tuvākajā nākotnē ir jāparāda arī lielas atdeves potenciāls, lai tas spētu uzturēt savu interesi.

Izaugsmes posms ir kritisks, jo statistiski daudzi jaunizveidotie uzņēmumi šajā brīdī cieš neveiksmi un nepāriet uz nākamo posmu kāda no ļoti daudzajiem iemesliem. Tomēr uzņēmumi ar augstu potenciālu var viegli piekļūt riska kapitāla finansējumu kā arī privātā kapitāla un citas liela mēroga finansēšanas iespējas.

5. Paplašināšanās posms

Pēc veiksmīgas tirgus segmenta apmierināšanas ar produktu ir pienācis laiks pāriet uz vērienīgākām telpām. 

Protams, paplašināšanās posma aktivitātes neaprobežojas tikai ar darbības ģeogrāfijas palielināšanu, bet arī ietver jebkādus jaunuzņēmuma centienus nostiprināties savā nišā.

Paplašināšanās var izpausties kā uzņēmumu iegāde, iesaistīšanās jaunos tirgus segmentos, jaunu produktu un pakalpojumu līniju atvēršana, to darbības pārvēršana starptautiskā mērogā, jaunu profesionāļu pieņemšana darbā, milzīgas klātbūtnes veidošana tirgū un kļūšana par pazīstamu vārdu savā nozarē.

Lai to paveiktu, jaunizveidotiem uzņēmumiem ir nepieciešams milzīgs finansiāls atbalsts, ko parasti nodrošina divas vai vairākas riska kapitāla firmas un paātrinātāji vairākās finansēšanas kārtās.

Jaunuzņēmumiem šajā posmā joprojām ir daudz risku, jo paplašināšanās lēmumi veidos uzņēmuma nākotni. Ja tas netiek pareizi pārvaldīts, tas var novest pie uzņēmuma priekšlaicīgas aiziešanas no uzņēmējdarbības telpas.

6. Iziet no posma

Tiek uzskatīts, ka šajā vēlīnā posmā uzņēmumi ir sasnieguši briedumu, un tādējādi tie var beigt savu dzīves ciklu, izpārdodot. Tomēr ne visiem uzņēmumiem ir šāds mērķis, uzsākot darbību. Daudzi jaunuzņēmumi vēlas izaugt par augstvērtīgiem uzņēmumiem un nozares spēkstacijām.

Starta izejas posms ir trīs veidos: sākotnējais publiskais piedāvājums (IPO), kas nozīmē, ka tas tiks publiski tirgots biržā, dibinātāju akciju pārdošana citam uzņēmumam vai cita uzņēmuma iegāde.

Lai uzņēmums tiktu tik tālu, tam ir jābūt ienesīgam biznesam ar augstu izaugsmes potenciālu apvienojumā ar prasmīgu uzņēmuma vadību.