Kokie yra startuolių augimo etapai?

Kaip verslininkas, pradedant bet kokį verslą reikia atsižvelgti į daugybę klausimų, todėl verslo ekspertai rekomenduoja tinkamai sudaryti verslo planus, o tai yra pagrindinis startuolio pagrindas. Kai sukursite perspektyvų planą, kuriuo vadovausitės, verslo plėtra įvairiais augimo epizodais bus ne tokia sudėtinga.

Naujas verslas pereina keletą augimo etapų ir kiekvienai fazei būdingi savi tikslai, rizikos lygis ir finansavimo poreikiai.

Suprasdami, kaip veikia startuolių augimo etapai, sužinosite, kur juda jūsų verslas, ir galėsite iš anksto parengti strategijas.

Kokie yra startuolių augimo etapai?

Startuolio augimo etapai yra atskiri kiekvienos pradedančios įmonės gyvavimo ciklo etapai. Svarbu pažymėti, kad šie etapai nebūtinai priklauso nuo įmonės amžiaus.

Atvirkščiai, atsižvelgiant į įvairius nepriklausomus veiksnius (įskaitant finansavimą), startuolis gali pereiti kelis etapus tik per kelis mėnesius, o kitiems gali prireikti metų (ar ilgiau). 

Startuolio augimo etapai?

Pasinerkime į tai, kokie yra šie paleidimo augimo etapai:

1. Išankstinis sėjimo etapas

Preseed fazė yra pradinė įmonės įkūrimo pradžia. Tai yra kiekvienos puikios įmonės pagrindas, pradedant „Google“, baigiant „Amazon“, „Tesla“ ir „Uber“. 

Investavimas į šį etapą yra labai rizikingas ir dažniausiai tai daro šeima, draugai, patys steigėjai ir kai kurie pradedančiųjų investuotojai, retais atvejais. Išankstinei sėklai būdingas produkto kūrimo procesas, kuris daugiau ar mažiau vis dar yra idėjos stadijoje. 

Be to, nėra nei patvirtinto verslo modelio, nei MVP, nei produkto prototipo, kurį būtų galima naudoti bandant rinką. Atvirkščiai, šiame etape steigėjai turi būti itin kūrybingi, kad galėtų finansuoti privačius investuotojus.

Intensyvūs rinkos tyrimai ir analizė atliekami išankstinio paleidimo etape, padedantys įvertinti galimą produkto poveikį rinkai. Taip pat nustatyti, ar verslo idėja sprendžia teisingą problemą su tinkamu sprendimu ir skirta tinkamam rinkos segmentui.

2. Sėklų stadija

Beveik viskas pradiniame etape yra apie bandymus! Čia startuoliai išbando savo produktą su realiais žmonėmis, kad sužinotų, kas tinka tikslinei rinkai, o kas ne. Be to, jau yra sukurtas jų sprendimo minimalus gyvybingas produktas (MVP), kuris padės atlikti bandymus.

Kaip rodo pavadinimas, pradinis etapas yra tada, kai verslas plečiasi ant pamatų, kurie jau buvo pakloti pradiniame etape. Startuoliai tai daro pakartotinai patvirtindami savo verslo modelį ir produkto idėjos kūrimą pagal realius rinkos duomenis.

Tai dar galima padaryti atliekant miniatiūrinius eksperimentus, vadinamus prototipu. Prototipas nebūtinai turi būti funkcionalus, nes jis vis dar yra ankstyviausioje kūrimo stadijoje ir dar gali neturėti visų funkcijų. Priešingai MVP, kuris turėtų būti ir funkcionalus, ir gyvybingas.

Pradedantieji gali naudoti bandymų ir klaidų metodą, gauti verslo mentorių iš pramonės ekspertų, kurie siūlo savo ilgametę patirtį, arba panaudoti abu, kad sustiprintų savo produktų bazę ir planuotų ilgalaikį augimą.

Finansavimas šiame etape dažniausiai gaunamas iš verslo angelai, paleidimo greitintuvai bei inkubatoriai, draugai ir šeima, sutelktinis finansavimas ir asmeniniai steigėjų ištekliai.

3. Ankstyvoji stadija

Ankstyvoji stadija žymi etapo, kai startuolis baigė kurti savo MVP ir testavimo etape gavo duomenis iš tikrų klientų, pradžią.

Verslas yra pasirengęs pilnai paleisti į rinką. Ji taip pat gali pradėti modifikuoti savo produktus ir paslaugas per procesą, kurio metu renkami vartotojų atsiliepimai, ištaisomos veikimo klaidos, taip pat tiksliai suderinamas produktas, kad jis atitiktų klientų pageidavimus.

Ankstyvasis startuolio etapas yra susijęs su produkto rinkos atitikimo kūrimu. Tai labai svarbus augimo etapas kiekvienam pradedančiam verslui, norinčiam padidinti mastą. Čia startuolis bando užmegzti pagrindinius santykius, užmegzti strategines partnerystes ir sutvirtinti verslo aljansus, kad galėtų geriau užimti savo turimos rinkos dalį.

Bendrovė ieškos potencialių augimo galimybių, suburs tinkamą komandą ir sutelks dėmesį į strateginės rinkodaros metodus bei išlaikys teigiamą finansų srautą tiek kaip pardavimo pajamas, tiek investicijų finansavimą, kad galėtų pereiti į kitą etapą.

Labai svarbu suburti tinkamą komandą ir išlaikyti teigiamą pinigų srautą, tačiau nepamirškite efektyvaus HR praktika sėkmingai keičiant mastelį.

Ankstyvosios stadijos pradedančios įmonės daugiausia dėmesio skiria „lūžio“ pasiekimui, nes verslas pradėjo generuoti pajamas, tačiau šiuo metu jis dar nėra pelningas. Pakanka pajamų eksploatacijos išlaidoms padengti.

4. Augimo etapas

Augimo stadijos startuoliai turi pakankamai traukos, kad žinotų, kas tinka jų tikslinei rinkai, o kas ne. Jie turi nuolatinių savo produktų vartotojų, taip pat kuriamas pelningas verslo modelis.

Šio etapo ypatumus žymi patvirtinti produktai, spartus augimo tempas, teigiamas pinigų srautas ir neabejotinai pasiruošusi klientų bazė.

Startuolis daugiausia dėmesio skiria savo ilgalaikiam augimo potencialui ir pelno bei rinkos dydžio masteliui. Visa tai apima nuolatinį produkto kūrimo procesą ir prisitaikymą prie rinkos poreikių.

Augimo etapui taip pat būdingas išorinis finansavimas, tačiau tai priklausys nuo ankstesnių augimo etapų metrikų analizės. Tarkime, kad verslui nesiseka taip gerai, kaip rodo rinkos statistika ir finansinis patikrinimas, šiame etape gali būti sunku pritraukti investuotojus.

Priežastis ta, kad šiame etape reikalingos kapitalo investicijos yra daug didesnės nei ankstesniuose etapuose ir nors investuotojai vertina didelės rizikos verslą, verslas taip pat turi parodyti didelės grąžos potencialą artimiausioje ateityje, kad galėtų išlaikyti savo veiklą. palūkanų.

Augimo etapas yra labai svarbus, nes statistiškai daugelis pradedančiųjų įmonių šiuo metu žlunga ir nepatenka į kitą etapą dėl vienos iš daugelio priežasčių. Nepaisant to, didelį potencialą turinčios įmonės gali lengvai pasiekti rizikos kapitalo finansavimas taip pat privataus kapitalo ir kitų didelio masto finansavimo galimybių.

5. Išplėtimo etapas

Sėkmingai patenkinus rinkos segmentą produktu, laikas judėti į ambicingesnes erdves. 

Žinoma, plėtros etapo veikla neapsiriboja tik veiklos geografijos didinimu, bet ir apima bet kokias startuolio pastangas įsitvirtinti savo nišoje.

Plėtra gali vykti įsigyjant įmones, žengiant į naujus rinkos segmentus, atidarant naujas produktų ir paslaugų linijas, išplečiant jų veiklą tarptautiniu mastu, samdant naujus specialistus, sukuriant didžiulį buvimą rinkoje ir tampant populiariu vardu savo pramonėje.

Norėdami tai padaryti, pradedančiosioms įmonėms reikia didžiulės finansinės paramos, kurią paprastai teikia dvi ar daugiau rizikos kapitalo įmonių ir greitintuvų keliais finansavimo etapais.

Šiame etape startuoliai vis dar turi daug rizikos, nes sprendimai dėl plėtros nulems įmonės ateitį. Jei jis nebus tinkamai valdomas, tai gali lemti ankstyvą verslo pasitraukimą iš verslo erdvės.

6. Išėjimo iš scenos

Teigiama, kad šiame vėlyvame etape įmonės pasiekė brandą, todėl gali baigti savo gyvavimo ciklą, kai bus išparduotos. Tačiau ne visos įmonės turi šio tikslo pradėdamos veiklą. Daugelis startuolių nori išaugti į didelės vertės įmones ir pramonės jėgaines.

Pradinis pasitraukimo etapas būna trijų formų: Pradinis viešas siūlymas (IPO), o tai reiškia, kad juo bus prekiaujama viešai biržoje, steigėjų akcijų pardavimas kitai įmonei arba kitos įmonės įsigijimas.

Kad įmonė pasiektų šį tikslą, ji turi būti pelninga verslas, turintis didelį augimo potencialą ir kvalifikuotą įmonės valdymą.