Kaip pradėti pardavinėti „Amazon“ (paprastais žingsniais)

Pardavimas „Amazon“ vis dar yra elektroninės prekybos aukso kasykla verslininkams, norintiems įdėti darbo. Interneto milžinas leidžia kuo paprasčiau įsirengti parduotuvę savo platformoje ir prisijungti prie sėkmingų el.

Jei to nepadarėte anksčiau, suprantama, kad jums gali kilti abejonių ar baimių. Tačiau pardavimas „Amazon“ yra tiesiog verslas, kaip ir daugelis kitų įmonių. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai rasti ir išnaudoti vieną ar daugiau galimybių. Ir tai viskas.

Kadangi čia aptariame į klientus orientuotus produktus, ką reikia padaryti, kad pasisektų, tai rasti pelningą tuštumą ir ją užpildyti. Ir kaip paliudys daugelis pardavėjų, patenkinti klientai atsidėkos gerais pardavimais už gerą darbą. Šis įrašas parodo, kaip tai padaryti teisingai.

Kaip parduoti „Amazon“.

1 ŽINGSNIS. Tyrimas

Taip, tikslinės rinkos tyrimas yra svarbiausias žingsnis, kurio reikia norint pasiekti sėkmės. Žinoma, jums gali pasisekti parduoti ką nors vien todėl, kad jums tai patinka. Tačiau tų, kuriems nepavyko pasiekti savo pomėgių, daug daugiau nei tiems, kuriems pasisekė dėl savo pomėgių.

Šiuo atžvilgiu rinkos tyrimų tikslas yra įvertinti, su kuo jūs susiduriate. Štai keletas svarbių klausimų, kuriuos pirmiausia turite užduoti sau:

1. Kas yra jūsų tikslinis klientas?
2. Kiek vidutiniškai išleidžia jūsų tikslinis klientas?
3. Kokia yra jūsų produkto paklausa?
4. O kaip konkursas?
5. Kiek mėnesinio pelno galite gauti parduodami šį produktą?

Kiti klausimai, kuriuos turite išsiaiškinti, yra šie:

1. Kiek kapitalo reikia norint pradėti savo verslą?
2. Ar siųsite siuntas, užsiimsite privačia etikete, FBA, spausdinsite pagal poreikį, ar ketinate parduoti skaitmeninį produktą, pavyzdžiui, knygą?
3. Kiek mokėsite už siuntimą?

2 ŽINGSNIS. Supraskite „Amazon“ politiką ir sistemą

Antrasis jūsų žingsnis yra ištirti ir suprasti „Amazon“ politiką ir paslaugų teikimo sąlygas. Jūs galite patikrinti čia dėl visos jums reikalingos informacijos. Tai svarbu, nes taisyklių pažeidimas gali reikšti būti pašalintas.

Taip pat turite patvirtinti, kad gyvenate vienoje iš šalių, priimtų registruoti pardavėją. The sąrašas yra čia.

3 ŽINGSNIS. Sukurkite savo katalogą

Kai gerai suprasite savo rinką ir „Amazon“ platformą, laikas kurti savo katalogą. Norite turėti produktų, kuriuos ketinate parduoti per platformą, sąrašą ir jau dabar turėtumėte gerai pajausti galimą jų sėkmę.

Neatsiejama jūsų katalogo kūrimo dalis apima užsakymo įvykdymo metodo (-ų) nustatymą. Tai svarbu, nes tai gali labai paveikti jūsų kapitalo poreikį ir, pavyzdžiui, prieigą prie „Amazon Prime“ klientų.

Čia trumpai apžvelgiami įvairūs įvykdymo būdai, kuriuos galite naudoti:

1. Dropshipping – Užsakymo įvykdymas per didmeninį tiekėją. Dėl to nereikia laikyti fizinių atsargų ir lengviau pradėti parduoti brangius daiktus. Užsisakote iš savo tiekėjo tik tada, kai klientas pateikia užsakymą. Ir daugeliu atvejų tiekėjas taip pat išsiųs tiesiai jūsų klientui.
   
   
2. FBM – Prekybininko įvykdymas. Jūs, kaip pardavėjas, tvarkote savo atsargas ir siunčiate produktus tiesiai savo klientams. Šis metodas apima tam tikrą kapitalą atsargoms ir sandėliavimui, atsižvelgiant į operacijos dydį.
   
   
3. FBA – „Amazon“ įvykdymas. Jūs siunčiate savo atsargas į „Amazon“ sandėlį įvykdymui. Šis metodas taip pat apima tam tikrą kapitalo investiciją ir papildomus interneto milžino mokesčius. Kita vertus, jūs gaunate pardavimo iš „Amazon Prime“ abonentų.
   
   
4. Vardine etikete – Taip pat galite sukurti firminį gaminį, kuris būtų pagamintas būtent jums.
   
   
5. Spausdinti pagal pareikalavimą – „Amazon Merch“ parduoda jūsų meno kūrinius, atspausdina juos po kiekvieno pardavimo ir sumoka jums honorarą.
   
   
6. KDP – „Amazon Kindle Publishing“, skirta skaitmeninių el. knygų leidėjams.
   
   
7. „TuneCore“ – Panašus į KDP, bet skirtas muzikantams muzikai parduoti.

Jei viskas atrodo gerai, laikas atlikti galutinius skaičiavimus prieš pradedant kelionę – kapitalą.

4 ŽINGSNIS. Kapitalo svarstymai

Kai kurie „Amazon“ pardavėjai pradėjo savo verslą tik su maždaug 200 USD, o kiti pradėjo nuo daugiau nei 20 XNUMX USD. Čia nėra taisyklių, nes jums reikalingas kapitalo dydis priklauso nuo produktų, kuriuos planuojate parduoti, ir nuo pardavimo būdo, kurį ketinate naudoti.

Laivybos siuntimas yra pigiausias būdas parduoti fizinius produktus. Ir jų siuntimas patiems gali būti pigesnis nei „Amazon“ įvykdyti užsakymus. Kiekvienas iš šių metodų turi savo privalumų ir trūkumų, kaip matote toliau.

Be to, jūsų pasirinktas įvykdymo būdas taip pat lemia visas jūsų einamąsias išlaidas. Taigi, pirmiausia turite viską sutvarkyti. Čia apžvelgiamos išlaidos, kurias turėtumėte žinoti:

1. Įtraukimo į sąrašą mokesčiai – „Amazon“ taiko produktų sąrašo mokestį, kuris imamas tik tada, kai parduodate prekę. Atskiriems pardavėjams tai kainuoja 0.99 USD, bet „Amazon Professional“ pardavėjams yra nemokama.
   
   
2. Profesionalaus pardavėjo prenumerata – Individualiems pardavėjams nustatytas 40 prekių limitas per mėnesį. Profesionalaus pardavėjo prenumerata padeda jums tai padaryti. Tai kainuoja 39.90 USD per mėnesį ir neleidžia mokėti sąrašo mokesčių, tačiau vis tiek turėsite mokėti kitus mokesčius.
   
   
3. Persiuntimo mokesčiai – Siuntimo arba produkto mokestis yra tas, kurį „Amazon“ ima iš jūsų už kiekvieną produktą, parduodamą per platformą. Ji svyruoja nuo 6% iki 20% produkto kainos, priklausomai nuo prekės tipo. Paprastais žodžiais tariant, siuntimo mokestis priklauso nuo prekės kategorijos, o dauguma pardavėjų moka apie 15 proc.
   
   
4. FBA mokesčiai – Jei visas savo atsargas išsiųsite „Amazon“, kad jie galėtų parduoti ir įvykdyti jūsų užsakymus už jus, turėsite mokėti papildomus mokesčius už paslaugą. Štai žvilgsnis ko tikėtis.
   
   
5. Klientas grįžta – Taip pat turėsite atsižvelgti į klientų grąžinimus ir susijusias išlaidas.
   
   
6. Reklamos išlaidos – Jei norite, galite nusipirkti reklamą, kad padidintumėte savo produktų pardavimą. Tačiau, kiek skelbimų perkate, priklauso nuo jūsų.
   
   
7. Pakavimo įrankiai ir reikmenys – Tai taikoma tik tada, kai tvarkote ir siunčiate gaminius patys.

5 ŽINGSNIS. Registracijos procesas

Paruošę verslo idėją, turėsite oficialiai užsiregistruoti „Amazon“ kaip pardavėjas. Čia reikia atsiminti keletą punktų:

1. Yra dviejų tipų sąskaitos – individualus pardavėjas ir profesionalus pardavėjas sąskaitos.
2. „Amazon“ pareikalaus tam tikros informacijos registracijai.

a. Individualios ir profesionalios pardavėjo paskyros

Sąskaitų tipams individuali pardavėjo paskyra labiau tinka pradedantiesiems, kurie vis dar bando rinkas. Tai leidžia parduoti iki 40 prekių per mėnesį, o priežiūrai nereikia prenumeratos. Vis dėlto, parduodami prekę turėsite sumokėti 0.99 USD įtraukimo į sąrašą mokestį naudodami šią sąskaitą ir produktų mokesčius.

Kita vertus, turėdami profesionalią paskyrą turėsite sumokėti 39.99 USD mėnesinį abonentinį mokestį. Bet tada jums nereikia mokėti įtraukimo į sąrašą mokesčių, nors jūs vis tiek turite mokėti kitus mokesčius. Abi paskyros siūlo FBA prieigą ir „Amazon“ pardavėjo programą.

Be viso to, profesionali paskyra turi daug papildomų funkcijų, dėl kurių verta mokėti. Tai leidžia jums siūlyti kuponus ir specialius pasiūlymus, parduoti ribotose kategorijose, geriau reklamuoti savo produktus platformoje, įkelti masinius produktų sąrašus ir dar daugiau.

b. Registracijos reikalavimai

Registracijai prireiks jūsų banko sąskaitos ir kredito kortelės duomenų, valstybinio asmens tapatybės dokumento, mokesčių informacijos ir telefono numerio.

Bet kokiu atveju visi reikalavimai priklauso nuo verslo, kurį turite arba ketinate vykdyti „Amazon“ platformoje, tipo. Jūs galite apsilankykite pardavėjų centre čia pradėti savo registraciją.

6 ŽINGSNIS. Pateikite savo produktų sąrašą

Kai esate visiškai registruotas „Amazon“ pardavėjas, viskas, ką jums reikia padaryti, tai pateikti savo produktus platformoje ir laukti, kol ateis pardavimai.

Tačiau turėtumėte atkreipti dėmesį į vieną „Amazon“ sistemos ypatumą, kai kalbama apie produktų sąrašus – galite sukurti visiškai naują produktų sąrašą arba tiesiog įtraukti savo produktą į esamą sąrašą, jei jie yra panašūs.

Skirtumas tas, kad nauji sąrašai sukuriami daug ilgiau, nei pridedami prie esamo produkto sąrašo. Norint sukurti naują įrašą, prieš pateikiant išsamią pasiūlymo informaciją, vaizdus, ​​kategoriją ir taikomus paieškos raktinius žodžius, reikės produkto identifikatoriaus, pvz., knygų EAN arba ISBN.

7 ŽINGSNIS. Atsargų valdymas

Atminkite, kad „Amazon“ automatiškai sumažins jūsų atsargų skaičių, kai jūsų produktas bus parduotas. O pardavimas neturint prekės sandėlyje neigiamai paveiks jūsų, kaip pardavėjo, įvertinimą.

Taigi, vienas dalykas, kurį reikia daryti siekiant ilgalaikės sėkmės, yra atsargų valdymas. Tai reiškia, kad reikia stebėti savo produktų atsargų lygį, kaupti atsargas, kai reikia, ir įsitikinti, kad „Amazon“ atsargų skaičiai atspindi tai, ką turite.

Išvada

Pasiekę šio „Amazon“ pardavimo vadovo pabaigą, tikriausiai matėte, kaip lengva „Amazon“ leidžia visiems prisijungti ir pradėti uždirbti pinigų.

O kalbant apie pinigus, atminkite, kad jūsų potencialios pajamos šiame versle priklauso nuo to, „ką“ parduodate. Taigi, įsitikinkite, kad 1 ŽINGSNIS buvo teisingas – raskite gerą (-us) produktą (-us), kuris (-i) parduodamas vėl ir vėl.