Bootstrapping: prasmė, pranašumai, trūkumai ir dar daugiau

Paleisties paleidimas gali būti sudėtingas dalykas. Tačiau daugelis įkūrėjų tai padarė ir jiems ne kartą pavyko. Taigi, tai įmanoma.

Paleisti startuolį reiškia jį visiškai finansuoti be išorinio kapitalo. Galite panaudoti santaupas arba pasiskolinti pinigų iš draugų ir giminaičių. Bet, tiek to.

Šis procesas, kurio šaknys yra frazė „pasitraukite už įkrovos diržų“, yra toks sunkus, kad daugelis mano, kad tai neįmanoma, ypač kai kalbama apie technologijų startuolius. Taigi šie steigėjai dažnai pasirenka angelas arba VC finansavimas.

Šiame straipsnyje apžvelgiamas įkrovos procesas, siekiant išsiaiškinti, kaip viskas gali pasisekti ir ar ilgainiui jo skausmai gali būti to verti.

Kas yra Bootstrapping?

Įkurti startuolį reiškia įkurti ir plėsti įmonę be išorės investicijų. Įkrauta įmonė veikia be jokių angelų ar rizikos kapitalo investicijų.

Tai dažnai reiškia, kad steigėjas ar steigėjai yra atsakingi už tai, kad įmonės veikla tęstųsi tol, kol ji atsipirks arba taps pelninga.

Pradedančios įmonės paprastai yra liesos ir efektyvios, tačiau jos atima daug daugiau steigėjo laiko ir prakaito kapitalo nei angelo ar rizikos kapitalo finansuojama įmonė.

Teigiama yra tai, kad išorės investicijų trūkumas reiškia ir išorės kišimosi į startuolio veiklą trūkumą. Pradedančiųjų įmonių steigėjai paprastai turi daugiau laisvės ir gali kontroliuoti savo įmonę nei tie, kurie gauna „išorinius pinigus“.

Kas gali paleisti įmonę?

Kiekvienas gali paleisti startuolį, jei tik gali suteikti tai, ko įmonei reikia, kad ji augtų iki pelningumo. Tai apima kapitalą, patirtį ir prakaito kapitalą.

Čia nėra minimalaus kapitalo reikalavimo. Kadangi kiekvienas startuolis yra skirtingas, todėl turi skirtingus poreikius. Reikės patikrinti dalykus skaičiuodami, kiek įmonei reikės, kol ji taps pelninga.

Kai kurioms įmonėms reikia mažai kapitalo, o kitoms – daugiau kapitalo. Vis dėlto kai kurios įmonės ar produktai gali greitai tapti pelningi, o kitiems reikia daugiau laiko.

Čia taip pat nėra fiksuoto termino, tačiau dauguma įmonių atsiperka nuo 6 mėnesių iki 3 metų. Taigi, jūs turėtumėte būti pasirengę ištverti iki 3 metų, nors lūžis gali ateiti anksčiau.

Nusipelnimas yra tada, kai jūsų verslas uždirba pakankamai pajamų, kad kompensuotų einamąsias išlaidas. Tada, kai ji uždirba daugiau pajamų, nei reikia jos valdymui, įmonė tampa pelninga.

„Bootstrapping“ privalumai

Pradedant verslą yra daug privalumų, nors galiausiai tai priklauso nuo jūsų istorijos ir to, ko tikitės pasiekti.

Štai keletas svarbiausių privalumų:

• Nepriklausomybė – buvimas viršininku reiškia, kad gali daryti ką nori ir kada nori. Nėra kam atsakyti, nėra investuotojų, kam patikti.
• Išlaikyti kontrolę – daugelis puikių įmonių prarado savo pagrindines vertybes, nes investuotojo pinigai ir įtaka įsiveržė į įmonę. Paleidę paleidimą išlaikote visišką įmonės kontrolę.
• Dėmesys – išorinių investicijų trūkumas reiškia, kad galite sutelkti savo energiją į pagrindinius savo įmonės tikslus, o ne į bet kurio investuotojo norus. Galite siekti suteikti geresnę vertę savo klientams, o ne daugiau pelno investuotojams.
• Nulis arba mažesnė skola – būti be skolų apima puikų jausmą. Jaučiasi daug geriau, kai nesate niekam įsipareigojęs.
• Pasiekimų jausmas – jei pavyksta tai padaryti ir startuolis subręsta į pelningą įmonę, tuomet tampate didvyriu. Jausitės gerai, o visos jūsų pastangos ir aukos bus to vertos.

Bootstrapping trūkumai

„Bootstrapping“ taip pat turi trūkumų, nes įmonės kūrimas gali būti sunkus darbas. Ypač esant ribotam kapitalui.

Štai pagrindiniai privalumai:

• Didesnė nesėkmės rizika – pagrindinė verslo nesėkmės priežastis yra ta, kad joms trūksta pinigų. Taigi, įkrautas startuolis, turintis ribotas lėšas, automatiškai turi didesnę nesėkmės riziką.
• Pinigų srauto įtampa – priverstinis darbas su ribotomis lėšomis reiškia, kad turėsite optimizuoti ir iš naujo optimizuoti strategijas, kad sutaupytumėte kuo daugiau čia ir ten.
• Papildomas darbas – taip pat turėsite daug dirbti, kad sudurtumėte galą su galu.
• Stabdomas augimas – verslo plėtrai paprastai reikia pinigų. Taigi, jei lėšos yra ribotos, startuolis gali plėstis ne taip greitai, kaip būtų, jei būtų pakankamai kapitalo.
• Stresas – būti įkūrėju yra pakankamai stresas. Pradedant verslą naudojant batų raištelių biudžetą, dar labiau. Ir tai turės įtakos jūsų santykiams.

Paleisties įkrovos etapai

Egzistuoja 3 etapai, kuriuos įkrautas startuolis turi pereiti, kad taptų brandžia įmone. Tai yra pradžios, klientų finansuojamos ir kredito stadijos.

Štai iš arčiau:

1. Pradžios etapas – Tai ankstyviausias startuolio etapas. Steigėjas naudoja savo santaupas įmonei steigti, taip pat gali skolintis iš šeimos ir draugų. Priklausomai nuo verslo tipo, steigėjas vis tiek gali turėti kitą darbą arba visą darbo dieną sutelkti dėmesį į pradžią, jei turi pakankamai kapitalo.
   
   
2. Klientų finansuojama scena – Verslui augant ir didėjant pajamoms, ateis momentas, kai verslo gaunamų pajamų pakaks, kad jis veiktų. Ir visi priedai yra pelnas. Tačiau kadangi tai yra auganti įmonė, daugelis steigėjų nusprendžia didelę dalį pelno investuoti atgal į verslą.
   
   
3. Kredito etapas – Iki šio etapo įmonė subrendo ir gamina pastovų bei sveiką pelną. Tačiau vis tiek gali būti kur augti arba su konkurentais susidoroti, ir tam gali prireikti didelių investicijų. Esant tokiai situacijai, steigėjas gali imti paskolą arba gauti rizikos kapitalo finansavimą. Tačiau daugeliu atvejų tai niekada nepasiekiama, jei įmonės pinigų srautai yra pakankami.

Finansavimo metodai

Nors rizikingo kapitalo finansavimas neįmanomas, kai pradedama stotis, steigėjas vis tiek turi suteikti kapitalą verslui vykdyti. Čia yra geriausi finansavimo šaltiniai, skirti paleistiems startuoliams.

• Asmeninės santaupos – Tai yra pagrindinis finansavimo šaltinis daugumai įkrautų startuolių. Steigėjas naudoja savo santaupas ar palikimą, kad finansuotų įmonę, tikėdamasis geriausio.
  
  Nedarykite klaidų, šis maršrutas yra kaip dviašmenis kardas. Jei pavyksta, vadinasi, esi herojus. Jei nepavyksta, vadinasi, nepavyks sunkiai, nes rizikuojate viskuo. Tačiau tiems, kurie turi pakankamai lėšų, tai nėra problema.
  
  
• Draugai ir šeima – Antras geriausias finansavimo šaltinis patyrusiems startuoliams. Jei galite įtikinti savo brolį, seserį, mamą, tėtį, dėdes ar žmoną savo idėja, puiku. Bet čia reikia būti atsargiems.
  
  Ginčytis dėl pinigų su artimaisiais yra netvarkinga. Taigi, jei galite, venkite. Bet jei turite pasiturinčią šeimą ar giminaičius, pirmyn. Jeffas Bezosas, Amazon.com įkūrėjas, iš pradžių finansavo Amazon iš savo tėvų 300,000 1994 USD pensijų fondo. O, ir jie nuolat jo klausinėjo: „Kas yra internetas?“. Tai buvo dar XNUMX m.
  
  Kiti įkūrėjai yra Michaelas Dellas, kuris gavo 1,000 USD, kad galėtų pradėti savo bendrabučio kambarį DELL Computer. „Facebook“ taip pat gavo finansavimą iš Zuckerbergo ir Saverino tėvų. Ir net turtingiausias Afrikos žmogus Dangote gavo paskolą iš savo dėdės.
  
  
• Asmeninė skola – Kitas būdas – prisitraukti asmeninę skolą. Tai gali būti nuo kredito kortelių skolų iki bet ko kito, ką galite gauti savo vardu. Tačiau stebėkite, nes jei viskas nepasiseks, nukentės jūsų kreditingumas.
  
  
• Verslo kreditai – Startuoliai taip pat gali gauti pagalbos suteikdami kreditą iš kitų firmų. Pavyzdžiui, jei turite tiekėją, galite susitarti, kad mokėsite po 30 ar 60 dienų, kad padėtumėte savo verslui plėsti. Daugelis įmonių mielai tai daro savo verslo klientams.
  
  
• Subsidijos ir dotacijos – Apsidairykite aplinkui. Tikėtina, kad šalia jūsų yra vyriausybės programa, iš kurios galite gauti naudos. Tai ypač pasakytina apie pramonės šakas ar veiklą, kurią jie nori remti.
  
  Jums nereikia gėdytis priimti vyriausybės pinigus, jei tik naudojate juos tinkamam tikslui. 2015 m. ataskaitoje apie Eloną Muską nustatyta, kad 3 jo įmonės „Tesla“, „SolarCity“ ir „SpaceX“ gavo naudos iš 4.9 mlrd. USD JAV vyriausybės subsidijų.

Sėkmės strategijos

Viskas gali būti sudėtinga, kai pradedate verslą, nes dirbate iš ribotų lėšų, skirtingai nei pradedančiųjų įmonių, kurios gauna finansavimą.

Todėl jūsų įmonės sėkmė labai priklausys nuo jūsų įžvalgų ir kūrybiškumo. Norėdami išgyventi ar net klestėti, turėsite išmokti daryti dalykus kitaip.

Štai keletas strategijų, kurias reikia apsvarstyti:

• Pradėti maža – Didžiausias patarimas bet kuriam steigėjui. Nesvarbu, kokio dydžio norite, kad jūsų įmonė taptų, kiekvienas verslininkas jums pasakys tą patį. Pradėkite nuo mažo, tada augkite iš ten.
  
  
• Žinokite savo rinką – Rizikos kapitalo pramonė tapo tokia juokinga, kad įmonės net gauna finansavimą, kad padėtų išsiaiškinti savo rinką. Pažiūrėkite, jei gerai žinote savo rinką, jūsų įmonė turėtų būti pelninga per metus ar net kelis mėnesius nuo paleidimo.
  
  
• Pažink savo Klientus – Jūsų paleidimo laikas iki pelningumo priklauso nuo to, kiek suprantate savo klientus. Susikoncentruokite į savo klientus ir žinokite, ko jie nori ir kaip jie to nori. Tada duok jiems. Klientai yra bet kokio verslo gyvybės šaltinis.
  
  
• Sutepkite rankas – Priimkite kuo daugiau vaidmenų savo startuolio pradžioje. Tai labai svarbu, nes geras generalinis direktorius išmano kiekvieną savo verslo dalį. Taip pat sutaupysite daug pinigų, atlikdami daug užduočių patys, kol įmonė taps pelninga.
  
  
• Pirmenybę teikite pelningumui – Tai reiškia, kad turėtumėte kuo greičiau pradėti savo verslo operacijų esmę. Pirmiausia pamirškite apie savo gaminio tobulinimą. Kuo greičiau pristatykite savo minimalų gyvybingą produktą. Tada pažiūrėkite, kaip viskas klostysis toliau.
  
  
• Būkite kapitalo efektyvūs – Kai susiduriate su pasirinkimu tarp vieno produkto ar paslaugos, o ne kito, ir viskas priklauso nuo kainos, rinkitės pigesnę prekę. Pradėkite nuo mažo ir pasiūlykite kapitalą taupančius produktus. Tada siūlykite brangesnį produktą ar paslaugą tik tada, kai galite tai sau leisti.
  
  
• Papildyti įgūdžius – Niekas visko nežino. Taigi, kai svarstote apie įkūrėjų ar komandos narį, geriausia pasirinkti žmogų, kurio įgūdžių rinkinys papildo jūsų.
  
  
• tinklas – Pabandykite susisiekti su panašiai mąstančiais žmonėmis. Išeikite, bendraukite, susitikite su žmonėmis, kalbėkite apie reikalus, eikite į muges ir kitus panašius renginius. Jei pasisekė, galite atrasti naujus verslo partnerius, klientus, tiekėjus.
  
  
• Automatizuoti – Kelionės pradžioje pasinaudoję automatika sutaupysite daug laiko, padidinsite efektyvumą ir sutaupysite daug pinigų. Taip atsiranda daugiau laisvo laiko užsiimti svarbesnėmis verslo sritimis. Taigi automatizuokite tiek, kiek galite.

Bootstrapping vs VC finansavimas

Rizikos kapitalas turi savo privalumų. Tačiau bėda ta, kad daugeliui steigėjų į galvą šovė, kad norint įkurti įmonę reikia išorės investicijų. Paprasta tiesa yra ta, kad startuolį galite pradėti ir auginti patys.

Taigi, jei turite tai, ko reikia, paleiskite paleidimą. Tačiau visada būkite atviri ir būkite pasirengę naudoti rizikos kapitalą, kai neturite kitų alternatyvų.

Populiarių įkrautų įmonių sąrašas

Atsižvelgiant į pastaruoju metu kilusį ažiotažą apie rizikos kapitalo finansavimą ir startuolių vertinimus, galite nustebti dėl jų skaičiaus startuolių, kurie buvo įkrauti iki brandos.

Čia yra tik keletas:

Bendrovė	Įžymus dėl
GitHub	Programinės įrangos kūrimo ir versijų valdymo platforma
„Dell Computers“	Tarptautinė technologijų įmonė
Zoho	SaaS platforma įmonėms, turinčioms daugiau nei 60 milijonų klientų
"Apple Inc."	Ikoniška įmonė ir vertingiausias pasaulyje prekės ženklas
MailChimp	Puiki el. pašto rinkodaros platforma
Cisco	Pasaulinis tinklo įrangos lyderis
"Microsoft"	Didžiausia programinės įrangos įmonė pagal pajamas
Basecamp	SaaS projektų valdymo platforma

Išvada

Pasiekėme šio startuolio paleidimo privalumų ir trūkumų tyrimo pabaigą. Ir jūs taip pat turėjote pažvelgti į tai, kas laukia ateityje.

Tačiau tiesa ta, kad verslas visada yra rizikingas užsiėmimas. O statymai didėja, kai tai finansuoji savo pinigais.

Tačiau įvertinę visus startuolius, kuriems pasisekė per „bootstrapping“, atrasite, kad sėkmė įmanoma, kai verslas yra tinkamas. Taigi paklauskite savęs, ar jūsų startuolio verslas ar galimybė yra tinkama, ir turėtumėte žinoti, ką daryti.