Bootstrapping: მნიშვნელობა, უპირატესობები, უარყოფითი მხარეები და სხვა

სტარტაპის ჩატვირთვა შეიძლება რთული იყოს. მაგრამ ბევრმა დამფუძნებელმა ეს გააკეთა და წარმატებას მიაღწია არაერთხელ. ასე რომ, შესაძლებელია.

სტარტაპის ჩატვირთვა ნიშნავს მის დაფინანსებას მთლიანად გარე კაპიტალის გარეშე. შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი დანაზოგი ან ისესხოთ ფული მეგობრებისა და ნათესავებისგან. მაგრამ, ეს არის ის.

ეს პროცესი, რომელიც ფესვგადგმულია ფრაზაში „გაიყვანე შენი ჩექმებით“, იმდენად რთულია, რომ ბევრი მიიჩნევს, რომ ეს შეუძლებელია, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება ტექნიკურ სტარტაპებს. ასე რომ, ეს დამფუძნებლები ხშირად ირჩევენ ანგელოზი ან VC დაფინანსება.

ეს სტატია განიხილავს ჩატვირთვის პროცესს, რათა დაინახოს, როგორ შეიძლება განვითარდეს მოვლენები და ღირს თუ არა მისი ტკივილი გრძელვადიან პერსპექტივაში.

რა არის Bootstrapping?

სტარტაპის ჩატვირთვა ნიშნავს კომპანიის დაწყებას და განვითარებას გარე ინვესტიციების გარეშე. Bootstrapped კომპანია მუშაობს ანგელოზის ან ვენჩურული კაპიტალის ინვესტიციების გარეშე.

ეს ხშირად ნიშნავს, რომ დამფუძნებელი ან დამფუძნებლები პასუხისმგებელნი არიან გააგრძელონ ფირმის ოპერაციები მანამ, სანამ ის გაფუჭდება ან გახდება მომგებიანი.

Bootstrapped სტარტაპები, როგორც წესი, სუსტი და ეფექტურია, მაგრამ მათ დამფუძნებლის დრო და ოფლიანობა გაცილებით მეტი სჭირდება, ვიდრე ანგელოზის ან VC-ის მიერ დაფინანსებული კომპანია.

დადებითი მხარე, გარე ინვესტიციების ნაკლებობა ასევე ნიშნავს გარე ჩარევის ნაკლებობას სტარტაპის ოპერაციებში. Bootstrapped სტარტაპების დამფუძნებლებს, როგორც წესი, აქვთ მეტი თავისუფლება და კონტროლი თავიანთ კომპანიაზე, ვიდრე მათ, ვინც მიიღო „გარე ფული“.

ვის შეუძლია კომპანიის ჩატვირთვა?

ნებისმიერს შეუძლია სტარტაპის ჩატვირთვა, თუ მას შეუძლია უზრუნველყოს ის, რაც კომპანიას სჭირდება მომგებიანობის მისაღწევად. ეს მოიცავს კაპიტალს, გამოცდილებას და კაპიტალს.

აქ არ არის მინიმალური კაპიტალის მოთხოვნა. იმის გამო, რომ თითოეული სტარტაპი განსხვავებულია და შესაბამისად, აქვს განსხვავებული საჭიროებები. თქვენ უნდა გადაამოწმოთ რამ იმის გამოთვლებით, თუ რამდენი დასჭირდება კომპანიას, სანამ ის არ გახდება მომგებიანი.

ზოგიერთ ბიზნესს სჭირდება მცირე კაპიტალი, ზოგი კი უფრო კაპიტალის ინტენსიურია. მიუხედავად ამისა, ზოგიერთი ბიზნესი ან პროდუქტი შეიძლება სწრაფად გახდეს მომგებიანი, ზოგს კი მეტი დრო სჭირდება.

აქ ასევე არ არის ფიქსირებული ვადები, მაგრამ ბიზნესის უმეტესობა იშლება 6 თვიდან 3 წლამდე. ასე რომ, მზად უნდა იყოთ გაუძლოთ 3 წლამდე, თუმცა შესვენება შეიძლება უფრო ადრეც მოვიდეს.

უთანასწორობაა, როდესაც თქვენი ბიზნესი იღებს საკმარის შემოსავალს მისი მიმდინარე ხარჯების ასანაზღაურებლად. შემდეგ, როგორც კი ის იღებს უფრო მეტ შემოსავალს, ვიდრე საჭიროა მისი მართვა, კომპანია გახდა მომგებიანი.

Bootstrapping-ის უპირატესობები

სტარტაპის ჩატვირთვისას ბევრი უპირატესობა აქვს, თუმცა ეს საბოლოოდ დამოკიდებულია თქვენს ისტორიაზე და იმაზე, რის მიღწევას იმედოვნებთ.

აქ არის რამდენიმე მთავარი უპირატესობა:

• დამოუკიდებლობა - იყო ბოსი ნიშნავს იმას, რომ შეგიძლია გააკეთო რაც გინდა, როცა გინდა. არავის უნდა უპასუხოს, არც ინვესტორებს მოეწონოს.
• კონტროლის შენარჩუნება - ბევრმა დიდმა ბიზნესმა დაკარგა ძირითადი ღირებულებები, რადგან ინვესტორების ფული და გავლენა შემოიჭრა კომპანიაში. თქვენი სტარტაპის ჩატვირთვის საშუალებით თქვენ ინარჩუნებთ საწარმოს სრულ კონტროლს.
• ფოკუსირება – გარე ინვესტიციის ნაკლებობა ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ თქვენი ენერგიის ფოკუსირება თქვენი კომპანიის ძირითად მიზნებზე და არა რომელიმე ინვესტორის სურვილებზე. თქვენ შეგიძლიათ მიზნად ისახოთ თქვენი მომხმარებლებისთვის უკეთესი ღირებულების უზრუნველყოფა, ინვესტორებისთვის მეტი მოგების საწინააღმდეგოდ.
• ნულოვანი ან ნაკლები დავალიანება – ვალისგან თავისუფალ ყოფნას დიდი გრძნობა მოაქვს. ბევრად უკეთესია, როცა არავის წინაშე ვალდებულება არ გაქვს.
• მიღწევის განცდა - თუ თქვენ შეძლებთ ამის მიღწევას და სტარტაპი მომგებიან კომპანიად გადაიქცევა, მაშინ გახდებით გმირი. თქვენ თავს კარგად იგრძნობთ და ყველა თქვენი ძალისხმევა და მსხვერპლშეწირვა ღირს.

Bootstrapping-ის უარყოფითი მხარეები

Bootstrapping-ს ასევე აქვს თავისი ნაკლოვანებები, რადგან კომპანიის შექმნა შეიძლება რთული სამუშაო იყოს. მითუმეტეს შეზღუდული კაპიტალით.

აქ არის ძირითადი უპირატესობები:

• წარუმატებლობის მაღალი რისკი - ბიზნესის წარუმატებლობის მთავარი მიზეზი არის ფულის გარეშე. ასე რომ, შეზღუდული სახსრების მქონე სტარტაპს ავტომატურად აქვს წარუმატებლობის მაღალი რისკი.
• ფულადი სახსრების სტრესი – შეზღუდული სახსრებით მუშაობის იძულება ნიშნავს, რომ მოგიწევთ სტრატეგიების ოპტიმიზაცია და ხელახლა ოპტიმიზაცია, რათა დაზოგოთ რაც შეიძლება მეტი აქ და იქ.
• დამატებითი სამუშაო - თქვენ ასევე მოგიწევთ მეტი შრომა, რომ თავი გაართვათ თავი.
• შეფერხებული ზრდა - ბიზნესის გაფართოება ჩვეულებრივ ფულს მოითხოვს. ასე რომ, თუ სახსრები შეზღუდულია, მაშინ სტარტაპი შეიძლება არ გაფართოვდეს ისე სწრაფად, როგორც იქნებოდა საკმარისი კაპიტალის არსებობის შემთხვევაში.
• სტრესი - დამფუძნებელი ყოფნა საკმაოდ სტრესულია. სტარტაპის გაშვება ფეხსაცმლის სიმებიანი ბიუჯეტით კიდევ უფრო მეტია. და ეს გავლენას მოახდენს თქვენს ურთიერთობებზე.

სტარტაპის ჩატვირთვის ეტაპები

არსებობს 3 ეტაპი, რომელიც უნდა გაიაროს bootstrapped სტარტაპმა, სანამ ის გახდება სექსუალურ კომპანია. ეს არის საწყისი, მომხმარებლის მიერ დაფინანსებული და საკრედიტო ეტაპები.

აქ არის უფრო ახლოს:

1. საწყისი ეტაპი – ეს სტარტაპის ყველაზე ადრეული ეტაპია. დამფუძნებელი იყენებს თავის დანაზოგს კომპანიის დასაარსებლად და ასევე შეუძლია სესხის აღება ოჯახისგან და მეგობრებისგან. ბიზნესის ტიპებიდან გამომდინარე, დამფუძნებელს შეიძლება ჰქონდეს სხვა სამუშაო ან სრული დროით ფოკუსირება მოახდინოს სტარტაპზე, თუ მას აქვს საკმარისი კაპიტალი.
   
   
2. მომხმარებლის მიერ დაფინანსებული ეტაპი – როდესაც ბიზნესი იზრდება და შემოსავალი იზრდება, დადგება მომენტი, როდესაც ბიზნესის მიერ გამომუშავებული შემოსავალი საკმარისი იქნება მისი მუშაობის შესანარჩუნებლად. და ყველა დამატებითი არის მოგება. მაგრამ რადგან ეს მზარდი კომპანიაა, ბევრი დამფუძნებელი ირჩევს მოგების დიდი ნაწილის ბიზნესში ინვესტირებას.
   
   
3. საკრედიტო ეტაპი – ამ ეტაპზე კომპანია მომწიფდა და აწარმოებს სტაბილურ და ჯანსაღ მოგებას. მაგრამ ჯერ კიდევ შეიძლება იყოს ადგილი ზრდისთვის ან კონკურენტებთან გამკლავებისთვის და ამას შეიძლება დიდი ინვესტიცია დასჭირდეს. ასეთ ვითარებაში დამფუძნებელს შეუძლია სესხის აღება ან ვენჩურული კაპიტალის დაფინანსება. თუმცა, ბევრ სიტუაციაში, ეს არასდროს ხდება, თუ კომპანიის ფულადი ნაკადები საკმარისია.

დაფინანსების მეთოდები

მიუხედავად იმისა, რომ ვენჩურული კაპიტალის დაფინანსება გამორიცხულია ჩატვირთვის სტარტაპში, დამფუძნებელმა მაინც უნდა უზრუნველყოს კაპიტალი ბიზნესის გასატარებლად. აქ არის საუკეთესო დაფინანსების წყაროები bootstrapped სტარტაპისთვის.

• პირადი დანაზოგი – ეს არის დაფინანსების ძირითადი წყარო ჩატვირთვის სტარტაპების უმეტესობისთვის. დამფუძნებელი იყენებს თავის დანაზოგს ან მემკვიდრეობას საწარმოს დასაფინანსებლად, საუკეთესოს იმედით.
  
  თუმცა, არ დაუშვათ შეცდომები, ეს მარშრუტი ორლესლიან მახვილს ჰგავს. თუ წარმატებას მიაღწევ, მაშინ გმირი ხარ. თუ მარცხი, მაშინ მარცხი მძიმედ, რადგან ყველაფერს რისკავს. მაგრამ მათთვის, ვისაც აქვს საკმარისი სახსრები, ეს არ არის პრობლემა.
  
  
• მეგობრები და ოჯახი – ჩატვირთვის სტარტაპების დაფინანსების მეორე საუკეთესო წყარო. თუ თქვენ შეგიძლიათ დაარწმუნოთ თქვენი ძმა, და, დედა, მამა, ბიძა ან ცოლი თქვენი იდეის შესახებ, მაშინ შესანიშნავია. მაგრამ აქ ფრთხილად უნდა იყოთ.
  
  ნათესავებთან ფულის გამო ჩხუბი არეულია. ასე რომ, მოერიდეთ, თუ შეგიძლიათ. მაგრამ თუ თქვენ გყავთ შეძლებული ოჯახი ან ნათესავები, მაშინ წადით. ჯეფ ბეზოსი, Amazon.com-ის დამფუძნებელი, თავდაპირველად ამაზონს აფინანსებდა მშობლების 300,000 1994 დოლარიანი საპენსიო ფონდით. ოჰ, და ისინი მუდმივად ეკითხებოდნენ მას "რა არის ინტერნეტი?". ეს იყო ჯერ კიდევ XNUMX წელს.
  
  სხვა დამფუძნებლები არიან მაიკლ დელი, რომელმაც მიიღო მთელი $1,000 DELL Computer-ის დასაწყებად მის საერთო საცხოვრებელ ოთახში. Facebook-მა ასევე მიიღო დაფინანსება ცუკერბერგისა და სავერინის მშობლებისგან. და კიდევ აფრიკის უმდიდრესმა ადამიანმა, დანგოტემ, ბიძასგან სესხი მიიღო.
  
  
• პირადი ვალი - კიდევ ერთი გზა არის პირადი ვალის აღება. ეს შეიძლება მერყეობდეს საკრედიტო ბარათის დავალიანებამდე და დამთავრებული ნებისმიერი სხვა რამით, რისი მიღებაც შეგიძლიათ თქვენი სახელით. ოღონდ უყურეთ, რადგან თუ რამე არ გამოდგება, თქვენი კრედიტუნარიანობა დაზარალდება.
  
  
• ბიზნეს კრედიტები – სტარტაპებს ასევე შეუძლიათ მიიღონ დახმარება კრედიტის სახით სხვა ფირმებისგან. თუ თქვენ გაქვთ მომწოდებელი, მაგალითად, შეგიძლიათ მოლაპარაკება გადაიხადოთ 30 ან 60 დღის შემდეგ, რათა დაეხმაროთ თქვენს ბიზნესს განვითარებაში. ბევრი კომპანია სიამოვნებით აკეთებს ამას თავისი ბიზნეს მომხმარებლებისთვის.
  
  
• სუბსიდიები და გრანტები - მიმოიხედე გარშემო. დიდი შანსია, რომ თქვენს ირგვლივ არის სამთავრობო პროგრამა, რომლითაც შეგიძლიათ ისარგებლოთ. ეს განსაკუთრებით ეხება ინდუსტრიებს ან საქმიანობას, რომელთა მხარდაჭერაც მათ სურთ.
  
  თქვენ არ გჭირდებათ გრცხვენოდეთ მთავრობის ფულის მიღებისა, თუ თქვენ იყენებთ მას სწორი მიზნისთვის. ელონ მასკის შესახებ 2015 წლის მოხსენებამ აჩვენა, რომ მისმა 3 კომპანიამ, Tesla-მ, SolarCity-მ და SpaceX-მა ისარგებლეს ერთობლივად 4.9 მილიარდი დოლარით აშშ-ს მთავრობის სუბსიდიებით.

წარმატების სტრატეგიები

სიტუაცია შეიძლება გამწვავდეს, როდესაც სტარტაპს აწარმოებთ, რადგან თქვენ მუშაობთ შეზღუდული სახსრებით, განსხვავებით სტარტაპებისგან, რომლებიც იღებენ დაფინანსებას.

ამრიგად, თქვენი საწარმოს წარმატება დიდწილად იქნება დამოკიდებული თქვენს შეხედულებებზე და შემოქმედებითობაზე. თქვენ მოგიწევთ ისწავლოთ რამის სხვაგვარად კეთება, რომ გადარჩეთ ან თუნდაც განვითარდეთ.

აქ არის რამდენიმე სტრატეგია, რომელიც გასათვალისწინებელია:

• დაწყება მცირე – ყველაზე დიდი რჩევა ნებისმიერი დამფუძნებლისთვის. რაც არ უნდა დიდი გქონდეთ თქვენი კომპანია, ყველა მეწარმე იგივეს გეტყვით. დაიწყეთ პატარა, შემდეგ გაიზარდეთ იქიდან.
  
  
• იცოდე შენი ბაზარი – სარისკო კაპიტალის ინდუსტრია იმდენად სასაცილო გახდა, რომ კომპანიებიც კი იღებენ დაფინანსებას თავიანთი ბაზრის გარკვევაში. შეხედეთ, თუ კარგად იცნობთ თქვენს ბაზარს, მაშინ თქვენი წამოწყება მომგებიანი უნდა იყოს ერთი წლის განმავლობაში ან თუნდაც რამდენიმე თვის განმავლობაში.
  
  
• იცოდე შენი მომხმარებლები – თქვენი სტარტაპის მომგებიანობის დრო დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად გესმით თქვენი მომხმარებლები. ფოკუსირება მოახდინეთ თქვენს მომხმარებლებზე და იცოდეთ რა სურთ და როგორ სურთ ეს. შემდეგ, მიეცით მათ. კლიენტები ნებისმიერი ბიზნესის სიცოცხლის წყაროა.
  
  
• დაიბინძურე ხელები - მიიღეთ რაც შეიძლება მეტი როლი თქვენი სტარტაპის პირველ წლებში. ეს ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან კარგმა აღმასრულებელმა დირექტორმა იცის თავისი ბიზნესის ყველა ნაწილი. თქვენ ასევე დაზოგავთ უამრავ ფულს, ბევრი დავალების დამოუკიდებლად შესრულებით, სანამ საწარმო არ გახდება მომგებიანი.
  
  
• პრიორიტეტული მომგებიანობა - ეს ნიშნავს, რომ რაც შეიძლება სწრაფად უნდა მოხვდეთ თქვენი ბიზნეს ოპერაციების არსში. პირველ რიგში დაივიწყეთ თქვენი პროდუქტის სრულყოფა. გაუშვით თქვენი მინიმალური სიცოცხლისუნარიანი პროდუქტი რაც შეიძლება სწრაფად. მერე ნახე როგორ მიდის საქმე იქიდან.
  
  
• იყავით კაპიტალი ეფექტური - როდესაც არჩევანის წინაშე დგახართ ერთ პროდუქტს ან მომსახურებას შორის მეორეზე და ეს ყველაფერი ფასზეა დამოკიდებული, აირჩიეთ იაფი პროდუქტი. დაიწყეთ მცირე და შესთავაზეთ კაპიტალის ეფექტური პროდუქტები. შემდეგ, შესთავაზეთ მხოლოდ უფრო ძვირი პროდუქტი ან სერვისი, როცა ამის საშუალება გაქვთ.
  
  
• შეავსეთ უნარები - ეს ყველაფერი არავინ იცის. ასე რომ, როდესაც განიხილავთ თანადამფუძნებელს ან გუნდის წევრს, უმჯობესია მიმართოთ ვინმეს, ვისაც აქვს ისეთი უნარების ნაკრები, რომელიც ავსებს თქვენსას.
  
  
• ქსელი - შეეცადეთ დაუკავშირდეთ მსგავსი მოაზროვნე ადამიანებს. წადით იქ, სოციალიზაცია, შეხვდით ხალხს, ისაუბრეთ ბიზნესზე, წადით სავაჭრო ბაზრობებზე და სხვა მსგავსი ღონისძიებები. იღბლით, თქვენ შეგიძლიათ აღმოაჩინოთ ახალი ბიზნეს პარტნიორები, მომხმარებლები, მომწოდებლები, თქვენ ამას დაასახელებთ.
  
  
• ავტომატიზირება – თქვენი მოგზაურობის დასაწყისში ავტომატიზაციაზე გადასვლით, თქვენ დაზოგავთ დიდ დროს, გაზრდით ეფექტურობას და დაზოგავთ უამრავ ფულს. ეს ქმნის მეტ თავისუფალ დროს თქვენი ბიზნესის უფრო მნიშვნელოვან სფეროებში ჩართვისთვის. ასე რომ, ავტომატიზირება შეძლებისდაგვარად.

Bootstrapping vs VC დაფინანსება

სარისკო კაპიტალის აქვს თავისი უპირატესობები. მაგრამ პრობლემა ის არის, რომ ბევრმა დამფუძნებელმა ჩათვალა, რომ მათ სჭირდებათ გარე ინვესტიციები კომპანიის დასაარსებლად. მარტივი ჭეშმარიტება ის არის, რომ თქვენ შეგიძლიათ დამოუკიდებლად შექმნათ და განავითაროთ სტარტაპი.

ასე რომ, თუ თქვენ გაქვთ ის, რაც გჭირდებათ, მაშინ გთხოვთ, ჩატვირთეთ თქვენი სტარტაპი. მაგრამ ყოველთვის იყავით ღია და მზად იყავით სარისკო კაპიტალის გამოსაყენებლად, როდესაც სხვა ალტერნატივა არ გაქვთ.

პოპულარული Bootstrapped კომპანიების სია

ვენჩურული კაპიტალის დაფინანსებისა და სტარტაპის შეფასებების ბოლოდროინდელი აჟიოტაჟის გათვალისწინებით, შეიძლება გაგიკვირდეთ სტარტაპები, რომლებმაც ჩატვირთეს სიმწიფემდე.

აქ არის მხოლოდ რამდენიმე:

კომპანია	ცნობილია იმით
GitHub	პროგრამული უზრუნველყოფის შემუშავებისა და ვერსიის კონტროლის პლატფორმა
Dell კომპიუტერები	მრავალეროვნული ტექნიკური კომპანია
Zoho	SaaS პლატფორმა 60 მილიონზე მეტი მომხმარებლის მქონე ბიზნესისთვის
Apple Inc.	საკულტო კომპანია და მსოფლიოში ყველაზე ძვირფასი ბრენდი
Mailchimp	შესანიშნავი ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის პლატფორმა
Cisco	ქსელის აღჭურვილობის მსოფლიო ლიდერი
microsoft	ყველაზე დიდი პროგრამული კომპანია შემოსავლების მიხედვით
Basecamp	SaaS პროექტის მართვის პლატფორმა

დასკვნა

ჩვენ მივედით სტარტაპის ჩატვირთვის უპირატესობებისა და ნაკლოვანებების ამ კვლევის დასასრულს. და თქვენ ასევე უნდა გქონდეთ თვალი, თუ რა გელით წინ.

თუმცა, სიმართლე ისაა, რომ ბიზნესი ყოველთვის სარისკო საქმეა. და ფსონები იზრდება, როცა მას საკუთარი ფულით აფინანსებ.

მაგრამ როდესაც განიხილავთ ყველა სტარტაპს, რომლებმაც წარმატებას მიაღწიეს ჩატვირთვის გზით, აღმოაჩენთ, რომ წარმატება შესაძლებელია, როდესაც ბიზნესი სწორია. ასე რომ, ჰკითხეთ საკუთარ თავს, არის თუ არა თქვენი სტარტაპის ბიზნესი ან შესაძლებლობა და თქვენ უნდა იცოდეთ რა უნდა გააკეთოთ.