ユニコーンの作り方: ユニコーンを完成させるための実践的な方法

評価額が 1 億ドル以上の株式非公開のスタートアップ企業であるユニコーン企業の急増は、スタートアップとテクノロジーの世界を揺るがし続けています。

しかし、XNUMX つの疑問は、それらは天然のユニコーンと同じくらい希少なのか、それともモデリングによって何らかの方法で複製できるのかということです。

このタスクを達成するために、この投稿では入手可能なデータを精査し、すべての情報を抽出して 7 ステップのガイドを作成します。このガイドは、あなたを含む誰もが成功するユニコーンを構築するために使用できます。

ユニコーンの定義

ユニコーンとは、簡単に言えば、評価額が 1 億ドル以上の株式非公開企業です。 ユニコーン企業は世界中に散らばっており、創業者や起業家としての旅路に関する情報は限られています。

ただし、これらの利用可能な統計の多くには、この調査の目的とは関係のないバイアスが含まれています。 したがって、以下の統計には、スタートアップのユニコーンとしての成功を決定する最も無関係な要因であるため、民族性、場所、および国籍のバイアスは含まれていません。

時間の問題も重要ではありませんが、ほとんどのスタートアップはユニコーンのステータスに達するまでに 3 年かかります。

また、お読みください。 113最も関連性の高いスタートアップ統計

いくつかの有益な統計

からの研究データを組み合わせる イリヤ・ストレブラエフ教授 および アリ・タマセブ、以下は、ユニコーンの性質と内部の仕組みについてより深い洞察を提供するいくつかの統計です.

• ほとんどのユニコーンの創業者は男性です。
• ユニコーンの創業者のほとんどは、コンピューター サイエンス、エンジニアリング、ビジネスを専攻していました。
• 学位は役に立ちます。
• 2-3 人の創業者が最も一般的 (60-70%) の成功したユニコーンです。
• ユニコーン創業者の 50% 以上が 35 歳以上で、ピーク年齢は 30 ～ 34 歳
• ユニコーン創業者の年齢は業界によって異なり、SaaS 創業者は若く、製薬業界の創業者は一般的に年上です。
• 業界経験は必要ありません。 バイオテクノロジー. ほとんどの創業者は、自分の業界で働いたことはありません。
• ユニコーン創業者の大半は連続起業家です。
• 再創業者の 70% 以上が、年間売上高が 50 万ドルまたは 10 万ドル以上の以前の会社で成功を収めています。
• ユニコーン創業者の最も一般的な学位は、学士号と MBA です。
• ソフトウェア、ヘルスケア、および消費財は、ユニコーンによって破壊された最大の産業です。
• ほとんどのユニコーンは発明よりもビジネスの革新に依存していますが、テクノロジーは役に立ちます。
• ユニコーン企業は、低資本から中資本、高資本の産業で繁栄します。
• ほとんどのユニコーンは、業界内の複数の既存企業と競合することから始めました。
• ユニコーン企業は、他社と一線を画す非常に差別化可能な製品を持っています。
• ほとんどのユニコーンは大規模な市場を狙っており、そのシェアをめぐって争っています。
• ほとんどのユニコーンは解決策を提供しており、そのうち 30% が生活改善の解決策を提供しています。
• ユニコーンのトップ市場は、生産性、節約、利便性、娯楽、健康です。
• ユニコーン企業の 90% はベンチャー キャピタルから資金提供を受けています。
• 元創業者は最高のエンジェル投資家の一部です。
• ユニコーンは早い段階で資金を調達し、より多くの資金を調達し続けます。

市場の現実

上記の統計を念頭に置いて、スタートアップがユニコーンの地位に到達するために重要ないくつかの基本的な概念が浮かび上がります。 これらの概念は次のとおりです。

• 破壊が鍵 – ほとんどのユニコーンは、物事を行うためのより良い方法を見つけることによって作成されます. これは、市場がすでに存在し、業界に関与している企業が XNUMX つ以上あることを意味しますが、そのスタートアップは、同様の製品をより低価格で提供するか、より優れた製品を同じ価格で提供する方法を見つけました。 ビジネスの混乱は、ほとんどの場合、効率を高めて物事を安くする新しいテクノロジーまたは物事を行う方法の結果です。 既存の企業は従来の方法にとらわれていることが多く、これは急成長中の新興企業が破壊する市場機会を提供します。
  
• 大きな市場が必要です – ユニコーンは、巨人になるために多数の顧客に依存しています。 したがって、ユニコーンの地位を目指すスタートアップは、まず、選択した業界が、大企業になるために必要なキャッシュフローを生み出すのに十分な大きさであることを確認する必要があります. そのような大きな市場がなければ、創業者はおそらくギャンブルをしているでしょう.
  
• 製品の差別化が最重要 – 成功したユニコーンの製品は簡単に目立ちます。 これには、ビジュアル表現からブランド パーソナリティ、製品の機能、基盤となるテクノロジー、全体的な品質などすべてが含まれます。
  
• ベンチャーキャピタルが必要 – ユニコーンは、成長率によって他のスタートアップとの差別化を図っています。 彼らは最も急速に成長しているスタートアップであり、例えば、ブートストラップされたスタートアップが四半期ごとに 10% で満足している市場で、週に 10% 以上の成長を遂げることがよくあります。 このような急速な成長を達成するには、マーケティングやその他の投資が必要であり、平均的な創業者は、そのようなキャンペーンに必要な多額の資金を持っていません. そのため、ほとんどの場合、ベンチャー キャピタルはユニコーンの物語の一部です。
  
• パートナーシップは重要です – 自分だけが島である人はいませんし、そのすべてを知っている人もいません。 スタートアップの旅の早い段階で、同様の傾向を持つパートナーを見つけることは有益です。これは、先に横たわる避けられない課題を軽減するのに役立つからです。 ここでのパートナーシップは、共同創設者だけに限定されません。 メンター、他のビジネスとの関係、さらにはベンチャー キャピタリストでさえ、平均的な創業者の運勢を改善し、スタートアップの評価額が XNUMX 億ドルに達する可能性を高めることができます。
  
• 競争は良いです –すでに確立された市場プレーヤーと一緒に市場に参入することは悪い考えではありません. これは、既存の企業が伝統的でしばしば非効率的なやり方に固執している限り、そのような市場が利益を上げて混乱する可能性があることを確認しています. ただし、他のスタートアップとの競争は同じではないことに注意してください。特に、彼らと同様のことをしている場合はなおさらです。 あなたのスタートアップが成功するために必要なのは、まったく競争がないか、昔ながらの方法で物事を行う昔ながらの会社、廃業する可能性のある恐竜との厳しい競争です.

上記の市場の現実がなくても、スタートアップを構築してユニコーンの地位にまで拡大することはまだ可能ですが、それらがある場合よりもはるかに難しいことに注意してください。 一方、同じ市場でこれらの条件が多く見られるほど、スタートアップは 1 億ドルの評価の壁を破る可能性が高くなります。

7 つのステップでユニコーンを作成する方法

ユニコーンの構築に着手する前に必要な市場の現実を観察したので、次はステップバイステップのガイドを見て、それを成し遂げましょう。

ステップ 1. 大きく考える

そう、ユニコーンは大きなビジネスなので、小さなタイマーのように考えて実行することはできません。 大きく考える方法はたくさんあるので、ここにリストを示します。

• 読書を通して常に心を広げてください。
• あなたのベンチャーで高い目標を立ててください。
• 可能性を想像してみてください。
• 夢を見させてください。
• 全体像をご覧ください。
• 達成したいことを具体的にしてください。
• 成功した人々と交流しましょう。
• 制限から解放されます。
• タスクを委任する方法を学びます。
• パートナーシップを築くことを学びます。
• 考えるための空間と時間を作り、瞑想することを学びましょう。
• 目標を達成するために必要な手順を特定します。
• 最初のステップから作業を開始します。

ステップ 2. ビジネス経験を積む

ビジネス書を読むことは素晴らしいことですが、実際の経験に勝るものはありません。 以前にビジネスをしたことがあるなら、特に成功した場合は良いことです。 または、十分なビジネス経験を持つ誰かと提携して、スタートアップが今後の課題を乗り切るのを支援することをお勧めします。

ステップ 3. 優れたチームを構築する

この旅で思いつく製品やその他多くのものは、あなた次第です。 しかし、選択肢のない領域の XNUMX つは、コア チームであり、適切な人材を採用または提携する能力です。

あなたの不足を補ったり、ベンチャーに必要なものをもたらしたりする刺激的な人々が必要であり、これは重要です. これを見逃すわけにはいきません。

ステップ 4. スケーラブルな製品を開発する

ユニコーンを育てるには大きな市場が必要なので、製品はスケーラブルでなければなりません。 また、明確に定義された、他とは一線を画す独自の製品である必要があります。

ただし、最初から正しく設定する必要はありません。必要なのは、潜在的なクライアントが喜んで支払うようにするのに十分な機能を備えた最小限のバージョンを設計することだけです。

ステップ 5. 迅速に反復し、頻繁にリリースする

ここでは、重要な顧客からフィードバックを受け取り、それらを使用して追加機能を作成、テスト、およびリリースし、失敗を破棄します。 すべてのユニコーン製品は開発中です。

ステップ 6. 積極的に売り込む

成長は、ユニコーンを他の企業と一線を画すものです。 あなたは大規模な成長を望んでおり、それを実現する唯一の方法はマーケティングです。

できるだけ多くの潜在的な顧客の前でオファーを受け取りたいと考えています。これは、ユニコーンが資金の大部分を投資する場所です.

ステップ 7. 早期かつ頻繁に資金を調達する

他の資金源がない限り、VC の資金とその多くが必要になります。

表 1. Berkus メソッドを使用したスタートアップ評価の例

表2。 資金調達ラウンド

結論

ユニコーンを構築する方法に関する私たちの研究の終わりに来て、あなたはそれが必要なものと何が可能かを見てきました.

起業の道は険しく、ユニコーンを作ることはさらに困難です。 多くの人がそれを達成しており、あなたもそうすべきではない理由はないので、最善を尽くしてください.

正しい道を歩むのに役立つ本には次のものがあります。 個人MBA, E-神話の再考および ビッグ思考のマジック.