I 10 migliori strumenti di sales intelligence nel 2024

Gli strumenti di sales intelligence raccolgono dati da una varietà di fonti per semplificare il processo di vendita, fornendo le informazioni necessarie al successo di un team di vendita.

Dalla generazione di lead di alta qualità alla fornitura di informazioni di contatto più dettagliate, gli strumenti di sales intelligence aiutano i team a identificare, ricercare e connettersi in modo efficiente con i potenziali clienti in un contesto personalizzato, risparmiando tempo prezioso.

Questo articolo elenca i 10 migliori strumenti di sales intelligence sul mercato, con le caratteristiche principali, i prezzi e altre funzionalità che potrebbero renderli la soluzione perfetta per la tua organizzazione.

Strumenti di Sales Intelligence Suggerimenti per la scelta

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a scegliere i migliori strumenti di sales intelligence per la tua azienda.

• Identifica le tue esigenze: È necessario innanzitutto identificare le esigenze aziendali e gli obiettivi di vendita. Quindi decidi il tipo di dati e la soluzione di cui hai bisogno per realizzarli.
• Considera il tuo budget: Gli strumenti di sales intelligence variano in termini di progettazione e costi, che possono variare da poche centinaia a diverse migliaia di dollari al mese. Pertanto, è necessario considerare anche il proprio budget e cercare di rispettarlo.
• Ottieni una prova gratuita: La maggior parte degli strumenti di sales intelligence offre una prova gratuita, che è un ottimo modo per conoscere un prodotto prima di sottoscrivere un abbonamento. Quindi, fanne uso.
• Flusso di lavoro e integrazioni: Un'altra considerazione importante è trovare una piattaforma che si integri bene con il tuo attuale flusso di lavoro o piattaforma di marketing. Questo è necessario per non rendere il tuo lavoro più difficile.
• Assistenza clienti: controlla anche l'assistenza clienti dello strumento per assicurarti che possano fornire l'aiuto di cui hai bisogno, se e quando è necessario.

I migliori strumenti di sales intelligence

1. Avanti

Ideale per: Precisione dei dati del 95%.

Caratteristiche:

• Precisione dei dati del 95%.
• Oltre 50 filtri di ricerca
• Funzionalità di ricerca e verifica e-mail
• Include dati sull'intento

Integrazioni: Salesforce, Zoho, Insightly, Hubspot, Pipedrive e altro ancora

Contatti totali: 140 milioni

Prezzi: Freemium, $ 99 al mese

Prova gratuita: 7 giorni

In testa offre una piattaforma di sales intelligence accurata al 95% con prezzi competitivi. Ti consente di cercare con oltre 50 filtri da 150 milioni di record per ottenere ciò di cui hai bisogno. Le verifiche vengono effettuate in tempo reale ed è possibile ottenere anche i numeri di cellulare.

I suoi dati sulle intenzioni ti aiutano ad aumentare le tue possibilità mostrando i potenziali clienti che richiedono la tua soluzione. La piattaforma offre una ricerca in blocco di lead che puoi quindi esportare nel tuo CRM preferito. UpLead supporta tutte le principali piattaforme CRM e include inoltre un'estensione Chrome. 

Offre un modello di prezzo freemium, con il suo Prova gratuita offrendo 5 crediti per 7 giorni, mentre il Essenziali il piano include tutto gratuitamente, oltre all'integrazione CRM e 170 crediti per $ 99 al mese. IL Plus il piano include 400 crediti e costa $ 199 al mese.

2. Cognizione

Ideale per: Precisione del numero di cellulare del 98%.

Caratteristiche:

• Accedi fino a 50 milioni di contatti
• Precisione dei dati del 98%.
• Include un'estensione per Chrome
• Si integra con quasi tutte le piattaforme

Integrazioni: Salesforce, Hubspot, Outreach, Pipedrive, Zapier e altro ancora

Contatti totali: 50 milioni

Prezzi: A partire da $ 1,500 all'anno e una tariffa di accesso di $ 15,000

Prova gratuita: A disposizione

Cognismo è orgoglioso di fornire dati aziendali estremamente accurati, inclusi contatti da tutto il mondo. Promette una precisione del numero di cellulare del 98% con accesso illimitato ai dati personali e a livello aziendale.

I segnali delle intenzioni dell'acquirente facilitano la concentrazione sui contatti pronti per la tua attività, risparmiando tempo e fatica.

Sebbene Cognism offra dati di alta qualità, è strettamente rivolto ai team di vendita B2B più grandi. Inoltre, il prezzo è nella parte superiore. Ma se stai cercando i numeri di cellulare più diversi tra quelli che contano nel tuo mercato, allora vale la pena dedicare il tuo tempo.

3. Datanyze

Ideale per: Piani convenienti

Caratteristiche:

• Soluzione basata su cloud
• Si integra con la maggior parte dei principali CRM
• Include un'estensione Chrome per i social media
• Prezzi bassi

Integrazioni: Hubspot, Uberflip, Salesforce, Outreach, Marketo, ecc

Contatti totali: 120 milioni

Prezzi: Freemium, $ 21 al mese

Prova gratuita: 90 giorni

Datanyze è uno strumento di sales intelligence basato su cloud con piani convenienti. Fornisce un servizio freemium, a cominciare dalla sua gratuità Nyze Lite piano che include 10 crediti al mese e dura il periodo di prova gratuito di 90 giorni.

Il prossimo piano è il Nyze Pro1 che costa $ 21 al mese se fatturato annualmente e include 960 crediti all'anno o $ 0.263 per credito. 

Il terzo piano è il Nyze Pro2 e costa $ 39 al mese se fatturato annualmente, con 1920 crediti inclusi all'anno, che ammonta a $ 0.244 per credito.

Un credito su Datanyze equivale al recupero delle informazioni di contatto. Quindi, 10 crediti, ad esempio, forniranno 10 contatti. Datanyze si integra con i CRM più popolari, tra cui Salesforce, Hubspot e gli altri.

4. Zoominfo SalesOS

Ideale per: Avvisi personalizzabili

Caratteristiche:

• E-mail e numeri di telefono accurati
• 174 milioni di contatti totali
• Segnali di intenzione di acquisto
• App e integrazioni

Integrazioni: Slack, Salesforce, Hubspot, Pipedrive, Zoho e altro

Contatti totali: 174 milioni

Prezzi: Su richiesta

Prova gratuita: A disposizione

ZoomInfo è una piattaforma di marketing che offre diversi prodotti, uno dei quali è SalesOS – gli altri due sono MarketingOS e TalentOS per le assunzioni.

SalesOS offre un'interfaccia pulita per scoprire contatti di milioni di aziende, con oltre 70 milioni di numeri di telefono diretti e oltre 174 milioni di indirizzi e-mail. Tutti i contatti sono verificati e includono approfondimenti aziendali per un migliore coinvolgimento.

La funzione Intento dell'acquirente ti consente di identificare e raggiungere i potenziali clienti che stanno iniziando il loro viaggio monitorando le aziende che stanno ricercando la tua soluzione e informandoti. Include il punteggio del segnale e le metriche sulla forza del pubblico per aiutarti a personalizzare le tue notifiche. Il prezzo è su richiesta.

5. Bit chiaro

Ideale per: funzionalità basate sull'intelligenza artificiale, integrazione perfetta

Caratteristiche:

• Sistema di punteggio principale
• Arricchimento dati
• Punteggio e routing dei lead
• Integrazioni native perfette

Integrazioni: Salesforce, Hubspot, Marketo, Asana, Zapier, Pardot, Segment, ecc

Contatti totali: Oltre 200 milioni da oltre 40 milioni di aziende

Prezzi: Freemio

Prova gratuita: A disposizione

Clearbit utilizza l'intelligenza artificiale per fornire molte delle sue utili funzionalità. Ti consente di arricchire i tuoi record utilizzando dati precisi provenienti da tutto il mondo, include funzionalità relative alle intenzioni di acquisto e può assegnare automaticamente un punteggio ai tuoi lead per consentire al tuo team di vendita di concentrarsi su quelli più promettenti.

Clearbit è una piattaforma freemium, con gli utenti di account gratuiti in grado di rendere anonimo il proprio traffico, determinare profili cliente ideali e trovare indirizzi e-mail.

Il pagato Affari il piano include quindi l'arricchimento dei dati, il punteggio dei lead, la sensibilizzazione basata sulle intenzioni, il targeting delle conversioni e altre funzionalità avanzate. Il prezzo è flessibile e dipende dalle dimensioni del team.

6.Hunter.io

Ideale per: Individuazione e verifica della posta elettronica

Caratteristiche:

• Ricerca e verifica e-mail
• Si integra con i CRM più diffusi
• Include estensioni del browser
• Campagne di invio in massa

Integrazioni: Zoho, Salesforce, Hubspot, Outlook, estensioni del browser

Contatti totali: N/A

Prezzi: Freemium, da $ 34 al mese

Prova gratuita: Sì

Se sei più interessato agli indirizzi email che ai numeri di telefono, allora Hunter.io potrebbe essere una buona opzione. Ti consente di scoprire le e-mail di tutti i tipi di professionisti e di contattarli.

È Cerca e-mail ti consente di digitare un nome e ricevere in cambio l'e-mail verificata. IL Email Verifier ti consente di assicurarti che sia l'indirizzo giusto, per evitare rimbalzi. Puoi anche inviare e-mail di massa, a seconda del tuo piano.

Hunter.io offre quattro piani. IL Gratis il piano include 25 ricerche mensili, 50 verifiche e fino a 500 destinatari per campagna. IL  Principiante il piano include 500 ricerche, 1,000 verifiche e fino a 2,500 destinatari per campagna per $ 34 al mese. 

Gli altri due piani includono Crescita per $ 104 e Affari per $ 349 con limiti più alti. Hunter.io si integra anche con le principali app come Zapier, Fogli Google, Gmail, Zoho CRM e le estensioni del browser.

7. Navigatore di vendita di LinkedIn

Ideale per: Ampia rete di oltre 950 milioni di contatti

Caratteristiche:

• Filtri di ricerca avanzata
• Monitoraggio in tempo reale dei segnali di intenti
• Comunicazione diretta InMail con i potenziali clienti
• Raccomandazioni principali

Integrazioni: Hubspot, Salesforce, Office 365, Zapier, ecc

Contatti totali: 950 + milioni

Prezzi: Da $ 79.99 al mese

Prova gratuita: Sì

LinkedIn è una rete professionale molto ampia e il LinkedIn Sales Navigator semplifica la ricerca in questa enorme base e trova i contatti di cui hai bisogno utilizzando più di 40 filtri avanzati.

Sales Navigator ti consente di monitorare avvisi in tempo reale come citazioni di notizie, cambiamenti di lavoro dei decisori e altri segnali di interesse degli acquirenti, quindi avviare rapidamente conversazioni utilizzando la funzione InMail.

Esistono tre piani e i prezzi partono da $ 79.99 al mese per Nucleo piano, con la possibilità di creare avvisi ed elenchi personalizzati. Gli altri piani sono i Tecnologia più Avanzato Plus piani con ulteriori funzionalità di automazione e integrazione CRM.

8.Apollo.io

Ideale per: Soluzione economica

Caratteristiche:

• Ampio database di oltre 265 milioni di contatti
• Funzionalità di email marketing
• Scrittore basato sull'intelligenza artificiale
• Integrazioni CRM e app

Integrazioni: Zapier, Sendgrid, Gmail, Zoho, LinkedIn

Contatti totali: 265 milioni

Prezzi: Freemium, da $ 49 al mese

Prova gratuita: Sì

Apollo.io offre ottime funzionalità a prezzi interessanti. La piattaforma dispone di un ampio database di oltre 265 milioni di contatti, include funzioni di email marketing, offre lead scoring e si integra con le app e i CRM più diffusi.

Essendo un'offerta freemium, è Gratis il piano offre crediti e-mail illimitati, limitati a 10,000 al mese. Consente inoltre di inviare fino a 250 e-mail al giorno, ottenendo 5 parole dal suo scrittore AI, intenzioni di acquisto, filtri e automazione delle sequenze di base.

Il prossimo piano è il Standard e aumenta semplicemente i limiti gratuiti, oltre ad aggiungere filtri avanzati, avvisi di cambio di lavoro, arricchimento dei dati, funzionalità di sensibilizzazione e altro per $ 49 al mese. Apollo.io funziona con i tuoi domini personalizzati e si integra con Zapier, Mailgun e altri.

9. Seamless.ai

Ideale per: Scoperta intelligente dei lead

Caratteristiche:

• Ricerca e scoperta facili dei lead
• Campagne di posta elettronica automatizzate
• Arricchimento automatico dei contatti con informazioni
• Estensione Chrome inclusa

Integrazioni: Salesforce, Hubspot, Chrome, Outreach, Pipedrive, Zapier e altro ancora.

Contatti totali: 200 milioni

Prezzi: Freemio

Prova gratuita: 50 crediti

Con oltre 200 milioni di contatti, inclusi e-mail, numeri di telefono e contatti di social media nel suo database, Seamless.ai rende facile per le aziende di tutte le dimensioni connettersi con lead qualificati.

La piattaforma è user-friendly e facile da navigare. I dati vengono costantemente verificati per garantirne l'accuratezza e hai accesso a strumenti utili, come uno scrittore basato sull'intelligenza artificiale per aiutarti a comporre i tuoi messaggi di vendita e di marketing.

Seamless.ai si integra anche con i tuoi strumenti preferiti, tra cui Salesforce, Outreach, Hubspot, Salesloft e altre importanti piattaforme CRM e di coinvolgimento dei clienti.

È un'offerta freemium con 50 crediti gratuiti per il piano gratuito e 250 nuovi crediti ogni mese per il piano gratuito. Standard piano che costa circa $ 100 al mese. IL Pro il piano include crediti illimitati e il suo prezzo è basato su preventivo.

10. Luša

Ideale per: Dati accurati e aggiornati

Caratteristiche:

• Dati di contatto accurati
• Arricchimento dei dati in tempo reale
• Estensioni e integrazioni CRM

Integrazioni: Hubspot, Zoho, Salesforce, ecc

Contatti totali: 45 milioni di nordamericani

Prezzi: Freemio

Prova gratuita: Sì

Lusha fornisce dati, inclusi e-mail e numeri di telefono con precisione aggiornata, di oltre 45 milioni di contatti nordamericani, oltre 21 milioni di contatti europei, oltre 44 milioni di profili aziendali PMI e oltre 50 milioni di profili aziendali aziendali.

La piattaforma funziona su un modello freemium con il suo piano gratuito che offre funzionalità di base e 5 crediti per utente, mentre il Pro il piano include 480 crediti e altre funzionalità come la gestione delle liste e l'esportazione delle liste.

Lusha si integra bene con molti sistemi, come ad esempio Lusha sul CRM estensione per artisti del calibro di Zoho e Salesforce, the Lusha su LinkedIn, e il Lusha ovunque che ti consente di raccogliere i dati dei decisori da qualsiasi sito web aziendale con un clic.

Domande frequenti

Di seguito sono riportate le domande frequenti sugli strumenti di sales intelligence.

D: Quali sono i vantaggi degli strumenti di sales intelligence?

R: Gli strumenti di sales intelligence aiutano a generare lead di alta qualità che soddisfano le esigenze della tua azienda.

D: Come funzionano gli strumenti di sales intelligence?

R: Funzionano utilizzando tecnologie avanzate per estrarre le giuste informazioni di cui il tuo team di vendita ha bisogno da più fonti.

D: Esistono strumenti gratuiti di sales intelligence?

R: Sì, molte piattaforme di sales intelligence come Apollo.io offrono un livello gratuito

D: Quali sono le caratteristiche principali degli strumenti di sales intelligence?

R: Alcune delle funzionalità chiave che potresti prendere in considerazione includono una visualizzazione dashboard intuitiva delle informazioni, analisi in tempo reale e conferma dei dati, spunti di vendita, segmentazione dei potenziali clienti e punteggio dei lead.

Conclusione

Siamo arrivati ​​alla fine di questo elenco dei migliori strumenti di sales intelligence e hai visto tutte le diverse offerte disponibili, da quelle economiche a quelle basate sull'intelligenza artificiale e altamente precise.

La scelta, tuttavia, spetta a te. Poiché ciò dipende dalle esigenze aziendali, dal budget, dalle dimensioni del team di vendita e dagli obiettivi che intendi raggiungere.