ग्राउंड जीरो से संपन्न स्टार्टअप ओनर तक कैसे पहुंचे

अपने स्टार्टअप को ग्राउंड ज़ीरो से एक संपन्न स्टार्टअप के रूप में विकसित करने की कोशिश कर रहे हैं? ऐसा करने के लिए यहां विशेषज्ञ युक्तियां दी गई हैं।

व्यवसाय शुरू करना एक दिलचस्प यात्रा है जब तक आप जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं। आपके उत्पाद को बाजार में भरने की आवश्यकता की पहचान करना आवश्यक है और आपके लक्षित दर्शक कौन हैं।

ये वे बुनियादी कारक हैं जिन पर हर संभावित उद्यमी को शुरू से ही एक संपन्न स्टार्टअप बनाने की कोशिश करने से पहले विचार करना चाहिए।

1. उस समस्या की पहचान करें जिसे आप किसी विशेष ग्राहक खंड के लिए हल करना चाहते हैं

यह सच है कि स्टार्टअप का निर्माण बाजार में किसी समस्या का समाधान खोजने से शुरू होता है। हालाँकि, अकेले एक कंपनी सभी उत्तर नहीं दे सकती है, और न ही कोई एक स्टार्टअप सभी की जरूरतों को हल करने पर ध्यान केंद्रित कर सकता है।

इसलिए, यह जरूरी है कि एक उद्यमी कुल उपलब्ध ग्राहकों को बाजार खंडों में सुव्यवस्थित करे और एक विशिष्ट समूह का चयन करे जिसके लिए उनकी कंपनी उत्पादन पर ध्यान केंद्रित करेगी। इसके अलावा, बाजार में बहुत सारी जरूरतें हैं इसलिए सभी जरूरतों को हल करके सुपरह्यूमन खेलने की कोशिश करना आपके व्यवसाय को दिशाहीन बना देगा।

कोई भी व्यवसाय शुरू करने से पहले आपको बैठकर निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर निर्धारित करने होंगे:

मेरे लक्षित ग्राहक कौन हैं?

क्या मैं अपने उत्पाद या सेवा के लिए सही उपयोगकर्ताओं को लक्षित कर रहा हूं?

मेरे लक्षित दर्शकों को किस समस्या का सामना करना पड़ रहा है जिसे मैं हल करना चाहता हूं?

मेरे उत्पाद या सेवा का उपयोग करने से मेरे ग्राहकों को क्या लाभ होगा?

2. बाजार के साथ अपने समाधान की पुष्टि करें

बाजार अध्ययन और व्यापक शोध यह जानने के लिए बहुत महत्वपूर्ण हैं कि क्या आपने जिस समस्या की पहचान की है वह वास्तव में वास्तविक लोगों द्वारा सामना की जा रही समस्या है।

साथ ही, कितने प्रतिशत लोग समाधान के लिए भुगतान करने को तैयार हैं। उनका खरीदारी पैटर्न क्या है? आय वर्ग? क्या कुल पता योग्य हिस्सा आपके व्यवसाय को लागतों को देखते हुए लाभदायक बनाए रखने के लिए पर्याप्त है? औसत प्रतियोगिता विश्लेषण क्या है?

इन और कई अन्य सवालों के जवाब तब मिलेंगे जब आप उस बाजार खंड का उचित सर्वेक्षण करेंगे जिसे आप संतुष्ट करना चाहते हैं। बेशक, ऐसे अलोकप्रिय समाधान हैं जिनकी आवश्यकता केवल कुछ लोगों को होती है, ऐसे व्यवसायों के लिए बड़े बाजार आकार की आवश्यकता नहीं होती है। आपके उत्पाद को सफल होने के लिए बाजार में केवल एक ठोस आवश्यकता को पूरा करने की आवश्यकता है।

3. परिभाषित करें कि आपके स्टार्टअप को प्रतिस्पर्धा से अलग क्या बनाता है

आपका अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त है जो आपके स्टार्टअप के पास उसी क्षेत्र में अन्य व्यवसायों पर है। यही बात आपको भीड़ से अलग बनाती है। आपका यूवीपी नई तकनीक को शामिल करने से लेकर अद्वितीय उत्पाद सुविधाओं से लेकर ग्राहक संबंधों तक कुछ भी हो सकता है।

निश्चित रूप से, आपके जैसे समान उत्पादों या सेवाओं की पेशकश करने वाली अन्य कंपनियों से भयंकर प्रतिस्पर्धा होगी, उनमें से अधिकांश बाजार के नेता हैं जो बाजार हिस्सेदारी के बहुमत को नियंत्रित करते हैं। इसलिए एक विवेकपूर्ण स्टार्टअप स्वामी के रूप में आपको इस प्रतिक्रिया का अनुमान लगाने और यह परिभाषित करने की आवश्यकता है कि आपके स्टार्टअप को क्या विशिष्ट बनाता है।

 आप लोगों के जीवन में क्या नया मूल्य ला रहे हैं?

 निवेशकों को आपकी कंपनी के विकास पर दांव क्यों लगाना चाहिए?

आपके ग्राहकों को आपके प्रतिस्पर्धियों के बजाय आपसे क्यों खरीदना चाहिए?

4. अपना व्यवसाय मॉडल विकसित करें

एक बिजनेस मॉडल बस यह है कि आप अपने स्टार्टअप से पैसे कमाने की योजना कैसे बनाते हैं। यह आपके सामान और सेवाओं के मूल्य निर्धारण ढांचे के इर्द-गिर्द घूमता है।

क्या आपके लक्षित दर्शक आराम से आपसे खरीदारी कर सकते हैं? कुल लागत के संबंध में आपके उत्पादों की मूल्य सीमा और मूल्य सीमा क्या है? यदि आप एक विशिष्ट राशि चार्ज करते हैं तो क्या आप लाभ कमाने जा रहे हैं?  

5. वहां से बाहर निकलें और बड़े पैमाने पर कार्रवाई करें

  • एक व्यवहार्य व्यवसाय योजना के साथ काम करें: एक व्यवसाय मानचित्र भी कहा जाता है, एक व्यवसाय योजना आपको दिखाती है कि निकट भविष्य के लिए अपने व्यावसायिक अनुमानों को साकार करने के लिए आपको कौन से कदम उठाने चाहिए।

    बिना बिजनेस प्लान के बिजनेस शुरू करना बिना मैप और बिना जीपीएस के लंबी सड़क यात्रा करने जैसा है। आप इसे जानने से पहले ही खो सकते हैं। आपको एक सफल कंपनी बनाने की अपनी यात्रा में एक व्यवहार्य व्यवसाय योजना की आवश्यकता है क्योंकि यह स्पष्ट रूप से आपके लक्ष्यों को समय के साथ प्राप्त करने के लिए एक स्पष्ट मार्ग के साथ व्यक्त करती है।
  • एक ठोस टीम बनाएं: एक संपन्न स्टार्टअप बनाने के लिए, आपको समर्पित, प्रतिबद्ध और प्रभाव-केंद्रित लोगों के साथ खुद को घेरने की जरूरत है। सही लोग कंपनी का निर्माण करेंगे क्योंकि वे आपकी दृष्टि और जुनून को साझा करते हैं।

    चरित्रवान, सत्यनिष्ठा और पारदर्शी व्यवहार वाले लोगों को नियुक्त करने में सावधानी बरतें। प्रतिभा विविधता को बढ़ावा देने के लिए आप दूरस्थ कार्य को भी अपना सकते हैं और वैश्विक प्रतिभा को काम पर रख सकते हैं। उन लोगों को रोजगार दें जो आप जो चूसते हैं उसमें महान हैं। यदि आप कोडिंग में अच्छे हैं लेकिन बिक्री को संभालने में या मार्केटिंग फॉलो-अप करने में भयानक हैं, तो कुशल विक्रेता की तलाश करें जो आपकी कमजोरी का पूरक हो और टीम को संतुलित बना सके।
  • अपना एमवीपी बनाएं: न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद की अवधारणा उत्पाद सुविधाओं का न्यूनतम सेट है जो आपके पास संचालन शुरू करने से पहले होनी चाहिए। यह आपके उत्पाद को न्यूनतम सुविधाओं के साथ नमूना लेने जैसा है, इसलिए इसका उपयोग बाजार का परीक्षण करने, निवेशकों को उत्पाद दिखाने, लागत और उपयोग डेटा की गणना करने, या अंतिम उत्पाद कैसा दिखता है, यह स्पष्ट करने के लिए किया जा सकता है।

    एक उदाहरण मोबाइल फूड डिलीवरी स्टोर के लिए ऐप का UI डिज़ाइन हो सकता है। एक एमवीपी मूल नहीं है, लेकिन केवल कम से कम परिचालन सुविधाओं के साथ अंतिम उत्पाद की तरह दिखने के लिए बनाया गया है। 
  • एक आधिकारिक वेबसाइट में निवेश करें: एक वेबसाइट एक प्रमुख ब्रांडिंग टूल के रूप में कार्य करती है, खासकर नए स्टार्टअप के लिए। यह इंटरनेट व्यवसायों और ऑनलाइन कंपनियों का युग है इसलिए हाँ, आपको एक स्केलेबल ब्रांड बनाने के लिए अन्य चीजों के साथ एक आधिकारिक वेबसाइट की आवश्यकता है।

    आपकी वेबसाइट में मूल्यवान जानकारी होनी चाहिए कि आप क्या करते हैं, क्यों करते हैं और किसके लिए करते हैं। इसके अलावा, एक कंपनी के रूप में अपने मूल मूल्यों और मार्गदर्शक सिद्धांतों के साथ-साथ अपनी संपर्क जानकारी और अन्य मीडिया प्लेटफॉर्म पर आपसे संपर्क किया जा सकता है।
  • मार्केटिंग रणनीतियों का चयन करें जो आपको आपके लक्षित बाजार में बेच दें: स्टार्टअप के रूप में अपने लक्षित बाजार को उजागर करने के बाद, आपका अगला ध्यान इस बात पर होना चाहिए कि उन्हें आपसे कैसे खरीदा जाए। अगर आपका मार्केट असेसमेंट सही है तो यह बिल्कुल भी मुश्किल नहीं होगा। 

मार्केटिंग रणनीतियाँ आपके उत्पाद को संभावित ग्राहकों द्वारा ज्ञात, पसंद और विश्वसनीय बनाने के सभी संयुक्त प्रयास हैं। कभी-कभी, आपको यह जानने के लिए थोड़ा प्रयोग करना पड़ सकता है कि कौन सी रणनीति सबसे अच्छा काम करती है। सबसे अच्छी मार्केटिंग रणनीति वह प्रणाली है जो आपके उत्पाद या सेवा पर अधिक ट्रैफ़िक लाती है। जब आपको सबसे प्रभावी रणनीति मिल गई है, तो आपका काम अपने उपलब्ध संसाधनों में से अधिकांश को सिस्टम को मान्य करने में लगाना है। 

6. ठोस कर्षण हासिल करें और फंडिंग के लिए निवेशकों तक पहुंचें

टेक्नोलॉजी स्टार्टअप्स को बड़ी कंपनियों में बढ़ने, विस्तार करने और स्केल करने में सक्षम होने के लिए बहुत अधिक फंडिंग की आवश्यकता होती है। एक नए स्टार्टअप के मालिक के रूप में, आपको अपने व्यवसाय को धरातल पर उतारने के लिए सभी वित्तपोषण की आवश्यकता होती है।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपकी कंपनी वर्तमान में किस स्तर पर है, आप अभी भी इस तक पहुंच सकते हैं दूत निवेशकों और पूंजी निवेश के लिए उद्यम पूंजी फर्म, जो आमतौर पर एक छोटी इक्विटी हिस्सेदारी के बदले में होती है। एंजेल निवेशक ज्यादातर आइडिया-स्टेज स्टार्टअप्स को फंड करते हैं जबकि वीसी फर्म आमतौर पर ग्रोथ-स्टेज कंपनियों (कुछ अपवादों के साथ) को फंड करते हैं, लेकिन उनका निवेश कम जोखिम के कारण एंजल्स की तुलना में अधिक होता है। 

फंडिंग के अलावा, ये फर्म स्टार्टअप्स को लाभ उठाने के लिए करीबी परामर्श चक्र, उद्यमी समुदायों तक पहुंच, स्पीड नेटवर्किंग, उद्योग विशेषज्ञता और तकनीकी सहायता जैसे अन्य लाभ भी प्रदान करती हैं।

अन्य विकास और वित्त पोषण के अवसर हैं नए स्टार्टअप मालिक भी व्यापार त्वरक कार्यक्रम, इनक्यूबेटर कार्यक्रम, क्राउडफंडिंग अभियान, व्यवसाय अनुदान, बैंक ऋण और व्यवसाय ऋण, और इतने अधिक उपलब्ध विकल्पों का उपयोग कर सकते हैं।

Joy Gabriel

जॉय गेब्रियल

जॉय को अपने लेखन के माध्यम से स्टार्टअप्स और व्यवसायों को उनकी पूरी क्षमता तक बढ़ने में मदद करने का शौक है। एक व्यापार रणनीतिकार और एक वित्तीय विशेषज्ञ, वह समझती है कि उद्यमशीलता के क्षेत्र में होने का क्या मतलब है। जब वह काम नहीं कर रही होती है तो उसे खाना बनाना और गाना पसंद होता है।
आप उसके साथ के माध्यम से जुड़ सकते हैं लिंक्डइन.

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