एक गेंडा कैसे बनाएं: इसे पूरा करने के व्यावहारिक तरीके

इकसिंगों का विस्फोट, जो निजी तौर पर रखे गए हैं startups जिनका मूल्यांकन $1 बिलियन या उससे अधिक है, वे स्टार्टअप और तकनीकी दुनिया में धूम मचाना जारी रखते हैं।

हालाँकि, एक प्रश्न यह है कि क्या वे प्राकृतिक गेंडा की तरह दुर्लभ हैं या उन्हें किसी भी तरह से दोहराया जा सकता है, शायद मॉडलिंग द्वारा?

इस कार्य को पूरा करने के लिए, यह पोस्ट उपलब्ध डेटा के माध्यम से मिलती है और पूरी जानकारी को 7-चरणीय मार्गदर्शिका में वितरित करती है जिसे कोई भी - जिसमें आप शामिल हैं - एक सफल यूनिकॉर्न बनाने के लिए नियोजित कर सकते हैं।

एक गेंडा को परिभाषित करना

सरल शब्दों में एक गेंडा एक निजी तौर पर आयोजित कंपनी है जिसका मूल्यांकन $ 1 बिलियन या उससे अधिक है। यूनिकॉर्न दुनिया भर में फैले हुए हैं, उनके संस्थापकों और उद्यमशीलता की यात्रा के बारे में सीमित जानकारी उपलब्ध है।

हालाँकि, इनमें से कई उपलब्ध आँकड़ों में ऐसे पूर्वाग्रह शामिल हैं जो इस अध्ययन के उद्देश्य के लिए अप्रासंगिक हैं। इसलिए, नीचे दिए गए आंकड़े जातीयता, स्थान और राष्ट्रीयता के पूर्वाग्रहों से रहित हैं, क्योंकि ये सबसे अप्रासंगिक कारक हैं जो एक यूनिकॉर्न के रूप में स्टार्टअप की सफलता को निर्धारित करते हैं।

समय का मुद्दा भी जरूरी नहीं है, हालांकि ज्यादातर स्टार्टअप्स को यूनिकॉर्न स्टेटस तक पहुंचने में 3 साल लग जाते हैं।

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कुछ बताने वाले आंकड़े

से अनुसंधान डेटा का संयोजन प्रो. इल्या स्ट्रेबुलेव और अली तमासेब, निम्नलिखित कुछ आँकड़े हैं जो यूनिकॉर्न की प्रकृति और आंतरिक कार्यप्रणाली में गहरी अंतर्दृष्टि प्रदान करते हैं।

अधिकांश यूनिकॉर्न में पुरुष संस्थापक होते हैं।
अधिकांश यूनिकॉर्न संस्थापकों ने कंप्यूटर विज्ञान, इंजीनियरिंग और व्यवसाय में महारत हासिल की।
शैक्षणिक डिग्री सहायक होती हैं।
2-3 संस्थापक सबसे आम (60-70%) सफल गेंडा हैं।
यूनिकॉर्न के 50% से अधिक संस्थापक 35 वर्ष से अधिक उम्र के हैं, जबकि अधिकतम आयु 30-34 वर्ष है
एक यूनिकॉर्न संस्थापक की उम्र उद्योग पर निर्भर करती है, सास संस्थापक युवा होते हैं, जबकि फार्मा उद्योग के संस्थापक आमतौर पर अधिक उम्र के होते हैं।
उद्योग का अनुभव आवश्यक नहीं है, सिवाय इसके कि बायोटेक. अधिकांश संस्थापकों ने अपने उद्योग में कभी काम नहीं किया।
यूनिकॉर्न के अधिकांश संस्थापक सीरियल उद्यमी हैं।
दोहराने वाले संस्थापकों में से 70% से अधिक ने अपनी पिछली कंपनियों के साथ वार्षिक बिक्री में $ 50 मिलियन या $ 10 + मिलियन से अधिक की सफल निकासी की थी।
यूनिकॉर्न संस्थापकों के लिए सबसे आम डिग्री स्नातक और एमबीए है।
सॉफ्टवेयर, स्वास्थ्य देखभाल और उपभोक्ता उत्पाद यूनिकॉर्न द्वारा बाधित सबसे बड़े उद्योग हैं।
अधिकांश यूनिकॉर्न आविष्कारों के बजाय व्यावसायिक नवाचार पर निर्भर थे, हालांकि तकनीक मदद करती है।
यूनिकॉर्न निम्न से मध्यम और उच्च पूंजी आवश्यकता वाले उद्योगों में पनपते हैं।
अधिकांश यूनिकॉर्न ने अपने उद्योगों में कई पदधारियों के साथ प्रतिस्पर्धा करना शुरू कर दिया।
यूनिकॉर्न में अत्यधिक भिन्न उत्पाद हैं जो उन्हें अलग करते हैं।
अधिकांश गेंडा बड़े बाजारों के पीछे चले गए, उनमें से केवल एक हिस्से के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे थे।
अधिकांश यूनिकॉर्न समाधान प्रदान करते हैं, जिसमें 30% जीवन सुधार समाधान प्रदान करते हैं।
यूनिकॉर्न के लिए शीर्ष बाज़ार हैं उत्पादकता, पैसे की बचत, सुविधा, मनोरंजन और स्वास्थ्य।
90% यूनिकॉर्न वेंचर कैपिटल फंडेड हैं।
पूर्व-संस्थापक सर्वश्रेष्ठ में से कुछ हैं दूत निवेशकों.
यूनिकॉर्न बढ़ते हैं निधिकरण शुरुआत में और वे अधिक राउंड उठाते रहते हैं।

बाजार की हकीकत

उपरोक्त आँकड़ों को ध्यान में रखते हुए, कुछ बुनियादी अवधारणाएँ उभरती हैं जो यूनिकॉर्न स्थिति तक पहुँचने में किसी भी स्टार्टअप की सफलता के लिए महत्वपूर्ण हैं। ये अवधारणाएं हैं:

व्यवधान कुंजी है - ज्यादातर यूनिकॉर्न चीजों को करने का एक बेहतर तरीका ढूंढकर बनाए जाते हैं। इसका मतलब है कि एक बाजार पहले से ही है और उद्योग में एक या एक से अधिक कंपनियां लगी हुई हैं, लेकिन स्टार्टअप ने कम कीमत पर समान उत्पाद या समान कीमत पर बेहतर उत्पाद प्रदान करने का एक तरीका ढूंढ लिया है। व्यावसायिक व्यवधान ज्यादातर नई तकनीकों या काम करने के तरीकों का परिणाम होते हैं जो दक्षता को बढ़ाते हैं और चीजों को सस्ता बनाते हैं। मौजूदा कंपनियां अक्सर पारंपरिक तरीकों में फंस जाती हैं, जो तेजी से बढ़ते स्टार्टअप को बाधित करने के लिए बाजार का अवसर प्रदान करती हैं।
आपको एक बड़े बाजार की आवश्यकता है - यूनिकॉर्न बड़ी संख्या में ग्राहकों पर निर्भर करते हैं ताकि वे बीहमोथ बन सकें। इसलिए, यूनिकॉर्न की स्थिति का लक्ष्य रखने वाले स्टार्टअप को पहले यह सुनिश्चित करना चाहिए कि उसका चुना हुआ उद्योग एक बड़ा निगम बनने के लिए आवश्यक नकदी प्रवाह बनाने के लिए पर्याप्त है। इतने बड़े बाजार के बिना, संस्थापक शायद जुआ खेल रहे हैं।
उत्पाद भेदभाव सर्वोपरि है - सफल यूनिकॉर्न के उत्पाद आसानी से अलग दिखाई देते हैं। इसमें विज़ुअल एक्सप्रेशन से लेकर ब्रांड व्यक्तित्व, उत्पाद सुविधाएँ, अंतर्निहित तकनीक, समग्र गुणवत्ता, आदि सब कुछ शामिल है।
वेंचर कैपिटल आवश्यक है - यूनिकॉर्न अपनी विकास दर से खुद को अन्य स्टार्टअप से अलग करते हैं। वे सबसे तेजी से बढ़ने वाले स्टार्टअप हैं, अक्सर बाजार में प्रति सप्ताह 10% + वृद्धि देखते हैं, उदाहरण के लिए, बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप 10% प्रति तिमाही के साथ संतुष्ट हो सकता है। इस तरह के तेजी से विकास को प्राप्त करने के लिए विपणन और अन्य निवेश आवश्यक हैं और औसत संस्थापक के पास ऐसे अभियानों के लिए आवश्यक बड़ी रकम नहीं होती है। इसलिए उद्यम पूंजी लगभग हमेशा एक गेंडा की कहानी का हिस्सा होती है।
साझेदारी महत्वपूर्ण हैं - कोई भी आदमी अपने आप में एक द्वीप नहीं है और यह सब कोई नहीं जानता। स्टार्टअप की यात्रा में समान इच्छुक भागीदारों को जल्दी से ढूंढना फायदेमंद है, क्योंकि इससे आगे आने वाली अपरिहार्य चुनौतियों को कम करने में मदद मिल सकती है। यहां साझेदारी केवल सह-संस्थापकों तक ही सीमित नहीं है। सलाहकार, अन्य व्यवसायों के साथ संबंध, और यहां तक कि उद्यम पूंजीपति भी औसत संस्थापक की किस्मत में सुधार कर सकते हैं और स्टार्टअप को मूल्यांकन में एक अरब डॉलर तक पहुंचने की अधिक संभावना है।
प्रतियोगिता अच्छी है - पहले से स्थापित मार्केट प्लेयर्स के साथ मार्केट में जाना कोई बुरा आइडिया नहीं है। यह एक पुष्टि है कि जैसे बाजार लाभप्रद रूप से बाधित हो सकता है, जब तक कि पदधारी अपने पारंपरिक और अक्सर काम करने के अक्षम तरीकों से चिपके रहते हैं। सावधान रहें, हालांकि अन्य स्टार्टअप से प्रतिस्पर्धा समान नहीं है, खासकर जब आप उनके जैसा ही सामान कर रहे हों। आपके स्टार्टअप को सफल होने के लिए या तो कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है या पुराने जमाने की कंपनी से कड़ी प्रतिस्पर्धा है, जो पुराने जमाने के तरीके से काम करती है, एक डायनासोर जिसे आप व्यवसाय से बाहर कर सकते हैं।

कृपया ध्यान दें कि जब एक स्टार्टअप का निर्माण करना और जमीन पर उपरोक्त बाजार की वास्तविकताओं के बिना इसे यूनिकॉर्न स्थिति में स्केल करना अभी भी संभव है, तो यह आपके पास होने की तुलना में कहीं अधिक कठिन है। दूसरी ओर, इन स्थितियों में से जितनी अधिक आप एक ही बाजार में पाते हैं, आपके स्टार्टअप को $ 1 बिलियन वैल्यूएशन बाधा को तोड़ने की उच्च संभावना मिलती है।

कैसे 7 चरणों में एक गेंडा बनाने के लिए

एक गेंडा बनाने के लिए शुरू करने से पहले बाजार की वास्तविकताओं को देखने के बाद, इसे पूरा करने के लिए चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका देखने का समय आ गया है:

चरण 1. बड़ा सोचो

हाँ, एक गेंडा एक बड़ा व्यवसाय है, इसलिए आप एक छोटे टाइमर की तरह एक सोच को नहीं चला सकते। बड़ा सोचने के कई तरीके हैं, इसलिए यहां आपके लिए एक सूची दी गई है:

पढ़ने के माध्यम से लगातार अपने दिमाग का विस्तार करें।
अपने उपक्रमों में उच्च लक्ष्य रखें।
संभावनाओं की कल्पना करो।
अपने आप को सपने देखने दें।
बड़ी तस्वीर देखें।
आप जो हासिल करना चाहते हैं उसमें विशिष्ट रहें।
सफल लोगों के साथ घुलना-मिलना।
अपने आप को सीमाओं से मुक्त करें।
कार्यों को सौंपना सीखें।
साझेदारी बनाना सीखें।
सोचने के लिए जगह और समय बनाएं और ध्यान करना सीखें।
अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक चरणों की पहचान करें।
पहले चरण से काम करना शुरू करें।

चरण 2. कुछ व्यावसायिक अनुभव प्राप्त करें

व्यावसायिक पुस्तकें पढ़ना बहुत अच्छा है, लेकिन वास्तविक दुनिया के अनुभव का कोई विकल्प नहीं है। यदि आप पहले व्यवसाय में रहे हैं, तो अच्छा है, खासकर यदि आप सफल हुए हैं। अन्यथा, आप अपने स्टार्टअप को आगे की चुनौतियों को नेविगेट करने में मदद करने के लिए पर्याप्त व्यावसायिक अनुभव वाले किसी व्यक्ति के साथ साझेदारी करना चाह सकते हैं।

चरण 3. एक अच्छी टीम बनाएं

इस यात्रा में आप जिन उत्पादों के साथ आते हैं और कई अन्य चीजें आप पर निर्भर हैं। लेकिन एक ऐसा क्षेत्र जहां आपके पास कोई विकल्प नहीं है, वह है आपकी कोर टीम, सही लोगों को काम पर रखने या उनके साथ साझेदारी करने की आपकी क्षमता।

आप प्रेरित लोगों को चाहते हैं जो आपकी कमियों को पूरा करते हैं या उद्यम के लिए आवश्यक चीजें लाते हैं, और यह महत्वपूर्ण है। आप इसे किसी भी तरह से नजरअंदाज नहीं कर सकते।

चरण 4. एक स्केलेबल उत्पाद विकसित करें

गेंडा उगाने के लिए आपको एक बड़े बाजार की आवश्यकता होती है, इसलिए आपके उत्पाद को मापनीय होना चाहिए। इसे भी अच्छी तरह से परिभाषित किया जाना चाहिए, एक अनूठी पेशकश जो बाकी हिस्सों से अलग है।

हालांकि, आपको इसे पहली बार सही करने की आवश्यकता नहीं है, एक संभावित ग्राहक को स्वेच्छा से भुगतान करने के लिए पर्याप्त कार्य सुविधाओं के साथ इसका न्यूनतम संस्करण तैयार करना, आपको बस इतना ही चाहिए।

चरण 5. तेजी से पुनरावृति करें और अक्सर रिलीज करें

यह वह जगह है जहां आपको अपने महत्वपूर्ण ग्राहकों से प्रतिक्रिया मिलती है और विफलताओं को दूर करते हुए सफल अतिरिक्त सुविधाओं को बनाने, परीक्षण करने और जारी करने के लिए उनका उपयोग करते हैं। सभी गेंडा उत्पाद प्रगति पर हैं।

चरण 6. बाजार आक्रामक रूप से

विकास वह है जो यूनिकॉर्न को बाकियों से अलग करता है। आप बड़े पैमाने पर विकास चाहते हैं और ऐसा होने का एकमात्र तरीका मार्केटिंग के माध्यम से है।

आप अपने ऑफ़र को अधिक से अधिक संभावित ग्राहकों के सामने लाना चाहते हैं, और यहीं पर यूनिकॉर्न अपनी फंडिंग का एक बड़ा हिस्सा निवेश करते हैं।

चरण 7. जल्दी और अक्सर फंडिंग प्राप्त करें

सिवाय आपके पास अन्य स्रोत हैं, आपको वीसी फंडिंग की आवश्यकता होगी, और इसके बहुत सारे।

तालिका 1. बर्कस विधि का उपयोग करके उदाहरण स्टार्टअप मूल्यांकन

1.	एक अच्छा व्यावसायिक विचार है	$250k - $500K
2.	एक कार्यशील प्रोटोटाइप है	$500k - $1M
3.	बहुत अच्छी टीम है	$ 1M - $ 1.5M
4.	रणनीतिक व्यापारिक संबंध हैं	$ 1.5M - $ 2M
5.	बिक्री / नकदी प्रवाह / राजस्व वृद्धि है	$ 2M - $ 2.5M

टेबल 2. फंडिंग की सीमा

फंडिंग राउंड	पूर्व/बीज	श्रृंखला ए	श्रृंखला बी	श्रृंखला सी
स्टेज फोकस	अवधारणा के सुबूत	राजस्व में वृधि	विकास	बड़े विस्तार
विकास तत्व	किराए पर लेना	संचालन, विपणन	व्यवसाय ख़रीदना	अंतर्राष्ट्रीय बाजार
निवेश मूल्य	$10K-$1M	$ 10M	$ 15M- $ 25M	~$50 मिलियन

निष्कर्ष

एक गेंडा बनाने के तरीके के हमारे अध्ययन के अंत में आते हुए, आपने देखा कि इसमें क्या लगता है और क्या संभव है।

उद्यमिता की राह कठिन है और यूनिकॉर्न का निर्माण और भी कठिन है। इसलिए, इसे अपना सर्वश्रेष्ठ देना सुनिश्चित करें, क्योंकि बहुतों ने इसे बनाया है और ऐसा कोई कारण नहीं है कि आपको ऐसा नहीं करना चाहिए।

किताबें जो आपको सही रास्ते पर बने रहने में मदद कर सकती हैं उनमें शामिल हैं पर्सनल एमबीए, ई-मिथक पर दोबारा गौर किया गया, तथा विचार बिग का जादू.