10 meilleurs outils de veille commerciale en 2024

Les outils de veille commerciale compilent des données provenant de diverses sources pour faciliter le processus de vente, en fournissant les informations nécessaires au succès d'une équipe commerciale.

Qu'il s'agisse de générer des leads de haute qualité ou de fournir des informations de contact plus détaillées, les outils de veille commerciale aident les équipes à identifier, rechercher et contacter efficacement les prospects dans un contexte personnalisé, tout en gagnant un temps précieux.

Cet article répertorie les 10 meilleurs outils de veille commerciale du marché, avec leurs points forts, leurs prix et d'autres fonctionnalités qui peuvent en faire la solution parfaite pour votre organisation.

Conseils de choix des outils de veille commerciale

Voici quelques conseils pour vous aider à choisir les meilleurs outils de veille commerciale pour votre entreprise.

• Identifiez vos besoins: Vous devez d’abord identifier les besoins de votre entreprise et vos objectifs de vente. Décidez ensuite du type de données et de la solution dont vous avez besoin pour y parvenir.
• Tenez compte de votre budget: Les outils de veille commerciale varient en termes de conception et de coût, pouvant aller de quelques centaines à plusieurs milliers de dollars par mois. Par conséquent, vous devez également tenir compte de votre budget et essayer de le respecter.
• Obtenez un essai gratuit: La plupart des outils de veille commerciale proposent un essai gratuit, ce qui est un excellent moyen de découvrir un produit avant de souscrire à un abonnement. Alors, profitez-en.
• Flux de travail et intégrations: Une autre considération importante consiste à trouver une plate-forme qui s'intègre bien à votre flux de travail ou à votre plate-forme marketing actuelle. Ceci est nécessaire pour ne pas rendre votre travail plus difficile.
• Service au client: Vérifiez également le support client de l'outil pour vous assurer qu'il peut vous fournir l'aide dont vous avez besoin, le cas échéant.

Meilleurs outils d'intelligence commerciale

1. UpLead

Idéal pour: 95 % de précision des données

Fonctionnalités:

• Précision des données à 95 %
• Plus de 50 filtres de recherche
• Fonctionnalités de recherche et de vérification d'e-mails
• Inclut les données d'intention

Intégration: Salesforce, Zoho, Insightly, Hubspot, Pipedrive, et plus

Nombre total de contacts : 140 millions

Prix: Freemium, 99 $ par mois

Essai gratuit: 7 jours

UpLead offre une plateforme d'intelligence commerciale précise à 95 % avec des prix compétitifs. Il vous permet d'effectuer une recherche avec plus de 50 filtres parmi 150 millions d'enregistrements pour obtenir ce dont vous avez besoin. Les vérifications se font en temps réel et vous pouvez également obtenir des numéros de mobile.

Ses données d'intention vous aident à augmenter vos chances en montrant les prospects qui ont besoin de votre solution. La plateforme propose une recherche groupée de prospects que vous pouvez ensuite exporter vers le CRM de votre choix. UpLead prend en charge toutes les principales plates-formes CRM et inclut en outre une extension Chrome. 

Il propose un modèle de tarification freemium, avec son Essai gratuit offrant 5 crédits pendant 7 jours, tandis que le Essentiels le plan comprend tout ce qui est gratuit, plus l'intégration CRM et 170 crédits pour 99 $ par mois. Le "Plus" le plan comprend 400 crédits et coûte 199 $ par mois.

2. Cognisme

Idéal pour: 98 % de précision du numéro de mobile

Fonctionnalités:

• Accédez à jusqu'à 50 millions de contacts
• Précision des données à 98 %
• Inclut une extension Chrome
• S'intègre à presque toutes les plateformes

Intégration: Salesforce, Hubspot, Outreach, Pipedrive, Zapier, et plus

Nombre total de contacts : 50 millions

Prix: À partir de 1,500 15,000$ par an, et des frais d'accès de XNUMX XNUMX$

Essai gratuit: Disponible

Le cognisme est fier de fournir des données d'entreprise très précises, y compris des contacts du monde entier. Il promet une précision des numéros mobiles de 98 % avec un accès illimité aux données personnelles et au niveau de l’entreprise.

Les signaux d'intention de l'acheteur permettent de se concentrer facilement sur les contacts qui sont prêts pour votre entreprise, ce qui vous permet d'économiser du temps et des efforts.

Bien que Cognism offre des données de haute qualité, elles sont réservées aux grandes équipes de vente B2B. De plus, le prix est supérieur. Mais si vous recherchez les numéros de mobile les plus divers parmi ceux qui comptent sur votre marché, cela devrait en valoir la peine.

3. Datanyze

Idéal pour: Forfaits abordables

Fonctionnalités:

• Solution basée sur le cloud
• S'intègre à la plupart des principaux CRM
• Comprend une extension Chrome pour les médias sociaux
• Bas prix

Intégration: Hubspot, Uberflip, Salesforce, Outreach, Marketo, etc.

Nombre total de contacts : 120 millions

Prix: Freemium, 21 $ par mois

Essai gratuit: 90 jours

Datanyze est un outil de veille commerciale basé sur le cloud avec des forfaits abordables. Il fournit un service freemium, à commencer par son service gratuit Nyze Lite plan qui comprend 10 crédits par mois et fonctionne pendant sa période d'essai gratuite de 90 jours.

Le prochain plan est le Nyze Pro 1 qui coûte 21 $ par mois lorsqu'il est facturé annuellement et comprend 960 crédits par an ou 0.263 $ par crédit. 

Le troisième plan est le Nyze Pro 2 et cela coûte 39 $ par mois lorsqu'il est facturé annuellement, avec 1920 crédits inclus par an, ce qui revient à 0.244 $ par crédit.

Un crédit sur Datanyze équivaut à une récupération d’informations de contact. Ainsi, 10 crédits, par exemple, fourniront 10 contacts. Datanyze s'intègre aux CRM les plus populaires, notamment Salesforce, Hubspot et les autres.

4. Zoominfo SalesOS

Idéal pour: Alertes personnalisables

Fonctionnalités:

• E-mails et numéros de téléphone précis
• 174 millions de contacts au total
• Signaux d’intention d’achat
• Applications et intégrations

Intégration: Slack, Salesforce, Hubspot, Pipedrive, Zoho et plus

Nombre total de contacts : 174 millions

Prix: Sur demande

Essai gratuit: Disponible

Zoominfo est une plateforme marketing qui propose différents produits, dont SalesOS – les deux autres sont MarketingOS et TalentOS pour le recrutement.

SalesOS offre une interface claire pour découvrir les contacts de millions d'entreprises, avec plus de 70 millions de numéros de téléphone directs et plus de 174 millions d'adresses e-mail. Tous les contacts sont vérifiés et incluent des informations sur l'entreprise pour un meilleur engagement.

La fonctionnalité Intention d'acheteur vous permet d'identifier et d'atteindre les prospects qui commencent leur parcours en suivant les entreprises qui recherchent votre solution et en vous en informant. Il comprend des mesures de score de signal et de force d'audience pour vous aider à personnaliser vos notifications. Le prix est sur demande.

5. Clearbit

Idéal pour: fonctionnalités basées sur l'IA, intégration transparente

Fonctionnalités:

• Système de notation des leads
• Enrichissement des données
• Notation et routage des leads
• Intégrations natives transparentes

Intégration: Salesforce, Hubspot, Marketo, Asana, Zapier, Pardot, Segment, etc.

Nombre total de contacts : Plus de 200 millions provenant de plus de 40 millions d'entreprises

Prix: Freemium

Essai gratuit: Disponible

Clearbit utilise l’intelligence artificielle pour fournir bon nombre de ses fonctionnalités utiles. Il vous permet d'enrichir vos enregistrements à l'aide de données précises provenant du monde entier, comprend des fonctionnalités d'intention d'achat et peut automatiquement évaluer vos prospects pour permettre à votre équipe commerciale de se concentrer sur les plus prometteurs.

Clearbit est une plateforme freemium, avec des utilisateurs de comptes gratuits capables de désanonymiser leur trafic, de déterminer les profils clients idéaux et de trouver des adresses e-mail.

Le payé La Brochure Le plan comprend ensuite l'enrichissement des données, la notation des prospects, la sensibilisation basée sur l'intention, le ciblage des conversions et d'autres fonctionnalités avancées. Les tarifs sont flexibles et dépendent de la taille de l'équipe.

6.Hunter.io

Idéal pour: Découverte et vérification des e-mails

Fonctionnalités:

• Recherche d'e-mails et vérification
• S'intègre aux CRM populaires
• Inclut les extensions de navigateur
• Campagnes de mailing en masse

Intégration: Zoho, Salesforce, Hubspot, Outlook, extensions de navigateur

Nombre total de contacts : N/D

Prix: Freemium, à partir de 34$ par mois

Essai gratuit: Oui

Si vous êtes plus préoccupé par les adresses e-mail que par les numéros de téléphone, alors Hunter.io pourrait être une bonne option. Il vous permet de découvrir les emails de tous types de professionnels et de les contacter.

Son poids record Recherche d'e-mails vous permet de saisir un nom et d'obtenir l'e-mail vérifié en retour. Le Vérificateur de courrier électronique vous permet de vous assurer qu'il s'agit de la bonne adresse, pour éviter les rebonds. Vous pouvez également envoyer des e-mails en masse, selon votre forfait.

Hunter.io propose quatre forfaits. Le Test de niveau le plan comprend 25 recherches mensuelles, 50 vérifications et jusqu'à 500 destinataires par campagne. Le  Starter le plan comprend 500 recherches, 1,000 2,500 vérifications et jusqu'à 34 XNUMX destinataires par campagne pour XNUMX $ par mois. 

Les deux autres plans comprennent Croissance pour $ 104 et La Brochure pour 349 $ avec des limites plus élevées. Hunter.io s'intègre également aux principales applications telles que Zapier, Google Sheets, Gmail, Zoho CRM et les extensions de navigateur.

7. Navigateur de vente LinkedIn

Idéal pour: Large réseau de plus de 950 millions de contacts

Fonctionnalités:

• Filtres de recherche avancés
• Surveillance en temps réel des signaux d'intention
• Communication directe InMail avec les prospects
• Recommandations de prospects

Intégration: Hubspot, Salesforce, Office 365, Zapier, etc.

Nombre total de contacts : 950 + million

Prix: À partir de 79.99 $ par mois

Essai gratuit: Oui

LinkedIn est un très vaste réseau professionnel et le Navigateur de ventes LinkedIn facilite la recherche dans cette immense base et trouve les contacts dont vous avez besoin à l'aide de plus de 40 filtres avancés.

Sales Navigator vous permet de surveiller les alertes en temps réel telles que les mentions d'actualité, les changements de poste des décideurs et d'autres signaux d'intérêt des acheteurs, puis d'engager rapidement des conversations à l'aide de la fonctionnalité InMail.

Il existe trois forfaits et les prix commencent à partir de 79.99 $ par mois pour le Core plan, avec la possibilité de créer des alertes et des listes personnalisées. Les autres plans sont les Avancé et Avancé Plus plans avec des fonctionnalités d’automatisation et d’intégration CRM supplémentaires.

8. Apollo.io

Idéal pour: Solution économique

Fonctionnalités:

• Grande base de données de plus de 265 millions de contacts
• Fonctionnalités de marketing par e-mail
• Écrivain alimenté par l'IA
• Intégrations CRM et applications

Intégration: Zapier, Sendgrid, Gmail, Zoho, LinkedIn

Nombre total de contacts : 265 millions

Prix: Freemium, à partir de 49$ par mois

Essai gratuit: Oui

Apollo.io offre de superbes fonctionnalités à des prix attractifs. La plate-forme dispose d'une vaste base de données de plus de 265 millions de contacts, comprend des fonctions de marketing par e-mail, propose une notation des prospects et s'intègre aux applications et CRM les plus populaires.

Étant une offre freemium, son Test de niveau le plan offre des crédits de messagerie illimités, limités à 10,000 250 par mois. Il permet également d'envoyer jusqu'à 5 e-mails par jour, d'obtenir XNUMX XNUMX mots de son rédacteur IA, l'intention d'achat, les filtres et l'automatisation des séquences de base.

Le prochain plan est le Basic et cela augmente simplement les limites gratuites, et ajoute des filtres avancés, des alertes de changement d'emploi, un enrichissement des données, des fonctionnalités de sensibilisation et bien plus encore pour 49 $ par mois. Apollo.io fonctionne avec vos domaines personnalisés et s'intègre à Zapier, Mailgun et autres.

9. Sans couture.ai

Idéal pour: Découverte intelligente de leads

Fonctionnalités:

• Recherche et découverte de leads faciles
• Campagnes d'email automatisées
• Enrichissement automatique des contacts avec des informations
• Extension Chrome incluse

Intégration: Salesforce, Hubspot, Chrome, Outreach, Pipedrive, Zapier, et plus encore.

Nombre total de contacts : 200 millions

Prix: Freemium

Essai gratuit: 50 crédit

Avec plus de 200 millions de contacts, y compris les e-mails, les numéros de téléphone et les identifiants de réseaux sociaux dans sa base de données, Transparente.ai permet aux entreprises de toutes tailles de se connecter facilement à des prospects qualifiés.

La plateforme est conviviale et facile à naviguer. Les données sont constamment vérifiées pour garantir leur exactitude et vous avez accès à des outils utiles, tels qu'un rédacteur alimenté par l'IA pour vous aider à rédiger vos messages de vente et de marketing.

Seamless.ai s'intègre également à vos outils préférés, notamment Salesforce, Outreach, Hubspot, Salesloft et d'autres principales plateformes de CRM et d'engagement client.

Il s'agit d'une offre freemium avec 50 crédits gratuits pour le forfait gratuit et 250 nouveaux crédits chaque mois pour le forfait gratuit. Basic plan qui coûte environ 100 $ par mois. Le Pro le plan comprend des crédits illimités et est tarifé sur devis.

10. Loucha

Idéal pour: Données précises et à jour

Fonctionnalités:

• Données de contact précises
• Enrichissement des données en temps réel
• Extensions et intégrations CRM

Intégration: Hubspot, Zoho, Salesforce, etc.

Nombre total de contacts : 45 millions d'Américains du Nord

Prix: Freemium

Essai gratuit: Oui

Lusha fournit des données, y compris des e-mails et des numéros de téléphone avec une précision à jour, sur plus de 45 millions de contacts nord-américains, plus de 21 millions de contacts européens, plus de 44 millions de profils d'entreprise de PME et plus de 50 millions de profils d'entreprise.

La plateforme fonctionne sur un modèle freemium avec son forfait gratuit proposant des fonctionnalités de base et 5 crédits par utilisateur, tandis que le Pro le plan comprend 480 crédits et plus de fonctionnalités telles que la gestion de listes et les exportations de listes.

Lusha s'intègre bien à de nombreux systèmes, tels que le Lusha sur CRM extension pour Zoho et Salesforce, le Lusha sur LinkedInainsi que, Lusha partout qui vous permet de collecter en un clic les données des décideurs de n'importe quel site Web d'entreprise.

Foire aux Questions

Voici les questions fréquemment posées sur les outils de veille commerciale.

Q : Quels sont les avantages des outils de veille commerciale ?

R : Les outils de veille commerciale aident à générer des prospects de haute qualité qui correspondent aux besoins de votre entreprise.

Q : Comment fonctionnent les outils de veille commerciale ?

R : Ils utilisent des technologies avancées pour extraire les bonnes informations dont votre équipe commerciale a besoin à partir de plusieurs sources.

Q : Existe-t-il des outils gratuits de veille commerciale ?

R : Oui, de nombreuses plateformes de veille commerciale comme Apollo.io proposent un niveau gratuit

Q : Quelles sont les principales fonctionnalités des outils de veille commerciale ?

R : Certaines des fonctionnalités clés que vous souhaiterez peut-être envisager incluent un tableau de bord convivial des informations, une analyse et une confirmation en temps réel des données, des indices de vente, une segmentation des prospects et une notation des prospects.

Conclusion

Nous avons atteint la fin de cette liste des meilleurs outils de veille commerciale et vous avez vu toutes les différentes offres disponibles, des offres budgétaires aux offres basées sur l'IA et très précises.

Cependant, le choix vous appartient. Car cela dépend des besoins de votre entreprise, de votre budget, de la taille de votre équipe commerciale et des objectifs que vous comptez atteindre.