Comment commencer à vendre sur Amazon (en étapes faciles)

Vendre sur Amazon reste une mine d'or du commerce électronique pour les entrepreneurs désireux de s'y mettre. Le géant du web facilite au maximum l'installation sur sa plateforme et rejoint les rangs des e-commerçants à succès.

Si vous ne l'avez pas fait auparavant, il est compréhensible que vous ayez des doutes ou des craintes. Mais vendre sur Amazon est simplement une entreprise comme la plupart des autres entreprises. Tout ce que vous avez à faire est de trouver et d'utiliser une ou plusieurs opportunités. Et c'est tout.

Comme nous parlons ici de produits axés sur le client, ce que vous devez faire pour réussir est de trouver un vide rentable et de le combler. Et comme de nombreux vendeurs en témoigneront, les clients satisfaits vous remercieront avec de bonnes ventes pour un bon travail. Cet article vous montre comment bien faire les choses.

Comment vendre sur Amazon

ÉTAPE 1. Recherche

Oui, la recherche de votre marché cible est l'étape la plus importante dont vous avez besoin pour réussir. Bien sûr, vous pouvez avoir de la chance en vendant quelque chose simplement parce que vous l'aimez. Mais ceux qui n'ont pas réussi à réussir en s'en tenant à leurs passe-temps sont bien plus nombreux que ceux qui ont eu de la chance grâce à leurs passe-temps.

L'objectif de l'étude de marché à cet égard est d'évaluer ce à quoi vous êtes confronté. Voici quelques questions importantes à vous poser en premier :

1. Quel est votre client cible?
2. Combien votre client cible dépense-t-il en moyenne ?
3. Quelle est la demande pour votre produit ?
4. Et la compétition ?
5. Quel profit mensuel pouvez-vous tirer de la vente de ce produit ?

D'autres questions sur lesquelles vous devez être clair incluent :

1. De combien de capital avez-vous besoin pour démarrer votre entreprise ?
2. Ferez-vous du dropshipping, du MDD, du FBA, de l'impression à la demande, ou avez-vous l'intention de vendre un produit numérique comme un livre ?
3. Combien allez-vous facturer pour l'expédition ?

ÉTAPE 2. Comprendre les politiques et le système d'Amazon

Votre deuxième étape consiste à étudier et à comprendre les politiques et les conditions d'utilisation d'Amazon. Tu peux vérifier ici pour toutes les informations dont vous avez besoin. Ceci est important car enfreindre les règles peut signifier être expulsé.

Vous devez également confirmer que vous résidez dans l'un des pays acceptés pour l'enregistrement des vendeurs. La la liste est ici.

ÉTAPE 3. Développez votre catalogue

Une fois que vous avez une solide compréhension de votre marché et de la plateforme Amazon, il est temps de développer votre catalogue. Vous voulez avoir une liste des produits que vous avez l'intention de vendre via la plateforme et vous devriez maintenant avoir une bonne idée de leur succès potentiel.

Une partie intégrante du développement de votre catalogue comprend la définition de votre (vos) méthode(s) de traitement des commandes. Ceci est important car cela peut avoir un impact considérable sur vos besoins en capital, ainsi que sur votre accès aux clients Prime d'Amazon, par exemple.

Voici un bref aperçu des différentes méthodes d'exécution que vous pouvez utiliser :

1. Dropshipping – Exécution des commandes par l'intermédiaire de votre fournisseur grossiste. Il est inutile de détenir un stock physique et il est plus facile d'entrer dans la vente d'articles coûteux. Vous ne commandez à votre fournisseur qu'après que le client a passé une commande. Et dans la plupart des cas, le fournisseur expédiera également directement à votre client.
   
   
2. FBM – Exécution par le marchand. En tant que vendeur, vous gérez votre stock et expédiez vos produits directement à vos clients. Cette méthode implique un certain capital pour le stock et l'entreposage, selon la taille de l'opération.
   
   
3. FBA – Exécution par Amazon. Vous envoyez votre stock à l'entrepôt d'Amazon pour exécution. Cette méthode implique également un certain niveau de capital un investissement, avec des frais supplémentaires du géant du web. D'un autre côté, vous bénéficiez des ventes des abonnés Amazon Prime.
   
   
4. Private Label – Vous pouvez également créer un produit de marque fabriqué spécialement pour vous.
   
   
5. Impression à la demande – Amazon Merch vend vos œuvres d'art, les imprime après chaque vente et vous verse des redevances.
   
   
6. KDP – Amazon Kindle Publishing pour les éditeurs d'ebooks numériques.
   
   
7. Accorder le noyau – Semblable à KDP, mais destiné aux musiciens pour vendre de la musique.

Si tout semble bon, il est temps de faire les calculs finaux avant de commencer votre voyage - capital.

ÉTAPE 4. Considérations relatives au capital

Certains vendeurs Amazon ont lancé leur entreprise avec seulement environ 200 $, tandis que d'autres ont commencé avec plus de 20 XNUMX $. Il n'y a pas de règles ici car le montant du capital dont vous avez besoin dépend des produits que vous envisagez de vendre et de la méthode de vente que vous avez l'intention d'utiliser.

La livraison directe est le moyen le moins cher de vendre des produits physiques. Et les expédier par vous-même peut être moins cher que de laisser Amazon exécuter les commandes. Chacune de ces méthodes a ses avantages et ses inconvénients, comme vous pouvez le voir ci-dessous.

De plus, votre choix de méthode d'exécution détermine également vos coûts de fonctionnement totaux. Donc, vous devez d'abord tout régler. Voici un aperçu des considérations de coût dont vous devez être conscient :

1. Frais d'inscription – Amazon a des frais de mise en vente de produits qui ne sont facturés que lorsque vous vendez l'article. Il coûte 0.99 $ pour les vendeurs individuels mais est gratuit pour les vendeurs Amazon Professional.
   
   
2. Abonnement vendeur professionnel – Les vendeurs individuels ont une limite de 40 articles par mois. Un abonnement vendeur professionnel vous aide à aller au-delà. Cela coûte 39.90 $ par mois et vous exclut du paiement des frais d'inscription, mais vous devrez quand même payer d'autres frais.
   
   
3. Frais de recommandation – Les frais de parrainage ou de produit correspondent à ce qu'Amazon vous facture pour chaque produit vendu via la plateforme. Il varie de 6% à 20% du prix du produit, selon le type de produit. En termes simples, les frais de référence dépendent de la catégorie du produit, la plupart des vendeurs payant environ 15 %.
   
   
4. Frais Expédié par Amazon – Si vous envoyez l'intégralité de votre stock à Amazon, afin qu'il puisse vendre et exécuter vos commandes pour vous, vous devrez alors payer des frais supplémentaires pour le service. Voici un regard à quoi s'attendre.
   
   
5. Les retours clients – Vous devrez également tenir compte des retours clients et des coûts associés.
   
   
6. Coûts publicitaires – Vous pouvez acheter de la publicité pour augmenter vos ventes de produits, si vous le souhaitez. Cependant, la quantité de publicités que vous achetez dépend de vous.
   
   
7. Outils et fournitures d'emballage – Cela s'applique uniquement lorsque vous manipulez et expédiez les produits par vous-même.

ÉTAPE 5. Le processus d'inscription

Une fois que votre concept commercial est prêt, vous devrez vous inscrire officiellement sur Amazon en tant que vendeur. Voici quelques points à garder à l'esprit :

1. Il existe deux types de comptes - le vendeur individuel et la vendeur professionnel comptes.
2. Amazon exigera certaines informations pour l'enregistrement.

un. Les comptes vendeurs particuliers et professionnels

Pour les types de compte, le compte vendeur individuel convient mieux aux débutants qui essaient encore les marchés. Il vous permet de vendre jusqu'à 40 articles par mois et n'a pas besoin d'abonnement pour être maintenu. Néanmoins, vous devrez payer des frais d'inscription de 0.99 $ avec ce compte, plus les frais de produit, lorsque vous vendez un article.

Avec un compte professionnel, en revanche, vous devrez payer des frais d'abonnement mensuels de 39.99 $. Mais alors, vous n'avez pas besoin de payer les frais d'inscription, bien que vous deviez toujours payer les autres frais. Les deux comptes offrent un accès FBA et l'application Amazon Seller.

Et en plus de tout cela, un compte professionnel est livré avec de nombreuses fonctionnalités supplémentaires qui en valent la peine. Il vous permet d'offrir des coupons et des offres spéciales, de vendre dans des catégories restreintes, de mieux commercialiser vos produits par la plate-forme, de télécharger des listes de produits en vrac, etc.

b. Conditions d'inscription

Les éléments dont vous aurez besoin pour l'inscription comprennent les détails de votre compte bancaire et de votre carte de crédit, une pièce d'identité gouvernementale, des informations fiscales et un numéro de téléphone.

Quoi qu'il en soit, les exigences complètes dépendent du type d'entreprise que vous avez ou avez l'intention d'exécuter sur la plate-forme Amazon. Tu peux visitez le Seller Central ici pour commencer votre inscription.

ÉTAPE 6. Lister vos produits

Une fois que vous êtes un vendeur Amazon entièrement enregistré, tout ce que vous avez à faire est de répertorier vos produits sur la plateforme et d'attendre que les ventes arrivent.

Cependant, vous devez noter une particularité du système Amazon en ce qui concerne les listes de produits : vous pouvez soit créer une liste de produits entièrement nouvelle, soit simplement ajouter votre produit à une liste existante si les deux sont similaires.

La différence est que la création de nouvelles listes prend beaucoup plus de temps que l'ajout à la liste d'un produit existant. Pour une nouvelle liste, vous auriez besoin d'un identifiant de produit, tel qu'un EAN ou un ISBN pour les livres, avant de répertorier les détails de l'offre, les images, la catégorie et les mots-clés applicables pour la recherche.

ÉTAPE 7. Gestion des stocks

Gardez à l'esprit qu'Amazon réduira automatiquement votre inventaire au fur et à mesure que votre produit se vendra. Et faire une vente sans avoir le produit en stock affectera négativement votre note en tant que vendeur.

Ainsi, la seule chose que vous devez continuer à faire pour réussir à long terme est la gestion des stocks. Cela implique de garder un œil sur les niveaux de stock de vos produits, de faire le plein lorsque le besoin s'en fait sentir et de s'assurer que les numéros de stock sur Amazon reflètent ce que vous avez.

Conclusion

En arrivant à la fin de ce guide de vente sur Amazon, vous devez avoir vu à quel point Amazon permet à quiconque de rejoindre et de commencer à gagner de l'argent facilement.

Et en parlant d'argent, gardez à l'esprit que votre revenu potentiel dans cette entreprise dépend de « ce » que vous vendez. Assurez-vous donc de bien suivre l'ÉTAPE 1 - trouvez un ou plusieurs bons produits qui se vendent encore et encore.