Kuidas jõuda nullist eduka startupi omanikuni

Ettevõtte asutamine on huvitav teekond, kui tead, mida teed. On vaja kindlaks teha, millist vajadust teie toode turul täidab ja kes on teie sihtrühm.

Need on peamised tegurid, mida iga tulevane ettevõtja peab arvestama, enne kui üritab luua edukat idufirmat nullist.

1. Tuvastage probleem, mida soovite konkreetse kliendisegmendi jaoks lahendada

Tõsi, startupi ehitamine algab turul leiduvale probleemile lahenduste leidmisest. Üks ettevõte üksi aga kõiki vastuseid anda ei suuda ja ka üks startup ei saa keskenduda kõigi vajaduste lahendamisele.

Seetõttu on hädavajalik, et ettevõtja jagaks olemasolevate klientide koguarvu turusegmentideks ja valiks ühe konkreetse rühma, mille tootmisele tema ettevõte keskendub. Lisaks on turul nii palju vajadusi, nii et kui proovite kõiki vajadusi lahendades Superhumani mängida, muudab teie äri ainult suunatuks.

Enne mis tahes ettevõtte alustamist peate maha istuma ja leidma vastused järgmistele küsimustele:

Kes on minu sihtkliendid?

Kas ma sihin oma toote või teenuse jaoks õigeid kasutajaid?

Mis on probleem, millega mu sihtrühm silmitsi seisab ja mida ma tahan lahendada?

Mida saavad kliendid minu toote või teenuse kasutamisest?

2. Kinnitage oma lahendus turul

Turu-uuring ja ulatuslikud uuringud on väga olulised, et teada saada, kas teie tuvastatud probleem on tõepoolest probleem, millega seisavad silmitsi tegelikud inimesed.

Samuti, kui suur protsent inimesi on valmis lahenduse eest maksma. Milline on nende ostumuster? Sissetulekuklass? Kas kogu adresseeritav osa on piisavalt suur, et hoida teie ettevõte kulusid arvestades kasumlikuna? Mis on keskmine konkurentsianalüüs?

Nendele ja paljudele teistele küsimustele saate vastuse, kui viite läbi korraliku uuringu turusegmendi kohta, mida soovite rahuldada. Muidugi on ebapopulaarseid lahendusi, mida vajavad vaid vähesed, sellised ärid ei nõua suurt turu suurust. Teie toode peab edu saavutamiseks täitma ainult käegakatsutava vajaduse turul.

3. Määratlege, mille poolest teie idufirma konkurentidest erineb

Teie ainulaadne väärtuspakkumine on teie idufirma konkurentsieelis teiste sama valdkonna ettevõtete ees. Just see eristab teid massist. Teie UVP võib olla kõike alates uue tehnoloogia kaasamisest kuni ainulaadsete tooteomaduste ja kliendisuheteni.

Kindlasti on siin tihe konkurents teiste teiega sarnaseid tooteid või teenuseid pakkuvate ettevõtete poolt, enamik neist on turuliidrid, kelle käes on suurem osa turuosast. Ettenägeliku idufirma omanikuna peate seda reaktsiooni ette nägema ja määratlema, mis teeb teie käivitamise ainulaadseks.

 Millist uut väärtust sa inimeste ellu tood?

 Miks peaksid investorid panustama teie ettevõtte kasvule?

Miks peaksid teie kliendid ostma teie, mitte teie konkurentide käest?

4. Arenda oma ärimudel

Ärimudel on lihtsalt see, kuidas kavatsete oma käivitamisega raha teenida. See keerleb teie kaupade ja teenuste hinnastruktuuri ümber.

Kas teie sihtrühm saab mugavalt teilt osta? Mis on teie toodete hinna lagi ja alamhind kogukulude suhtes? Kas teenite kasumit, kui võtate kindla summa?  

5. Minge välja ja võtke ette suuri meetmeid

• Töötage elujõulise äriplaaniga: Äriplaan, mida nimetatakse ka ärikaardiks, näitab teile, milliseid samme peaksite lähituleviku äriprognooside elluviimiseks tegema.
  
  Ettevõtte asutamine ilma äriplaanita on nagu pika teekonna ettevõtmine ilma kaardi ja GPS-ita. Võid eksida enne, kui sellest arugi saad. Eduka ettevõtte loomisel on teil vaja elujõulist äriplaani, kuna see väljendab selgelt teie eesmärke koos selge teega nende saavutamiseks aja jooksul.

• Looge kindel meeskond: Eduka idufirma loomiseks peate ümbritsema end pühendunud, pühendunud ja mõjule keskendunud inimestega. Õiged inimesed ehitavad ettevõtte üles, sest nad jagavad teie visiooni ja kirge.
  
  Kandke hoolt selle eest, et palkate iseloomu, aususe ja läbipaistva käitumisega inimesi. Talendi mitmekesisuse suurendamiseks võite kasutada ka kaugtööd ja palgata globaalseid talente. Võtke tööle inimesi, kes on suurepärased selles, mida sa imed. Kui oskad hästi kodeerida, aga müügiga toime tulla või turunduse järelkontrolli teha, siis otsi palkamisel oskuslikke müüjaid, kes täiendavad sinu nõrkust ja muudavad meeskonna tasakaalukaks.

• Ehitage oma MVP: minimaalse elujõulise toote kontseptsioon on väikseim tooteomaduste kogum, mis teil peab olema enne töö alustamist. See on nagu toote proovide võtmine minimaalsete funktsioonidega, et seda saaks kasutada turu testimiseks, investoritele toote esitlemiseks, kulude ja kasutusandmete arvutamiseks või lihtsalt lõpptoote väljanägemise illustreerimiseks.
  
  Näide võib olla mobiilse toidupoe rakenduse kasutajaliidese kujundus. MVP ei ole originaal, vaid see on tehtud nii, et see näeks välja nagu lõpptoode, millel on kõige vähem toimimisfunktsioone. 

• Investeerige ametlikule veebisaidile: veebisait on peamine kaubamärgitööriist, eriti uutele idufirmadele. See on Interneti-ettevõtete ja veebiettevõtete ajastu, nii et jah, vajate skaleeritava kaubamärgi loomiseks muu hulgas ka ametlikku veebisaiti.
  
  Teie veebisait peaks sisaldama väärtuslikku teavet selle kohta, mida te teete, miks te seda teete ja kelle jaoks. Samuti jagage oma põhiväärtusi ja juhtpõhimõtteid ettevõttena, samuti oma kontaktandmeid ja muid meediaplatvorme, millelt teiega ühendust saab võtta.

• Valige turundusstrateegiad, mis müüvad teid teie sihtturule: Pärast oma sihtturu esiletõstmist alustava ettevõttena peaksite järgmisena keskenduma sellele, kuidas panna nad teie käest ostma. Kui teie turuhinnang on õige, pole see sugugi keeruline. 

Turundusstrateegiad on kõik kombineeritud jõupingutused, et potentsiaalsed kliendid saaksid teie toodet tuntuks, meeldiks ja usaldaksid. Mõnikord peate võib-olla läbi viima väikese katse, et teada saada, milline strateegia kõige paremini töötab. Parim turundusstrateegia on süsteem, mis toob teie tootele või teenusele rohkem liiklust. Kui olete leidnud kõige tõhusama strateegia, on teie ülesanne panna suurem osa olemasolevatest ressurssidest süsteemi valideerimisele. 

6. Hankige käegakatsutav veojõud ja pöörduge rahastamise saamiseks investorite poole

Tehnoloogia idufirmad vajavad palju rahastust, et kasvada, laieneda ja laieneda suurteks ettevõteteks. Uue alustava omanikuna vajate kogu rahastust, mida saate oma ettevõtte käivitamiseks.

Olenemata sellest, millises staadiumis teie ettevõte praegu on, saate siiski ühendust võtta Ingelinvestorid ja riskikapitalifirmad kapitaliinvesteeringuteks, mis on tavaliselt vastutasuks väikese osaluse eest. Ingelinvestorid rahastavad enamasti ideefaasis idufirmasid, samas kui riskikapitalifirmad rahastavad tavaliselt kasvuetapis ettevõtteid (mõne erandiga), kuid nende investeeringud on väiksema riski tõttu suuremad kui inglite omad. 

Lisaks rahastamisele pakuvad need ettevõtted ka muid eeliseid, nagu tihedad mentorlustsüklid, juurdepääs ettevõtjate kogukondadele, kiire võrgustik, valdkonnateadmised ja tehniline tugi, mida idufirmad saavad kasutada.

Uued idufirmade omanikud saavad kasutada ka teisi kasvu- ja rahastamisvõimalusi, nagu ärikiirendatavad programmid, inkubaatoriprogrammid, ühisrahastuskampaaniad, ettevõtlustoetused, pangalaenud ja ärikrediit ning palju muud saadaolevad võimalused.