Sådan kommer du fra Ground Zero til blomstrende startup-ejer

At starte en virksomhed er en interessant rejse, så længe du ved, hvad du laver. Det er nødvendigt at have identificeret det behov dit produkt udfylder på markedet, og hvem din målgruppe er.

Dette er de grundlæggende faktorer, som enhver potentiel iværksætter skal overveje, før de forsøger at opbygge en blomstrende startup fra bunden.

1. Identificer et problem, du ønsker at løse for et bestemt kundesegment

Det er rigtigt, at opbygningen af ​​en startup begynder med at finde løsninger på et problem på markedet. Én virksomhed kan dog ikke alene give alle svarene, og heller ikke en enkelt startup kan fokusere på at løse alles behov.

Derfor er det bydende nødvendigt, at en iværksætter strømliner de samlede tilgængelige kunder i markedssegmenter og vælger den ene specifikke gruppe, som deres virksomhed vil koncentrere sig om at producere for. Derudover er der så mange behov på markedet, så at prøve at spille Superhuman ved at løse alle behovene vil kun gøre din virksomhed retningsløs.

Før du starter en virksomhed, skal du sætte dig ned og finde svar på følgende spørgsmål:

Hvem er mine målkunder?

Målretter jeg mod de rigtige brugere for mit produkt eller min tjeneste?

Hvad er det problem, som min målgruppe står over for, som jeg ønsker at løse?

Hvad vil mine kunder få ud af at bruge mit produkt eller min service?

2. Valider din løsning med markedet

Markedsundersøgelse og omfattende undersøgelser er meget vigtige for at vide, om det problem, du har identificeret, faktisk er et problem, som faktiske mennesker står over for.

Også hvilken procentdel af mennesker er klar til at betale for løsningen. Hvad er deres købsmønster? Indkomstramme? Er den samlede adresserbare andel stor nok til at holde din virksomhed rentabel givet omkostningerne? Hvad er den gennemsnitlige konkurrenceanalyse?

Disse og mange flere spørgsmål får du svar på, når du foretager en ordentlig undersøgelse af det markedssegment, du ønsker at tilfredsstille. Selvfølgelig er der upopulære løsninger, som kun få mennesker har brug for, sådanne virksomheder kræver ikke en stor markedsstørrelse. Dit produkt behøver kun at opfylde et håndgribeligt behov på markedet for at få succes.

3. Definer, hvad der gør din startup anderledes end konkurrenterne

Dit unikke værditilbud er den konkurrencefordel, din startup har i forhold til andre virksomheder inden for samme felt. Det er det, der får dig til at skille dig ud fra mængden. Din UVP kan være alt fra inkorporering af ny teknologi til unikke produktfunktioner til kunderelationer.

Der vil helt sikkert være hård konkurrence fra andre virksomheder, der tilbyder lignende produkter eller tjenester som dig, de fleste af dem er markedsledere, der kontrollerer størstedelen af ​​markedsandelen. Så som en forsigtig startup-ejer skal du forudse denne reaktion og definere, hvad der gør din startup unik.

 Hvilken ny værdi bringer du ind i folks liv?

 Hvorfor skal investorer satse på din virksomheds vækst?

Hvorfor skal dine kunder købe hos dig i stedet for hos dine konkurrenter?

4. Udvikl din forretningsmodel

En forretningsmodel er simpelthen, hvordan du planlægger at tjene penge på din startup. Dette drejer sig om prisstrukturen for dine varer og tjenester.

Har din målgruppe komfortabelt råd til at købe hos dig? Hvad er prisloftet og prisgulvet for dine produkter i forhold til de samlede omkostninger? Kommer du til at tjene penge, hvis du opkræver et bestemt beløb?  

5. Kom derud og tag massiv handling

• Arbejd med en holdbar forretningsplan: Også kaldet et forretningskort, viser en forretningsplan dig, hvilke skridt du skal tage for at realisere dine forretningsprognoser for den nærmeste fremtid.
  
  At starte en virksomhed uden en forretningsplan er som at tage en lang vej uden et kort og ingen GPS. Du kan fare vild, før du overhovedet ved af det. Du har brug for en levedygtig forretningsplan i din rejse mod at opbygge en succesfuld virksomhed, fordi den klart udtrykker dine mål sammen med en klar vej til at nå dem over tid.

• Byg et solidt team: For at opbygge en blomstrende startup skal du omgive dig med dedikerede, engagerede og effektfokuserede mennesker. De rigtige mennesker vil bygge virksomheden, fordi de deler din vision og passion.
  
  Sørg for at ansætte personer med karakter, integritet og gennemsigtig adfærd. Du kan også omfavne fjernarbejde og ansætte globale talenter for at øge talentdiversiteten. Ansæt folk, der er gode til det, du sutter til. Hvis du er god til at kode, men forfærdelig til at håndtere salg eller lave marketingopfølgning, så kig efter dygtige sælgere, som vil komplementere din svaghed og gøre holdet til et afbalanceret team, når du ansætter.

• Byg din MVP: Konceptet med et minimum levedygtigt produkt er det mindste sæt produktfunktioner, du skal have, før du kan starte driften. Det er som at prøve dit produkt med minimumsfunktionerne, så det kan bruges til at teste markedet, fremvise et produkt for investorer, beregne omkostninger og brugsdata eller blot illustrere, hvordan det endelige produkt ser ud.
  
  Et eksempel kunne være et UI-design af en app til en mobil fødevarebutik. En MVP er ikke originalen, men lavet til at ligne slutproduktet med kun de mindste operationelle funktioner. 

• Invester i et officielt websted: Et websted fungerer som et vigtigt brandingværktøj, især for nye startups. Dette er æraen for internetvirksomheder og onlinevirksomheder, så ja, du har absolut brug for et officielt websted blandt andet for at opbygge et skalerbart brand.
  
  Dit websted skal indeholde værdifuld information om, hvad du laver, hvorfor du gør det, og for hvem. Del også dine kerneværdier og vejledende principper som virksomhed, samt dine kontaktoplysninger og andre medieplatforme, du kan kontaktes på.

• Vælg marketingstrategier, der vil sælge dig til dit målmarked: Efter at have fremhævet dit målmarked som en startup, bør dit næste fokus være på, hvordan du får dem til at købe hos dig. Hvis din markedsvurdering er korrekt, vil dette slet ikke være svært. 

Marketingstrategier er alle de kombinerede bestræbelser på at få dit produkt kendt, kunne lide og stole på af potentielle kunder. Nogle gange skal du måske udføre et lille eksperiment for at vide, hvilken strategi der fungerer bedst. Den bedste marketingstrategi er det system, der bringer mere trafik til dit produkt eller din tjeneste. Når du har fundet den mest effektive strategi, er din opgave at bruge størstedelen af ​​dine tilgængelige ressourcer i at validere systemet. 

6. Få håndgribelig indpas og nå ud til investorer for finansiering

Teknologistartups har brug for en masse finansiering for at kunne vokse, ekspandere og skalere til store virksomheder. Som ny startup-ejer har du brug for al den finansiering, du kan få, for at skubbe din virksomhed fra jorden.

Uanset hvilket stadium din virksomhed befinder sig på i øjeblikket, kan du stadig nå ud til Angel investorer og venturekapitalfirmaer til kapitalinvesteringer, som normalt er i bytte for en lille aktiepost. Engle-investorer finansierer for det meste startups i idéstadiet, mens VC-virksomheder normalt finansierer virksomheder i vækstfasen (med få undtagelser), men deres investering er højere end engles på grund af den lavere risiko, der er forbundet. 

Ud over finansiering giver disse firmaer også andre fordele såsom tætte mentorskabscyklusser, adgang til iværksætterfællesskaber, hastighedsnetværk, brancheekspertise og teknisk support, som startups kan udnytte.

Der er andre vækst- og finansieringsmuligheder, nye startup-ejere kan også udnytte, såsom business accelerator-programmer, inkubatorprogrammer, crowdfunding-kampagner, virksomhedstilskud, banklån og virksomhedskredit og så mange flere tilgængelige muligheder.