Jaké jsou fáze růstu startupů?

Jako podnikatel musí při zakládání jakéhokoli podnikání zvážit mnoho problémů, a proto odborníci na podnikání doporučují správné obchodní mapování, které je hlavním základem pro startup. Když si vytvoříte životaschopný plán, který vás povede, pokrok vašeho podnikání v různých obdobích růstu bude méně komplikovaný.

Nový podnik prochází několika fázemi růstu a každá fáze je charakterizována svými vlastními cíli, úrovní rizika a potřebami financování.

Pochopení toho, jak fáze růstu startupů fungují, vám pomůže zjistit, kam vaše podnikání směřuje, a budete si moci předem připravit strategie.

Jaké jsou fáze růstu startupů?

Růstové fáze spouštění jsou diferencované fáze životního cyklu každé začínající společnosti. Je důležité si uvědomit, že tyto fáze nemusí nutně záviset na věku společnosti.

Spíše na základě různých nezávislých faktorů (včetně financování) může startup škálovat několik fází během několika měsíců, zatímco jiným to může trvat roky (nebo déle). 

Růstové fáze startupu?

Pojďme se ponořit do toho, jaké jsou tyto fáze růstu startupů:

1. Fáze předběžného setí

Pre-seed fáze je počáteční založení společnosti. To je základ každé skvělé společnosti počínaje Google, přes Amazon, Teslu až po Uber. 

Investice v této fázi je vysoce riziková a většinou ji provádí rodina, přátelé, samotní zakladatelé a ve vzácných případech někteří začínající investoři. Pre-seed se vyznačuje procesem vývoje produktu, který je víceméně stále ve stádiu nápadů. 

Také neexistuje ověřený obchodní model, MVP nebo prototyp produktu, který by se měl použít při testování trhu. Spíše musí být zakladatelé v této fázi mimořádně kreativní, pokud jde o financování soukromých investorů.

Intenzivní průzkum trhu a analýzy jsou prováděny v pre-seed fázi, aby pomohly posoudit potenciální dopad produktu na trh. Stejně jako určit, zda podnikatelský nápad řeší správný problém se správným řešením a je určen pro správný segment trhu.

2. Fáze osiva

Téměř vše v počáteční fázi je o testování! Startupy zde testují svůj produkt na skutečných lidech, aby zjistili, co na cílovém trhu funguje a co ne. Navíc ve skutečnosti existuje minimální životaschopný produkt (MVP) jejich řešení, který je již vyvíjen, aby pomohl s testováním.

Jak název napovídá, počáteční fáze je, když podnik expanduje na základ již položený ve své předběžné fázi. Startupy to dělají opakovaným ověřováním svého obchodního modelu a vývoje nápadů na produkty na základě skutečných tržních dat.

To lze dále provést prováděním miniaturních experimentů nazývaných prototyp. Prototyp nemusí být funkční, protože je stále v nejranější fázi vývoje a nemusí ještě obsahovat kompletní funkce. Na rozdíl od MVP, který by měl být funkční a životaschopný.

V počáteční fázi mohou startupy buď použít metodu pokusu a omylu, získat přístup k obchodnímu mentorství od odborníků z oboru, kteří nabízejí své dlouholeté zkušenosti, nebo využít obojí, aby upevnili svou produktovou základnu a plánovali dlouhodobý růst.

Financování v této fázi obvykle pochází z obchodní andělé, startovací akcelerátory si inkubátory, přátelé a rodina, crowdfunding a osobní zdroje zakladatelů.

3. Raná fáze

Počáteční fáze znamená začátek fáze, ve které startup dokončil vývoj svého MVP a získal data od skutečných zákazníků ve fázi testování.

Podnik je připraven naplno vstoupit na trh. Může také začít s úpravami svých produktů a služeb prostřednictvím procesu, který shromažďuje zpětnou vazbu od uživatelů, opravuje provozní chyby a také dolaďuje produkt tak, aby vyhovoval preferencím zákazníků.

Raná fáze startupu je o vývoji přizpůsobení produktovému trhu. Je to velmi důležitá fáze růstu pro každý startup, který se snaží škálovat. Startup se zde snaží navázat klíčové vztahy, vybudovat strategická partnerství a upevnit obchodní aliance, aby získal lepší pozici pro uplatnění svého podílu na dostupném trhu.

Společnost bude hledat potenciální příležitosti růstu, vybudovat správný tým a zaměří se na strategické marketingové techniky a bude udržovat pozitivní tok financí, ať už jako příjem z prodeje nebo financování investic, aby se mohla posunout do další fáze.

Sestavení správného týmu a udržení pozitivního cash flow je zásadní, ale nepřehlížejte roli efektivního HR praktiky v úspěšném škálování.

Startupy v rané fázi se soustředí na dosažení „zvratu“, protože firma začala generovat příjem, ale v této fázi ještě není zisková. Jen dostatečný příjem na pokrytí provozních nákladů.

4. Fáze růstu

Startupy ve fázi růstu mají dostatek tahu na to, aby věděly, co na jejich cílovém trhu funguje a co ne. Mají opakující se uživatele svých produktů a také fungující ziskový obchodní model.

Zvláštnosti této fáze se vyznačují ověřenými produkty, rychlým tempem růstu, pozitivním cash flow a rozhodně připravenou zákaznickou základnou.

Startup se zaměřuje na svůj dlouhodobý růstový potenciál a škálovatelnost z hlediska zisků a velikosti trhu. To vše zahrnuje neustálý proces vývoje produktu a přizpůsobování se potřebám trhu.

Fáze růstu je také charakterizována externím financováním, ale to bude záviset na analýze metrik z předchozích fází růstu. Za předpokladu, že se podniku nedaří tak dobře, jak naznačují jeho tržní statistiky a finanční kontrola, pak může být v této fázi obtížné získat investory.

Důvodem je to, že kapitálové investice potřebné v této fázi jsou podstatně větší než v předchozích fázích, a přestože investoři oceňují vysoce rizikový podnik, musí podnik také prokázat potenciál vysokých výnosů v blízké budoucnosti, aby byl schopen udržet jejich zájem.

Fáze růstu je kritická, protože statisticky mnoho startupů v tomto bodě selže a nedostanou se do další fáze z jednoho z mnoha důvodů. Nicméně společnosti s vysokým potenciálem mohou snadno získat přístup financování rizikovým kapitálem stejně jako private equity a další rozsáhlé možnosti financování.

5. Fáze expanze

Po úspěšném uspokojení segmentu trhu produktem je čas přejít do ambicióznějších prostor. 

Aktivity ve fázi expanze se samozřejmě neomezují pouze na rozšíření provozní geografie, ale zahrnují také jakékoli úsilí začínajícího podniku, aby se ve svém výklenku dobře etabloval.

Expanze může přijít ve formě akvizice společností, vstupu do nových tržních segmentů, otevírání nových produktových a servisních linií, převádění jejich operací na mezinárodní úrovni, najímání nových odborníků, budování impozantní přítomnosti na trhu a stává se pojmem ve svém oboru.

K dosažení čehokoli z toho potřebují startupy obrovskou finanční podporu, kterou obvykle poskytují dvě nebo více společností rizikového kapitálu a akcelerátorů v několika kolech financování.

Startupy v této fázi stále obsahují mnoho rizik, protože rozhodnutí o expanzi budou utvářet budoucnost společnosti. Pokud by nebylo správně řízeno, mohlo by to vést k brzkému odchodu podniku z podnikatelského prostoru.

6. Ukončete fázi

V této pozdní fázi se říká, že společnosti dosáhly zralosti, a proto mohou ukončit svůj životní cyklus vyprodáním. Ne všechny společnosti však mají tento cíl na začátku. Mnoho startupů chce vyrůst ve společnosti s vysokou hodnotou a průmyslové velmoci.

Fáze ukončení startu má tři formy: Počáteční veřejnou nabídku (IPO), což znamená, že se bude obchodovat veřejně na burze cenných papírů, prodej akcií zakladatelů jiné společnosti nebo akvizice jinou společností.

Aby se společnost dostala tak daleko, musí to být ziskový podnik s vysokým potenciálem růstu v kombinaci s kvalifikovaným firemním managementem.