كيف تصبح المسوق بالعمولة

يعد التسويق بالعمولة أحد أكثر الطرق شيوعًا لكسب المال على الإنترنت، وهناك أسباب وجيهة لذلك.

إن كونك مسوقًا تابعًا يعني ببساطة مساعدة شخص آخر في بيع منتج أو خدمة، والحصول على أجر مقابل مساعدتك. هذا كل شيء.

يعرف المسوق التابع الجيد أين يجد العملاء المحتملين لأي تاجر وكيفية توجيه هؤلاء العملاء إلى عروض التاجر.

إذا كنت قد سمعت ما يكفي عن التسويق بالعمولة وترغب أخيرًا في اتخاذ الخطوة الأولى في هذا العمل، فسيكون هذا الدليل مفيدًا لك.

ما هو التسويق بالعمولة

التسويق بالعمولة عبر الإنترنت هو طريقة لبيع السلع والخدمات من خلال السماح لمواقع الويب المختلفة بإحالة العملاء إلى التجار المشاركين، الذين يقومون بعد ذلك بتعويض الشركات التابعة من خلال عمولة.

التسويق بالعمولة هو عمل يعتمد على تقاسم الإيرادات ويعتمد على الأداء، وهذا يعني أن التاجر أو المعلن يدفع للمنتسب أو الناشر اعتمادًا على عدد العملاء الذين يجلبهم جهوده.

التاجر هو مالك المنتج وقد يكون شخصًا أو شركة. وبالمثل، يمكن أن يكون الشريك شخصًا أو شركة، لكن تعويضه يقتصر على العملاء الذين يتحولون فقط.

التحويل هنا يعني قيام العميل المُحال بإجراء مُحدد مُسبقًا على موقع التاجر. قد يشمل ذلك شراء منتج، أو تنزيل برنامج، أو إدخال عنوان بريد إلكتروني، وما إلى ذلك.

مزايا وعيوب التسويق بالعمولة

يقدم التسويق بالعمولة العديد من المزايا، فضلاً عن بعض العيوب. ولكن مثل أي مشروع تجاري، قد تكون هذه المزايا في صالحك وقد لا تكون كذلك.

إليك أهم مزايا التسويق بالعمولة

• لا حاجة لتطوير المنتجات – توفر لك شبكات الشركات التابعة إمكانية الوصول المباشر إلى آلاف المعلنين الذين يعرضون آلاف المنتجات في فئات مختلفة. لذا، لا داعي لإهدار الوقت والمال في تطوير شركتك. فقط ابدأ في إدارة الحملات واكسب المال.
• المرونة - لا تقتصر على منتج أو حتى مجال محدد. أنت حر دائمًا في بيع ما يحقق أفضل تحويلات لجمهورك.
• منخفضة التكلفة ومنخفضة المخاطر – يتحمل المعلن الجزء الأكبر من مخاطر الأعمال في التسويق بالعمولة.
• سهل القياس - بمجرد العثور على مجموعة سكانية من العملاء تدفع لك جيدًا، يصبح توسيع نطاق العمل أسهل.
• الدخل السلبية – معظم طرق التسويق بالعمولة تولد الدخل من تلقاء نفسها، لمدة تصل إلى أسابيع، وأشهر، وحتى سنوات في المستقبل.

كما أن طريقة التسويق بالعمولة لها بعض العيوب بالنسبة للمسوقين بالعمولة وهنا أهمها:

• منافسة عالية – تواجه أغلب منتجات التسويق بالعمولة ذات الأداء الأفضل منافسة شرسة من الناشرين الآخرين. لذا، قد يكون من الصعب على المبتدئين تحقيق النجاح.
• لا يوجد سيطرة على البرامج - المعلن يتحكم بكل شيء يتعلق بمنتجاته، ويمكنه حتى سحب القابس في أي وقت.
• لا يوجد ضمان للمبيعات – التسويق بالعمولة ما زال مشروعًا. لذا، بعد كل جهودك للترويج لعرض ما، قد لا تحصل على عمولة.

كم يمكنك أن تربح من التسويق بالعمولة؟

بعبارات بسيطة، يمكنك تحقيق أرباح تتراوح بين 0 دولار إلى ملايين الدولارات سنويًا. التسويق بالعمولة هو سوق مفتوح وهذا يعني أنك تحصل على ما تستثمره.

ستعتمد أرباحك على مدى مهارتك في التسويق، ومدة ممارستك لهذا المجال، والمنتجات التي تقوم بالترويج لها.

إذا كنت بدأت للتو، فلا يمكنك مقارنة نفسك بمسوق لديه قائمة بريدية بها 40 ألف مشترك أو آخر لديه موقع ويب متخصص يحصل على أكثر من 50 ألف زائر شهريًا.

والخبر السار هو أنه إذا كنت على استعداد للعمل الجاد، فإن لديك القدرة على تحويله إلى عمل تجاري يدر ربحًا يصل إلى خمسة أو ستة أرقام في المستقبل.

طرق التعويض

تستخدم برامج الشركاء طرقًا مختلفة لتتبع الناشرين ودفع مستحقاتهم، ويعتمد هذا عادةً على نوع الخدمات أو المنتجات المقدمة.

فيما يلي أكثر أنواع طرق تعويض الشركات التابعة شيوعًا:

• الدفع لكل بيع (PPS) – تستخدم معظم برامج التسويق بالعمولة هذه الطريقة. الدفع مقابل البيع يعني ببساطة أن التاجر سيدفع للشريك مبلغًا ثابتًا أو نسبة مئوية من سعر المنتج عندما يشتري العميل منتجًا باستخدام رابط الشريك. ومن الأمثلة على ذلك برنامج التسويق بالعمولة Amazon Associates.
  
• الدفع مقابل الإجراء (PPA) – كما يوحي الاسم، يحصل الشريك على أمواله بمجرد قيام العميل بتنفيذ إجراء محدد على موقع التاجر. وقد تتضمن هذه الإجراءات الاشتراك في قائمة بريدية، أو تسجيل اشتراك، أو قبول المشاركة في بعض البرامج الأخرى.
  
• الدفع مقابل التثبيت (PPI) - تُستخدم هذه الطريقة غالبًا من قبل ناشري البرامج. يتعين على العميل تنزيل البرنامج وتثبيته حتى يتم احتساب المعاملة.

كيف يعمل التسويق بالعمولة عبر الإنترنت

كانت برامج الإحالة ومشاركة العائدات موجودة منذ فترة طويلة. ولكن بفضل الإنترنت وملفات تعريف الارتباط والمرجعين عبر بروتوكول HTTP، أصبحت شبكات الشركات التابعة عبر الإنترنت قادرة على تتبع تفاعلات الزوار من مواقع الناشرين إلى مواقع المعلنين بدقة أكبر من أي وقت مضى.

في حين تعمل شبكة الشركات التابعة على ربط المعلنين بالناشرين، يتم تزويد كل ناشر بأفضل الأدوات لتسهيل عمله. على سبيل المثال، سيحتوي رابط الشركة التابعة الذي يتم إنشاؤه تلقائيًا على جميع المعلومات اللازمة لشبكة الشركات التابعة لتتبع تحويلات الزوار بشكل صحيح. كل ما يتعين على الناشر فعله هو إضافته كرابط إلى موقعه على الويب.

على الرغم من أن الأنظمة قد تختلف، فإن التتبع يعمل عادةً على النحو التالي (على الحد الأدنى):

1. يقوم الزائر بالنقر على رابط على موقع الويب التابع للناشر. يؤدي هذا إلى إرسال البيانات إلى شبكة الشركاء وإرجاع عنوان جديد يتم إعادة توجيه المتصفح إليه تلقائيًا.
2. يجد الزائر نفسه الآن على موقع التاجر (المعلن). يتضمن متصفحه رمزًا من شبكة الشركاء يخبر التاجر من هو الشريك المحيل.
3. إذا أكمل الزائر المهمة المتوقعة، فإن التاجر شكرا ستحتوي الصفحة أو أي شيء مشابه على وظيفة استرجاع تخبر شبكة الشركات التابعة بأن زائر شركة تابعة معينة قد قام بالتحويل.
4. ستقوم شبكة الشركات التابعة الآن بمنح الناشر (الشركة التابعة) العمولة المتفق عليها.

كيف تصبح مسوقًا تابعًا

فيما يلي دليل خطوة بخطوة يمكنك اتباعه لتصبح مسوقًا تابعًا قويًا:

1. اختيار مكانة

تتمثل خطوتك الأولى في تحديد ما تريد التركيز عليه. هناك آلاف المجالات السوقية المتاحة، ولكن من الأفضل التركيز على شيء تحبه أو تهتم به.

2. ابحث عن منتجك (منتجاتك)

تريد معرفة مدى شعبية منتجاتك في مجالك وعدد المسوقين الآخرين الذين يروجون لها. يمكنك استخدام أدوات مثل اتجاهات جوجل و مبادئ السلوك مخطط الكلمة لقياس الطلب على منتج ما والعثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة به. تتضمن الأدوات الأخرى رانكتراكر, الكلمات الرئيسية السحريةو البحث عن الكلمات الرئيسيةكما تقوم الشبكات مثل Clickbank أيضًا بدمج أدوات البحث.

3. إنشاء موقع ويب

بعد أن تكون لديك فكرة عن شكل المجال الذي اخترته، فإن خطوتك التالية هي بناء حضور على الويب. وورد بلوق هو الطريق الأسرع هنا.

4. بناء جمهورك

تريد التركيز على تطوير موقع الويب الخاص بك أولاً. لذا، قم بإنشاء ونشر محتوى رائع للمساعدة في الترويج لعملك. وبينما يمكنك شراء إعلانات الدفع لكل نقرة لجذب الزيارات إلى موقعك، فمن الأفضل أن تبدأ بالتسويق بالمحتوى.

أنشئ محتوى مفيدًا يوفر قيمة لجمهورك، وأجب عن الأسئلة، وأنشئ قوائم بأفضل المنتجات، واعرض الحلول، وراجع الخدمات، وما إلى ذلك. يجب أن يأتي الربح في المقام الأول عندما تبني حركة مرور كبيرة.

قد ترغب أيضا: كيفية توجيه الزوار إلى مدونتك

5. التسجيل على الشبكة

بمجرد أن يصبح أداء موقعك جيدًا ويحظى بإحصائيات حركة مرور جيدة، فقد حان الوقت للتسجيل في شبكة تابعة. ضع في اعتبارك أن الموقع الإلكتروني المثير للإعجاب سيضمن القبول في معظم الشبكات. (انظر قائمة أفضل الشبكات أدناه)

6. احصل على رابط الشريك

تختلف المنصات في طريقة القيام بذلك. فأنت بحاجة إلى رابط الشريك الذي يشير إلى المنتج الذي تريد الترويج له، مع تضمين معرفك كشريك.

7. أنشئ منشورًا باستخدام رابط الشريك الخاص بك

بمجرد حصولك على الرابط، يمكنك الآن نشر منشور جديد على موقعك الإلكتروني للترويج لهذا المنتج. يقوم معظم المسوقين بمراجعة المنتج ببساطة، ولكن يمكنك أيضًا مقارنته بمنتجات مماثلة أو إضافة أشياء مفيدة أخرى.

8. قم بالترويج لمنشوراتك

بعد نشر منشورك الذي يحتوي على رابط الشريك، قد ترغب الآن في الترويج له. بعض الإشارات المرجعية والمشاركات الاجتماعية ومنشورات المنتديات والروابط المؤدية إليه من المناقشات عبر الإنترنت حول نفس الموضوع هي بداية جيدة.

9. اشطف وكرر

اعتمادًا على مجال تخصصك، يمكنك إضافة المزيد من المنتجات والمنشورات التابعة إلى موقع الويب، أو الانتقال إلى موقع ويب آخر. كرر العملية.

أنواع مواقع الويب التابعة

يمكنك إدارة مشروعك بالعمولة عبر الإنترنت باستخدام طرق مختلفة، بدءًا من الترويج الذاتي على منصات التواصل الاجتماعي ووصولًا إلى المواقع الإلكترونية الكبيرة. إليك أشهر أنواع مواقع التسويق بالعمولة التي ستجدها:

• مدونات – هذه طريقة شائعة. قم بإنشاء مدونة حول المنتجات ذات الصلة وقم بتضمين روابط الشركات التابعة لك في المراجعات.
• وسائل التواصل الاجتماعي – يمكن للمؤثرين الذين لديهم العديد من المتابعين الترويج للمنتجات باستخدام روابطهم التابعة.
• مقارنة سعر - طراز قديم لكنه لا يزال مناسبًا. مناسب لمن يحتاجون إلى أرخص الأسعار.
• قوائم البريد الإلكتروني - يمكن لأولئك الذين لديهم قوائم بريد إلكتروني كبيرة الترويج لمنتجات تابعة مفيدة لمشتركيهم.
• مواقع الفيديو – يمكن للمسوقين التابعين أيضًا إنشاء مقاطع فيديو حول منتجات محددة وإدراج الروابط الخاصة بها.
• المواقع الشخصية - لا يحتاج شرح.
• مواقع الكوبونات والخصومات - لا يحتاج شرح.

قائمة شبكات الشركاء

هناك العديد من شبكات التسويق بالعمولة التي يمكنك العمل معها، بعضها رائع والبعض الآخر ليس كذلك. إليك أفضل الأسماء:

• CJ التابعة - واحدة من أقدم شبكات التسويق بالعمولة على الويب.
• كليكبانك - الشبكة الأولى للمنتجات الرقمية.
• الأمازون أسوشييتس - مخصص فقط لمنتجات Amazon.com
• موقع ئي باي شريك الشبكة - بالنسبة إلى إيباي
• FlexOffers - شبكة رائدة تضم أكثر من 10 آلاف مُعلن
• MaxBounty - شبكة تابعة قوية

مسرد مصطلحات التسويق بالعمولة

• العمولة - المبلغ الذي سيدفعه التاجر لأي شريك مقابل الإحالة. قد يكون هذا مبلغًا ثابتًا أو نسبة مئوية من سعر المنتج.
• زائر - هؤلاء هم الأشخاص الذين يأتون إلى موقع الويب الخاص بك.
• نسبة النقر إلى الظهور – معدل النقر هو مقياس لعدد زوار الموقع الإلكتروني الذين يشاهدون رسالة تسويقية معينة مع عدد الذين ينقرون على الرابط.
• معدل التحويل - نسبة الزوار الذين يكملون إجراءً مطلوبًا على موقع الويب، مثل إدخال عنوان البريد الإلكتروني أو شراء منتج.
• الاجتماع التحضيري للمؤتمر - التكلفة لكل ألف ظهور. يشير هذا إلى المبلغ الذي يتم دفعه مقابل عرض 1,000 ظهور لرسالة أو إعلان محدد.
• تتبع الشحن - وسيلة تقنية لمتابعة العميل من موقع إلى آخر للتأكد من تسوية المعاملات بدقة بين المعلنين والناشرين.
• التابعة التابعة - عنوان URL (عنوان موقع الويب) للتاجر والذي يتضمن منتجًا أو خدمة محددة، بالإضافة إلى معرف يحدد الشريك الذي يحيل الزائر.
• مستهلكة - زائر موقع الويب الخاص بك.
• Publisher – يُشار إلى المسوقين التابعين أيضًا باسم الناشرين من قبل بعض شبكات التسويق التابعة.
• معلن -التاجر أو مالك المنتج الذي يحاول بيع منتجاته عبر شبكة تابعة.
• إعلانات الدفع مقابل النقرة – الدفع مقابل النقرة، وهو المبلغ الذي يتم دفعه في كل مرة ينقر فيها الزائر على إعلان. ويستخدم هذا النظام بشكل أساسي من قبل شبكات الإعلانات.
• CPA - التكلفة لكل إجراء، وهو المبلغ الإجمالي بالدولار اللازم لدفع الزائر إلى اتخاذ إجراء على موقع ويب.
• CPL – التكلفة لكل عميل محتمل، وهو المبلغ الإجمالي بالدولار اللازم للحصول على عميل محتمل مؤهل. لاحظ أنه في حين قد يقوم الزائر بملء نموذج ويؤهل للحصول على CPA، يتعين على الزائر أن يكون أكثر اهتمامًا بالعرض والعميل المحتمل حتى يتم تسميته عميلاً محتملاً.

الخاتمة

لقد وصلنا إلى نهاية هذه المقالة حول كيفية أن تصبح مسوقًا تابعًا، وكما يمكنك أن تتخيل، هناك قدر كبير من العمل الذي يتعين عليك القيام به. ومع ذلك، فإن المكافآت المحتملة هائلة أيضًا.

لقد أوضح لك هذا الدليل طريقة أساسية ولكنها قوية لبناء وتنمية أعمال التسويق بالعمولة عبر الإنترنت. ولكن ضع في اعتبارك أنك حر في الإبداع في ذلك، وتعديل الخطوات، وإضافة بعض الإضافات، وبناء شيء فريد ومربح للغاية.