Làm thế nào để từ Ground Zero trở thành chủ sở hữu công ty khởi nghiệp thịnh vượng

Khởi nghiệp là một hành trình thú vị miễn là bạn biết mình đang làm gì. Cần phải xác định được nhu cầu mà sản phẩm của bạn đang đáp ứng trên thị trường và đối tượng mục tiêu của bạn là ai.

Đây là những yếu tố cơ bản mà mọi doanh nhân tương lai cần cân nhắc trước khi cố gắng xây dựng một công ty khởi nghiệp phát triển từ con số 0.

1. Xác định vấn đề bạn muốn giải quyết cho một phân khúc khách hàng cụ thể

Đúng là xây dựng một công ty khởi nghiệp bắt đầu bằng việc tìm ra giải pháp cho một vấn đề trên thị trường. Tuy nhiên, một công ty không thể cung cấp tất cả các câu trả lời, và một công ty khởi nghiệp cũng không thể tập trung vào việc giải quyết nhu cầu của tất cả mọi người.

Do đó, điều bắt buộc là một doanh nhân phải sắp xếp hợp lý tổng số khách hàng có sẵn thành các phân khúc thị trường và lựa chọn một nhóm cụ thể mà công ty của họ sẽ tập trung sản xuất. Ngoài ra, có rất nhiều nhu cầu trên thị trường nên việc cố gắng trở thành Siêu nhân bằng cách giải quyết tất cả các nhu cầu sẽ chỉ khiến doanh nghiệp của bạn mất phương hướng.

Trước khi bắt đầu bất kỳ doanh nghiệp nào, bạn cần ngồi xuống và xác định câu trả lời cho những câu hỏi sau:

Khách hàng mục tiêu của tôi là ai?

Tôi có đang nhắm đúng đối tượng người dùng cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình không?

Đối tượng mục tiêu của tôi đang gặp phải vấn đề gì mà tôi muốn giải quyết?

Khách hàng của tôi sẽ được lợi gì khi sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của tôi?

2. Xác thực giải pháp của bạn với thị trường

Nghiên cứu thị trường và nghiên cứu sâu rộng rất quan trọng để biết liệu vấn đề bạn xác định có thực sự là vấn đề mà mọi người đang gặp phải hay không.

Ngoài ra, tỷ lệ phần trăm người sẵn sàng trả tiền cho giải pháp là bao nhiêu. Mẫu mua hàng của họ là gì? Mức thu nhập? Tổng thị phần có thể tiếp cận có đủ lớn để duy trì lợi nhuận cho doanh nghiệp của bạn khi xét đến chi phí không? Phân tích cạnh tranh trung bình là gì?

Những câu hỏi này và nhiều câu hỏi khác nữa sẽ được trả lời khi bạn tiến hành khảo sát đúng đắn về phân khúc thị trường mà bạn muốn thỏa mãn. Tất nhiên, có những giải pháp không phổ biến mà chỉ một số ít người cần, những doanh nghiệp như vậy không đòi hỏi quy mô thị trường lớn. Sản phẩm của bạn chỉ cần đáp ứng một nhu cầu hữu hình trên thị trường để thành công.

3. Xác định điều gì làm cho công ty khởi nghiệp của bạn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh

Đề xuất giá trị độc đáo của bạn là lợi thế cạnh tranh mà công ty khởi nghiệp của bạn có được so với các doanh nghiệp khác trong cùng lĩnh vực. Đó là điều khiến bạn nổi bật giữa đám đông. UVP của bạn có thể là bất cứ điều gì từ việc kết hợp công nghệ mới đến các tính năng sản phẩm độc đáo cho đến quan hệ khách hàng.

Chắc chắn sẽ có sự cạnh tranh khốc liệt từ các công ty khác cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự như bạn, hầu hết trong số họ là những công ty dẫn đầu thị trường, kiểm soát phần lớn thị phần. Vì vậy, với tư cách là chủ sở hữu công ty khởi nghiệp thận trọng, bạn cần dự đoán phản ứng này và xác định điều gì làm cho công ty khởi nghiệp của bạn trở nên độc đáo.

 Bạn đang mang lại giá trị mới nào cho cuộc sống của mọi người?

 Tại sao các nhà đầu tư nên đặt cược vào sự tăng trưởng của công ty bạn?

Tại sao khách hàng nên mua hàng của bạn thay vì của đối thủ cạnh tranh?

4. Phát triển mô hình kinh doanh của bạn

Mô hình kinh doanh chỉ đơn giản là cách bạn định kiếm tiền từ công ty khởi nghiệp của mình. Điều này xoay quanh cấu trúc giá của hàng hóa và dịch vụ của bạn.

Đối tượng mục tiêu của bạn có đủ khả năng mua hàng của bạn không? Giá trần và giá sàn của sản phẩm của bạn là bao nhiêu so với tổng chi phí? Bạn có kiếm được lợi nhuận nếu tính một số tiền cụ thể không?  

5. Hãy ra ngoài và hành động mạnh mẽ

• Làm việc với một kế hoạch kinh doanh khả thi: Còn được gọi là bản đồ kinh doanh, kế hoạch kinh doanh cho bạn biết những bước bạn cần thực hiện để hiện thực hóa dự báo kinh doanh trong tương lai gần.
  
  Khởi nghiệp mà không có kế hoạch kinh doanh cũng giống như đi một chặng đường dài mà không có bản đồ và GPS. Bạn có thể bị lạc đường trước khi bạn biết điều đó. Bạn cần một kế hoạch kinh doanh khả thi trong hành trình xây dựng một công ty thành công vì nó thể hiện rõ ràng các mục tiêu của bạn cùng với lộ trình rõ ràng để đạt được chúng theo thời gian.

• Xây dựng một đội ngũ vững mạnh: Để xây dựng một công ty khởi nghiệp phát triển mạnh, bạn cần phải vây quanh mình những người tận tụy, tận tụy và tập trung vào tác động. Những người phù hợp sẽ xây dựng công ty vì họ chia sẻ tầm nhìn và niềm đam mê của bạn.
  
  Hãy cẩn thận khi tuyển dụng những người có tính cách, chính trực và hành vi minh bạch. Bạn cũng có thể áp dụng hình thức làm việc từ xa và tuyển dụng nhân tài toàn cầu để thúc đẩy sự đa dạng về nhân tài. Tuyển dụng những người giỏi về những gì bạn kém. Nếu bạn giỏi về lập trình nhưng lại tệ trong việc xử lý bán hàng hoặc theo dõi tiếp thị, thì khi tuyển dụng hãy tìm những nhân viên bán hàng có kỹ năng, những người sẽ bổ sung cho điểm yếu của bạn và tạo nên một đội cân bằng.

• Xây dựng MVP của bạn: Khái niệm về sản phẩm khả thi tối thiểu là tập hợp ít nhất các tính năng sản phẩm bạn cần có trước khi có thể bắt đầu hoạt động. Nó giống như việc lấy mẫu sản phẩm của bạn với các tính năng tối thiểu để có thể sử dụng để thử nghiệm thị trường, giới thiệu sản phẩm cho các nhà đầu tư, tính toán chi phí và dữ liệu sử dụng hoặc chỉ đơn giản là minh họa sản phẩm cuối cùng trông như thế nào.
  
  Một ví dụ có thể là thiết kế giao diện người dùng của ứng dụng cho cửa hàng giao đồ ăn di động. MVP không phải là bản gốc mà được tạo ra để trông giống như sản phẩm cuối cùng chỉ có các tính năng hoạt động ít nhất. 

• Đầu tư vào một trang web chính thức: Một trang web đóng vai trò là một công cụ xây dựng thương hiệu chính, đặc biệt là đối với các công ty khởi nghiệp mới. Đây là thời đại của các doanh nghiệp internet và các công ty trực tuyến nên bạn hoàn toàn cần một trang web chính thức cùng với những thứ khác để xây dựng một thương hiệu có khả năng mở rộng.
  
  Trang web của bạn phải chứa thông tin có giá trị về những gì bạn làm, lý do bạn làm và cho ai. Ngoài ra, hãy chia sẻ các giá trị cốt lõi và nguyên tắc chỉ đạo của bạn với tư cách là một công ty, cũng như thông tin liên hệ và các nền tảng truyền thông khác mà bạn có thể liên hệ.

• Chọn chiến lược tiếp thị sẽ giúp bạn tiếp cận được thị trường mục tiêu: Sau khi làm nổi bật thị trường mục tiêu của bạn với tư cách là một công ty khởi nghiệp, trọng tâm tiếp theo của bạn nên là làm thế nào để họ mua hàng của bạn. Nếu đánh giá thị trường của bạn là chính xác, điều này sẽ không khó chút nào. 

Chiến lược tiếp thị là tất cả những nỗ lực kết hợp để sản phẩm của bạn được khách hàng tiềm năng biết đến, yêu thích và tin tưởng. Đôi khi, bạn có thể phải tiến hành một thử nghiệm nhỏ để biết chiến lược nào hiệu quả nhất. Chiến lược tiếp thị tốt nhất là hệ thống mang lại nhiều lưu lượng truy cập hơn cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Khi bạn đã tìm ra chiến lược hiệu quả nhất, công việc của bạn là dành phần lớn các nguồn lực có sẵn của mình để xác thực hệ thống. 

6. Có được lực kéo hữu hình và tiếp cận các nhà đầu tư để xin tài trợ

Các công ty khởi nghiệp công nghệ cần rất nhiều vốn để có thể phát triển, mở rộng và mở rộng quy mô thành các công ty lớn. Là chủ sở hữu công ty khởi nghiệp mới, bạn cần tất cả nguồn tài chính có thể để thúc đẩy doanh nghiệp của mình phát triển.

Bất kể công ty của bạn đang ở giai đoạn nào, bạn vẫn có thể tiếp cận nhà đầu tư thiên thần và các công ty đầu tư mạo hiểm để đầu tư vốn, thường là để đổi lấy một khoản cổ phần nhỏ. Các nhà đầu tư thiên thần chủ yếu tài trợ cho các công ty khởi nghiệp ở giai đoạn ý tưởng trong khi các công ty VC thường tài trợ cho các công ty ở giai đoạn tăng trưởng (với một vài ngoại lệ) nhưng khoản đầu tư của họ cao hơn các thiên thần vì rủi ro thấp hơn. 

Ngoài nguồn tài trợ, các công ty này còn cung cấp những lợi ích khác như chu kỳ cố vấn chặt chẽ, tiếp cận cộng đồng doanh nhân, kết nối mạng nhanh chóng, chuyên môn trong ngành và hỗ trợ kỹ thuật để các công ty khởi nghiệp tận dụng.

Ngoài ra, còn có nhiều cơ hội phát triển và tài trợ khác mà những chủ doanh nghiệp khởi nghiệp mới có thể tận dụng như các chương trình tăng tốc doanh nghiệp, chương trình ươm tạo, chiến dịch gây quỹ cộng đồng, tài trợ doanh nghiệp, khoản vay ngân hàng và tín dụng doanh nghiệp, cùng nhiều lựa chọn khác nữa.