بوٹسٹریپنگ: معنی، فوائد، نقصانات اور مزید
اسٹارٹ اپ کو بوٹسٹریپ کرنے کے بارے میں سوچ رہے ہیں لیکن یقین نہیں ہے کہ آیا یہ آپ کا بہترین آپشن ہے؟ یہاں مشق پر ایک تفصیلی نظر ہے اور یہ آپ کے خیالات اور مستقبل کے لیے کیا معنی رکھتا ہے۔
اسٹارٹ اپ کو بوٹسٹریپ کرنا ایک مشکل کام ہوسکتا ہے۔ لیکن بہت سے بانیوں نے یہ کیا ہے اور بار بار کامیاب ہوئے ہیں۔ تو، یہ ممکن ہے.
کسی سٹارٹ اپ کو بوٹسٹریپ کرنے کا مطلب ہے کہ اسے مکمل طور پر بیرونی سرمائے کے بغیر فنڈ کرنا ہے۔ آپ اپنی بچت استعمال کرسکتے ہیں یا اپنے دوستوں اور رشتہ داروں سے رقم ادھار لے سکتے ہیں۔ لیکن، بس۔
"اپنے آپ کو اپنے بوٹسٹریپس کے ذریعے اوپر کھینچیں" کے فقرے کی جڑیں، یہ عمل اتنا مشکل ہے کہ بہت سے لوگ اسے ناممکن سمجھتے ہیں، خاص طور پر جب بات ٹیک اسٹارٹ اپ کی ہو۔ لہذا، یہ بانیوں اکثر کا انتخاب کرتے ہیں فرشتہ یا VC فنڈنگ۔
یہ مضمون بوٹسٹریپنگ کے عمل کو دیکھتا ہے تاکہ یہ معلوم کیا جا سکے کہ چیزیں کیسے چل سکتی ہیں اور کیا اس کی تکلیف طویل مدت میں اس کے قابل ہو سکتی ہے۔
بوٹسٹریپنگ کیا ہے؟
کسی اسٹارٹ اپ کو بوٹسٹریپ کرنے کا مطلب ہے کمپنی کو بغیر کسی بیرونی سرمایہ کاری کے شروع کرنا اور بڑھانا۔ ایک بوٹسٹریپڈ کمپنی فرشتہ یا کسی بھی قسم کی وینچر کیپٹل سرمایہ کاری کے بغیر کام کرتی ہے۔
اس کا اکثر مطلب یہ ہوتا ہے کہ بانی یا بانی فرم کے کاموں کو اس وقت تک جاری رکھنے کے ذمہ دار ہیں جب تک کہ یہ ٹوٹ نہ جائے یا منافع بخش نہ ہو جائے۔
بوٹسٹریپڈ سٹارٹ اپ عام طور پر دبلے اور موثر ہوتے ہیں، لیکن وہ فرشتہ یا VC کی مالی اعانت سے چلنے والی کمپنی کے مقابلے بانی کا زیادہ وقت اور پسینہ ایکویٹی لیتے ہیں۔
مثبت پہلو پر، بیرونی سرمایہ کاری کی کمی کا مطلب یہ بھی ہے کہ اسٹارٹ اپ کے کاموں میں بیرونی مداخلت کی کمی ہے۔ بوٹسٹریپڈ سٹارٹ اپس کے بانیوں کو عام طور پر 'باہر پیسہ' حاصل کرنے والوں کے مقابلے میں اپنی کمپنی پر زیادہ آزادی اور کنٹرول حاصل ہوتا ہے۔
کمپنی کو کون بوٹسٹریپ کر سکتا ہے؟
کوئی بھی ایک سٹارٹ اپ کو بوٹسٹریپ کر سکتا ہے، جب تک کہ وہ وہ چیز فراہم کر سکتا ہے جو کمپنی کو منافع میں اضافے کے لیے درکار ہے۔ اس میں سرمایہ، مہارت، اور پسینہ ایکویٹی شامل ہے۔
یہاں کم از کم سرمائے کی ضرورت نہیں ہے۔ کیونکہ ہر ایک سٹارٹ اپ مختلف ہوتا ہے اور اس کی مختلف ضروریات ہوتی ہیں۔ آپ کو یہ حساب لگا کر چیزوں کو چیک کرنے کی ضرورت ہوگی کہ کمپنی کو منافع بخش ہونے تک کتنی ضرورت ہوگی۔
کچھ کاروباروں کو بہت کم سرمائے کی ضرورت ہوتی ہے، جبکہ دوسرے زیادہ سرمایہ دار ہوتے ہیں۔ پھر بھی، کچھ کاروبار یا مصنوعات تیزی سے منافع بخش بن سکتے ہیں، جبکہ دوسروں کو مزید وقت درکار ہوتا ہے۔
یہاں بھی کوئی مقررہ ٹائم فریم نہیں ہے، لیکن زیادہ تر کاروبار 6 ماہ اور 3 سال کے درمیان ٹوٹ جاتے ہیں۔ لہذا، آپ کو 3 سال تک برداشت کرنے کے لیے تیار رہنا چاہیے، حالانکہ وقفہ پہلے بھی آ سکتا ہے۔
بریکنگ ایون تب ہوتا ہے جب آپ کا کاروبار اپنے چلنے والے اخراجات کو پورا کرنے کے لیے کافی آمدنی کرتا ہے۔ پھر، ایک بار جب اسے چلانے میں لگنے والی آمدنی سے زیادہ آمدنی ہو جاتی ہے، تو کمپنی منافع بخش ہو جاتی ہے۔
بوٹسٹریپنگ کے فوائد
اسٹارٹ اپ کو بوٹسٹریپ کرنے کے بہت سے فوائد ہیں، حالانکہ یہ بالآخر آپ کی کہانی اور آپ کو حاصل کرنے کی امید پر منحصر ہے۔
یہاں کچھ سرفہرست فوائد ہیں:
- آزادی - باس ہونے کا مطلب ہے کہ آپ جو چاہیں کر سکتے ہیں، جب چاہیں کر سکتے ہیں۔ جواب دینے کے لیے کوئی نہیں، خوش کرنے کے لیے کوئی سرمایہ کار نہیں۔
- کنٹرول برقرار رکھیں - بہت سارے عظیم کاروبار اپنی بنیادی اقدار کھو چکے ہیں کیونکہ سرمایہ کاروں کا پیسہ اور اثر کمپنی میں داخل ہو گیا ہے۔ اپنے اسٹارٹ اپ کو بوٹسٹریپ کرکے، آپ انٹرپرائز پر مکمل کنٹرول برقرار رکھتے ہیں۔
- فوکس – بیرونی سرمایہ کاری کی کمی کا مطلب ہے کہ آپ اپنی توانائی کو اپنی کمپنی کے بنیادی اہداف پر مرکوز کر سکتے ہیں نہ کہ کسی سرمایہ کار کی خواہشات پر۔ آپ سرمایہ کاروں کے لیے زیادہ منافع کے برخلاف اپنے صارفین کے لیے بہتر قیمت فراہم کرنے کا ہدف بنا سکتے ہیں۔
- صفر یا کم قرض - قرض سے پاک ہونا ایک عظیم احساس کے ساتھ آتا ہے۔ یہ بہت بہتر محسوس ہوتا ہے جب آپ کسی کے لیے کوئی ذمہ داری نہیں رکھتے۔
- کامیابی کا احساس - اگر آپ اسے ختم کر سکتے ہیں اور اسٹارٹ اپ ایک منافع بخش کمپنی میں پختہ ہو جاتا ہے، تو آپ ہیرو بن جاتے ہیں۔ آپ اپنے بارے میں اچھا محسوس کریں گے اور آپ کی تمام کوششیں اور قربانیاں اس کے قابل ہوں گی۔
بوٹسٹریپنگ کے نقصانات
بوٹسٹریپنگ کے بھی اپنے نقصانات ہیں کیونکہ کمپنی بنانا ایک مشکل کام ہو سکتا ہے۔ خاص طور پر محدود سرمائے کے ساتھ۔
یہاں اہم فوائد ہیں:
- ناکامی کا زیادہ خطرہ - کاروبار کے ناکام ہونے کی بڑی وجہ یہ ہے کہ ان کے پاس پیسہ ختم ہو جاتا ہے۔ لہذا، محدود فنڈز کے ساتھ بوٹسٹریپڈ اسٹارٹ اپ میں خود بخود ناکامی کا خطرہ زیادہ ہوتا ہے۔
- کیش فلو تناؤ - محدود فنڈز کے ساتھ کام کرنے پر مجبور ہونے کا مطلب ہے کہ آپ کو یہاں اور وہاں زیادہ سے زیادہ بچت کرنے کے لیے حکمت عملیوں کو بہتر اور دوبارہ بہتر کرنا پڑے گا۔
- اضافی کام - آپ کو اپنے انجام کو پورا کرنے کے لیے بہت زیادہ محنت کرنا پڑے گی۔
- روکا ہوا ترقی - کاروبار کی توسیع کے لیے عام طور پر پیسے کی ضرورت ہوتی ہے۔ لہٰذا، اگر فنڈز محدود ہیں، تو ہو سکتا ہے کہ سٹارٹ اپ اتنی تیزی سے پھیل نہ سکے جتنا اس کے پاس کافی سرمایہ ہوتا ہے۔
- تناؤ - بانی ہونا کافی دباؤ ہے۔ جوتے کے تار والے بجٹ پر اسٹارٹ اپ چلانا اور بھی زیادہ ہے۔ اور یہ آپ کے تعلقات کو متاثر کرے گا۔
اسٹارٹ اپ کے بوٹسٹریپنگ مراحل
3 مراحل ہیں جن سے بوٹسٹریپڈ اسٹارٹ اپ کو ایک بالغ کمپنی بننے سے پہلے گزرنا چاہیے۔ وہ آغاز، گاہک کی طرف سے مالی امداد، اور کریڈٹ کے مراحل ہیں۔
یہاں ایک قریبی نظر ہے:
- ابتدائی مرحلہ - یہ آغاز کا ابتدائی مرحلہ ہے۔ بانی کمپنی شروع کرنے کے لیے اپنی بچت کا استعمال کرتا ہے اور خاندان اور دوستوں سے بھی قرض لے سکتا ہے۔ کاروبار کی قسم پر منحصر ہے، اگر بانی کے پاس کافی سرمایہ ہے تو اس کے پاس اب بھی کوئی اور کام ہو سکتا ہے یا اسٹارٹ اپ پر پورا وقت فوکس کر سکتا ہے۔
- گاہک کی مالی اعانت سے چلنے والا مرحلہ - جیسے جیسے کاروبار بڑھتا ہے اور آمدنی میں اضافہ ہوتا ہے، ایک وقت ایسا آئے گا جب کاروبار سے حاصل ہونے والی آمدنی اسے چلانے کے لیے کافی ہو گی۔ اور تمام اضافی چیزیں منافع ہیں۔ لیکن چونکہ یہ ایک بڑھتی ہوئی کمپنی ہے، بہت سے بانی منافع کا ایک بڑا حصہ واپس کاروبار میں لگانے کا انتخاب کرتے ہیں۔
- کریڈٹ اسٹیج - اس مرحلے تک، کمپنی پختہ ہو چکی ہے اور مستحکم اور صحت مند منافع پیدا کرتی ہے۔ لیکن پھر بھی بڑھنے کی گنجائش ہو سکتی ہے یا اس سے نمٹنے کے لیے حریف، اور اس کے لیے بھاری سرمایہ کاری کی ضرورت پڑ سکتی ہے۔ ایسی صورت حال میں، بانی قرض لے سکتا ہے یا وینچر کیپٹل فنڈنگ حاصل کرسکتا ہے۔ تاہم، بہت سے حالات میں، اگر کمپنی کا کیش فلو کافی ہو تو یہ کبھی نہیں پہنچ پاتا۔
فنڈز کے طریقوں
اگرچہ بوٹسٹریپڈ اسٹارٹ اپ میں وینچر کیپٹل فنڈنگ سوال سے باہر ہے، بانی کو پھر بھی کاروبار کو چلانے کے لیے سرمایہ فراہم کرنا پڑتا ہے۔ بوٹسٹریپڈ اسٹارٹ اپ کے لیے فنڈنگ کے بہترین ذرائع یہ ہیں۔
- ذاتی بچت - یہ زیادہ تر بوٹسٹریپڈ اسٹارٹ اپس کے لیے فنڈنگ کا بڑا ذریعہ ہے۔ بانی اپنی بچت یا وراثت کو اس منصوبے کو فنڈ دینے کے لیے استعمال کرتا ہے جبکہ بہترین کی امید رکھتا ہے۔
اگرچہ اس کے بارے میں کوئی غلطی نہ کریں، یہ راستہ دو دھاری تلوار کی طرح ہے۔ اگر آپ کامیاب ہوتے ہیں تو آپ ہیرو ہیں۔ اگر آپ ناکام ہوتے ہیں، تو آپ مشکل سے ناکام ہوتے ہیں، کیونکہ آپ سب کچھ خطرے میں ڈال رہے ہیں۔ لیکن ان لوگوں کے لیے جن کے پاس کافی فنڈز ہیں، یہ کوئی مسئلہ نہیں ہے۔ - دوست اور خاندان - بوٹسٹریپڈ اسٹارٹ اپس کے لیے فنڈنگ کا دوسرا بہترین ذریعہ۔ اگر آپ اپنے بھائی، بہن، ماں، والد، چچا، یا بیوی کو اپنے خیال کے بارے میں قائل کر سکتے ہیں، تو بہت اچھا ہے۔ لیکن آپ کو یہاں محتاط رہنے کی ضرورت ہے۔
رشتے داروں سے پیسوں پر جھگڑا گندا ہے۔ لہذا، اگر آپ کر سکتے ہیں تو اس سے بچیں. لیکن اگر آپ کا خاندان یا رشتہ دار ہیں، تو اس کے لیے جائیں۔ Amazon.com کے بانی جیف بیزوس نے ابتدائی طور پر اپنے والدین کے $300,000 ریٹائرمنٹ فنڈ سے ایمیزون کو فنڈ فراہم کیا۔ اوہ، اور وہ اس سے پوچھتے رہے "انٹرنیٹ کیا ہے؟"۔ یہ 1994 میں واپس آیا تھا۔
دیگر بانیوں میں مائیکل ڈیل شامل ہیں، جنہوں نے اپنے چھاترالی کمرے میں DELL کمپیوٹر شروع کرنے کے لیے پورے $1,000 حاصل کیے۔ فیس بک کو زکربرگ اور سیورین کے والدین سے بھی فنڈنگ ملی۔ اور افریقہ کے امیر ترین آدمی ڈانگوٹے کو بھی اپنے چچا سے قرض ملا۔ - ذاتی قرض - ایک اور راستہ ذاتی قرض اٹھانا ہے۔ اس میں کریڈٹ کارڈ کے قرضوں سے لے کر آپ کے نام پر حاصل ہونے والی کوئی بھی چیز ہوسکتی ہے۔ لیکن اسے دیکھو، کیونکہ اگر چیزیں کام نہیں کرتی ہیں، تو آپ کی ساکھ کو نقصان پہنچے گا.
- بزنس کریڈٹس - اسٹارٹ اپ دیگر فرموں سے کریڈٹ کی شکل میں بھی مدد حاصل کرسکتے ہیں۔ اگر آپ کے پاس کوئی سپلائر ہے، مثال کے طور پر، آپ 30 یا 60 دنوں کے بعد ادائیگی کے لیے بات چیت کر سکتے ہیں تاکہ آپ کے کاروبار کو بڑھنے میں مدد ملے۔ بہت سی کمپنیاں اپنے کاروباری صارفین کے لیے ایسا کرنے پر خوش ہیں۔
- سبسڈیز اور گرانٹس - اپنے ارد گرد دیکھو. امکانات ہیں کہ آپ کے آس پاس کوئی سرکاری پروگرام ہے جس سے آپ فائدہ اٹھا سکتے ہیں۔ یہ خاص طور پر ان صنعتوں یا سرگرمیوں کے لیے ہے جن کی وہ حمایت کرنا چاہتے ہیں۔
آپ کو سرکاری رقم قبول کرنے میں شرمندہ ہونے کی ضرورت نہیں ہے، جب تک کہ آپ اسے صحیح مقصد کے لیے استعمال کریں۔ ایلون مسک کے بارے میں 2015 کی ایک رپورٹ میں پتا چلا ہے کہ اس کی 3 کمپنیوں، ٹیسلا، سولر سٹی، اور اسپیس ایکس نے امریکی حکومت کی سبسڈیز میں مشترکہ $4.9 بلین سے فائدہ اٹھایا۔
کامیابی کے لئے حکمت عملی
جب آپ سٹارٹ اپ کو بوٹسٹریپ کر رہے ہوتے ہیں تو چیزیں مشکل ہو سکتی ہیں کیونکہ آپ فنڈز حاصل کرنے والے اسٹارٹ اپ کے برعکس محدود فنڈز پر کام کر رہے ہیں۔
لہذا، آپ کے منصوبے کی کامیابی کا بہت زیادہ انحصار آپ کی بصیرت اور تخلیقی صلاحیتوں پر ہوگا۔ آپ کو زندہ رہنے یا ترقی کرنے کے لیے مختلف طریقے سے کام کرنا سیکھنا پڑے گا۔
غور کرنے کے لئے یہاں کچھ حکمت عملی ہیں:
- شروع چھوٹے - کسی بھی بانی کے لیے مشورہ کا سب سے بڑا حصہ۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ اپنی کمپنی کو کتنا بڑا حاصل کرنا چاہتے ہیں، ہر کاروباری آپ کو ایک ہی بات بتائے گا۔ چھوٹی شروعات کریں، پھر وہاں سے بڑھیں۔
- اپنی مارکیٹ کو جانیں۔ - وینچر کیپیٹل انڈسٹری اتنی مضحکہ خیز ہو گئی ہے کہ کمپنیاں اپنی مارکیٹ کا پتہ لگانے میں مدد کے لیے فنڈنگ بھی حاصل کرتی ہیں۔ دیکھو، اگر آپ اپنی مارکیٹ کو اچھی طرح جانتے ہیں، تو آپ کا منصوبہ ایک سال یا اس کے آغاز کے چند مہینوں کے اندر منافع بخش ہونا چاہیے۔
- اپنے صارفین کو جانیں۔ - آپ کے سٹارٹ اپ کا منافع بخش وقت اس بات پر منحصر ہے کہ آپ اپنے گاہکوں کو کتنا سمجھتے ہیں۔ اپنے گاہکوں پر توجہ مرکوز کریں اور جانیں کہ وہ کیا چاہتے ہیں اور وہ اسے کیسے چاہتے ہیں۔ پھر، انہیں دے دو۔ صارفین کسی بھی کاروبار کی جان ہوتے ہیں۔
- اپنے ہاتھ گندے کرو - اپنے آغاز کے ابتدائی سالوں میں زیادہ سے زیادہ کردار ادا کریں۔ یہ بہت اہم ہے کیونکہ ایک اچھا سی ای او اپنے کاروبار کے ہر حصے کو جانتا ہے۔ آپ اپنے طور پر بہت سے کام کرنے سے بہت سارے پیسے بھی بچائیں گے جب تک کہ وینچر منافع بخش نہ ہو جائے۔
- منافع کو ترجیح دیں۔ - اس کا مطلب ہے کہ آپ کو اپنے کاروباری کاموں کے مرکز تک جلد سے جلد پہنچنا چاہیے۔ پہلے اپنے پروڈکٹ کو مکمل کرنے کے بارے میں بھول جائیں۔ اپنی کم از کم قابل عمل مصنوعات کو جلد از جلد لانچ کریں۔ پھر دیکھیں کہ وہاں سے چیزیں کیسے جاتی ہیں۔
- کیپٹل ایفیئنٹ بنیں۔ - جب ایک پروڈکٹ یا سروس کے درمیان دوسرے پروڈکٹ کے انتخاب کا سامنا کرنا پڑتا ہے اور یہ سب قیمت پر آتا ہے، تو سستی پروڈکٹ کا انتخاب کریں۔ چھوٹی شروعات کریں اور سرمایہ کاری کے قابل مصنوعات پیش کریں۔ پھر، صرف ایک مہنگا پروڈکٹ یا سروس پیش کریں جب آپ اسے برداشت کر سکیں۔
- مہارت کی تکمیل - یہ سب کوئی نہیں جانتا۔ لہذا، جب آپ کسی شریک بانی یا ٹیم کے رکن کے بارے میں غور کر رہے ہیں، تو یہ بہتر ہے کہ کسی ایسے شخص کے لیے جائیں جو آپ کی مہارت کو پورا کرے۔
- نیٹ ورک - ایک جیسے ذہن رکھنے والے لوگوں تک پہنچنے کی کوشش کریں۔ وہاں سے نکلیں، سماجی بنائیں، لوگوں سے ملیں، کاروبار پر بات کریں، تجارتی میلوں میں جائیں، اور اسی طرح کے دیگر واقعات۔ قسمت کے ساتھ، آپ نئے کاروباری شراکت داروں، گاہکوں، سپلائرز کو تلاش کر سکتے ہیں، آپ اسے نام دیتے ہیں.
- خودکار - اپنے سفر کے شروع میں آٹومیشن کی طرف رجوع کرنے سے، آپ کافی وقت کی بچت کریں گے، کارکردگی کو فروغ دیں گے، اور کافی رقم کی بچت کریں گے۔ یہ آپ کے کاروبار کے زیادہ اہم شعبوں میں مشغول ہونے کے لیے مزید فارغ وقت پیدا کرتا ہے۔ لہذا، جتنا ہو سکے خودکار بنائیں۔
بوٹسٹریپنگ بمقابلہ VC فنڈنگ
وینچر کیپیٹل کی اس کے فوائد ہیں. لیکن مسئلہ یہ ہے کہ بہت سے بانیوں نے اپنے سروں میں یہ بات سمجھ لی ہے کہ انہیں کمپنی شروع کرنے کے لیے بیرونی سرمایہ کاری کی ضرورت ہے۔ سادہ سچائی یہ ہے کہ آپ اپنے طور پر ایک اسٹارٹ اپ شروع اور بڑھا سکتے ہیں۔
لہذا، اگر آپ کے پاس وہ ہے جو اسے لیتا ہے، تو براہ کرم، اپنے اسٹارٹ اپ کو بوٹسٹریپ کریں۔ لیکن ہمیشہ کھلا ذہن رکھیں اور جب آپ کے پاس کوئی دوسرا متبادل نہ ہو تو وینچر کیپیٹل استعمال کرنے کے لیے تیار رہیں۔
مشہور بوٹسٹریپڈ کمپنیوں کی فہرست
وینچر کیپیٹل فنڈنگ اور سٹارٹ اپ تشخیص کے حالیہ ہائپ کو دیکھتے ہوئے، آپ کو حیرت ہو سکتی ہے کہ وہ سٹارٹ اپ جو بوٹسٹریپ ہو گئے۔ پختگی تک.
یہاں صرف چند ہیں:
| کمپنی | کے لئے مشہور |
|---|---|
| GitHub کے | سافٹ ویئر ڈویلپمنٹ اور ورژن کنٹرول پلیٹ فارم |
| ڈیل کمپیوٹرز | ملٹی نیشنل ٹیک کمپنی |
| Zoho | 60 ملین سے زیادہ صارفین کے ساتھ کاروبار کے لیے SaaS پلیٹ فارم |
| ایپل انکارپوریٹڈ | مشہور کمپنی اور دنیا کا سب سے قیمتی برانڈ |
| MailChimp کے | بہترین ای میل مارکیٹنگ پلیٹ فارم |
| سسکو | نیٹ ورکنگ آلات میں عالمی رہنما |
| مائیکروسافٹ | آمدنی کے لحاظ سے سب سے بڑی سافٹ ویئر کمپنی |
| Basecamp | ساس پروجیکٹ مینجمنٹ پلیٹ فارم |
نتیجہ
ہم اسٹارٹ اپ کو بوٹسٹریپ کرنے کی خوبیوں اور خامیوں کی اس تحقیق کے اختتام پر پہنچ چکے ہیں۔ اور آپ کو اس کی ایک جھلک بھی مل گئی ہوگی کہ آگے کیا ہے۔
تاہم، سچ یہ ہے کہ کاروبار ہمیشہ ایک پرخطر کوشش ہوتا ہے۔ اور داؤ اس وقت بڑھتا ہے جب آپ اسے اپنے پیسوں سے فنڈ دیتے ہیں۔
لیکن جب آپ بوٹسٹریپنگ کے ذریعے کامیاب ہونے والے تمام سٹارٹ اپس پر غور کریں گے، تو آپ کو پتہ چل جائے گا کہ کامیابی تب ممکن ہے جب کاروبار درست ہو۔ لہذا، اپنے آپ سے پوچھیں کہ کیا آپ کے اسٹارٹ اپ کا کاروبار یا موقع صحیح ہے اور آپ کو معلوم ہونا چاہیے کہ کیا کرنا ہے۔
متعلقہ مضامین
