ขั้นตอนการเติบโตของสตาร์ทอัพมีอะไรบ้าง?

ในฐานะผู้ประกอบการ มีหลายประเด็นที่ต้องพิจารณาเมื่อเริ่มต้นธุรกิจใดๆ นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจจึงแนะนำให้วางแผนธุรกิจอย่างเหมาะสม ซึ่งถือเป็นรากฐานที่สำคัญสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ เมื่อคุณสร้างแผนที่ใช้งานได้จริงเพื่อเป็นแนวทาง การผลักดันธุรกิจของคุณผ่านช่วงการเติบโตต่างๆ ก็จะเป็นประสบการณ์ที่ซับซ้อนน้อยลง

ธุรกิจใหม่จะต้องผ่านระยะการเติบโตหลายระยะ และแต่ละระยะก็จะมีวัตถุประสงค์ ระดับความเสี่ยง และความต้องการเงินทุนของตัวเอง

การเข้าใจถึงขั้นตอนการเติบโตของสตาร์ทอัพจะช่วยให้คุณทราบว่าธุรกิจของคุณกำลังมุ่งหน้าไปทางไหน และคุณจะสามารถเตรียมกลยุทธ์ล่วงหน้าได้

ขั้นตอนการเติบโตของสตาร์ทอัพคืออะไร?

ระยะการเติบโตของสตาร์ทอัพ เป็นช่วงต่างๆ ที่แตกต่างกันในวงจรชีวิตของบริษัทสตาร์ทอัพแต่ละแห่ง สิ่งสำคัญที่ต้องทราบคือช่วงต่างๆ เหล่านี้ไม่ได้ขึ้นอยู่กับอายุของบริษัทเสมอไป

ในทางกลับกัน หากพิจารณาจากปัจจัยอิสระต่างๆ (รวมถึงการระดมทุน) สตาร์ทอัพสามารถขยายขนาดได้หลายขั้นตอนภายในเวลาเพียงไม่กี่เดือน ในขณะที่ขั้นตอนอื่นๆ อาจต้องใช้เวลาหลายปี (หรือมากกว่านั้น) 

ขั้นตอนการเติบโตของสตาร์ทอัพ?

มาเจาะลึกกันดีกว่าว่าขั้นตอนการเติบโตของสตาร์ทอัพมีอะไรบ้าง:

1. ระยะก่อนหว่านเมล็ดพันธุ์

ระยะก่อนการเพาะเมล็ดพันธุ์เป็นช่วงเริ่มต้นของบริษัท ซึ่งถือเป็นรากฐานของบริษัทที่ยิ่งใหญ่ทุกแห่ง ตั้งแต่ Google ไปจนถึง Amazon, Tesla ไปจนถึง Uber 

การลงทุนในระยะนี้มีความเสี่ยงสูงและส่วนใหญ่มักจะดำเนินการโดยครอบครัว เพื่อนฝูง ผู้ก่อตั้งเอง และนักลงทุนสตาร์ทอัพบางราย ซึ่งในบางกรณีก็เกิดขึ้นได้ยาก ระยะก่อนการเพาะพันธุ์มีลักษณะเฉพาะคือกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ซึ่งยังคงอยู่ในระยะการคิดค้น 

นอกจากนี้ ยังไม่มีโมเดลธุรกิจ MVP หรือต้นแบบผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการตรวจสอบเพื่อใช้ในการทดสอบตลาด ผู้ก่อตั้งต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์เป็นพิเศษในการเสนอขายผลิตภัณฑ์เพื่อขอทุนจากนักลงทุนรายย่อยในขั้นตอนนี้

การวิจัยและวิเคราะห์ตลาดอย่างเข้มข้นจะดำเนินการในระยะก่อนการเพาะปลูกเพื่อช่วยประเมินผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ต่อตลาด ตลอดจนเพื่อพิจารณาว่าแนวคิดทางธุรกิจนั้นสามารถแก้ไขปัญหาที่ถูกต้องด้วยโซลูชันที่ถูกต้องและเข้าถึงกลุ่มตลาดที่ถูกต้องหรือไม่

2. ระยะการเพาะเมล็ด

แทบทุกอย่างในระยะเริ่มต้นคือการทดสอบ! ในขั้นตอนนี้ สตาร์ทอัพจะทดสอบผลิตภัณฑ์กับผู้คนจริง ๆ เพื่อดูว่าอะไรได้ผลกับตลาดเป้าหมายและอะไรไม่ได้ผล นอกจากนี้ ยังมีผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้ขั้นต่ำ (MVP) ของโซลูชันที่ได้รับการพัฒนาแล้วเพื่อช่วยในการทดสอบ

ตามชื่อที่บ่งบอก ระยะเริ่มต้นคือเมื่อธุรกิจขยายฐานรากที่วางไว้ก่อนระยะเริ่มต้น สตาร์ทอัพทำเช่นนี้โดยการตรวจสอบรูปแบบธุรกิจและการพัฒนาแนวคิดผลิตภัณฑ์ซ้ำแล้วซ้ำเล่าโดยอิงจากข้อมูลตลาดที่แท้จริง

อาจดำเนินการเพิ่มเติมได้โดยการทดลองขนาดเล็กที่เรียกว่าต้นแบบ ต้นแบบไม่จำเป็นต้องใช้งานได้เนื่องจากยังอยู่ในระยะเริ่มต้นของการพัฒนาและอาจยังไม่มีฟีเจอร์ครบถ้วน ในขณะที่ MVP ควรใช้งานได้และใช้งานได้จริง

ในระยะเริ่มต้น สตาร์ทอัพสามารถใช้วิธีลองผิดลองถูก เข้าถึงการให้คำปรึกษาทางธุรกิจจากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่เสนอประสบการณ์หลายปี หรือใช้ประโยชน์จากทั้งสองวิธีเพื่อสร้างฐานผลิตภัณฑ์ให้แข็งแกร่งและวางแผนสำหรับการเติบโตในระยะยาว

การจัดหาเงินทุนในระยะนี้มักมาจาก นางฟ้าธุรกิจ, เครื่องเร่งการเริ่มต้น และ ตู้อบเพื่อนและครอบครัว การระดมทุน และทรัพยากรส่วนตัวของผู้ก่อตั้ง

3. ระยะเริ่มต้น

ระยะเริ่มต้นถือเป็นจุดเริ่มต้นของเฟสที่สตาร์ทอัพได้พัฒนา MVP เสร็จสิ้นและได้รับข้อมูลจากลูกค้าจริงในระยะการทดสอบ

ธุรกิจนี้พร้อมที่จะเปิดตัวสู่ตลาดอย่างเต็มรูปแบบแล้ว นอกจากนี้ยังสามารถเริ่มปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์และบริการได้ผ่านกระบวนการที่รวบรวมคำติชมจากผู้ใช้ แก้ไขข้อบกพร่องในการใช้งาน และปรับแต่งผลิตภัณฑ์ให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้า

ระยะเริ่มต้นของการเริ่มต้นธุรกิจคือการพัฒนาความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์กับตลาด นับเป็นช่วงการเติบโตที่สำคัญมากสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจทุกรูปแบบที่ต้องการขยายขนาด โดยในขั้นตอนนี้ การเริ่มต้นธุรกิจจะพยายามสร้างความสัมพันธ์ที่สำคัญ สร้างความร่วมมือทางกลยุทธ์ และสร้างพันธมิตรทางธุรกิจเพื่อวางตำแหน่งให้เหมาะสมยิ่งขึ้นเพื่ออ้างสิทธิ์ส่วนแบ่งในตลาดที่มีอยู่

บริษัทจะมองหาโอกาสในการเติบโตที่มีศักยภาพ สร้างทีมงานที่เหมาะสม และมุ่งเน้นไปที่เทคนิคการตลาดเชิงกลยุทธ์ และรักษาการไหลเวียนของการเงินในเชิงบวกไม่ว่าจะเป็นรายได้จากการขายหรือเงินทุนการลงทุน เพื่อให้สามารถขยายไปสู่ขั้นต่อไปได้

การสร้างทีมงานที่เหมาะสมและรักษาสภาพคล่องเงินสดในเชิงบวกถือเป็นสิ่งสำคัญ แต่ต้องไม่มองข้ามบทบาทของการทำงานที่มีประสิทธิภาพ แนวทางปฏิบัติด้านทรัพยากรบุคคล ในการปรับขนาดได้สำเร็จ

สตาร์ทอัพในช่วงเริ่มต้นจะเน้นไปที่การทำกำไรให้ได้จุดคุ้มทุน เนื่องจากธุรกิจเริ่มสร้างรายได้แล้วแต่ยังไม่สามารถสร้างกำไรได้ในระยะนี้ รายได้เพียงพอที่จะครอบคลุมต้นทุนการดำเนินงาน

4. ระยะการเจริญเติบโต

สตาร์ทอัพในช่วงเติบโตมีแรงผลักดันเพียงพอที่จะรู้ว่าอะไรได้ผลกับตลาดเป้าหมายและอะไรไม่ได้ผล พวกเขามีผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ประจำและมีรูปแบบธุรกิจที่ทำกำไรได้

ลักษณะเฉพาะของขั้นตอนนี้ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการตรวจสอบ อัตราการเติบโตที่รวดเร็ว กระแสเงินสดที่เป็นบวก และแน่นอน ฐานลูกค้าที่พร้อมเสมอ

สตาร์ทอัพให้ความสำคัญกับศักยภาพการเติบโตในระยะยาวและความสามารถในการปรับขนาดในแง่ของผลกำไรและขนาดตลาด ซึ่งรวมถึงกระบวนการต่อเนื่องในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการปรับตัวให้เข้ากับความต้องการของตลาด

ระยะการเติบโตยังมีลักษณะเฉพาะคือมีการจัดหาเงินทุนจากภายนอก แต่จะขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ตัวชี้วัดจากระยะการเติบโตก่อนหน้า หากธุรกิจดำเนินไปไม่ดีตามที่ระบุโดยสถิติตลาดและการตรวจสอบทางการเงิน การหาผู้ลงทุนอาจเป็นเรื่องยากในระยะนี้

สาเหตุก็คือ การลงทุนที่จำเป็นในระยะนี้ค่อนข้างจะมีจำนวนมากกว่าในระยะก่อนๆ มาก และถึงแม้ว่านักลงทุนจะชื่นชอบการเสี่ยงสูง แต่ธุรกิจก็ต้องแสดงให้เห็นถึงศักยภาพในการให้ผลตอบแทนสูงในอนาคตอันใกล้นี้เช่นกัน เพื่อให้สามารถรักษาผลประโยชน์ของตนไว้ได้

ขั้นตอนการเติบโตนั้นมีความสำคัญ เนื่องจากตามสถิติแล้ว บริษัทสตาร์ทอัพจำนวนมากล้มเหลวในจุดนี้ และไม่สามารถก้าวไปสู่ขั้นตอนต่อไปได้ด้วยเหตุผลหลายประการ อย่างไรก็ตาม บริษัทที่มีศักยภาพสูงสามารถเข้าถึงขั้นตอนดังกล่าวได้อย่างง่ายดาย เงินทุนร่วมทุน รวมไปถึงการลงทุนในหุ้นเอกชนและโอกาสทางการเงินขนาดใหญ่อื่นๆ

5. ระยะการขยายตัว

หลังจากที่สามารถตอบสนองกลุ่มตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ได้สำเร็จ ก็ถึงเวลาที่จะขยายไปสู่พื้นที่ที่มีความทะเยอทะยานมากขึ้น 

แน่นอนว่ากิจกรรมในระยะขยายตัวไม่ได้จำกัดอยู่เพียงแค่การเพิ่มพื้นที่ปฏิบัติการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความพยายามของบริษัทสตาร์ทอัพที่จะยืนหยัดในช่องทางของตนเองให้ดีด้วย

การขยายตัวสามารถเกิดขึ้นได้ในรูปแบบของการเข้าซื้อกิจการ การเสี่ยงโชคในกลุ่มตลาดใหม่ การเปิดสายผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ การขยายการดำเนินงานไปยังต่างประเทศ การจ้างผู้เชี่ยวชาญคนใหม่ การสร้างสถานะที่แข็งแกร่งในตลาด และการเป็นชื่อที่คุ้นเคยในอุตสาหกรรมของตน

ในการดำเนินการใดๆ เหล่านี้ สตาร์ทอัพจำเป็นต้องมีเงินทุนสนับสนุนจำนวนมหาศาล ซึ่งโดยปกติแล้วจะได้รับจากบริษัทเงินร่วมลงทุนและผู้เร่งความเร็วสองแห่งขึ้นไป จากการระดมทุนหลายรอบ

ในระยะนี้ สตาร์ทอัพยังคงมีความเสี่ยงอยู่มาก เนื่องจากการตัดสินใจขยายธุรกิจจะกำหนดอนาคตของบริษัท หากไม่ได้รับการจัดการอย่างเหมาะสม อาจส่งผลให้ธุรกิจต้องออกจากพื้นที่การประกอบการก่อนกำหนด

6. ทางออก

เมื่อถึงช่วงปลายนี้ บริษัทต่างๆ ถือว่าได้เติบโตเต็มที่แล้ว ดังนั้นจึงสามารถยุติวงจรชีวิตได้ด้วยการขายกิจการออกไป อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกบริษัทที่จะมีเป้าหมายนี้เมื่อเริ่มต้นธุรกิจ บริษัทสตาร์ทอัพหลายแห่งต้องการเติบโตเป็นบริษัทที่มีมูลค่าสูงและเป็นกำลังสำคัญของอุตสาหกรรม

ขั้นตอนการออกจากธุรกิจสตาร์ทอัพมี 3 รูปแบบ ได้แก่ การเสนอขายหุ้นต่อสาธารณะครั้งแรก (IPO) ซึ่งหมายถึงการนำหุ้นเข้าซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ การขายหุ้นของผู้ก่อตั้งให้กับบริษัทอื่น หรือการเข้าซื้อกิจการโดยบริษัทอื่น

บริษัทจะก้าวมาถึงจุดนี้ได้ก็ต้องเป็นธุรกิจที่ทำกำไร มีศักยภาพในการเติบโตสูง ร่วมกับการบริหารจัดการองค์กรที่มีทักษะ