Cum să ajungi de la punctul zero la un proprietar de startup înfloritor

Pornirea unei afaceri este o călătorie interesantă atâta timp cât știi ce faci. Este necesar să fi identificat nevoia pe care produsul tău o completează pe piață și cine este publicul tău țintă.

Aceștia sunt factorii de bază pe care fiecare antreprenor potențial trebuie să ia în considerare înainte de a încerca să construiască un startup prosper de la zero.

1. Identificați o problemă pe care doriți să o rezolvați pentru un anumit segment de clienți

Este adevărat că construirea unui startup începe cu găsirea de soluții la o problemă de pe piață. Cu toate acestea, o singură companie nu poate oferi toate răspunsurile și nici un singur startup nu se poate concentra pe rezolvarea nevoilor tuturor.

Prin urmare, este imperativ ca un antreprenor să eficientizeze totalul clienților disponibili în segmente de piață și să selecteze grupul specific pentru care compania sa se va concentra pe producerea. În plus, există atât de multe nevoi pe piață, așa că încercarea de a juca Superhuman rezolvând toate nevoile nu va face decât să faci afacerea ta fără direcție.

Înainte de a începe orice afacere, trebuie să vă așezați și să găsiți răspunsuri la următoarele întrebări:

Cine sunt clienții mei țintă?

Mă adresez utilizatorilor potriviți pentru produsul sau serviciul meu?

Care este problema cu care se confruntă publicul meu țintă și pe care vreau să o rezolv?

Ce vor câștiga clienții mei folosind produsul sau serviciul meu?

2. Validați-vă soluția cu piața

Studiul de piață și cercetarea extinsă sunt foarte importante pentru a ști dacă problema pe care ați identificat-o este într-adevăr o problemă cu care se confruntă oamenii efectivi.

De asemenea, ce procent de oameni sunt gata să plătească pentru soluție. Care este modelul lor de cumpărare? Categoria de venit? Este cota totală adresabilă suficient de mare pentru a vă menține afacerea profitabilă având în vedere costurile? Care este analiza medie a concurenței?

Acestea și multe alte întrebări vor primi răspuns atunci când efectuați un sondaj adecvat al segmentului de piață pe care doriți să îl satisfaceți. Desigur, există soluții nepopulare de care doar câțiva oameni au nevoie, astfel de afaceri nu necesită o dimensiune mare a pieței. Produsul dvs. trebuie doar să satisfacă o nevoie tangibilă de pe piață pentru a avea succes.

3. Definiți ce vă face startup-ul diferit de concurență

Propunerea ta unică de valoare este avantajul competitiv pe care startup-ul tău îl are față de alte afaceri din același domeniu. Este ceea ce te face să ieși în evidență din mulțime. UVP-ul dumneavoastră ar putea fi orice, de la încorporarea de noi tehnologii până la caracteristici unice ale produsului până la relațiile cu clienții.

Cu siguranță, va exista o concurență acerbă din partea altor companii care oferă produse sau servicii similare cu tine, majoritatea fiind lideri de piață care controlează majoritatea cotei de piață. Deci, ca proprietar prudent de startup, trebuie să anticipați această reacție și să definiți ceea ce face startup-ul dvs. unic.

 Ce valoare nouă aduci în viața oamenilor?

 De ce ar trebui investitorii să parieze pe creșterea companiei dvs.?

De ce ar trebui clienții tăi să cumpere de la tine în loc de concurenții tăi?

4. Dezvoltați-vă modelul de afaceri

Un model de afaceri este pur și simplu modul în care plănuiești să câștigi bani din startup-ul tău. Aceasta se învârte în jurul structurii de preț a bunurilor și serviciilor dvs.

Îți poate permite publicul țintă să cumpere de la tine? Care este prețul plafon și pragul de preț al produselor dvs. în raport cu costurile totale? Veți obține profit dacă percepeți o anumită sumă?  

5. Ieșiți acolo și luați măsuri masive

• Lucrați cu un plan de afaceri viabil: Numit și hartă de afaceri, un plan de afaceri vă arată ce pași ar trebui să faceți pentru a realiza proiecțiile de afaceri pentru viitorul apropiat.
  
  Pornirea unei afaceri fără un plan de afaceri este ca și cum ați face o călătorie lungă fără hartă și fără GPS. S-ar putea să te pierzi chiar înainte de a-ți da seama. Aveți nevoie de un plan de afaceri viabil în călătoria dvs. către construirea unei companii de succes, deoarece acesta exprimă clar obiectivele dvs. alături de o cale clară pentru a le atinge în timp.

• Construiți o echipă solidă: Pentru a construi un startup înfloritor, trebuie să vă înconjurați de oameni dedicați, dedicați și concentrați pe impact. Oamenii potriviți vor construi compania pentru că vă împărtășesc viziunea și pasiunea.
  
  Aveți grijă să angajați oameni cu caracter, integritate și comportament transparent. De asemenea, puteți accepta munca de la distanță și puteți angaja talente globale pentru a stimula diversitatea talentelor. Angajează oameni grozavi la ceea ce ești de rahat. Dacă sunteți bun la codificare, dar îngrozitor la gestionarea vânzărilor sau la urmărirea marketingului, atunci când faceți angajare, căutați agenți de vânzări calificați care să vă completeze slăbiciunile și să facă din echipa una echilibrată.

• Construiește-ți MVP: Conceptul unui produs minim viabil este cel mai mic set de caracteristici de produs pe care trebuie să-l aveți înainte de a putea începe operarea. Este ca și cum ați eșantiona produsul dvs. cu caracteristicile minime, astfel încât să poată fi folosit pentru a testa piața, pentru a prezenta un produs investitorilor, pentru a calcula costurile și datele de utilizare sau pur și simplu pentru a ilustra cum arată produsul final.
  
  Un exemplu ar putea fi un design UI al unei aplicații pentru un magazin mobil de livrare de alimente. Un MVP nu este originalul, ci făcut să arate ca produsul final cu doar cele mai puțin operaționale caracteristici. 

• Investește într-un site web oficial: un site web servește ca instrument major de branding, mai ales pentru noile startup-uri. Aceasta este epoca afacerilor pe internet și a companiilor online, așa că da, aveți absolut nevoie de un site web oficial, printre altele, pentru a construi un brand scalabil.
  
  Site-ul dvs. ar trebui să conțină informații valoroase despre ceea ce faceți, de ce o faceți și pentru cine. De asemenea, împărtășește-ți valorile de bază și principiile directoare ca companie, precum și informațiile tale de contact și alte platforme media pe care poți fi contactat.

• Selectați strategiile de marketing care vă vor vinde pe piața țintă: După ce v-ați evidențiat piața țintă ca startup, următorul dvs. accent ar trebui să se concentreze asupra modului în care îi puteți face să cumpere de la dvs. Dacă evaluarea dvs. de piață este corectă, acest lucru nu va fi deloc dificil. 

Strategiile de marketing sunt toate eforturile combinate pentru a face produsul dvs. cunoscut, apreciat și de încredere de către clienții potențiali. Uneori, ar putea fi necesar să efectuați un mic experiment pentru a ști care strategie funcționează cel mai bine. Cea mai bună strategie de marketing este sistemul care aduce mai mult trafic produsului sau serviciului tău. Când ați găsit cea mai eficientă strategie, sarcina dvs. este să puneți majoritatea resurselor disponibile în validarea sistemului. 

6. Obțineți o tracțiune tangibilă și adresați-vă investitorilor pentru finanțare

Startup-urile tehnologice au nevoie de multă finanțare pentru a putea crește, extinde și extinde în companii mari. În calitate de nou proprietar de startup, aveți nevoie de toată finanțarea pe care o puteți obține pentru a vă împinge afacerea.

Indiferent de stadiul în care se află compania dvs., puteți în continuare să contactați Investitori îngeri și firme de capital de risc pentru investiții de capital, care sunt de obicei în schimbul unei mici acțiuni. Investitorii „înger” finanțează în mare parte startup-urile aflate în stadiul de idei, în timp ce firmele de capital de risc finanțează de obicei companiile în faza de creștere (cu câteva excepții), dar investiția lor este mai mare decât cea a îngerilor din cauza riscului mai mic asociat. 

Pe lângă finanțare, aceste firme oferă și alte beneficii, cum ar fi cicluri de mentorat apropiate, acces la comunitățile de antreprenori, rețele rapide, expertiză în industrie și asistență tehnică, pe care startup-urile pot profita.

Există și alte oportunități de creștere și finanțare pe care noii proprietari de startup-uri le pot valorifica, cum ar fi programe de accelerare a afacerilor, programe de incubare, campanii de crowdfunding, granturi pentru afaceri, împrumuturi bancare și credite de afaceri și multe alte opțiuni disponibile.