부트스트래핑: 의미, 장점, 단점 및 기타

스타트업을 부트스트래핑하는 것은 어려운 일일 수 있습니다. 하지만 많은 창업자들이 그것을 해냈고 거듭해서 성공했습니다. 그러니 가능한 일입니다.

스타트업을 부트스트랩한다는 것은 외부 자본 없이 전적으로 자금을 조달한다는 것을 의미합니다. 저축을 사용하거나 친구 및 친척에게 돈을 빌릴 수 있습니다. 하지만 그게 전부입니다.

"자신의 부트스트랩으로 스스로를 끌어올리세요"라는 문구에서 유래한 이 과정은 너무 어려워서 많은 사람이, 특히 기술 스타트업의 경우 불가능하다고 생각합니다. 그래서 이러한 창업자들은 종종 다음을 선택합니다. 천사 또는 VC 자금.

이 글에서는 부트스트래핑 과정을 살펴보고 일이 어떻게 전개되는지, 그리고 그 과정이 장기적으로 볼 때 그만한 가치가 있는지 알아보겠습니다.

차례 숨기기

부트 스트랩이란 무엇입니까?

누가 회사를 자체적으로 운영할 수 있나요?

결론

부트 스트랩이란 무엇입니까?

스타트업을 부트스트랩한다는 것은 외부 투자 없이 회사를 시작하고 성장시키는 것을 의미합니다. 부트스트랩 회사는 어떤 종류의 엔젤 또는 벤처 캐피털 투자 없이 운영됩니다.

이는 종종 창업자 또는 창업자들이 회사가 손익분기점에 도달하거나 수익을 낼 때까지 운영을 유지할 책임을 진다는 것을 의미합니다.

부트스트랩 방식으로 운영되는 스타트업은 보통 규모가 작고 효율적이지만, 엔젤 투자자나 VC 자금으로 운영되는 기업에 비해 창업자의 시간과 노력이 훨씬 많이 필요합니다.

긍정적인 측면에서, 외부 투자의 부족은 또한 스타트업 운영에 대한 외부 간섭의 부족을 의미합니다. 부트스트랩 스타트업의 창업자는 일반적으로 '외부 자금'을 받은 창업자보다 회사에 대한 자유와 통제력이 더 큽니다.

누가 회사를 자체적으로 운영할 수 있나요?

누구나 스타트업을 부트스트랩할 수 있습니다. 회사가 수익성을 위해 성장하는 데 필요한 것을 제공할 수 있는 한 말입니다. 여기에는 자본, 전문성, 그리고 땀의 자본이 포함됩니다.

여기에는 최소 자본 요건이 없습니다. 각 스타트업은 다르고 따라서 필요 사항도 다르기 때문입니다. 회사가 수익을 낼 때까지 얼마나 필요한지 계산하여 확인해야 합니다.

어떤 사업은 자본이 거의 필요하지 않지만, 어떤 사업은 자본 집약적입니다. 그래도 어떤 사업이나 제품은 빠르게 수익성을 낼 수 있지만, 어떤 사업이나 제품은 더 많은 시간이 필요합니다.

여기에는 고정된 기간이 없지만, 대부분의 기업은 6개월에서 3년 사이에 손익분기점에 도달합니다. 따라서 손익분기점이 더 일찍 올 수 있지만, 최대 3년까지 견뎌낼 준비를 해야 합니다.

손익분기점은 기업이 운영 비용을 상쇄할 만큼의 수입을 올릴 때입니다. 그런 다음 운영에 필요한 것보다 더 많은 수입을 올리면 회사는 수익성이 있게 됩니다.

부트스트래핑의 장점

스타트업을 부트스트래핑하는 데는 많은 장점이 있지만 궁극적으로는 귀하의 스토리와 달성하고자 하는 목표에 따라 달라집니다.

주요 장점은 다음과 같습니다.

독립성 – 상사가 된다는 것은 당신이 원하는 것을, 원하는 때에 할 수 있다는 것을 의미합니다. 보고해야 할 사람도 없고, 기쁘게 해야 할 투자자도 없습니다.
통제력 유지 – 많은 훌륭한 기업들이 투자자의 돈과 영향력이 회사로 스며들면서 핵심 가치를 잃었습니다. 스타트업을 부트스트래핑함으로써 기업에 대한 완전한 통제력을 유지할 수 있습니다.
집중 – 외부 투자가 없다는 것은 투자자의 욕구가 아닌 회사의 핵심 목표에 에너지를 집중할 수 있다는 것을 의미합니다. 투자자의 이익 증가보다는 고객에게 더 나은 가치를 제공하는 것을 목표로 할 수 있습니다.
부채가 없거나 적음 – 부채가 없는 것은 좋은 기분을 가져다줍니다. 누구에게도 의무가 없을 때 훨씬 기분이 좋아집니다.
성취감 - 당신이 해낼 수 있고 스타트업이 수익성 있는 회사로 성장하면, 당신은 영웅이 됩니다. 당신은 자신에 대해 기분이 좋아질 것이고 당신의 모든 노력과 희생은 그만한 가치가 있을 것입니다.

부트스트래핑의 단점

부트스트래핑은 또한 단점이 있습니다. 회사를 만드는 것은 힘든 일이 될 수 있기 때문입니다. 특히 자본이 제한되어 있는 경우 더욱 그렇습니다.

주요 장점은 다음과 같습니다.

더 높은 실패 위험 - 기업이 실패하는 주요 이유는 자금이 바닥나기 때문입니다. 따라서 자금이 부족한 부트스트랩 스타트업은 자동으로 더 높은 실패 위험을 갖습니다.
현금 흐름 스트레스 – 제한된 자금으로 일해야 한다는 것은 여기저기서 최대한 많은 돈을 저축하기 위해 전략을 최적화하고 재최적화해야 한다는 것을 의미합니다.
추가 작업 – 수입과 지출을 맞추기 위해 훨씬 더 열심히 일해야 할 것입니다.
성장 저해 - 사업 확장에는 보통 돈이 필요합니다. 따라서 자금이 제한되어 있다면 스타트업은 자본이 충분했다면 확장했을 만큼 빠르게 확장되지 않을 수 있습니다.
스트레스 – 창업자가 되는 것만으로도 충분히 스트레스가 됩니다. 신발끈 예산으로 스타트업을 운영하는 것은 더욱 그렇습니다. 그리고 그것은 당신의 관계에 영향을 미칠 것입니다.

스타트업의 부트스트래핑 단계

부트스트랩 스타트업이 성숙한 회사가 되기 전에 거쳐야 할 3단계가 있습니다. 그것은 시작, 고객 자금 조달, 신용 단계입니다.

자세히 살펴보면 다음과 같습니다.

시작 단계 – 이것은 스타트업의 가장 초기 단계입니다. 창업자는 저축을 사용하여 회사를 시작하고 가족과 친구에게서 빌릴 수도 있습니다. 사업 유형에 따라 창업자는 여전히 다른 직장을 가질 수도 있고 충분한 자본이 있다면 스타트업에 전념할 수도 있습니다.
고객 자금 지원 단계 – 사업이 성장하고 수익이 증가함에 따라 사업에서 창출된 수입이 사업을 계속 운영하기에 충분해지는 시점이 올 것입니다. 그리고 모든 추가 수입은 이익입니다. 하지만 이 회사는 성장 중이기 때문에 많은 창업자는 이익의 상당 부분을 사업에 다시 투자하기로 선택합니다.
신용 단계 – 이 단계에서 회사는 성숙해져서 꾸준하고 건강한 양의 이익을 창출합니다. 하지만 여전히 성장할 여지가 있거나 경쟁자와 거래해야 할 수 있으며, 여기에는 막대한 투자가 필요할 수 있습니다. 이런 상황에서 창업자는 대출을 받거나 벤처 캐피털 자금을 조달할 수 있습니다. 하지만 많은 경우 회사의 현금 흐름이 충분하다면 이런 상황에 이르지 않습니다.

자금 조달 방법

부트스트랩 스타트업에서는 벤처 캐피털 자금 조달이 불가능하지만, 창업자는 여전히 사업을 운영할 자본을 제공해야 합니다. 부트스트랩 스타트업을 위한 최고의 자금 조달원은 다음과 같습니다.

개인 저축 – 이것은 대부분의 부트스트랩 스타트업의 주요 자금 조달원입니다. 창업자는 저축이나 상속 재산을 사용하여 벤처에 자금을 조달하면서 최상의 결과를 기대합니다.

하지만 오해하지 마세요. 이 경로는 양날의 검과 같습니다. 성공하면 영웅이 됩니다. 실패하면 모든 것을 걸고 있기 때문에 엄청나게 실패합니다. 하지만 충분한 자금이 있는 사람들에게는 문제가 되지 않습니다.
친구 및 가족 – 부트스트랩 스타트업을 위한 두 번째로 좋은 자금 조달원. 형제, 자매, 엄마, 아빠, 삼촌 또는 아내를 당신의 아이디어에 대해 설득할 수 있다면 좋습니다. 하지만 여기서는 조심해야 합니다.

친척과 돈 문제로 다투는 건 지저분한 일입니다. 그러니 가능하면 피하세요. 하지만 부유한 가족이나 친척이 있다면, 해보세요. Amazon.com 설립자인 제프 베조스는 처음에 부모님의 300,000만 달러 은퇴 기금으로 Amazon을 설립했습니다. 아, 그리고 부모님은 계속 그에게 "인터넷이 뭔데요?"라고 물었습니다. 그건 1994년의 일이었습니다.

다른 창립자로는 기숙사 방에서 DELL Computer를 시작하기 위해 1,000달러를 받은 Michael Dell이 있습니다. Facebook도 Zuckerberg와 Saverin의 부모로부터 자금을 지원받았습니다. 그리고 아프리카에서 가장 부유한 사람인 Dangote조차도 삼촌으로부터 대출을 받았습니다.
개인 부채 – 또 다른 방법은 개인 부채를 지는 것입니다. 이는 신용카드 부채부터 귀하의 이름으로 받을 수 있는 다른 모든 것까지 다양할 수 있습니다. 하지만 조심하세요. 상황이 잘 풀리지 않으면 귀하의 신용도가 떨어질 것입니다.
사업 신용 – 스타트업은 다른 회사로부터 신용 형태로 도움을 받을 수도 있습니다. 예를 들어 공급업체가 있다면 30일 또는 60일 후에 지불을 협상하여 비즈니스 성장을 도울 수 있습니다. 많은 회사가 비즈니스 고객을 위해 기꺼이 이를 수행합니다.
보조금 및 보조금 – 주변을 둘러보세요. 주변에 당신이 혜택을 볼 수 있는 정부 프로그램이 있을 가능성이 있습니다. 이는 특히 그들이 지원하고 싶어하는 산업이나 활동을 위한 것입니다.

올바른 목적으로 사용한다면 정부 자금을 받는 것을 부끄러워할 필요는 없습니다. 엘론 머스크에 대한 2015년 보고서에 따르면 그의 3개 회사인 테슬라, 솔라시티, 스페이스X는 미국 정부 보조금으로 총 4.9억 달러를 수혜했습니다.

성공을 위한 전략

스타트업을 부트스트래핑하는 경우 자금을 지원받는 스타트업과 달리 제한된 자금으로 운영되기 때문에 상황이 어려울 수 있습니다.

따라서 귀하의 벤처의 성공은 귀하의 통찰력과 창의성에 크게 달려 있습니다. 생존하거나 번창하기 위해서는 일을 다르게 하는 법을 배워야 할 것입니다.

고려해야 할 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.

시작 작은 – 모든 창업자에게 가장 중요한 조언입니다. 회사를 아무리 크게 만들고 싶어도 모든 기업가는 똑같은 말을 할 것입니다. 작게 시작해서 거기서부터 성장하세요.
시장 파악 – 벤처 캐피털 산업은 너무나 터무니없어서 회사들은 시장을 파악하는 데 도움이 되는 자금을 받기도 합니다. 보세요, 만약 당신이 시장을 잘 안다면, 당신의 벤처는 출시 후 1년 또는 몇 달 안에 수익을 낼 것입니다.
고객을 알아보세요 – 스타트업의 수익성 시간은 고객을 얼마나 이해하는지에 따라 달라집니다. 고객에게 집중하고 고객이 무엇을 원하는지, 어떻게 원하는지 파악하세요. 그런 다음 고객에게 제공하세요. 고객은 모든 사업의 생명선입니다.
손을 더럽히세요 – 스타트업 초기에는 가능한 한 많은 역할을 맡으세요. 훌륭한 CEO는 사업의 모든 부분을 알고 있기 때문에 이것은 매우 중요합니다. 또한 벤처가 수익성이 있을 때까지 많은 작업을 스스로 수행함으로써 많은 비용을 절약할 수 있습니다.
수익성을 우선시하다 – 즉, 가능한 한 빨리 사업 운영의 핵심에 도달해야 합니다. 먼저 제품을 완벽하게 만드는 것은 잊어버리세요. 가능한 한 빨리 최소 실행 가능 제품을 출시하세요. 그런 다음 거기서 일이 어떻게 진행되는지 살펴보세요.
자본 효율성을 높이세요 – 한 제품이나 서비스 중에서 다른 제품이나 서비스를 선택해야 할 때, 결국 가격에 달려 있다면, 더 저렴한 제품을 선택하세요. 작게 시작해서 자본 효율적인 제품을 제공하세요. 그런 다음, 여유가 있을 때만 더 비싼 제품이나 서비스를 제공하세요.
보완 기술 – 모든 것을 아는 사람은 없습니다. 따라서 공동 창업자나 팀원을 고려할 때, 자신의 기술을 보완하는 기술을 가진 사람을 선택하는 것이 가장 좋습니다.
네트워크 – 비슷한 생각을 가진 사람들에게 다가가 보세요. 밖으로 나가서, 사교하고, 사람들을 만나고, 사업에 대해 이야기하고, 무역 박람회와 다른 유사한 이벤트에 가세요. 운이 좋으면 새로운 사업 파트너, 고객, 공급업체 등을 발견할 수 있습니다.
Automate – 여정 초기에 자동화를 도입하면 많은 시간을 절약하고, 효율성을 높이고, 많은 돈을 절약할 수 있습니다. 이렇게 하면 비즈니스의 더 중요한 영역에 참여할 수 있는 자유 시간이 늘어납니다. 따라서 가능한 한 자동화하세요.

부트스트래핑 대 VC 자금 조달

벤처 캐피탈 장점이 있습니다. 하지만 문제는 많은 창업자들이 회사를 시작하려면 외부 투자가 필요하다는 생각을 가지고 있다는 것입니다. 간단한 진실은 당신이 스스로 스타트업을 시작하고 성장시킬 수 있다는 것입니다.

그러니, 그럴 능력이 있다면, 스타트업을 부트스트랩하세요. 하지만 항상 열린 마음을 갖고 다른 대안이 없을 때 벤처 캐피털을 사용할 준비를 하세요.

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