Agritech: 그게 뭐야? 자금 조달 옵션 등

2021년 전 세계는 식량과 농업 자원에 대한 수요가 42% 증가했다고 보고했습니다. 이는 기업가들에게 다가오는 굶주림 퍼레이드에 맞서기 위한 지속 가능한 솔루션을 만드는 과제를 제시했습니다. 그러한 기업가적 솔루션 중 하나는 식량 생산과 가공을 용이하게 하기 위해 농업에 첨단 기술을 주입하는 것입니다.  

농업기술 스타트업이란?

농업 기술, 즉 아그리테크/아그로테크/어그테크 스타트업은 기술과 기술 프로세스를 활용하여 농업과 기타 농업 활동을 용이하게 하는 기업입니다.

농업기술 기업은 기술을 사업에 투자하고 통합하기 위해 많은 돈을 투자합니다. 2019년 글로벌 농업기술 산업의 가치는 무려 17,442.7백만 달러였습니다.

흥미롭게도, 41,172.5년까지 2027백만 달러에 도달할 것으로 예측되며 연간 성장률은 12.1%입니다. 또한, 인구 증가와 코로나 이후의 영향으로 세계 식량 소비는 꾸준히 증가하고 있습니다. 이는 Agritech 기업이 글로벌 식량 공급망을 유지하기 위해 얼마나 많은 자금이 필요한지 보여줍니다. 

이 모든 것에서 기술은 어떻게 활용될까?

스마트 농업은 드론 기술, 실내 수직 농업, 농장 자동화, 정밀 농업, 개량된 기계화 농업, 크라우드 농장 플랫폼, 가축 기술, 인공지능 등과 같은 농업 기술 동향을 구현합니다.

기술적 도구 덕분에 저렴하고 효율적인 농업 시스템에서 대규모 농업이 가능해졌습니다.

투자자 자금을 모색하는 이유는 무엇입니까?

대부분의 신생기업은 초기 사업을 뒷받침할 만한 충분한 자금이 없으며, 이는 세계 인구의 특정 계층을 대상으로 식량을 공급하겠다는 비전을 가진 회사의 경우도 마찬가지입니다.

농업 기반 스타트업은 혹독한 시장 상황으로 인해 자금 지원 없이는 살아남을 수 없습니다. 또한 농업, 식품 생산 및 가공에 기술을 통합하려면 성공하려면 막대한 자본 기반이 필요합니다.

농업기술 기업은 수익성 있게 확장하기 위해 역량을 넘어서는 엄청난 자금이 필요합니다. 부트스트래핑은 처음에는 소규모 농부에게는 실행 가능하지만, 농업기술 기업은 높은 수준의 성장과 관련이 있어 훨씬 더 많은 자금이 필요합니다. 

그렇다면 농업기술 스타트업 기업주들은 왜 투자 자금을 얻기 위해 힘들고 괴로운 여정을 견뎌내야 할까요?

답은 간단합니다! 

품질을 떨어뜨리지 않고 새로운 시장과 기존 시장 모두를 확장하고 성장시키고 공급하는 것. 창업자가 충분한 현금 없이도 이런 업적을 이룰 수 있게 해주는 공식은 어디에도 없습니다.

언제 투자자를 찾아야 할까?

스타트업에 대한 투자를 받기에 가장 좋은 시점은 창업자인 당신에게 달려 있습니다!

다음 질문에 진실되게 답하면서 시작하세요.

• 당신이 창업한 이래로 스타트업은 실질적인 진전을 이루었나요?
• 귀사의 시장 점유율은 어떤가요?
• 타겟 고객을 파악하셨나요?
• 귀하의 제품이 시장에 적합하다는 것을 어떻게 알 수 있을까요?
• 투자자에게 당신의 스타트업 회사가 성장하고 있다는 것을 자신 있게 설득할 수 있나요?
• 사용자 채택률은 어떻습니까?

기금 모금의 작동 방식은 다음과 같습니다. 투자자들은 자신들이 높은 잠재력을 가진 사업이라고 생각하는 것에 베팅할 의향이 있습니다. 그들은 혁신적이고 똑똑해 보이는 회사가 성장하여 자신들을 능가하는 것을 두려워하지 않습니다. 

그들은 오히려 유망한 스타트업과 함께 성장하고, 그들의 성장에 재정적인 지원을 제공하여 수익을 창출하기를 원합니다.

따라서 투자자의 관점에서 사물을 이해하는 것은 사물을 제대로 파악하는 데 큰 도움이 될 것입니다. 현재의 스타트업 성장 수준을 감안할 때, 잠재적인 투자자에게 회사의 비전, 수익성 잠재력 및 임원진을 빛나는 기회로 판매할 수 있다고 생각하십니까?

성장 수준이 기금 모금에 영향을 미칩니까?

때때로, 회사 성장 수준은 창업자가 외부 자금을 조달해야 할지 여부를 결정합니다. 일부 스타트업 회사의 경우, 유망한 아이디어와 흠잡을 데 없는 평판이 편리하게 자금 조달을 할 수 있습니다.

반면 다른 회사들은 자금을 조달받기 위해 뭔가를 만들어야 하거나, 제품을 모델링해야 하거나, 적어도 어떤 형태의 시장 테스트를 거쳐야 할 수도 있습니다.

기억하세요, 목표는 투자자들에게 당신의 회사가 그들에게 막대한 보상을 줄 잠재력이 있다는 것을 확신시키는 것입니다. 그들이 당신에게 투자를 하기로 결정한다면 말입니다.

자본금을 얼마나 조달할 것인가?

모금할 금액은 성장 단계와 자금이 필요한 목적에 따라 달라집니다. 모든 회사는 모든 모금을 끝낼 수 있는 종류의 자금을 원하지만요. 나쁜 소식은 더 많은 자금 조달이 필요한 더 큰 프로젝트가 항상 있을 것이라는 것입니다.

농업기술 기업은 어떻게 자금을 조달할 수 있을까?

농업 기술 스타트업 자금 조달에는 여러 종류가 있으며, 그 중 일부는 다음과 같습니다.

1. 부트스트랩: 창업자, 친구, 가족 등 개인적 자원을 활용해 사업 자금을 조달합니다.
2. 크라우드펀딩/농사: 요즘은 크라우드 파밍이 진짜 트렌드입니다. 핀테크와 협력하여 일부 농업 기술 기업은 모바일 기반 애플리케이션을 통해 공적 자금을 조달합니다. 이러한 앱은 누구나 다양한 만기일과 이자율로 여러 투자 패키지에 투자하는 데 사용할 수 있습니다.
   
   이러한 기술 기반 플랫폼은 대규모 농업에 적합한 자금 조달 옵션입니다. 회사는 투자한 자금을 수익성 있게 사용하고 농업 시즌이 끝나면(보통 1년 미만) 투자 규모에 따라 개별 투자자와 수익을 공유합니다.
3. 정부 및 민간 보조금: 정부는 혁신적인 농업 솔루션, 생명공학, 식량 생산을 장려하기 위해 전문화된 자금 지원 기관을 설립했습니다.
4. 사업 대출
5. 투자자 모금

• 벤처캐피탈 펀딩
• 비즈니스 엔젤
• 스타트업 인큐베이터 및 엑셀러레이터 프로그램
• 사모투자

농업기술 스타트업을 위한 자금 조달 및 투자 가이드

투자자를 찾는 모든 농업 기술 소유자가 데크를 보내기 전에 알아야 할 사항에 대한 가이드입니다.

1. 농업기술 기업은 틈새시장을 전문으로 삼아야 합니다.

농업은 매우 광범위한 산업입니다. 따라서 초기 단계의 농업 기술 스타트업은 적어도 관련 분야로 다각화할 만큼 시장이 안정될 때까지는 수익성을 위해 한 가지 틈새 시장에 집중해야 합니다.

처음부터 너무 많은 것에 손을 대는 것은 스타트업에 대한 명확한 목적이 부족하다는 신호입니다. 시장에 있는 이유와 주요 소비자가 누구인지 알고 그들의 필요에 대한 솔루션을 제공하는 데 집중하세요.

2. 농업보험은 하나의 물건이다

농업 사업에는 자연과 모든 것 때문에 불확실성이 너무 많습니다. 어떤 투자자도 어떤 형태의 보험도 없는 위험한 사업에 돈을 투자하려고 하지 않을 것입니다. 이러한 이유로 농산물 보험은 농업 회사들 사이에서 표준입니다.

3. 보완적인 회사들과 사업 파트너십을 구축하고 네트워크를 구축하세요

농업 기술 회사를 잠재 투자자들에게 소개하기 전에 창업자는 보완 제품 생산자를 포함하는 서비스 생태계를 구축해야 합니다.

예를 들어, 토마토 가공 회사는 토마토 농부와 협력하여 두 사람 모두 혜택을 볼 수 있는 개선된 저장 시설을 건설할 수 있습니다. 목표는 생산 과정과 서비스 제공을 용이하게 하는 것입니다. 게다가 잠재적인 투자자에게 회사 이미지를 판매할 수 있는 포인트이기도 합니다.

4. 시장 수치에 익숙해지세요

시장 데이터를 항상 투자자에게 제공할 준비가 되어 있어야 하며, 투자자에게 결코 예상치 못한 상황에 처하지 마십시오. 시장 성장 예측, 제품의 현재 고객 기반, 자금 조달 금액, 재무 정보 및 투자자가 사업의 실행 가능성을 평가하는 데 필요한 기타 중요한 정보와 같은 지표에 익숙해지십시오.

5. 탄탄한 팀을 구성하세요

투자자가 수표를 쓰기 전에, 그들은 실제로 돈을 생산적으로 쓸 사람들이 모여 있는지 확인하고 싶어 합니다.

귀하의 팀은 기술 전문가만으로 구성되지 않을 수도 있으며, 마케터, 미디어/홍보 담당자, 재무 전문가도 필요할 수 있습니다.

6. 귀하의 농업 기술 스타트업을 위한 최상의 자금 조달 옵션을 결정하십시오.

모든 투자자 유형이 사업에 적합한 것은 아니라는 것은 새삼스러운 사실이 아닙니다. 어려운 투자자를 상대하는 것은 시간 낭비일 수 있으며, 특히 목표가 맞지 않을 때 비생산적일 수 있습니다.

따라서 귀하의 목표와 관심사가 일치하는 투자자를 적극적으로 찾기 전에 먼저 사업 목표를 정의하는 것이 중요합니다. 

투자자의 자금을 모색할 때, 소유권 일부를 포기해야 하며 따라서 일부 통제권은 투자자에게 귀속된다는 것을 알아야 합니다. 안전을 위해, 활동을 감독하고 논란이 되는 문제에 대해 합의할 경영 위원회를 구성하세요.